攻心為上的業績3絕招
商品銷售，關鍵不一定要在「實用」，只要能讓消費者買單，都是成功的交易。那如果不將銷售主力放在實用，要放在哪裡呢？答案是主攻消費者的心理。這次，就來與大家分享攻心為上的業績3絕招。 自古至今，總有人倡導著東西夠用就好、安貧樂道、知足常樂等等的「反消費」論點，甚至近10年來，全球更掀…
林裕峯 · 第 303 期
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發現最適合的獎金制度
數字會說話而且不會騙人，客觀且更深入的分析和解讀，有機會幫助更多人揭開直銷神秘的面紗，釐清過去曾經有的誤解，進一步領略到它在現代經濟社會中扮演的獨特角色。 作者簡介 現任：連法公司副總經理、中華民國直銷協會理事 曾任：記者、連法公司行銷處長、管理處長 國立中山大學企管系、美國喬治…
陳志揚 · 第 303 期
用故事讓行銷更有魅力
你的產品有特色嗎？這樣的特色足以讓顧客掏出錢包嗎？當消費過後，你的產品剩什麼？做個有故事的產品，讓顧客難以抵抗你的魅力。 競爭力大師麥可˙波特 ( Michael Eugene Porter )認為，低成本、差異化、集中化乃競爭力重要的基石。相信這是許多商管專業人士都念過的金科玉…
謝家祥 · 第 303 期
機會與風險並存～新涉水中國直銷市場的外資企業（二）
運營政策的內容與直銷經營者的運作息息相關，往往很多外事事件的發生，就是因為運營系統設置不完善，導致業務信息的大量被披露；因為運營系統的設置問題，導致售後服務、退換貨服務得不到有效處理，產生了嚴重後果；也因為運營系統的設置不合理，導致業務發展不能有效地快速推進。 筆者在上一篇分享談…
陳可任 · 第 303 期
築巢引鳳，引鳳築巢
直銷公司的行銷活動或經營模式，應該思考到底是滿足了哪一群人？是否合乎企業的經營理念？否則，業績將只是曇花一現，淪為一時的炒作，無法為公司帶來長期穩健的業務績效。 傳統產業以銷售產品、提升業務績效為目標，直銷產業當然也不例外。但是，直銷產業卻是以人為核心，以產品為輔助，以直銷事業為…
黃村煜 · 第 303 期
請你跟我這樣做
請你跟我這樣做 張開雙腳 蹲好馬步 雙手平舉 兩眼正視前方 眉毛微翹 助肌肉發展 血液暢通 有做有笑 沒做沒笑 Follow Me Set both feet apart and squat down Parallel your arms with the floor , Loo…
孫孝仁 · 第 303 期
移動互聯時代 直銷公司如何應對
2017年的直銷市場大環境，面臨著新企業入局、微商「攪局」和新零售模式帶來的衝擊與挑戰，整個行業形勢不容輕視。在這種集聚發展的時代大勢之下，直銷公司應該如何從容應對，如何在鞏固既有團隊和市場的前提下繼續開疆僻壤擴大市場？直銷業的外部環境常常變化莫測，然而清晰穩健的發展策略和對經銷…
許宸璿 · 第 303 期
2017 台灣10大直銷公司業績搶先報
2017年台灣直銷前10大的榜單，又有新秀竄出，來自新加坡的力匯，漲勢驚人，翻倍衝進10強；韓商艾多美，則因美樂家的不列入排名而進榜；加上雅芳重新站上前10大，逼退了業績長期平穩、近年都在22億左右盤旋的丞燕，以及前幾年也是翻倍成長、2017卻呈現下跌的全美世界。 同樣是前10大…
常子蘭 · 第 303 期
因子「得福」，成為直銷人生勝利組 伯慶 廖建坤、蔡金鳳
