#中国直销透视

大陆直销业的市场环境

上一期笔者从多方面简述了大陆直销市场的整体经营环境，本期将从市场的发展及容量的角度，分享个人在其中的经历、见闻及看法。 大陆直销市场是一个怎样的市场？发生了哪些触动市场的事情？市场的发展离不开国家大环境的经济变化、政策变化，离不开消费人群及经营人群的变化。当20世纪90年代初，雅芳作为第一家直销企业叩开大陆大门，适逢国家的经济改革期。 90年代：大量国有企业员工

陈可任　·　第 280 期

中国直销市场的监管环境

俗语说，「无规矩不成方圆」，中国这个庞大的市场，又是个怎样的监管环境呢？本期将与大家分享中国直销市场的监管环境。 自20世纪90年代初直销模式进入中国，中国的直销市场时至今日，已经经历了「兴起、混乱、失控、整顿、规范」5个阶段，市场在这5个阶段中获得了沉淀与成长，中国的监管部门也在这5个阶段中摸索出了管理经验。 在2005年颁布的《直销管理条例》中规定：「直销是

陈可任　·　第 281 期

内资企业在大陆市场经营的关键点

内资企业坐拥大陆市场的天时地利人和，在经营上只有回归直销本质，才能从日趋竞争激烈的市场中脱颖而出，市场的发展及业绩的持续增长是需要积累的，外资企业的长足发展就是值得参考的对象。 内资企业在大陆经营占尽了主场优势，天时地利人和都有了，经营得如何，其经营的关键点又有哪些？这一期就由笔者一一分享给各位。 首先，先来看看内资企业在大陆经营占有哪些优势？

陈可任　·　第 285 期

外资企业如何进入大陆市场？

在「合法、合理、合情」的基础上，要懂得灵活变通，学会借政府的力，借大陆当地企业的力，借大陆本土人员的力，不能直接把海外市场的政策、经验生搬硬套地嫁接在大陆市场。外资企业要坚持应该坚持的优势，如经历海外市场检验具独特性的优质产品、长期可持续发展的产品研发优势、培训管理的优势，以及对直销本质的正确认识与坚持。 中国大陆的市场前景如何，通过前面几期的分享，本期就不再啰嗦，相信各位读者心

陈可任　·　第 287 期