重新出發的馬～愛睿希：用活動吸，用制度黏 把直銷商捧在手掌心
月前，總部剛宣布與新佳美（NuCerity）合併的美商愛睿希（ARIIX），在台灣默默耕耘了6年之後，去年下半年開始，展現出新生般的活力，透過一次次別具創意的活動與從直銷商角度思考的營銷策略，在向市場發聲的同時，也喚起會員的士氣，激起團隊的戰鬥力，讓人重新看見這家公司。 圖片提供…
常子蘭 · 第 305 期
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值得期待的馬～愛力思：從「頭」開始，引高手入勝 搶攻大腦保健商機
在台灣，2017年11月底才開幕的加拿大商愛力思科學公司，去年正式營運期僅1個多月，成績尚不足以列入黑馬評選資格，但其所展現的潛力，已引起市場關注。 圖片提供／愛力思公司 開幕到現在不過半年的時間，台灣市場已產生2顆「鑽石」、7、8個「雙藍寶」高階領袖，尤其吸引到老鷹級直銷商加入…
常子蘭 · 第 305 期
悠樂芳：揪團搶購、社群凝聚 手把手教出精油生活
這兩年在台正式成立的公司中，悠樂芳算是一匹真正的黑馬，成立伊始主打產品消費路線，短短一年內堆出近2億的業績，將在下半推出全新事業平台，讓有心發展事業的經營者一展長才，產品獲得消費者肯定、發展市場的企圖心強烈，今年目標上看5億。 圖片提供／悠樂芳 2016 年10月在台正式開幕的悠…
林忠成 · 第 305 期
看見不一樣的黑馬
台灣直銷界從來不缺好產品，報備在案的300多家直銷公司，各自有講得出大道理、說得出好故事的明星商品，也都訴求研發獨特、製程嚴謹、品質精良；以往用強調高撥比的獎金制度吸引事業型直銷商的現象，比重漸漸朝以優質產品吸引忠誠消費者傾斜，本期所介紹的新公司也不脫這樣的特質。 而這期這5家新…
常子蘭 · 第 305 期
人生沒有如果
「如果不是斷了一隻手，我不知道有臭屁！」本期直銷心故事的主角傅勻余毫不掩飾地剖析自己。而他確實有「臭屁」的條件，20多年前，頂著政大企管系、中山大學企研所的高學歷，能文能武，口條流利、邏輯分明、思慮清晰，如果不是那場車禍…… 採訪時聽他描述，還沒認知到情況有多慘烈，事後搜尋了當年…
常子蘭 · 第 305 期
監管單位出手整治大陸直銷亂象
今年初以來，中國政府部門的各級行政組織做了一些調整，其中與直銷行業息息相關的國家工商管理單位和食品藥品監督管理部門合併為《國家市場監督管理總局》，在此組織下，從省、市、區、縣各級單位也陸續做出調整。這個集中事權的單位組建後，很快的展現了對市場監督管理的力道。 4月8日由國家市場監…
李久慈 · 第 305 期
ZIJA：菁萃辣木飲品每天一條，輕鬆為健康打底
每天食用瓶瓶罐罐的保健食品，你的營養到底均衡了沒有？美國國家衛生研究院（NIH）指出，辣木是解決饑荒的最佳食物來源，因為辣木含有90多種營養素，能提供身體健康所需的營養。ZIJA嚴選全球效用最佳的辣木品種，運用辣木獨特混合配方，製程通過美國食品藥物管理局（FDA）的GMP認證，及…
編輯部 · 第 305 期
新益美：「台灣翻轉 世界飛揚」 展現創意與熱情的世紀盛會
紐西蘭商新益美集團邁向34周年，在全球10多個分公司中，又以深耕台灣15年的新益美台灣分公司，業績表現和市場推廣成績最為亮眼，因此集團特別欽選台灣新益美來主辦集團34周年慶暨世界年會。4月14日，豔陽高照，在盛大隆重的年會現場，撼動人心的精彩企劃，無論是戶外品牌主題區或場內頒獎舞…
編輯部 · 第 305 期
康麗樂：台中分公司盛大開幕 全新制度思維，創立業界新標竿
康麗樂與信譽卓著的永信藥品緊密結合，除了在3月趁勢推出年度新品「集淨」，進一步擴大研發方向，邁向美容抗老市場。透過足量有效、真實可靠的產品效果及人人可為的事業模式，打造全球化的康麗樂帝國，繼2月底盛大舉辦全球啟動大會，更在3月底擴大營業據點，佔據中台灣版圖，300人將現場擠得熱鬧…
編輯部 · 第 305 期
襲捲市場的零售新風暴
