#中国直销

暴风雨过后的重建 记「权健、华林事件」后的市场状况

这次暴风雨引发的灾难其实是冰冻三尺非一日之寒，此次灾难是为过往累积下来的问题在还债。中国的直销经营可以说是畸形发展，对于灾难的抵御能力本身就差，任何的经营都有它的经营本质，只有回归本质，才能有很好的灾难抵抗能力。 自去年12月底爆发了「权健、华林事件」的暴风雨后，时至今日，事件终于慢慢平复下来。过去数月所发生的事情，笔者就不再占用篇幅叙述了，请读者朋友翻看前几期的分享吧。这场暴风

陈可任　·　第 318 期

社交电商对大陆直销行业的冲击正在加温

2019年中国直销行业度过了春寒料峭的第一季，保健产业百日整治行动虽然结束了，但合法直销公司并没有迎来任何足以欣慰的好消息。负责牵头百日行动的市场监督管理总局，在百日行动结束之际，却面临了局长换人。现任局长张茅退休，国资委主任肖亚庆调来担任局长，直销行业又面临了等待、适应、了解政府主管部门有无新措施的漫长过程。 云集能，直销为何不能？ 多数直销公司受到百日行动及

李久慈　·　第 318 期

暗潮汹涌 记中国大陆当下直销经营环境

从去年12月份开始舆论藉丁香医生的话题，对直销行业、保健行业进行了口诛笔伐，除了两会期间稍微消停外，可说是一浪接一浪。是不是行业真的出现了问题？现在是政府执法部门监管企业还是舆论在监管企业？ 4月是春暖花开的月份，4月是大地回春的月份。「百日行动」将在4月份就结束了，大陆直销市场会像季节那般回暖吗？ 4月1日，商务部市场秩序司《关于做好申请直销经营企业后续工作的

陈可任　·　第 317 期

守护直销净土，提升产业价值与高度 传销公会第二届第三次会员大会

2014年4月成立至今已届5年的中华民国多层次传销商业同业公会（以下简称「传销公会」），4月25日召开第二届第三次会员大会，除了通过107年度工作报告及经费收支决算表、资产负债表案外，也通过本年度（108年度）工作计划及经费收支预算表案。 「传销公会」理事长古承濬以「传销产业的美丽与哀愁」为主题致词时，语重心长指出：「传销很美，请不要再破坏」。唯有回到传销的本质，这条道路就是康庄

编辑部　·　第 317 期

中国直销行业今年会受重击吗？

从今年年初开始，由市场监督管理总局牵头，13个部会声势浩大地展开对保健产业清理整顿的百日行动，短短两个月，对直销行业产生了巨大的冲击。 由于一开始便拘提了权健、华林两家直销公司，加上媒体铺天盖地的负面报导，一时间搞得整个直销行业人心惶惶，除了直销公司担心自己成为查处的目标，经销商团队领导人更是纷纷躲避，害怕自己成为阶下囚。 这个百日行动确实从中央到省级展开了对各

李久慈　·　第 316 期

暴风雨的突袭 一篇报导引发的权健、华林舆情事件

先有权健，后有华林，接著连第一名的无限极也中镖，一时间因著报导揭发的真假未知的新闻，让直销市场顿时风声鹤唳，甚至可能影响后续的直销牌照发放，究竟中国直销怎么了？且看在地的观察报导。 在2018年的12月25日，「丁香医生」《百亿保健帝国权健，和它阴影下的中国家庭》引爆了中国的舆情。随著时间的变化，事件进一步发酵，2019年1月2日，天津市委市政府及公安部介入，事件好似明朗了。但在

陈可任　·　第 315 期

2019 大陆市场观察 反思与未来

作者简介：本质传媒常务副总经理、《知识经济》常务副总编辑 这一个月来，中国直销行业很迷茫。媒体口诛笔伐、监管频繁约谈，13个部门联合发文……一时间山雨欲来风满楼，行业正在感受到自1998年以来最寒冷的冰冻。 行业为什么会这样？我们需要反思！行业是否还有未来？我们需要展望！ 行业乱象的反思 开放了13

金云义　·　第 315 期

权健事件引发的中国直销行业风暴 星星之火可以燎原

2019新年伊始，正值各行各业总结成绩，计划开展新页时刻，中国直销行业却遭遇了一场始料未及的严寒风暴。 起自于2018年12月25日，一个叫做「丁香医生」的自媒体，在微信公众号发表了一篇文章，《百亿保健帝国权健和它阴影下的中国家庭》，披露了获牌的直销公司权健集团通过夸大效果、虚假宣传扩大销售，给患者造成了巨大伤害。这本来是一个单纯的直销纠纷案例，始自于一个并不具公

李久慈　·　第 315 期

大市场经营要有大格局思考

中国直销行业历经2010～2015连续多年的快速增长，进入2016、2017年则陷入了发展的瓶颈，据闻2018年多数的直销公司业绩更是甚不理想，有可能不进反退。虽然如此，我认为中国直销市场潜力巨大，10年内超过美国成为世界最大市场仍指日可待。 回归直销产业发展的根本要素，来检视现象背后的真理，我想从中国直销行业短短10年就超过日本，成为全球排名第二谈起。从直销经营

李久慈　·　第 313 期

审批忽紧忽松，何从落实法治

大力扶持健康产业是中国政府既定的政策，也符合中国在迈入小康社会的必要条件。直销是健康产业重要的一环，在大健康产业其中的营养保健产品类别上，直销占有较大的销售比率。中国有14亿人口，绝大部分已经脱离贫困，整个社会正在打破城乡的边界，进入另外一个小康社会的阶段，未来30年在营养保健产品方面的需求，绝对是全世界最大的。 「依法治国」是中国社会暨政治转型非常重要的一个环节

