台湾直销行业会被边缘化吗？

客观的说，中国直销行业目前一片荣景，只看几个现象便知：

其一、今年发牌数量井喷，从去年底49张直销牌照到今年底的71张，一年之内发放了22张牌照，超过过去四年发牌的总和。

其二、直销行业业绩连续3年高度增长，今年估计也不例外。以我担任顾问的炎帝公司为例，连续5年营业额高度成长，2015年的业绩拿到台湾来，一定稳居第一名。

其三、各家直销公司卯足了劲的扩张，不断有新投资、新发展、新合作的正面资讯释出。

其四、不断有大型企业朝向直销行业发展的消息见诸媒体，显示直销通路愈来愈受到大型企业重视。

其五、直销管理条例颁布实施届满10年，商务部和相关政府部门召集业者举办的直销行业会议愈来愈频繁，似有迹象将部分法条修改的更合理化。

除此之外，直销人才市场也一片活跃，各大直销公司也成为直销管理人才培育场所，新获牌企业出重金高价延揽有经验的高管人才屡见不鲜。教育培训行业也分一杯羹，早年日式潜训已经不流行，把教练技术融入直销更受到双轨制度的市场团队青采。

一个重要事实逐渐浮现，便是大陆内资企业在直销行业愈见分量，不但获牌数量增加，营业额的增长比起外资也毫不逊色。必须说明的是在中国直销市场拿牌的公司都是有实力的企业，试问台湾直销行业本土公司有几家资本额达到台币4亿元？有几家拿得出1亿元台币来当做保证金？

看到大陆直销行业的崛起，更让我感慨台湾直销行业也曾经一片荣景。回顾1999年在台湾创办直销大学，当时前20大的直销公司捐弃成见，携手合作推动了台湾直销行业的教育，震撼了社会各界对直销的观感，每逢选举，直销行业成为政治人物极力想接触的舞台。

时光过去15年了，虽然台湾社会对于健康生活更加重视，但是在台湾的数千家上市公司却没见到争相加入直销行列的盛况，20年前台湾直销公司积极开辟海外市场的精神也不复现。从1993年我创办《直销世纪》杂志以来，这20多年我始终在台湾、东南亚、大陆地区直销行业保持活跃，亲眼看到马来西亚被台湾超过，现在又追回来；亲眼看到大陆传销行业迅猛崛起，被一夕消灭，现在改名直销，卷土重来爆发更大能量。台湾直销培训讲师一度在大陆炙手可热，现在听不到几个名字。台湾直销行业一度被大陆同业尊称导师，而今除了克缇公司能够在中国直销行业东山再起，其他台湾本地直销公司在大陆没没无闻。

对于台湾本土直销公司而言，大陆应该是最重要的市场，也最具有相对竞争优势。台湾一年有200万人在大陆经商或工作，台湾商人是最早在大陆设厂并经营地方关系的，台湾同胞比美国人、日本人更了解大陆的游戏规则。但是眼睁睁的看著大陆直销市场的崛起，台湾的上市企业怎么没有眼光关注的中国直销行业这片沃土？大陆的小米、华为把台湾的HTC打趴在地上，连用脚踩的闲工夫都没有，赶著去挑战Apple。

再过10年，台湾直销市场会有更多大陆直销公司来经营，并且取代台湾本土直销公司的地位。道理很简单，过去台湾商人的创业家精神现在被大陆老板取代了。我们也没什么好抱怨的，当实力和眼光都比不上对岸的老板，也只好把舞台让出去。怪只能怪自己！