無論市場商業模式如何演進及發展，最終都還是會回歸最基本面——消費者（人）的需求以及生產者（製造）的供給，供給與需求是否能達到平衡，持續不斷地在市場上創造需求，才是新零售真正的王道。 由全球華人電商龍頭——阿里巴巴創辦人馬雲，在2017年提出的「新零售」，已經改變消費市場的運作模式…
卓天仁 · 第 304 期
我有什麼可以幫助你的？
當你能夠真正做到關心客戶、想幫助對方，久而久之，對方就會開始願意為你付出，為你創造業績，那些人就會變成你的貴人。想要提升貴人運嗎？想要創造高效率的業績嗎？請不斷記誦這句話：「我有什麼可以幫助你的？」 經常在不同的場合、不同的職涯領域，聽到有人抱怨「不公平」。在企業裡，有員工抱怨老…
林裕峯 · 第 304 期
平均年收入4萬多，直銷能做嗎？
台灣200多萬的直銷會員，真正賺到錢的，人數和比例似乎都不高，在這種前提下，直銷是否還是一個良好的創業致富管道？會不會投入了老半天，最後換得白忙一場？ 常有人說：「數字會說話，真相就藏身在數字背後」，但其實，選擇性的數字呈現也可以騙人；在凡事講究大數據的今日，有效的數字分析絕對有…
陳志揚 · 第 304 期
《國際傳真》
資料來源／Business For Home˙譯／編輯部 愛睿希宣布與新佳美合併 總部位於猶他州的愛睿希（ARIIX），宣布與總部位於德州休士頓的新佳美（NuCerity）合併。愛睿希在2017年的業績為1.78億美元，相比前一年增長10%，而新佳美在2017年的業績為3500萬…
編輯部 · 第 304 期
傑出經理人是天縱英才，還是後天養成？
要成為傑出的專業經理人，並不是因為你已具有某種特質，天生擁有好基因，就理所當然的功成名就。直銷業是人的事業，知己識人，對内能夠建立堅實的後勤團隊，對外又能領導優秀的前線直銷商組織，這才是建立大事業的修為。 過去我在直銷界35年服務期間，常常被問到一個很重要、但又很難回答的問題：傑…
劉樹崇 · 第 304 期
生酮飲食法大起大落的真相
要求大量減少碳水化合物的攝入，並代之以脂肪通過肝臟產生酮體供能、具有高度限制性的「生酮飲食」，一度十分流行，近來卻被認為是最不安全的飲食方式之一，生酮飲食是什麼，為什麼大起大落呢？ 《美國新聞與世界報導》（U.S. News & World Report）邀請全美大學及研究機構的…
江晃榮 · 第 304 期
直銷商什麼時候可以向直銷事業申請退貨？
直銷商若堅持要求不退出退貨，除了需證明自己為「最終消費者」之外，想要依照7天鑑賞期退貨規定要求退貨退款，則必須以「特種交易」方式為之，但這兩種方式，除了證明的方法較為麻煩，實際操作上也存在著許多爭議。 案例 好棒棒直銷股份有限公司（下稱好棒棒公司）近期推出了一款標榜用喝就能讓外表…
范晉魁 · 第 304 期
其實，顧客很在乎你！
除了行銷知識讓你成為行銷專業經理人，問問自己：「我還可以提供什麼呢？」行銷專業經理人的目標點可以大氣一點，超越顧客的滿足點遠一點，目標點與滿足點距離愈遠愈好，這段距離正如同行銷附加價值，創造行銷過程的獨特性，為你的行銷專業增添魅力。 最近與企業互動的過程中，總被問到過去一直有人提…
謝家祥 · 第 304 期
從馬斯洛理論看直銷公司的激勵策略
「獎金回饋」是鼓勵夥伴努力衝聘、擴大業績的關鍵利器；但是，目前直銷產業百家爭鳴，每家公司都說他的獎金撥放比例有多高、可以快速賺取高額獎金，幾乎殺紅了眼，實際狀況又是如何？ 直銷公司到底在銷售什麼「產品」？有人說，健康美麗、居家環保的產品；也有人說，賺錢的事業機會；更有人說，圓夢的…
黃村煜 · 第 304 期
大變革～中國國務院機構改革對直銷業的影響
國家市場監督管理總局對於直銷行業來說，將是一把更加鋒利的雙刃劍，能為行業去污存清，監管規範行業健康、有序發展，卻又讓行業發展受到限制。 2018年3月13日，中國中央政治局委員、中央財經領導小組辦公室主任劉鶴在《人民日報》發表署名文章——「深化黨和國家機構改革是一場深刻變革」。文…
陳可任 · 第 304 期
八馬：不是公益，而是企業的社會責任
圖片提供／八馬公司 被法國空手道大師譽為20年一遇的天才型選手辜翠萍，締造過全國中等學校運動會空手道比賽5連霸的紀錄，在2014年10月仁川亞運中勇奪金牌，目前則正在為挑戰2020年東京奧運空手道金牌蓄積能量、全力準備。看著她穿上空手道服、克敵致勝的英姿，很難想像這一塊國家體壇的…