大學時就計畫畢業後創業的廖建坤與蔡金鳳，如願在創業的十幾年間，躍升人生勝利組。發展遲緩的孩子，卻成為他們人生轉彎的方向盤，為了兼顧家庭與工作，他們雙雙投入直銷，體認改變他人人生的價值，立志幫助更多人成為人生勝利組。 圖片提供／伯慶公司 「我們小時候家境都不是太好，因此心裡總想著長…
林忠成 · 第 303 期
永久：裝滿食物與營養，Forever Taiwan 幫助弱勢對抗飢餓！
根據台灣行政院主計處統計，在105年平均每人國民所得已達637,535元（接近20,000美元），已可稱得上是富裕社會；但在民國105年第三季，全台低收入戶有143,635戶，約有259,831人；而中低收入戶計116,196戶，約有678,539人，全部加總起來共有259,83…
編輯部 · 第 303 期
爭氣
最近看到一則故事：一個年輕人因為畢業後一直找不到理想工作而氣得厭世，一天，他來到大海邊，打算效法屈原。這時，正好一個老人經過，看出異狀，問了緣由，老人從沙灘上撿起一粒沙子，讓年輕人看了看，然後隨便扔在地上，對年輕人說：「請你把我剛才扔的那粒沙子撿起來。」 「怎麼可能啊！」年輕人說…
常子蘭 · 第 303 期
事業部加盟會成為中國直銷新模式嗎？
「事業部加盟」對台灣甚至世界各地的直銷行業，都是一個沒聽過的名詞，但在中國直銷業內更通俗的說法就是「掛靠」。何謂掛靠？這仍然是中國直銷行業的一個奇特現象，簡而言之，就是沒有拿到直銷牌照的公司為了安全起見，屈身和獲牌直銷企業合作的一種模式。會發生此種現象，只有在直銷牌照取得不易，而…
李久慈 · 第 303 期
2017 台灣、中國、日本10大直銷公司業績搶先報
台灣和日本做為直銷成熟市場，加上可望成為全球第一大直銷市場的中國，掌握這三地的經營現況，等於掌握了亞洲直銷發展的最新脈動。本刊援例搶先披露2017年台灣、中國、日本3大市場前10大直銷公司的業績排名，從而觀察直銷市場的風向。 中國和日本，2016和2017的前10大名單完全一樣，…
編輯部 · 第 303 期
連法 賜多利奶粉 25年賣了超過100億
賜多利奶粉研發至今已60年，在連法經銷商心目中，更是健康的信仰。做為連法公司的核心明星產品，總計25年來，賜多利奶粉在台灣的銷售金額已超過100億新台幣。 圖片提供／連法公司 隨著生物科技的進展神速，各式各樣的保健食品推陳出新，一項產品能在市場上屹立個10年已經不簡單了，如果能夠…
常子蘭 · 第 301 期
賀寶芙：長假警報：暴飲暴食、作息大亂 「健康早餐」啟動每天「營養均衡」！ 趕走年獸，健康不必「重」
晚睡晚起，一天只吃兩餐？餐餐大魚大肉，無酒不歡？小心，春節長假警報響。根據衛福部國健署調查(註1)發現，近4成民眾在年假後體重至少增加1.7公斤，該如何擺脫「放假放縱、收假減重」的痛苦輪迴？美商賀寶芙（Herbalife）營養諮詢委員會副主席、肥胖與營養學教授蘿西歐醫師（Dr. …
編輯部 · 第 303 期
如新：LumiSpa新動機與嚕嚕米Moomin家族 跨界打造最療癒美肌神器組 台灣限量5,000組秒殺搶購
NU SKIN於2018開春推出最療癒的跨界合作，首度與風靡全球的療癒系小精靈嚕嚕米合作，推出《LumiSpa嚕嚕米限量套組》12件獨家訂製款，為問市以來關注度居高不下的LumiSpa新動機再添美肌話題。NU SKIN台灣總裁暨大中華區域副總裁張佩玲表示，療癒商機近年看漲，也為美…
編輯部 · 第 301 期
