小心踩雷！ 中国直销常见的风险行为
中国的直销市场非常容易接受创新观念，因此，每隔不久时间，就会有各种标榜创新的经营模式出现，很多人往往为了求新求变而争相模仿，却忘了创新不见得就是最好，最终仍必须符合商业规律与公平交易的原则才能长久经营。
中国的直销市场虽然十分庞大，但由于法规的不健全与与信息的不透明，对于监管单位与从事的人员都会产生许多的困扰，也产生许多的乱象与不规范。
撇开一些违法的传销与资金盘，虽然拿牌的直销企业是受到国家的特许经营，但很多拿牌企业也存在一些灰色的非法募资与老鼠会行为，这些灰色的经营行为，对于想正当从事的人员都是经营上的风险，如果在从事的过程中不加以注意，很可能辛辛苦苦经营的直销团队就此一夜崩盘，因此，想从事中国直销的人，当企业出现这些情况时，就应该尽量回避，才能让经营团队长治久安。
公排制度的被动收入
中国很多拿牌直销企业为了加速增员速度，会在原本制度外再设计一个公排制度，这类公排制度的特征就是纯粹以加入的时间为主，而没有明显上下线的推荐关系，而且一个人可以拥有多个经营点位，只要在公排制度中满一定人数，就可以产生获利，有点类似排盘满局的概念，只要满局数，就能获利了结。
其实公排制度，即使在直销采用报备制的台湾，都是属于违法的老鼠会制度，熟悉制度的直销老手都知道，公排的概念虽然操作简单，但是会有越来越难满局的情况，对于初期加入的人来说，虽然容易获利，但后面加入的人却会越来越难以成局。因此对于人满为患的中国而言，初期要造成满局十分容易，但这样的制度推行到后面，却会有极大的运作瓶颈，而且以这种模式所引发的后续运营问题也会十分庞大。
因此，若直销企业想要正规经营，则应避免这样的制度，否则后期加入的经销商除了获利不易之外，直销企业也会因为要解决运营问题而焦头烂额，直销会员跟著就沦为最直接的“韭菜户”，最后可能落得血本无归。
投资与增值概念
这种陷阱部分可分为两个情况，一种是宣称所购买的产品具有保值或增值的优点，另一种则是另外投资一个「可获利」的标的物，以下我们就分别来说明。
- 可增值的产品
一般这类产品会以珠宝、黄金、茶叶（砖）、酒等「看似」可增值的产品做为直销产品，以内地做得最好的黑茶而言，就是这样的概念，这类产品虽然看似可以增值，但产品的价值多半是由行销语言包装而成，而且这些模式都看准了会员们「投资」的心态，有些公司还会采用产品先「寄放」公司的经营模式。
换句话说，这种模式完全是公司自己起盘、自己定价，一旦到达一定的规模，则获利的瓶颈便会产生，如果行情崩盘，将原本的产品拿到其他开放市场来贩卖，是否能够增值获利，还很难说。因此，想加入此经营模式的人，必须审慎评估该产品在其他开放市场的实际价值，才能避免成为被「忽悠」的冤大头。
- 投资标的物
这几年由于中国的热钱过多，很多直销企业为了增加会员对企业的黏著度，会以转投资的方式，怂恿中高阶的直销会员投资新的标的物。这样操作的原因有两个：第一可避免向非特定对象募资，而沦为非法募资的资金盘；第二则可增加企业内部资金的活络，直销企业的经营董事降低投入的资金与经营风险，可谓是双赢的局面。
但值得注意的是，直销企业是否真的拿这笔钱去投资项目，并且是否拥有良好的监督与利润分配机制，否则未来只会成为投资纠纷，无法产生获利。另外，也要看企业投资的项目是否是该企业所擅长的。直销企业擅长的是产品的生产与销售，如果去投资一些毫不相干的产业，这样的风险可能就会提高很多，除了到时候无法经营好之外，投入的资金也可能血本无归。因此，面对企业向会员募资要转投资时，应该多加评估，不能光听企业的一面之词。