常子蘭 · 第 304 期
從簽本票到領支票，翻轉200倍的意外人生 億田 謝銘豪
生年不滿半百，謝銘豪自小就常懷千歲憂，清寒家庭中成長、至親接連離世，一度少年得志卻被好友倒帳，自此磨難不斷，使得堅守信用、堅持還錢的他，被千萬債務壓了10幾年翻不了身，但因在直銷產業堅持不懈，終於成功翻轉、改寫人生。 現在開400萬進口車的謝銘豪，曾開過2萬元買的「報廢車」，自排…
林忠成 · 第 304 期
完美資源總經理 張良珍 用閱讀投資一場人生壯遊
工作中經常接觸或討論「成功」，張良珍發現成功定義百百款，最重要的還是能不能擁有一份心靈的平安，通往成功的過程遠比目的地重要。如同她熱愛的閱讀與旅遊，讀完一本書或飛到哪個國度不是目的，而是在過程中，你獲得了什麼樣的體悟。 伍登教練的成功金字塔 作者：約翰伍登（John Wooden…
林忠成 · 第 304 期
恩賜達B12即將上市
美商恩賜達致力於為人們帶來健康與財富，因應養身市場的需求與產品策略，恩賜達即將發表重量級產品—恩賜達B12，此產品在Enzacta其他國家銷售量驚人，廣受經營夥伴及消費者的喜愛，台灣恩賜達即將在4月12日下午2點於台北總公司舉辦恩賜達B12的新品上市發表會，屆時將請專家及學者說明…
編輯部 · 第 304 期
東宇國際「翻轉人生 e動未來」開幕啟動大會
東森全球新連鎖事業將在2018年4月14日舉辦「翻轉人生 e動未來」開幕啟動大會，正式宣告東森集團跨足進入全球直銷產業，會中將展示東森全球新連鎖事業的全新商業模式，如：網聯通及其他多元銷售的整合渠道。「翻轉人生 e動未來」開幕啟動大會將串聯東森集團資源，包含ETtoday東森新聞…
編輯部 · 第 304 期
NU SKIN：2018表揚大會 由你創變無限精彩未來
2018 NU SKIN表揚大會 由你創變無限精彩未來 2018 NU SKIN表揚大會以「由你創變」為主題，特別邀請台灣新生代人氣樂團—宇宙人擔任開場嘉賓，帶來活力四射的精彩舞台，吸引近3000人熱情參與。不論來自任何領域，NU SKIN為勇於追求夢想的每一個人，打造了解需求、…
編輯部 · 第 304 期
新直銷特徵：更重視體驗：眼見為憑，一試就成主顧
藉由實體店面，讓消費者親身體驗電商的產品和服務，補足連結消費者的最後一哩路。而一向重視體驗的直銷業，隨著新直銷的翩然而至，對體驗行銷也有全新的演繹。 面對電商大舉壓境，實體通路和零售業者有越發重視消費者體驗的趨勢，畢竟電商發展再蓬勃，網路購物再方便，終究無法真實觸摸，不能像實體店…
林忠成 · 第 304 期
新直銷特徵：更講求參與：建立社群，互動引導消費
社群媒體之所以能發揮影響力，除了靠版主個人意見領袖的魅力外，還要靠群組成員的熱烈互動，在社群裡形成一股「從眾效應」，讓個體戶們在無形的「同儕壓力」下，跟著大多數人的意見，做出一致性的行動。 當人際關係變成人機關係，臉書等各種社交平台改寫了人際交往的模式，同時也為商業活動帶來了新的…
常子蘭、林忠成 · 第 304 期
新直銷特徵：更重視體驗：眼見為憑，一試就成主顧
藉由實體店面，讓消費者親身體驗電商的產品和服務，補足連結消費者的最後一哩路。而一向重視體驗的直銷業，隨著新直銷的翩然而至，對體驗行銷也有全新的演繹。 面對電商大舉壓境，實體通路和零售業者有越發重視消費者體驗的趨勢，畢竟電商發展再蓬勃，網路購物再方便，終究無法真實觸摸，不能像實體店…
林忠成 · 第 304 期
新直銷特徵：更多元學習：線上線下，培訓無所不在
當手機成為個人的標準配備，學習不再需要一個固定的空間、一段完整的時間，而是任何的空檔、隨意的角落，都可以啟動學習模式。 科技觸及、改變了生活的各個層面，當然也沒放過學習。人手一機、甚至多機（手機、平板、電腦）時代來臨，各種訊息、圖文、影音透過不同平台，從四面八方24小時不停放送，…
常子蘭 · 第 304 期
新直銷特徵：更懂消費者：用大數據，解析顧客樣貌