永久：獲「行銷傳播傑出貢獻社會企業獎」銀獎
香港商永久產品股份有限公司台灣分公司(Forever Taiwan)自2012年來，每年愛心助學計畫活動，持續至2017年已經邁入第6年。這項活動是Forever Taiwan最為重視的社會關懷活動，以良善企業自許的Forever Taiwan，認為關懷社會與弱勢是義務，每年都會…
編輯部 · 第 301 期
輔仁大學「多層次傳銷之理論與實務」課程，1月22日至1月31日受理報名
傳保會與中華民國直銷協會及輔仁大學將於107年2月（106學年度第2學期）合開「多層次傳銷之理論與實務」課程，只要是對傳銷法令、傳銷制度、創業、事業經營管理等有興趣的傳銷事業、傳銷商、在學學生與各界專業人士都可以修讀。 課程將邀請產、官、學界以專題方式進行一系列之授課，並配合校外…
編輯部 · 第 301 期
你的大A可能不是人
大家都聽過ABC法則，或許有人還不清楚ABC指的是什麼，本文帶你溫故知新，了解ABC法則，當你能善用ABC法則，並妥善地借用3種A，就能幫你影響客戶，成交你無法成交的人。 相信直銷界的朋友對於ABC法則應該不陌生，但大多數的人還是認為ABC法則就只是上線、自己、顧客這3種關係而已…
洪幼龍 · 第 301 期
你為你的產品加分了嗎？
面對競爭，不要怕，不論你賣的是什麼產品、什麼服務，一定都有脫穎而出的方法。問問自己：今天，你為產品加分了嗎？試著加分衝人氣，業績就能長紅。 每天我們都處在各種選擇中，選擇的因素可能很多，許多人以為自己買東西或做任何選擇是隨機、隨興的，實際上，做任何選擇，還是會有種種的考慮因素。很…
林裕峯 · 第 301 期
比直銷更直接
當我們面對人事成本日益高漲的勞動市場改變浪潮下，無人商店的機器人該如何更有「溫度」地面對消費者，畢竟消費者的需求呈現動態市場，機器人的無人商店乃標準作業程序實踐者，無人商店在機器人的輔助下如何提供更人性化的服務，將是未來人工智慧積極挑戰的「真直銷」。 便利商店環繞全台，展店密度全…
謝家祥 · 第 301 期
安麗希望工場： 繳出5年愛的成績單 3大計畫送愛全台 伴1.4萬弱勢兒寫下不一樣的人生 2018攜手三大公益推手 助偏鄉孩童翻轉未來
安麗希望工場慈善基金會自2012年成立至今滿五年，已完成階段性里程碑，特於1月15日舉辦年度記者會，分享五5年「愛的成績單」。安麗希望工場慈善基金會秉持「幫助人們過更好的生活」的願景，持續推動「愛陪伴成長計畫」、「追夢計畫」和去年首次舉辦的「35鄉鎮巡迴公益服務」，累積捐助超過1…
編輯部 · 第 303 期
要求成功學／非理性成功研究報告 不懂得｢要求｣別想成功
警告：成功有其一定的風險，本專欄內容為筆者針對成功之研究，如有提及相關的人、事、物，為讓讀者有其不同的看法及註解，請勿斷章取義做為其他用途。本專欄之內容或許對特定對象，會產生不同的看法及質疑，甚至是對既有的價值觀及觀念，產生不同的衝擊！敬請以理性客觀的角度來思考及判斷，切勿過度感…
卓天仁 · 第 301 期
永久：蘆薈凝膠汁 40年日不落暢銷100多國
永久產品公司能把蘆薈變綠金，建構日不落蘆薈王國，除了掌握全球最大原料來源，在生產過程，也以「去皮技術」與「穩定處理」兩項專利技術，完整保存蘆薈的活性營養，優化產品，領先同業。 圖片提供／永久公司 蘆薈，也許就長在你家陽台，每天對望也看不出它有什麼含金量，然而永久產品公司卻將它賣到…
常子蘭 · 第 301 期
再談直銷公司的另一項軟實力 團隊運作
