#中国直销透视

心态决定出路 ～疫下心路

现在流行著一句话：「宁愿砸锅卖铁凑6万元投资金盘，也不愿花600元买产品做稳健经营。」这就表明经营心态已经到达所谓的赌徒心态。市场不缺好的产品，但是缺好的心态。 「心态决定出路」这个道理，不管在哪个行业、哪个时间都是适用的。无论是业内人士还是芸芸众生，都摆脱不了新冠疫情的阴霾。笔者很不想再围绕著疫情来分享业内动态，但也没办法脱离这个现实存在的话题。本次分享的主要是

陈可任　·　第 333 期

疫中的商机

在全球疫情肆虐的现今，中国的外贸出口企业面临严峻的生存考验，内需又由于经济的不景气，百姓口袋的钱，每况愈下，经济仿佛倒退了近20年。而疫情之下，分享事业商机何在呢？ 新冠疫情的肆虐，让全球经济受到重创，分享行业也不能独善其身，这些情况笔者在前几期已经提过，这里就不再重复多说了。那么在疫情的状况下就只能那么悲观了吗？还有商机吗？答案是必然的：有！本期笔者就围绕这个话

陈可任　·　第 331 期

疫情过后，中国直销行业的危机与机遇

新冠疫情让民众倍受折磨，经济倍受打击。本期将与读者分享中国大陆现今阶段，市场自救、复工复产情况，及对直销行业来说，为何既是危机又是机遇？危机是什么？机遇又是什么？遇到危机如何看待处理？机遇又该如何把握？ 受到疫情影响，全球经济重创，各行各业都面临著巨大压力，企业纷纷自救，政府也推出各项复工复产的优惠措施，为企业解压。前几期，笔者分享在疫情阶段，网上代购、网红直播等非接触式的销售模

陈可任　·　第 330 期

疫下迷局

疫情缓解后，直销／分享行业将在沟通模式、培训模式、分润模式、订单模式等方面带来大的变化。但无论直销／分享行业的模式发生什么变化，行业的特质是不会改变的，那就是以产品为导向的经营模式，以及人与人之间的黏度。 「世事如棋，局局新」，加上这一期，笔者已经连续第三期分享同一个话题下的不同内容，很是无奈，但也是迫切。这期将与读者们分享，疫情下的迷局有哪些，又有什么变化呢？

陈可任　·　第 329 期

「疫」来顺受

还记得上期交稿的时间是2020年2月8日，时至今天，不知不觉一个多月过去了。战「疫」到现在又是一个怎样的状态呢？普罗大众的心态又是怎样呢？对于中国大陆的经济状况有怎样的影响？对于直销行业又带来了怎样的影响呢？ 先简报一下截稿前的「疫」情： 2月15日，中国累计确诊病例66492例； 2月20日，中国累计确诊病例74576例； 2月29日，疫情全球风险级别调为「非常高」；

陈可任　·　第 328 期

毒魔再现江湖 新冠肺炎疫情对中国直销业的影响

历史的巧合，历史的重现。在刚过去的2019年，直销行业遇上「权健事件」，历史是在2018年的12月底引发风波，短短的1个月内引发了直销行业/保健行业的地震及寒冬。2019年12月31日，武汉发现不明原因的肺炎，2020年1月21日后疫情全面爆发、波及全国，又是一个历史的巧合。 同样是肺炎，锋头盖过了17年前的SARS，又是口腹之欲闯下的祸，这又是历史的重现。对于直销行业来说，可谓

陈可任　·　第 327 期

滚滚长江东逝水 中国直销市场岁末盘点

「滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄。是非成败转头空。青山依旧在，几度夕阳红。」笔者借用明代文学家杨慎《临江仙-滚滚长江东逝水》中的诗篇引开了本期分享的话题。 2019年12月16日，天津市武清区人民法院公开开庭审理了被告单位权健自然医学科技发展有限公司及被告人束昱辉等组织、领导传销活动一案。被告单位的诉讼代表人束昱辉等12名被告人及辩护人到厅参加诉讼。各被告人进行了最