宣称可股票分红或股票上市
中国很多直销公司经常会绑入投资的概念，甚至于以此为募资的手段，另一个方式就是以公司未来即将进入资本市场上市上柜为主要由头。上市上柜是许多企业经营的愿景，其实这样的目标愿景是属于正常的公司发展，怀著这样的愿景也无可厚非，不过这边需要一提的是，根据中国的法规，直销企业是不能公开IPO上市，因此若打著高阶经销商在未来可领取直销公司的上市股票，基本上来讲如果没有具体的作法，本身很可能就是一种诈骗。
另外，中国对于IPO上市企业的条件，比许多国家严格许多，即使该直销企业想用旗下其他（非直销）子公司上市，在时间与难度上仍然需要克服诸多问题，因此股票分红或分发股票，很大的机率只是一种「远大的愿景」而已。
不过，若单以行销语言的角度来看，有愿景即使不能达成，也不至于损及经销商利益，但若是直销企业或者高阶经销商，以未来可IPO上市或者购买未上市的原始股的方式来募资，这个就非常危险，除了国家不允许之外，投资者极有可能成为被骗财的「韭菜」（编按：泛指一般股民，意思是一部分炒股的人亏本离场，新生力量又加入股市，就像韭菜一样，割一茬很快又长一茬），因此当这样的话术出现，又加入要出钱投资的套路时，那就一定要避而远之。
那么很多人就会问，这些中国直销企业对于高阶经销商的分发股票是否就是诈骗？前提是，如果该企业有相关的非直销企业可以上市，或者拥有海外企业有能力在海外上市，并愿意释出这方面的股票作为股票分红，当然就是正常的分红奖励，不过仍应了解整体的奖励机制，才不会上当。
收编与挂靠
对于台湾民众而言，很多人可能不懂什么叫「收编、挂靠」，「收编」和「挂靠」也是中国直销业才会出现的独特现象。中国境内有许多类直销企业，如会销、微商、小型直销公司，由于不具备直销执照的申请资格，在为了求生存的情况下改投入有直销牌照的公司挂靠，成为「有牌」的直销企业。
之所以叫「挂靠」的主要原因，就是该挂靠的小团队仍采用自己的制度，甚至卖自己的产品，采用缴交营业利润百分比的方式来「租赁」已拿牌公司的直销执照，当然这些提供挂靠的拿牌企业也必须提供相对的「保护」。
挂靠行为对中国直销来说，属于违规行为，虽然如此，仍有许多拿牌企业私底下进行，这种情况会造成许多会员混淆，有些人满心期待要加入正规的直销拿牌企业，但是由于不晓得挂靠公司的情况，误加入了挂靠公司的团队，由于产品与制度不同，在市场上也容易出现混淆与互相影响的情况，短时间内，接受挂靠的直销企业似乎获得了立即性的业绩与利润，但长期下来，随著挂靠的团队越多，又管理不到这些挂靠团队，冲突问题就会越多，这种情况就像吸星大法一样，吸收的内力越多而没消化掉，未来反噬的情况也越严重。
顺道一提，这些挂靠的团队，虽然美其名受到直销企业的保护，但是一旦出现违规或违法的纠纷，由于在法律上挂靠行为本就不合规，接受挂靠的企业通常会断尾求生，牺牲挂靠的团队，以避免被停牌的命运。因此，对想要挂靠来转型的公司或团队来说，挂靠只是短暂的方式，不能作为长期经营的策略考量。
中国的直销市场是非常容易接受创新观念的市场，因此，每隔不久的时间，就会有各种标榜创新的经营模式出现，很多人往往为了求新求变而争相模仿，但却忘了创新不见得就是最好，最终仍必须符合商业规律与公平交易的原则，才能长久经营。
另外，中国的直销企业多半存有急功好利的倾向，企业获利并不是罪恶，但应该多多借镜其他直销企业的成功及失败经验，对于短期获利但后患无穷的方式应尽量避免，这样才能营造好的直销环境与氛围，也才能让自己的企业稳定而永续地经营下去。