在團隊中，要儘量縮小自己的位置，收起輝煌的過往，學習團隊的運作邏輯、內容細節與合作默契。當自己可以運用自如、掌握成交關鍵時，再把過往的經驗添加上去，就會有如虎添翼的感覺，為團隊運作增添一股新力量，創造新價值。 從市場經濟的角度來看，當供給與需求達到平衡，買賣雙方就達成交易的美好結…
黃村煜 · 第 301 期
永久：歲末聚會吃喝停不了， 2個保健法，能預防消化道與心血管問題
跨年聚會、尾牙宴、忘年會……歲末頻繁的聚會，讓年末生活愉快又充實，免不了大吃大喝，但要特別注意是否給身體添了負擔。 根據衛生單位的調查，從尾牙季一開始，醫院的急診病患量就會比平時多兩成，原因大多是患者大吃之後的消化道疾病，如急性腸胃炎等，或是飲酒過量所造成的身體不適。尤其正值寒冬…
編輯部 · 第 301 期
新涉水中國直銷市場 外資企業的法務及公共關係
在中國，「外事無小事」，千萬不要犯了「我以為、我認為、我覺得」這一類的低級錯誤。外資企業要在中國直銷市場順利發展，要學會揚長避短，發揮產品和科研的優勢，充分融入中國的國情及了解中國的政策法規。 筆者在很早之前就曾分享「外資企業在大陸經營的關鍵點」，為何本次又要寫類似的分享呢？與之…
陳可任 · 第 301 期
C2B的直銷世纪來臨了
市場大趨勢朝C2B邁進，而直銷業已比其他通路掌握優勢，贏在起跑點之後，正是利用智能科技的發展，協助我們去廣耕消費者，拉攏更多消費者入會，再加上透過社群組織的環環相扣，提供有溫度的服務活動滿足會員，以消費者為中心的全方位行銷，讓消費者獲得有價值、有人性的服務，正是直銷業唯一的出路。…
劉樹崇 · 第 301 期
炎帝：健康新零售 幸福新里程 ——炎帝生物獲牌6周年暨年度表彰盛典隆重舉行 輯／編輯部
2017年12月16日，湖南炎帝生物獲牌六週年暨年度表彰慶典在株洲市體育中心隆重召開，炎帝生物董事長黃佳林、上海三湘控股副總裁厲農帆、炎帝全球執行總裁、董事CEO鐘建和，炎帝生物各系統領袖，大使董事、近萬名市場精英都盛裝出席，此外，出席本次活動的還有株洲市政府領導、中科院水生所劉…
編輯部 · 第 301 期
堅持 Stick to It
懂得堅持 是因為知道 自己想去的地方 路再遠 也只是時間的問題 一個人 揹負著行囊 闖蕩這個奇妙世界 到達 是來自堅持的力量 Once you set your mind on something, stick to it Despite the time and distanc…
孫孝仁 · 第 301 期
雅芳：首創全球7+7「植醇+A醇」間歇式保養新觀點 AVON雅芳新活超時空無限霜震撼上市
根據雅芳全球消費者研究報告註，８成女性消費者使用保養品達一段時間後，會發生保養「撞牆期」困擾。Avon雅芳歷時3年研究測試，領先全球首創「間歇保養」理論、推出世界第1支雙管迴旋持續作用的抗老保養聖品「雅芳新活超時空無限霜」*註，甫上巿即席捲英國時尚界，即日起宣布在台震撼上市。「雅…
編輯部 · 第 301 期
直銷協會：高爾夫球聯誼會 增進球技、促進交流
在繁忙的工作之餘，更需要運動調劑，為了增進同業間的交流、鼓勵大家以球會友，直銷協會每月定期舉行高爾夫球敘，希望透過提倡高爾夫運動，讓會員不但能切磋球技，並藉由高爾夫這個絕佳的社交平台，促進直銷同業之間彼此的瞭解。 目前直銷協會高爾夫球聯誼社共有41位會員，除了每月例行的球敘（20…
編輯部 · 第 301 期
