产品重要？还是奖金制度重要？
产品是直销事业的根基，决定了市场的大小；而奖金制度是直销市场的战斗武器，决定了收入的高低；教育训练系统则是直销事业的融合催化剂，带动直销事业的宏观发展，三者相辅相成，互为支撑，且相得益彰。
根据公平会的多层次传销事业报备统计资料（2019.4.17网页更新），这些年报备家数大约在300多家，每年大约有百来家的新报备申请案，但也有相近数的撤销案，所以整体产业的经营家数仅仅微幅成长。试想：这些新报备公司为何要选择直销产业的经营模式，报备核准后再经营？
政府对直销产业的规范，从1992年的「多层次传销管理办法」，到2014年的「多层次传销管理法」，感觉上政府有心辅导推动这个产业有更多更好更正面的社会价值，呈现在国人面前，但是这么多年过去了，出现在主管机关的新闻稿或网页公告，似乎都是哪家公司违反规定被罚款的讯息，至于好消息的露出，似乎都还是业者自己的力量，透过媒体关系或广告效应，自行宣传诉求。虽说现在的讯息传递比过往更多元、更畅通，但是社会大众对这个产业的认识或看法，似乎没有太大改变，还是停留在20多年前未立法之时，实在有点可惜。
企业主为何选择进入直销产业？
外在客观环境如此，短期内可能也无法改变，身为老板或投资者的你，为何要选择直销经营模式进入市场？
也许你掌握到一项好商品；你对自己的商品很有信心，也认为可以让消费顾客有惊艳的感觉，但是，直销通路的商品通常具备几个特质：
- 独特性——独家销售，别无分号；
- 市场性——大人小孩都喜欢，最好也没有性别的限制；
- 功效性——不涉及夸大不实，却有无限魅力，令人喜爱，甚至爱不释手；
- 消费性——经常使用，细水长流，获利于无形；
- 技术性——无论是制程技术或使用效益，拉大追随模仿者的距离，延长市场专卖的领先权；
- 安全性——最底线，对人体或环境无害；
- 可看性——由内而外或由外而内，令周遭的朋友眼光为之一亮；
- 习惯性——与生活结合，成为每天不可或缺的必需品；
- 娱乐性——使用的经验令人愉快，愿意持续使用；
- 分享性——好东西跟好朋友分享的概念。
请你再次检视你的「好商品」是否具备这些特质？也许不是全部具备，但也要多多益善。也因此，直销通路商品需要透过「人」来说明与传递，才能更显产品的价值与温度。
也许你喜欢直销的奖金制度；每笔交易都可以立即收取现金，没有呆帐产生，符合财务管理原则；做多少领多少，无需聘雇许多业务员，符合资源分配原则；公司的营收每年都有很好的绩效表现，符合投资报酬原则。但是，直销的奖金制度也有几个特质：
- 它是个通透的奖金计划，必须符合公平公开合理，看得到也赚得到；
- 满足每个阶层可大可小可快可慢的创业计划，小资本大创业，用时间与人际关系换取最大报酬；
- 具备梦想实现的事业计划，回馈自己的买车买房、环游世界，或是回馈社会的公益天下、助人为乐。
所以，请你再次检视你喜欢的「奖金制度」，是否不仅是一套奖金分配的数学公式，更是一套完整的市场推动计划、创业计划与圆梦计划。
不可忽略的教育训练系统
但是，在产品与奖金制度之外，还有一个融合机制——教育训练系统。
直销业有句话：「没有一分钱，给外行人赚走的！」产品知识、行销话术、异议处理可以教导学习，但是每个个体的反应都不同，难以归类统整；奖金制度可以拆解，获利模式可以推演，创业可以坚持，圆梦可以引导，但是人性需求却深藏人心，没有脉络可循。
所以，「教育训练系统」表象上，学习经营直销事业的关键法门（Know-how），包括企业精神、组织文化、事业愿景、梦想创造、产品知识与奖金计划；实质上，却是运用「做中学、学中做」的方式，累积「用学做教」的经验法则，达到「顿悟」的喜悦。
或许这个说法有点令人匪夷所思，但是，仔细想想：你愿意被人说服、被缔结成交吗？如果愿意，就要付钱买单；如果不愿意，正如我所说。但是，我们是否愿意受人影响（有为者亦若是、见贤思齐）？我相信，这个答案是肯定的。所以，一个人要有影响力，肯定要经过一套完整的教育训练系统磨练与薰陶，从中领略经营直销产业的「眉角」，事业发展才能无往不利、所向披靡。
让爱用者觉得有「利」可图
直销商在选择直销公司时，到底考量的是产品，还是奖金制度（市场计划）？甚至有人说都重要。大多数的状况，直销商应该是先接触到产品，才开始认识直销公司的，然后因为市场计划，才会从爱用者转为分享者、销售者、经营者。所以许多历史悠久的直销公司，一定有一到多项的市场突穿型产品（长销型产品），跟顾客产生很强力的链结，一方面持续扩大市场占有率，另一方面维持公司稳定成长的基石。至于黑马型的直销公司，不仅产品要有话题，奖金制度要有「大利」可图，更要有教育训练系统加快运转速度，让业绩成倍数成长。
总结来说，让爱用者觉得有「利」可图，才能启动直销商的角色转换，进一步帮助公司拓展市场，提升营运绩效。当然，所谓的「利」绝对不是看得到拿不到，好比高额的奖金回馈率，却碰到难以说明清楚的独特产品（周转型低），又没有教育训练系统将「复杂的事简单化」，何来有利可图？
产品是直销事业的根基，决定了市场的大小；而奖金制度是直销市场的战斗武器，决定了收入的高低；教育训练系统则是直销事业的融合催化剂，带动直销事业的宏观发展，三者相辅相成，互为支撑，且相得益彰，让直销事业不仅仅是可获利的生意，更是一门可长久经营的传家事业。