林忠成

互聯網+、電商與直銷，兩岸交流直銷新趨勢 第20屆海峽兩岸直銷學術研討會

圖片提供◎開南大學行銷管理學系 由中華直銷管理學會、世界直銷研究院主辦，開南大學行銷學系承辦的第20屆海峽兩岸直銷學術研討會在開南大學舉辦。11月26日當天，兩岸直銷業界人士、學界菁英以及媒體，齊聚一堂，參與這場已經邁入第20屆的研討會。 這場備受兩岸直銷業界重視的研討會，邀請多位產官學界人士出席，包括中華直銷管理學會理事長陳國雄、榮譽理事長陳得

燃起直銷魂：鄺永泰（康立全球台灣分公司總經理）透過共識與複製，讓99％平凡人創造不平凡

鄺永泰（康立全球台灣分公司總經理） 透過共識與複製，讓99％平凡人創造不平凡 說到創業，有人會說：「傳統也可以成功，為什麼一定要直銷？」傳統創業需要投入大量資本，比爾蓋茲、賈伯斯、郭台銘、王永慶這些白手起家的企業家畢竟是少數，直銷是目前社會環境下，唯一沒有資金挹注、還能做出成就的產業，在直銷，不需要有錢，只要有企業家的精神與格局，你就能成為企業家。 別把大事業看成小生意 &

直銷人，準備好將AI變成團隊夥伴了嗎？

AI技術飛速進化，要擔心被取代，還是學會借力使力？直銷產業仰賴的是人與人之間的溫度，但當AI能說會寫、能畫能唱，甚至懂得個人化溝通，直銷人要怎麼做才能與AI一起走向未來？ 2016年，結合深度神經網路和強化學習的技術的AI機器人AlphaGo 擊敗韓國棋王李世乭的新聞轟動全球，AI會不會取代人類曾引起一陣討論，當時由於這款機器人應用並不普及，話題很快就退燒。 &

好幫手，還是假朋友？ 直銷人駕馭AI的5大關鍵

想像有一個從不抱怨、永遠在線、反應神速，還能幫你寫文案、做簡報的超級助手，這個角色，就是AI。但這位新成員，也可能在不經意間，帶來新的風險與考驗。 曾擔任Google工程師的跨國AI公司iKala共同創辦人兼執行長程世嘉曾表示：「如果一個人不思考，AI就真的比你厲害。能對一件事提出自己的看法、展現獨立的判斷，你才是特別的。」他也提醒：「如果我們只是靠一些硬技能活著

搭上AI快車，從行政效率到銷售策略全面升級 秀得美 麥志民：會用AI的人不會被取代，反而更搶手

「 懂得召喚AI的咒語，AI就能成為你專屬的萬能精靈。 」很早就研究並運用AI工具的麥志民，除了使用AI促進行政團隊效能，也教導直銷商透過AI提升作業績效與產能，親身示範AI在企業營運與經銷商教育中的實戰應用。 圖片提供／秀得美國際 「我不會鼓勵大家用AI，而是，你一定要用AI。」秀得美國際總經理麥志民接到採訪通知時，就跟AI下指令：「我是某個產

每天進步1％，一年後就會進步37倍 美綠康創辦人 Travis Parry 用溫水煮青蛙方式培養好習慣

「溫水煮青蛙」一詞，常用來形容一個人待在舒適圈裡無法進步；而養成原子習慣，可以幫助人一年進步37倍，Travis Parry結合兩個概念，邀請直銷人用溫水煮青蛙的方式，幫助更多人養成好習慣。 攝影／林忠成 美商美綠康創辦人崔維斯‧派瑞（Travis Parry）一直保有閱讀的習慣，也常被問到，工作這麼忙，怎麼還有時間讀書？他總是氣

7個月2.2億 愛樂唯 以獨家光能科技產品快速崛起

雖然愛樂唯從品牌形象到行政團隊的資歷，洋溢滿滿的「外商味」，但它卻是一家不折不扣的本土公司，榮譽主席王鴻鈞是台灣「有機電激發光顯示器」的開拓者，也是愛樂唯的主要推手，這個研發和生產背景，成為愛樂唯獨特的優勢。 圖片提供／愛樂唯 故事要從愛樂唯執行長陳唯亮上一家任職的美商公司說起。在前公司，他引進智晶科技董事長王鴻鈞的光能產品，後來美商公司退出市場