直銷新生代崛起 行業格局突變
80／90後正在乘著互聯網迅速發展的趨勢迅速崛起，並改變直銷業的行業格局。年輕的一代在競爭日益激烈的直銷行業脫穎而出，傳統直銷人市場萎縮的窘境不斷持續。然而在新舊交替的陣痛之下隱藏著的卻是直銷業的蓬勃發展和巨大機遇。具有創新思維的新一代正在成為行業主力軍，引領著直銷行業走向更加廣…
陳生安（Ian Chandler） · 第 301 期
無限極躋身「中國500最具價值品牌」第45名
世界品牌實驗室（World brand Lab）在北京發佈2017年《中國500最具價值品牌》分析報告，李錦記健康產品集團旗下品牌「無限極」以658.69億元人民幣的排行第45位，成為唯一躋身榜單前50強的中草藥健康品牌。而隨著健康產業的蓬勃發展，無限極已爆發出強勁的增長勢頭。品…
編輯部 · 第 301 期
營養，讓大腦年輕7.5歲 健腦，有魚「蝦」更好！
忘東忘西、反應越來越慢、話到嘴邊 「熊熊」說不出口，小心，大腦初老不可不知。賀寶芙營養諮詢委員會成員、美國加州大學洛杉磯分校UCLA老化研究中心處長施默爾醫師（Dr. Gary Small）表示，台灣已邁向高齡社會，腦健康對老年生活品質至為重要。最新研究指出，吃對健腦飲食可以減緩…
編輯部 · 第 301 期
愛菲亞國際集團舉辦第21屆「淨食30」&發佈新平台「愛寶商城」
愛菲亞「尊重生命．淨食30」於12/3完美落幕！活動堂堂邁入21個年頭，所提倡體內環保，先淨化再提升營養才能強化細胞，透過產品皇龍三寶「換食」非斷食，夥伴們輕盈一身、變年輕、變窈窕、更健康！當天由總經理解說銷售屢創佳績的健康精華飲，人體細胞非它不可；鄭執行長介紹最新分銷平台愛寶商…
編輯部 · 第 301 期
美商威望魅力泰國極致之旅 感受獨一無二
美商威望2017年成長獎勵旅遊第二波再度啟動！12月13日菁英夥伴們踏上極致奢華之旅，前往全球最佳旅遊勝地－泰國。除了全程入住首屈一指的皇后公園萬豪酒店與莫凡彼休閒渡假村，體驗猶如巨星般的尊寵享受外，更造訪多處必遊景點。所品嚐的泰國美食令人垂涎，讓夥伴大呼過癮；旅程中精心規劃的泰…
編輯部 · 第 301 期
體溫高有好處？ 新理論帶動保健品無限商機
傳統觀下，大家對發燒都很緊張，感冒找醫生時都會拿到用紅色紙包的退燒藥粉，醫生並告知體溫超過38度時就需吞服退燒藥，甚至有人還特別要求醫生打退燒針。但隨著生物醫學的進步，已逐漸解開對「發燒」的迷思。 事實上，體溫上升的發燒現象是人體免疫系統的呈現，無論是動物界還是人類，自然治癒才是…
江晃榮 · 第 301 期
雅芳：海洋元素 讓100年企業新活的國民乳霜
單單台灣市場一年就有30萬瓶以上的銷售量，雅芳海洋元素乳霜原本是新活（ANEW）系列產品之一，因其強大的說服力，後來居上，在亞洲消費者心目中幾乎就是新活甚至雅芳的代名詞了。 圖片提供／雅芳台灣分公司 去年11月，雅芳台灣分公司業務處長帶著同仁到聯合信用卡中心簡報時，意外勾起中心主…
林忠成 · 第 301 期
NU SKIN ：獨特科研成分 ageLOC活顏極緻抗皺精華霜首度登台
科技幫助女性面對時間的挑戰，有重返青春的機會。長期投入青春科研與皮膚科學的NU SKIN，獨家抗衰老科技ageLOC，挑選最適合肌膚年輕泉源的奧秘。2017年NU SKIN再次啟動ageLOC的突破技術，打造全新ageLOC活顏極緻抗皺精華霜。核心成分-Ethocyn®易色新®，…
編輯部 · 第 301 期