邁入新直銷時代，企業比的不是統計技術，也不是規模大小，而是解讀數據資料的能力，如何從同樣的數字中，看出不一樣的排列組合，成為經營致勝的關鍵。當你愈能看出大數據背後的意義，愈能找出大數據隱藏的價值，精準地描繪企業的新未來。 當電腦走進生活之後，我們開始進入資訊化時代；而當手機成為標…
常子蘭 · 第 304 期
4大趨勢，重新定義直銷場景
馬雲提出的「新零售、新製造、新金融、新技術、新能源」五大創新，未來會如何深刻影響世界，我們還不知道，但可以確定的是，新直銷的輪廓已經浮現，改變正在發生。 阿里集團董事局主席馬雲一手創辦的阿里巴巴電商平台歷經20年，帶來舉世矚目的各種經濟創新，全球商業模式幾乎以他「馬首是瞻」，就在…
常子蘭 · 第 304 期
從「看不懂」到「追不上」
一場餐會結束，回家路上經過一家直銷公司，從對街望去，一樓整面的玻璃門裡熱鬧滾滾，電視牆上播放著企業介紹影片，射出的彩光在黑夜裡格外顯眼，幾張小圓桌都有人圍坐著，在熱烈討論中。看看錶，中原標準時間10點整。 之後幾次路過，大概都是類似的景象。入夜了，還有這樣的人氣匯集、這樣的熱情燃…
常子蘭 · 第 304 期
創新對直銷這麼重要嗎？
去年第四季參加了幾場直銷行業的論壇，總結各個論壇普遍的熱點，基本圍繞著中國商業環境的一些熱門話題，從幾場大會的主題，到一群所謂的行銷專家發言的內容，大多圍繞著微商、社交電商、新零售、虛擬幣、區塊鏈、共用經濟、場景……似乎這些人陷入了創新的集體焦慮，直銷不結合這些新概念、新趨勢，就…
李久慈 · 第 304 期
永久：2018年助學計畫傳遞加倍的愛給偏鄉弱勢孩童
社會上不少人有做公益的想法，除了將錢投進便利商店或超商捐錢箱以外，還有很多管道能做公益，像是Forever Taiwan每年「助學計畫」認購捐贈書包，就能幫助弱勢孩童，讓他們能背著全新的愛心書包；帶著新文具開心上學，接受捐贈小朋友們會寫卡片跟捐贈者交流，讓公益更有感。 只要認購一…
編輯部 · 第 304 期
安麗：發表《2018全球創業報告》，台灣有高達71%民眾願意犧牲空閒時間創業
隨著整體大環境的變遷，越來越多人在面臨就業市場的選擇時，改為投入開創自我事業一途。由世界直銷業龍頭安麗公司發起的2018全球創業報告（Amway Global Entrepreneurship Report, AGER）來看，相較於全球各地的狀況，台灣人在面臨創業議題時更敢於承擔…
編輯部 · 第 304 期
2017 中國直銷行業業績報告
2017年，90家獲牌直銷企業一共創造了2179.83億元業績（人民幣，以下皆同），相比2016年的2152.61億元增長了約1.27%。如果扣除10家新企業，則2017年業績約為2165.28億元，與去年相比有略微增長。其中，有41家企業業績上漲，37家企業業績下降，業績下降企…
知識經濟 · 第 303 期
空污環境中的自保 衍生出新商機
空氣品質日益惡化，衍生出不少相關的產品，從保健食品、空氣清淨機以至於鼻腔沖洗器等，各擅勝場，時勢造英雄，誰掌握時代趨勢便是贏家，在空氣污染情況下有許多潛在商機，端看如何掌握了。 近年來全球各地空氣品質惡化，氣象預報也多了一項所謂PM2.5的嚴重程度， PM2.5可不是下午2點半，…
江晃榮 · 第 303 期
傳銷事業報備幣別只能是新臺幣嗎？
【案例事實】 為因應國際市場之競爭，某新設立之傳銷事業A於展開事業之時，即欲設計制定能夠盡可能適應並推廣至全球市場之制度與商品，以期於競爭激烈的環境中盡可能地拓展規模，脫穎而出。A於我國向公平交易委員會（下稱「公平會」）進行多層次傳銷報備時，仔細閱讀了相關法規，卻沒有找到針對幣別…
吳婕華、翁暘凱 · 第 303 期
直銷業更應重視管理的基礎功
直銷業如何從競爭中取得優勢，我願意很務實地呼籲，應從提高管理的效能來落實，惟有透過落實管理基礎，讓内部服務體質更優越，管理功夫做得紥實，底盤根基鞏固，服務的效能自然呈現在競爭實力，顧客滿意度提高，自然留住及吸引更龐大的忠誠顧客，業績及獲利當然成長。 還記得在大學4年的學程中，我們…
劉樹崇 · 第 303 期