「猜測式」營養進化到「檢測式」營養 聖希諾 用瑞典直銷文化改寫經營思維

聖希諾以精準化個人營養為訴求，在直銷獎勵制度之外，提供訂閱制服務，讓顧客不需聽說明會就能長期使用產品，並另有檢測報告佐證。 圖片提供／聖希諾 總部位於瑞典的聖希諾，在2024年第二季，調整獎勵計劃並推出全新促銷方案後，這匹北歐黑馬跑出了成長400％的成績。 「去年9月接手後，就忙著處理產品供不應求的狀況，」聖希諾

環保是門好生意 挪威士 一根超細纖維刷新家事體驗

主打超細纖維清潔布，加水就能做好清潔工作，免去各式清潔用品對身體與環境的危害，挪威士在2023年6月進入台灣市場，吸引重視環保的家庭主婦加入，將家事變成一場派對。 圖片提供／挪威士 1994年創立的挪威士（Norwex），從中文命名就可以看出她的北歐血統，目前全球有21個市場，台灣分公司於2023年成立，藉由分享如何減少日常生活中的有害化學物質，

花10年時間 康嘉 找到激活幹細胞的革命性產品

康嘉主打活化幹細胞產品，進入台灣市場短短幾個月間，已經深入偏鄉，為在地年輕人找到理想與事業平衡的出路。 圖片提供／康嘉公司 「許多人在追求財富的過程中，往往忽略了家人、遠離了夢想，甚至失去了健康。」經營健康產業多年的康嘉創辦人Steve Perkins與聯合創辦人Dean ＆ Amber De Grasse夫妻，10多年前就思考著讓事

安麗：來台43年猶不顯老態，站上百億仍持續創新

2024年安麗台灣的表現，可以用兩個關鍵詞「健康」與「成長」來總結，123億營業額，增長4.8％，連續6年的正成長，直銷龍頭怎麼做到的？ 圖片提供／安麗台灣公司 「去年好多支產品都賣到缺貨。」安麗業務暨營運長黃桂琴一句話就點出業績創新高的盛況：「營養食品營業額成長1％（業績佔比62％）、益之源淨水器成長25％（業績佔比16％）、彩妝成長14％、空

解密陌生人—五行八字與風水 打開命盤，打開通往客戶心房的捷徑

直銷團隊的領導人，常會叮嚀夥伴，不要幫別人算命，指的是不要先入為主認定朋友是否會接受自己推薦的產品或事業；其實，懂命理的直銷人，不但可以多一個破冰話題，還能助人趨吉避凶，甚至進一步成就事業。 ‧圖片提供／天華公司 「這位大俠，我看你印堂發黑，最近恐怕有大災禍臨身啊！」從前古裝劇裡常出現這類台詞，算命師在鬧市中觀察來往的人群，遇到適合切入話題的對象

解密陌生人—生命靈數、塔羅 生日藏著人生密碼，牌卡建議思考方向

源起於西元前500年左右的古希臘時代，生命靈數可以看出一個人的長處與弱點，點出適合發展的方向，而塔羅牌則能在人迷茫時提供指引，發揮療癒的功效。學會基本辨識法則，輕輕鬆鬆就能聊進陌生人的心坎裡。 不必輸入程式，不需要做檢測，只要把數字加一加就能得知，生命靈數應該是相對最好入門的識人工具。每個人出生時都自帶一組數字，那就是你的生日，藉由這組由西元出生年月日所組成的數字

解密陌生人——12星座 從太陽、上升、到月亮，星座話題永遠好聊

「你是優雅的天秤座，跟我們公司的品牌形象很搭」、「他是擁有王者之風的獅子座，難怪會成為公司最高領導人」、「那位巨蟹座的會員，為了照顧好家人健康，每個月都買好幾萬元產品」……這樣的對話，相信每個人在生活中都不陌生，比起東方傳統的生肖，現代人更習慣從星座去推測一個人的性格與行事風格。星座識人，你用對方法了嗎？ 簡單來說，12星座可分為地、水