陈可任　·　第 325 期

曙光在招手 中国分享行业现状

「打铁要靠自身硬」，如果内部的抗风险能力是足够的，外部环境的变化就不足以摧毁企业与行业。 自从「灾后新生儿」的连载4期之后，就没有再分享过当下中国保健市场的现状了。本期，笔者将重出江湖，分享当下一二事。那么从哪里说起呢？还是遵循由外至内的原则吧。 目前，中国的政策环境，从大面上来看，并没有大的松动，但从细节上来说，现今的环境要比数月之前好很多了，此话怎讲？ &

陈可任　·　第 323 期

灾后的新生儿 新环境下新直销／类直销企业长成记（四）

直销经营要跟随本质走，直销经营的合作伙伴不是机枪扫射而来，而是狙击步枪点射来的；直销企业能否迈向成功，不是看有多少人，而是看有多少志同道合的人。 「万事俱备只欠东风」，上几期叙述了从市场面、到产品、到政策制度等各项的准备作业，现在除了市场宣传以外，就等待市场的验证。本期笔者将分享市场对这个新生儿是如何检验及历经了怎么样的考验。 市场宣传的重要性 俗话说：「酒香

陈可任　·　第 322 期

灾后的新生儿 新环境下新直销／类直销企业长成记（三）

分享行业的奖金制度分配模式讲求的是个性化，要根据产品的特性、价格、市场面及公司的文化、理念来综合设计，而不是现今市场上充斥的统一模板。现今比较红火的新零售、新社交电商等模式，实际上是运营制度中的一部分而已，并不能看成是一个新的商业模式。 上期提到产品是企业立身的根本，产品不能脱离法规，产品不能脱离市场，产品不能依赖模式。打造企业的蓝海，需要多维度的考量，条条道路通罗马，但也非一日

陈可任　·　第 321 期

灾后的新生儿 新环境下新直销／类直销企业长成记（二）

产品是企业立身的根本，产品不能脱离法规，产品不能脱离市场，产品不能依赖模式。打造企业的蓝海，需要多维度的考量，条条道路通罗马，但也非一日可达。 上一期谈到一家新类直销企业成立的起心动念，以及「又是志同道合、又是各有想法」的矛盾点在哪里。本期将继续分享这家企业在新环境下的长成经历。 优先考虑产品与法规的关系 笔者过往一直提到，分享行业/直销行业的经营本质是要以产

陈可任　·　第 320 期

灾后的新生儿 新环境下新直销／类直销企业长成记

兵法有云：「知己知彼，百战而不殆」。市场的疲软，对于他们来说，正是切入的好时机。要经营一番事业，合伙人与企业核心人员的共识及坚定信念是非常重要的，这是企业迈向成功的核心。 过往几期，都是有关于「权健、华林事件」的相关报导，读者们对相关话题可能觉得有点腻了。从本期开始，笔者将以连载的方式，分享一个正在发生中的真实个案，这个个案是在相关事件发生后，新形势之下，一个新类直销企业诞生、长

陈可任　·　第 319 期

暴风雨过后的重建 记「权健、华林事件」后的市场状况

这次暴风雨引发的灾难其实是冰冻三尺非一日之寒，此次灾难是为过往累积下来的问题在还债。中国的直销经营可以说是畸形发展，对于灾难的抵御能力本身就差，任何的经营都有它的经营本质，只有回归本质，才能有很好的灾难抵抗能力。 自去年12月底爆发了「权健、华林事件」的暴风雨后，时至今日，事件终于慢慢平复下来。过去数月所发生的事情，笔者就不再占用篇幅叙述了，请读者朋友翻看前几期的分享吧。这场暴风

