在直销实现「五子登科」的幸福 沐华 梁美纯

从未婚妈妈到单亲妈妈，从弃子般的黯淡人生，到现在拥有「五子登科」的璀璨亮丽，接触直销超过30 年的梁美纯，将直销融入了生活。现在的她，拥有丰盈的物质与心灵生活，更要持续将直销的良善理念，透过一支牛角以及能量霜，深入台湾每个角落，也拓展到全世界。

 图片提供／梁美纯

 

来自南投中寮山区的梁美纯，上有5个兄弟姊妹，小时候可是被全家捧在手掌心的千金，原本应该无忧无虑，却因家中务农的收成每况愈下，生活陷入困境。

 

看著为了撑起一家温饱与子女学费而到处举债的父亲，梁美纯万分不舍，一心只想赶紧长大，工作赚钱，让全家过好日子，却没想到，高中毕业后，还没能帮家里脱贫，自己反而身陷苦海。

 

不被祝福的未婚妈妈

20岁那年，交了男友的梁美纯，发现自己怀孕了，一心想要结婚生下孩子的她，不顾全家人的反对，从南投「出逃」到高雄，双十年华原应该享受青春好时光，她选择成为少妇。

 

「当年根本就是为爱冲昏头，私奔到高雄。」梁美纯以为婚后王子与公主可以过著幸福快乐的生活，接连生了两个儿子，从事水电工作的先生却好赌成性，她在家带孩子，只能依赖先生的收入，输了钱家里没饭吃，赢了钱也让梁美纯为难，「我不想用赌博赢来的钱养孩子。」

 

坚持为自己的选择负责，她没有向家里诉苦求援，独自吞下所有的苦楚与泪水，惨惨凄凄也浑浑噩噩，过了5年看不见未来的日子。

 

离婚成为人生转机

25岁那年，遭逢父亲过世，加上先生外遇的双重打击，却成为她人生的转机。当时，梁美纯接到「小三」打来家里的电话，非但不生气，反而笑著祝福她，感谢她接收这个男人，一旁的先生听到，气得直往她身上挥了一拳，「他妈妈跟妹妹都在场，亲眼看到了。」梁美纯不再说什么，只知道这婚是离定了。

 

她将身上唯一值钱的东西——婚戒­，卖了3000元，请了两个人来作见证，签下离婚协议书的那一刻，她微笑著看了一眼窗外的蓝天，虽然苦日子正要开始，但总算看得到未来了。

 

孩子的监护权归前夫，她身上的钱只够她搭车到台南。「好友程玉梅全家无条件收容我，这份恩情一辈子难忘。」在台南，她从事自己一直有兴趣的服饰销售。由于与前夫达成协议：不能让孩子失去父母双方的关爱，于是她三天两头回高雄看孩子，有时也带到台南来照顾。4年来，虽然每天工作12小时，生活仍是入不敷出。

 

阿母，我又结婚了

29岁那年，梁美纯认识了经营服饰店的龚水景，不仅脾气好、生活单纯，对她体贴细心，更愿意接纳梁美纯的两个孩子，30岁那年，梁美纯再婚，婚后又生了两个儿子。

 

婚后，梁美纯不需要再为人打工，成为服饰店老板娘，开一家店每个月可以赚10万，开了第二家店，每个月赚20万，「如果开5家店，一个月就可以赚50万了！」梁美纯笑说，当时好傻好天真，开了分店之后，要花更多时间订货、理货、管理员工，但是整体营收并没有跟著分店数倍数增加，「根本白忙一场！」而且随著市场环境不断改变，传统店面遇到瓶颈，以往的大好光景，逐渐褪色。

 

33岁那年，高中同学来向梁美纯介绍直销，自此开始迈入至今第25年的直销人生。

 

累到没力气数钱的直销初体验

当时接触到直销产品本是为了身体保健，后来，了解直销互利共享的运作模式，也期盼能够在传统服饰生意之外开创另一份事业，她决定投入直销。

 

没有资金的她，凭著真诚分享产品，努力跟著团队学习，逐渐发展出事业规模。经常全省跑透透，服务客户、开发新人，也辅导伙伴，每个月有20几万的收入，总是忙到三更半夜，回到家累得连数钱的力气都没有，生活品质极差，而推荐健康食品的她，却因为长期劳累，健康开始走下坡。而最严重的问题是，她赚得多、花的更多，反而陷到入不敷出的泥淖中。

 

第一家公司，经营到第6年，她毅然决定抽身，店面如同庇护所一般等著她回来，开了店门做生意，「顾店、招呼客人轻松多了。」不过她也知道「生意好人倒，生意歹店倒」的道理，这种危机意识，让她每次遇到朋友来推荐直销事业机会时，总会忍不住再尝试。

 

让人学到也赚到的好事业

不少90年代接触过直销的人，往往因为当时市场机制的弊病，对直销产生误解，从直销商变成直销「伤」；也曾因为做直销而收支不平衡的梁美纯却认为，一家公司能够成功，一定有其过人之处，只是每个直销人在面对问题时的反应不同。「当年我的确赚到钱，只是自己不擅于管理财务，花的比赚的多，为了止血，才忍痛退出。」

 

20年的岁月，她经历过3 家直销公司，有主打营养保健，也有专攻美容保养，总跳脱不出「6年魔咒」，到了第6年就会因为种种因素而离开。「但我打从心里感谢这几家公司对我的栽培，因为这十几年的学习，才成就了今天的我。」梁美纯说，当你拥有正确的观念、健康的心态，直销绝对可以改变自己与他人的生命。

 

终于打破6年魔咒

12年前，梁美纯接触到才刚起步的沐华，看到创办人洪若萍亲自授课，教导伙伴如何以纯熟的手技功法，为顾客的健康把关，不仅有问必答，也将伙伴当家人一般，时刻关心照顾，「她经常自己没吃饭，却担心伙伴有没有饿著。」没有架子、亲力亲为的带领方式，让伙伴更加感动，更认真学习手技功法。

 

「公司独特的运作模式，让每个伙伴在这里不分团队、不分地域，都能够和谐互助。」梁美纯举例说，高雄伙伴的客户，可以接受桃园伙伴的服务，「因为公司文化提倡互利共好理念，让大家以合作代替竞争，格局与胸怀自然放大。」有一天，她猛然发现，「6年魔咒被打破了，我已经在这里经营12年啦！」

 

「在这里，我用一支牛角与公司的招牌能量霜，帮助了许多二度就业的妇女创业，也有不少没有资源的新住民在这里发展出一片天。」曾经寄人篱下，收入不稳，即使再婚后，依旧感受到经济压力，因为直销的帮助，让她找回生命光彩。「过去不重要、现在不重要，未来才重要，而未来是要透过现在的努力，才能改变的。」

 

走过生命的历练、岁月的洗礼，现在能够侃侃而谈当年的悲惨，梁美纯自承：「我发现自己的价值原来就在于那么多人需要我，若还因为个人的小情感而难过，就太不应该了！」她也期盼，透过分享自己的故事，让更多人看见直销的可贵，加入直销一起来见证生命的奇迹。