投资赔光了全部身家之后 天丽生技 许品羽： 原来直销才是最值得的投资

 

年轻时盲目投资卷入吸金案，连刚买的房子都不保，许品羽在菜市场努力卖衣服补钱坑，直到接触了直销，才知道原来人生可以有不同的活法……

 

图片提供／许品羽

学校毕业后，许品羽一直在找适合自己的跑道，在房仲业待了两年后，进入当年刚来台湾展店的香港连锁品牌服饰店，凭著对销售工作的热情，17坪的店，创造了全台最高的业绩，从店员做到店长，当时住在家里的她可以每个月交给妈妈3万去跟会，只是，2年后就被倒会了。

 

在服饰店做了4年，客人介绍许品羽去听保险课程，上课后，她使命感大发，相信透过保险可以助人，自己也能够得到更好的收入，毅然辞去稳定工作，做起保险业务。「不管你有钱没钱，人生不能没有保险。」带著使命经营的她渐渐发现，必须正视自己压根儿不喜欢「热脸贴冷屁股」的个性，即使两年内做到襄理，每个月有10几万元的收入，却愈来愈不开心，加上应酬开销大，剩下来的钱其实不成比例。

 

菜市场摆摊  摆出200万年薪

刚好那时先生的姊姊介绍她去市场卖衣服，「卖衣服不就我的专长吗？」第一天就卖了2万元，当时利润有50％，一天净赚1万元。许品羽心想：「或许这才是真正适合我的轨道。」

 

刚开始，跟著服装公司学习怎么做生意，后来自己去五分埔批衣服，「20年前的五分埔是成衣的潮流指标。」慢慢的，许品羽发现，在五分埔满坑满谷的衣服中，她看不到一件中意的，台湾找不到衣服可以卖，干脆就去国外批回来。

 

既不是到韩国，也不是飞日本，许品羽直接到这些受欢迎的日货、韩货产地——广州东莞虎门镇去挑衣服，在这个号称「全球五分埔」的批发市场里，只要有足够的敏锐度，以及对流行资讯的辨识度，就可以快速打包一整季的潮流新衣，用货运送回台湾。「我每个月要跑一趟虎门挑货，维持卖场的新鲜度。」服装生意做得风生水起，平均年薪超过200万，许品羽也在淡水订了一间房子。

 

生意愈做愈大，许品羽心想，卖衣服可以卖一辈子了，岂料同学的一通电话，改变了她的人生。同学说，有个投报率很高的投资要介绍给她，不时约她吃饭、泡温泉，「我关注了他们半年，买车又买房的，于是就相信了。」夫妻两人的存款全部投进去，等著提早退休、赚被动收入。

 

投资没赚有赔  连房子都不保

刚好那时婆婆跟小叔融资融券投资失败，找了算命师铁口直断：「你们家有人会赚很多钱！」得知他们夫妻有新的投资标的，还告诉他们：「放心，这次稳当的啦！」婆婆也跟进了两、三百万，加上许品羽「好康道相报」，亲友、市场同行、顾客，光是因她介绍而投入的资金加起来就有1亿2千万。

 

「代志哪有亲像憨人想的那么简单，」许品羽以为稳赚的投资，很快就爆出百亿吸金丑闻，首脑后来被判刑20年。事情的发展超出她的控制范围，虽说大家都是受害者，她也没有找同学要钱，但对于因为她介绍而投入的受害者，她自觉还是要负起道义责任，想方设法补偿他们损失。

 

「那时买的房子正在装潢，工人还在等著要工程款！」许品羽一开始没打算卖房变现，毕竟这是辛辛苦苦攒下的心血，原本从容不迫在菜市场做生意的她，开始一天两摊，跑完早市再到黄昏市场摆摊，只求赚更多钱来补这个深不见底的天坑。

 

有些投资金额较小的，她5万、10万的慢慢偿还。但还是有不少人没打算善罢干休，这些有理说不清的三天两头来闹，让许品羽一度赌气：「我烂命一条赔你们啦，反正淡水河没盖盖子！」甚至交代老公：「孩子就交给你了。」

 

200多万装潢的房子，最后还是没留住，「转给其中一个跟我投资的人，也算了了一桩债务。」一夜之间，失去了多年积蓄跟房产，她转念一想，还好碰上这件事情时才28岁，往后还有28年可以赚回来。

 

走进会场，走出崭新人生

卖了10多年衣服，许品羽说自己嘴巴不甜，不会讲场面话，「所以我没办法当保险业务就是这个原因。」实话实说的她用专业打底，再为顾客搭配出最适合的服装造型。当年在国际品牌奠下对衣服材质、款式搭配专业的基础，加上后来都在衣服堆里打滚，路人的穿著，她一眼就能判断出自哪里。自己卖的衣服又都是百中挑一的款式，让顾客用菜市场的价格穿出专柜的质感，「我不需要哄客人，就建立起庞大的客群。」

 

「我应该会在菜市场卖一辈子衣服，」有人推荐她直销保养品，用过后觉得不错，客人也看到她脸上的变化主动询问，但她总是直接告诉对方去找哪个老师买。「当时不懂直销制度，加上服装店生意好，根本没想到需要事业备胎。」有次来了一个客人，「18岁的身材、60岁的皮肤，我超想推荐她用产品。」不讲还好，一讲完，对方捧著现金问她保养品何处买。

 

那当下，她突然想到，转介绍了那么多人，好像也没拿到奖金，不如这位就自己带去公司买货吧，一进公司，看到一堆人排队在买产品，让她惊讶不已；当场了解奖金制度后，心想：「这有什么难的，店里客人随手一捞就一把了！」

 

智慧型手机开始流行时，许品羽就懂得透过群组经营客情、推荐新款服饰，业绩好的时候3个月就有100万盈余，当时每个月还有6位数的收入，不可能轻易放掉，直销只能兼著做，于是她先在店里挪出空间，摆了几套产品展示，「当客人问起时，我就可以顺便推荐。」

 

一天天过去，事情开始产生变化，她将产品贴上社群宣传，店里经常是7、8个人围著她问保养品，她只能抬眼对后面进来要看衣服的客人说：「你自己看看，试衣间在那边喔……」几个月后，随著会员人数成长，许品羽在直销的奖金已经要追上卖衣服的收入，花在会场的时间也比在菜市场久，「我要赚钱，就得承担责任，协助伙伴与会员一起成长。」随著组织日益壮大，许品羽把菜市场的摊位收掉，上千件库存送给同业或伙伴，全职经营直销事业。

 

直销凝聚了家人的情感

经营直销这几年，许品羽用努力换出3栋房子，照顾了家庭，也照顾到家族，「修身、齐家之外，我也期盼，透过团队组织的力量，协助更多家庭拥有财富与幸福。」

 

能够有今天的成就，她特别感谢身后那个无怨无尤付出的男人，「老公是我最好的帮手，不但在家照顾女儿，还当我的司机。」她坦言，因为女儿从小到大都是老公在照顾，跟她的感情反而没那么好，以往摆摊忙了一天回到家，总是相看两瞪眼，没什么话好聊。

 

经营直销后，许品羽终于有时间跟孩子相处，重拾荒废多年的感情，也因为天丽，他们有了共同的目标，最近周年庆期间，大女儿帮忙写订单、小女儿帮忙配货，老公则是帮忙搬货寄货，全家人合作无间，为共同目标努力。当年算命师说家里会有人赚大钱，全家人不疑有他、盲目投资，多年之后，许品羽终于明白：原来，直销才是人生最值得的投资！