陈可任　·　第 318 期

暴风雨的延续 权健、华林事件的追踪分享

距上次「权健、华林事件」的分享已经有2个月了，在这2个月里有什么新的变化呢？对未来的行业走势又有著怎样的影响呢？本期，就与大家继续分享。 自上期截稿前1月21日，中央网信办通知，由于《澎湃新闻》连续出现严重违规和重大差错，被依规冻结「互联网新闻信息稿源单位名单」，30天内互联网不得转载《澎湃新闻》的新闻稿件。这个信息的公布令权健事件的后续发酵急速降温，公众对直销行业的关注热度逐渐

陈可任　·　第 316 期

中国直销教育培训内外看

直销事业的发展不单单要「进人」，而是要「进人、留人、育人」的平衡发展。直销事业发展得好坏，并不能通过大量的「进人」做为一个衡量指标，而直销教育训练的目的，正是为了更好的实现「进人、留人、育人」的目标。 「给我一个支点，我可以翘起地球。」这是古希腊物理学家阿基米德家喻户晓的一句名言，也是充满激情与自信、勇往直前、无所畏惧的成功宣言。直销企业成功与否，有3个很重要的齿轮—

陈可任　·　第 313 期

「双11」现象对直销行业的启示

对直销行业来说，「双11」的冲击是不大的。这就意味著，直销行业的商品竞争力并不是因为价格的问题而受到冲击，反而是因为价值的原因、服务的原因而更有商品竞争力。直销行业的商品多为发掘隐形需要，这是显性商品所不能比美。商品独特性是直销行业赢得市场的长板，是直销行业与电商行业较量的利器。 11月11日，是在中国大陆甚至影响到全球电商的购物狂欢节。在刚过去的「双11」，销售额又创下了一个新

陈可任　·　第 312 期

中国直销市场创新的出路

直销是一个成熟的商业模式，现今及未来的科学技术是拿来为其服务的，中国的直销企业应该踏踏实实地以产品为导向，打造好具有独特性的产品线，给消费者、经营者优质的产品、优质的服务；通过良好的培训系统，培育出优秀的管理队伍与经销商们，客企一体，用永远创业的精神经营好事业。 从古到今，创新变革与传统守旧都是站在对立面。中国市场是一个充满挑战与机遇的市场，中国市场从不缺创新的精神，支付宝、微信

陈可任　·　第 308 期

新涉水中国直销市场 外资企业的法务及公共关系

在中国，「外事无小事」，千万不要犯了「我以为、我认为、我觉得」这一类的低级错误。外资企业要在中国直销市场顺利发展，要学会扬长避短，发挥产品和科研的优势，充分融入中国的国情及了解中国的政策法规。 笔者在很早之前就曾分享「外资企业在大陆经营的关键点」，为何本次又要写类似的分享呢？与之前分享的有区别吗？那就请读者朋友们来细细分辨吧。 我们先从现今的大环境说起吧。201

陈可任　·　第 301 期

必然中的偶然 记「善心汇」的现形启示

还记得在上两期，笔者曾经雨读者谈过「五行币」及「魔能国际」的那些事儿，事隔不到3个月，「善心汇」的事件又来了，而且此事件更是来势汹汹，对中国大陆直销市场带来的影响是巨大的。此事件的现形，既是偶然的，也是必然的。笔者将与读者朋友们分享个人的一些观点。 2017年7月22日，笔者正在北京出差，约了一些政府的朋友叙旧，在叙旧过程中，谈到了正在发生的一些事情，其中就有谈到有大批的涉传人员

陈可任　·　第 297 期

从「五行币」到「魔能国际」 非法传销照妖镜

在5、6月份，大陆直销界的热门话题就是：「魔能国际」的吸金百亿及「五行币」在大陆的覆没。为何会如此热门？这些事件背后又有什么故事？带给直销业界怎样的启示呢？笔者将为读者们娓娓道来。 首先简述一下两个热门话题的来由： 「五行币」：在2017年4月8日大陆中央电视台播出焦点访谈《五行币到底是什么》揭露骗局，6月6日，五行币的主犯宋密秋（化名：张健）从印尼缉捕回国。

陈可任　·　第 295 期