解密陌生人——MBTI 透視16種性格類型，找出使用說明

近年流行的MBTI，在企業選才、人際交往以及自我探索等領域都被廣為運用，直銷人使用這套工具識人時要注意，工具是在幫助自己找出彼此最不費力的相處方式，而非貼上標籤，讓關係變得不舒服。 「你是I人還是E人？」、「我超I的，根本社恐等級」、「他是E人，跟什麼人都聊得來」……近兩年從日常生活到社群，這樣的對話越來越常見，主要是來

【新疆代表】 別人回鄉是度假，她回鄉是發展事業 台灣太赫茲 單心妤 用直銷鋪就一條連結烏魯木齊的路

離鄉20多年，單心妤始終心繫著回家的路，在上海成了金融新貴，婚後到台灣卻失去了人生目標與健康，直銷產品幫助她重拾健康，父親生病推動她投身健康產業，也讓她發展事業與回娘家的願望一次滿足。 ‧圖片提供／單心妤 來自新疆烏魯木齊的單心妤說到故鄉，滔滔不絕地細數吐魯番的葡萄、哈密的甜瓜、阿克蘇的蘋果、烤全羊、涼皮拌麵、抓飯、粉湯、大盤雞架子肉，「還有我最

【印尼代表】 走崎嶇的路，為了寫特別的故事 雙鶴 郭芝余 跟媽媽在不同的國家經營同樣的事業

「哩賀，我是郭芝余，我會曉講英文、廣東話、台語跟華語。」來台14年，郭芝余認得的中文字不多，台語講得比華語好，為了學到更好的美髮技術，19歲遠赴香港，離鄉12年。33歲嫁到台灣，經營直銷後，發現媽媽也在同一家公司，兩人交流經營心得，也解了鄉愁。 文／林忠成‧圖片提供／郭芝余 家鄉在北蘇門答臘省首府棉蘭（Medan），郭芝余國中畢業就跟

【福建代表】 原本只想存到10萬人民幣就回家 優世德 詹子萱 離鄉背井的命格，一出走就是35年

為了存到10萬元人民幣改善家境，詹子萱從16歲就離開農村到外地工作，從莆田話講到廣東話，再到閩南語，以及混雜各地口音的普通話，離鄉的距離遠不過家中長輩與她對直銷看法的差距，她將想家的心情轉為打拚動力，立志幫1萬個家庭實現富足。 ‧圖片提供／詹子萱 來自媽祖的故鄉——福建莆田，一胎化政策前出生的詹子萱，小時候就難養，發燒是家

【馬來西亞代表】 掙脫原鄉束縛，遨遊直銷世界 康立全球 貝榮洲 想家的時候，就把家人接來台北玩幾天

不少人將歸隱田園山林當成老後生活的憧憬，台灣康立全球醫療保健顧問貝榮洲卻是努力了多年，才走出山林。走出山林、也走出國門，在幾十個國家繞了一圈，選擇落腳台灣，他說，智慧手機跟便捷的國際交通，早已將鄉愁稀釋到最低濃度了。 ‧圖片提供／貝榮洲 貓城古晉市，貝榮洲的老家，是個隨處可以看到貓的城市，甚至還有兩座貓博物館，而「古晉」（Kuching）在馬來語

2024直銷菁英共學營 數位行銷顯學 直銷商數位力養成及變現系統

10月份的共學營，帶領學員認識了各種AI工具，2024直銷菁英共學營的壓軸場，特別邀請放大數位行銷執行長賴銘堃（阿咪老師），與學員分享如何幫助直銷商養成數位力，並透過數位工具打造變現系統。 整理／林忠成‧攝影／康霽 為什麼直銷應該透過數位工具打造變現系統？賴銘堃以最近網紅圈的大新聞舉例：大陸以拍攝「田園牧歌」主題影片竄起的網紅李子柒，自2021停