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先求证,再认同

卓天仁 · No.294

尽管政府与业者一致呼吁商德的重要性,仍有不少非法吸金公司藉直销名义在市场上流窜,当我们积极寻求创业机会的时候,一定要先审慎求证,以免钱没赚到,还赔上个人信誉。

 

近期重遇几个10多年不见的朋友,发现许多朋友在思维上非但没有进展,还停留原地,更可惜的是,把自认为非常了不起的事合理化,感觉世界上唯独他们的见解及所做的才是对的。

 

为何会提到这件事呢?主要是这一阵子台湾、中国、马来西亚都雷厉风行地在取缔不法组织行销,而我那一些朋友所选择的公司,有几家都出事,也上了新闻媒体。

 

非法组织行销的10个特点

不过,他们还是深信自己的选择没有错,同时把所有一切合理化,说是:被同业陷害、有一些组织领袖乱搞、媒体断章取义等等,然而我心里想:这些检警、媒体有那么笨吗?随随便便就受人指使或胡乱行动吗?只希望我们广大的朋友,切莫只是听信片面之词,相信对方的所做所为,应该要经过求证,再决定是否行动。我列出一定要小心的事项:

 

  1. 过度强调金钱的重要性。
  2. 鼓励追求物质享受,用名牌、开跑车、住豪宅等等。
  3. 讲究排场,会喊出一些很有使命的口号。
  4. 每次见面谈的都是找人、做业绩。
  5. 常会以掌握了国际最先进的技术或专利科技等来游说。
  6. 一次投资就可一辈子轻松赚。
  7. 这是跨国的什么○○、什么机会。
  8. 讲一些设在国外、让人搞不懂的公司或集团。
  9. 说制度多迷人,一夜致富不是梦。
  10. 说产品有多厉害。

 

有上述的情形,请务必要小心求证真伪。当然,还有各式各样的手法,最重要的是,当下避免失去理智,一切务必经过缜密求证。

 

让自己心安理得

千万不要被现场的氛围给骗了,感觉有点不太对劲,或者有人在拚命鼓吹,这时,就是我们需要停下来、不要做任何决定的时候。不然,很有可能就陷入无法自拔的深渊。

 

我常见到一些朋友,因为不好意思拒绝,钱没赚到、身体没顾好、人脉又伤到,往往最后连朋友都做不成,正应了一句话:赔了夫人又折兵。

 

坦白说,在我人生中就有多次这样的经验,最近还发生了2次。这次主要是来自于,对方是经过一位非常敬重的朋友所介绍,基于对朋友的信任,我不疑有他,毫无防备地就相信对方所说的一切,导入了自己累积的资源及人脉,结果是现在正在进行补救。

 

我希望各位朋友千万不要像我,不管是转介绍或是知名人士来找,重点是:要有原则、要经过求证、要敢说「不!」。

 

多层次传销 VS. 老鼠会

多层次传销和「老鼠会」在外观上有类似的地方:

  1. 组织都是「金字塔型」:透过上线拉下线,不断「复制」,会建立起一个类似金字塔的组织。
  2. 加入组织常需要先付出一定代价:加入「老鼠会」的成员,必须缴交一笔「权利金」,以取得分取报酬的权利。多层次传销常会要求加入者消费或订购一定金额的商品,才能取得销售商品、建立组织的权利,进而可以领取奖金。

 

但是正当的多层次传销和「老鼠会」有以下的区别:

  1. 组织的目的不同:正当多层次传销的目的是在推广或销售商品;「老鼠会」则在诈财吸金。
  2. 「权利金」等代价的性质不同:正当多层次传销的传销商多是为了推销商品或消费;「老鼠会」是为了在组织中「抢位子」、坐领奖金,即使表面上是为了推销商品,商品的价格也不合理,只是个「幌子」。
  3. 报酬来源不同:正当多层次传销的报酬,主要是来自推销商品中可能得到的合理利润及奖金,少部分来自建立、辅导与管理传销组织所获得的奖金等报酬;「老鼠会」的收入只靠不断介绍下线来缴交「权利金」,做为上线的酬劳,所以上线是因为介绍下线加入而获得报酬。(引用自中华民国直销协会官网「多层次传销的Q&A」。)