李久慈　·　第 312 期

从范冰冰事件看直销业的税务问题

中国大陆影视明星范冰冰日前爆发「逃税门」事件，被税务机关按逃漏税予以行政处罚，而她也因此失德事件，演艺生涯惨遭「滑铁卢」。在中国直销业界，是否有类似的情况呢？ 中国大陆影视明星范冰冰的「逃税门」事件，是近期舆论高度关注及讨论的热点新闻。笔者作为一个非专业财务工作的直销业内人士，就透过此「逃税门」事件，浅谈一下中国直销业界的税务状况。 影视明星逃漏税 我们先回顾

陈可任　·　第 311 期

外患内忧，风险与机会并存 期待中国直销市场的彩虹

今年中国直销界的业绩整体状况还是处于盘整期，整体业绩比起去年不会有很大的变化，这个就是风险；直销业界的机会点是，可以趁此阶段苦练内功，好好地回归到直销的经营本质上，给消费者／经营者回复信心。没有直销牌照的企业也应趁此机会加快或展开申牌动作，争取尽快合法依规地进入直销业的大家庭。「不经历风雨，怎么能见彩虹」正是今年直销业界的真实写照。 从今年3月份至今，就不断有业内的朋友问我：「你

陈可任　·　第 310 期

柳暗花明又一村 直销牌照再起风云

拿牌只是在中国经营直销的过程之一，要经营好直销，关键还是要坚持以产品为导向，遵循直销本质，苦练内功，开大门、走正道。 2018年已经到了9月份，第3季度即将过完，今年到目前为止只发出了汉得森、以岭两张直销牌照，今年发牌形势将会是怎样呢？ 回顾过往几年，2015年是发牌数量最多的一年，当年发出了23张直销牌照；然而在2016年，国家商务部调整及收紧政策，只发了8张

陈可任　·　第 309 期

中国直销市场创新的出路

直销是一个成熟的商业模式，现今及未来的科学技术是拿来为其服务的，中国的直销企业应该踏踏实实地以产品为导向，打造好具有独特性的产品线，给消费者、经营者优质的产品、优质的服务；通过良好的培训系统，培育出优秀的管理队伍与经销商们，客企一体，用永远创业的精神经营好事业。 从古到今，创新变革与传统守旧都是站在对立面。中国市场是一个充满挑战与机遇的市场，中国市场从不缺创新的精神，支付宝、微信

陈可任　·　第 308 期

政府监管祭出新动向

中国直销市场确实存在著不少的问题，政府已经在行动，无论是企业还是行业的从业人员，都有义务及责任，配合政府为行业正本归源；路漫漫其修远兮，中国直销市场在政企及从业人员的共同努力下，未来会更璀璨。 在上二期有介绍过中国国务院机构大改革对直销业界的影响，本期将跟踪分享一些新的动向及影响。 随著国家市场监督管理总局（简称：国家市场监管局）的正式挂牌，以及主要领导的确认，

陈可任　·　第 306 期

机会与风险并存 新涉水中国直销市场的外资企业（三）

企业要在中国立足、永续经营，需要将其各种优势及优质产品保持并发扬，更重要的是，外资企业要适应大陆的国情及人文特征，融入中国特有的文化体系内，做好企业文化与中国文化相融合，在发展的过程中及时调整方法与策略。 继前两期连续分享了关于Legal and Public Relations（法务及公共关系）、Operation（运营）的内容之后，本期将继续分享新涉水中国直销市场的外资企业的

陈可任　·　第 305 期

中国直销市场与法规四大矛盾

如果完全按照目前的直销法规来进行严格执法，包括安利、完美在内的所有拿牌直销企业没有一家是规范的，而一部严格得能让所有被管理者全部违规的法规，到底是法规制定者的错还是市场的错？ 文◎金云义 作者为中国直销杂志社社长 中国直销法规颁布实施8年来，暴露出直销法规与直销市场之间越来越多的现实冲突与矛盾。 这些问题，可以大致归纳为四个要点。

金云义　·　第 248 期

监管单位出手整治大陆直销乱象

今年初以来，中国政府部门的各级行政组织做了一些调整，其中与直销行业息息相关的国家工商管理单位和食品药品监督管理部门合并为《国家市场监督管理总局》，在此组织下，从省、市、区、县各级单位也陆续做出调整。这个集中事权的单位组建后，很快的展现了对市场监督管理的力道。 4月8日由国家市场监督管理总局发布了《关于进一步加强直销监督管理工作的意见》，在此文件中，主要陈述的内容系

李久慈　·　第 305 期

大变革～中国国务院机构改革对直销业的影响

国家市场监督管理总局对于直销行业来说，将是一把更加锋利的双刃剑，能为行业去污存清，监管规范行业健康、有序发展，却又让行业发展受到限制。 2018年3月13日，中国中央政治局委员、中央财经领导小组办公室主任刘鹤在《人民日报》发表署名文章——「深化党和国家机构改革是一场深刻变革」。文章提到：一些领域党政机构重叠、职能交叉、权责脱节问题比较突出；一些政府机构设置

陈可任　·　第 304 期

2017 中国直销行业业绩报告

2017年，90家获牌直销企业一共创造了2179.83亿元业绩（人民币，以下皆同），相比2016年的2152.61亿元增长了约1.27%。如果扣除10家新企业，则2017年业绩约为2165.28亿元，与去年相比有略微增长。其中，有41家企业业绩上涨，37家企业业绩下降，业绩下降企业比例也创下了中国直销行业有业绩统计以来的历史之最。 资料来源／《知识经济˙中国直销》杂志、世界直销（

知识经济　·　第 303 期