互联网+、电商与直销，两岸交流直销新趋势 第20届海峡两岸直销学术研讨会

图片提供◎开南大学行销管理学系

由中华直销管理学会、世界直销研究院主办，开南大学行销学系承办的第20届海峡两岸直销学术研讨会在开南大学举办。11月26日当天，两岸直销业界人士、学界菁英以及媒体，齐聚一堂，参与这场已经迈入第20届的研讨会。

这场备受两岸直销业界重视的研讨会，邀请多位产官学界人士出席，包括中华直销管理学会理事长陈国雄、荣誉理事长陈得发、中华民国传销商业同业公会理事长古承濬等。

今年的研讨会特别邀请到台北教育大学教授庄淇铭以「直销˙电商，是危机，还是契机」为题发表专题演讲。庄淇铭十分肯定直销的社会意义，他生动讲述直销从传统口耳相传的经营到进入互联网、行动电商的历史，大家听得津津有味。

直销＋电商＝直销新未来

庄淇铭强调，直销经营者应该妥善运用科技的力量，将人网与天网结合起来，对未来直销的整体发展，将大有助益。而年轻一代对网路科技的熟稔，也将有助于直销未来与电商结合发展，并往下一代扎根。

在庄淇铭教授的演讲后，台湾及大陆的代表针对「直销˙电商，是危机还是契机」这一论题展开热烈讨论。帝瑞集团总裁蔡尚融以中国安利的O2O为案例，阐述微商、云商的普及与运用；台湾安丽电脑资讯处处长吴树正也分享了互联网应用在台湾安丽的现况，他认为，直销产业应该跟上时代脚步，透过电商推动整体产业发展。

此外，禾积公司总经理黄胜晖，则认为直销应该是消费者联盟的电子商务，他建议每一个消费组织都可以成为一个消费平台，建立起庞大的经济通路。他强调，直销应该要创造、结合消费力，直销需要的电商，不应该只是提供会员买卖的平台，而是创造经济通路的平台。

论文主题与趋势结合

当天下午，由与会的中国直销菁英发表学术论文，产业界吹起电商、互联网风潮，学界的研究也不遑多让，已开始探讨相关议题；而直销做为一种「微创业」形式，对于年轻一代的经营又有什么影响，在发表会中，也有深入剖析。

论文发表会，首先由世界直销研究院的王少辰以〈「年轻化」引爆直销变革的研究与探讨〉为题，阐述了年轻化对产业发展的影响，论文指出，90 后的毕业生面临严峻的就业环境，而直销提供了年轻人一条自主创业的道路。

绿韵健康科技仁和无极系统创始人王敬民以〈互联网+直销——跨界整合新模式〉为题，指出产业可以多利用互联网，整合出直销的全新发展模式。他表示，互联网时代，直销企业升级换代是大势所趋，「互联网＋直销」将会加大直销企业的发展力度。

而北京理工大学的倪跃峰教授以〈从直销产品消费者到代理商的转化及佣金的调节作用之研究〉为题，从学术角度解构直销产业。

而尽管直销产业搭配科技发展得再无远弗届，行业规范仍是首重之务。乐活健康产业集团教育部部长郑永强就以〈一流实效培训，人品德行至上〉为题发表看法。他相信，教育培训是直销模式融入商业主流领域的最高使命，而一流的教育培训原则，应以人品为先、德性至上。

陈得发教授常挂在嘴上的一句话：「正派直销富国裕民，非法直销祸国殃民。」在产官学界共同努力下，直销不仅产值年年提升，体质也不断在进化，科技为辅，人性为本，直销产业将能开出最灿烂的花朵。