后疫情时代，中国的下沈市场是另一个商机？

 

开发下沈市场就是挖掘「屌丝」市场，下沈市场的人是消费的下阶段潜力市场，而这类人群也是互联网消费空白的，相对于一线城市的消费人群更具挖掘潜力。

 

这波新冠肺炎对于经济的冲击十分强大，影响的层面也十分广大，冲击的影响不但造成了世界各国百业萧条，也打乱了各国对于经济发展的布局。而中国的情况更是如此，除了今年的GDP成长预测取消之外，更打出企图以地摊经济救市场的经济策略。

 

虽然今年的对于中国的经济情势十分严峻，但对于长远的经济而言，中国的突起与发展却是必然的现象，随著这波疫情退去后，中国势必对市场的发展采取宽松政策，对于有兴趣于中国发展的企业或个人，如何趁现在市场低迷时提前布局，则更显得重要。中国下个市场在哪里，相信是每个人感兴趣的问题。

 

一线市场的红利逐步衰退

随著中国的改革开放，大多人都将经营的目光重心放在一、二线的主要城市，也造就了一批新的富人。虽然一、二线城市的生活水准较高，因此能够发展高端人群，并创造出较高的利润营收，但随著一、二线城市的经营成本与获客成本日益高涨，许多企业慢慢无法在一线市场获得预期利润，又面临必须高品质、高服务、高竞争的营业支出，因而获利不易，一、二线城市流量红利逐渐消失殆尽。

 

「下沈市场」这个概念在几年前曾被提起，但在2019年后更是被广泛提及，阿里巴巴在2019财年的增长分析中指出，主要的业绩来自于下沈市场贡献。什么是「下沈市场」呢？而我们又要怎么看待内地的「下沈市场」呢？

 

按照普遍主流的理解，三线以下城市及农村乡镇地区，便是所谓的下沈市场。综合中国国家统计局官方资料，全国有超过70％的人都处在下沈市场之中，换言之，一、二线城市居民约3.9亿人，三线以下城市及农村乡镇地区居民规模多达10亿人，这是一个约等于数倍其他国家人口总数的潜力存在。

 

换句话说，开发下沈市场就是挖掘「屌丝」市场，下沈市场的人是消费的下阶段潜力市场，而这类人群也是互联网消费空白的，相对于一线城市的消费人群更具挖掘潜力。

 

下沈市场的特性

以中国的企业实例，拼多多创立3年上市，市值已经与京东相仿；趣头条（资讯阅读软体平台）创立2年3个月上市；快手（短视频社区软体平台）估值超过200亿元；水滴筹（中国的众筹平台）估值超过10亿；云集（电商直销平台）；这些都是近几年以下沈市场为主体，并结合互联网特色而异军突起的商业模式。由此可见，企业若能善加开发这块蓝海市场，所得的回报将不可限量。

 

综观中国下沈市场人口超过10亿，但其中大部分的家庭月收入不足3000人民币，好在这些家庭因为开支较少，因此可支配的收入额度较高，可以弥补收入较低的问题，因此才被视为潜力市场。

 

另外，由于下沈市场的商业开发程度较低，这些区域人口的闲暇时间每天可多达6小时以上，特别适合从事兼职与互联网的商业活动，即使企业在此区域投入广告，商业的广告价值与效果也优于一线市场。

 

另外，也因为城市结构与商业化程度较低，因此通勤时间短（15分钟以内），不同于面对一线城市，需要帮他们节约时间，提高效率；反之，面对下沈市场，反而可以协助他们利用时间，创造剩余时间的价值。

下沈市场的民众对于消费的概念也不同于一线市场，下沈市场的民众对于品牌的认知度不强，对于品质的要求也不像一线市场高，这样的情况特别适合中小型刚起步的企业进驻，对于已经成熟的企业来说，更是潜在的优质市场。

 

下沈市场的潜在瓶颈

由于下沈市场处于未开发或开发中区域，非常适合以互联网结合物流的方式进行业务开拓，但此区域的民众手机持有率较低，对于手机的使用、APP下载、扫码加入等手机操作模式较不普及（或熟悉），若以互联网为工具或手段来发展业务，则必须在教育训练或客户服务上下苦工，才能弥补这方面的不足。

 

再者，下沈市场的消费该念倾向于比价图优惠的模式，又缺乏品牌概念，企业对于商品的品牌策略与定价策略都必须深入考虑，若是炒短线为主的商品，就必须以价格为主，主力产品就必须落实产品教育与品牌推广。只有策略清晰，企业才能在此市场获利。

 

相信不少在中国发展不错的直销企业，都有感受到下沈市场对业绩带来的好处，但是普遍来说，大多数的中国直销企业对于互联网工具的使用，尚未普及到下沈市场。以往的直销模式通常以聚会活动为推广主轴，甚至著重在体验营销的开店模式，这样的模式在此次疫情冲击下，在比重上势必会慢慢转移。

 

再者，直销团队的年轻化是影响直销企业发展的核心重点，从互联网引流而来的会员（不论是经销商或消费者），在年龄层面上都比较年轻，对于企业长远的发展比较有利，只要企业能善用互联网的工具来经营下沈市场，相信下沈市场将会是下一个业绩的爆发点。