勸誘他人參加勿忘告知義務
直銷管理辦法第四條第一項規定，直銷事業於參加人加入其直銷組織或計畫前，應告知一定之事項，不得有虛偽、隱瞞或引人錯誤之表示。本條主要在規範直銷公司，對於準備參加者有一定的告知義務，如有違反者，公平交易委員會依據公平交易法第四十
蔡行道 · 第 8 期
最新
最新
如何有效運用輔銷工具
在直銷的事業裡，「產品」往往決定了市場的取向，而獨特性是直銷商品不可或缺的因子。但「產品」與消費者間如何畫上等號，使「好產品」能快速被消費者接受成為「好商品」？而直銷商又如何能輕鬆的將「好商品」？推廣出去，或推薦更多的人參與
王貴珍 · 第 32 期
隔海爭輝台、馬直銷商經營實況調查同步出爐
《總論篇》 台灣與馬來西亞直銷的愛恨情仇 當全球瀰漫著「西方沒落說」時，取而代之的是亞洲勢力的來臨。亞洲，一個曾經是世界文明發源的中心，現在重新奪回中心的寶座，世界「東化」將是無可避免的趨勢，對於許多西方企業主來說，與
編輯部 · 第 59 期
散發成功魅力讓人才為你搖槳
美國首富—微軟電腦公司總裁比爾‧蓋茲接受富比士(Forbes)雜誌訪問「為什麼會成功？」時，他回答說：「我今年又請了一批比我更棒的人替我工作。」 成功有幾個方法：一是幫成功者工作；二是跟成功者合作
王貴珍 · 第 61 期
法規之前停看聽，事業經營無障礙認識「健康食品管理法」
「健康食品管理法」的實施，對消費大眾至少提供了雙重保障： 1.健康食品必須經過衛生機關審查合格，發給許可證才能上市。今後凡是在產品標示或廣告上宣稱「提供特殊營養素或具有特定之保健功效」的食品，事前
吳英同 · 第 75 期
趨勢前觀看好直銷市場
經濟學家表示，自工業革命以降，人類數十倍速於祖先二千年來的進步，而這二十年來，亞太地區則五倍速於西方國家工業革命後之進步；於是二千年來人類所有繁盛的經濟活動，於亞太地區全數得窺精燦。 經濟膨脹，貧富不均
詹弘志 · 第 61 期
兩岸交流共創新局
由中國產業報協會信息諮詢部、中國管理科學研究院、海峽兩岸關係協會等三個單位共同邀請直銷世紀文化事業於三月下旬組團赴北京訪問。此行除了拜會國內貿易部、國務院對台辦事處、輕工總會、食品、化妝品、洗滌用品、文教體育用品等協會外，並
李久慈 · 第 16 期
時間規畫六大步驟
你是否常常會覺得時間不夠用呢？為什麼有人和你一樣的忙，卻還能忙中偷閒看看書、運動、做自己喜歡做的事，甚至讓自己放個長假？而你就是不能呢？反而是忙得暈頭轉向，不知如何才好。告訴你，關鍵就在於「時間規畫」上。
編輯部 · 第 11 期
組織雙管齊下，三人即可成行
任何一種事業制度或獎金制度，目前都在將利潤做合理的分配，以鼓勵現有組織成員努力衝刺業績，同時也藉以吸引組織的邊緣人加入陣容，一齊擴展業務。在直銷事業體制當中，由於獎金制度更為複雜多樣，因此受到更多的關注與討論。
編輯部 · 第 49 期
一夫如何當關？
直銷商品多以女性為主要訴求是不爭的事實；直銷從業人員多為女性，也是長久以來的趨勢。然而，面對這樣一個女性化的直銷產業，我們仍可嗅到一股來自於男性的反動，於是，販售調整型內衣、教導女性如何做好清潔保養的男性直銷商，大有人在，這
編輯部 · 第 43 期
經濟風暴下，大馬直銷何去何從？
'97年下半年從東南亞地區開始蔓延的金融風暴，對於馬來西亞造成相當嚴重的衝擊，馬幣大貶、股市重挫、通貨膨脹率上升、預算赤字增加，以及失業率節節上升等種種現象，逐漸浮現，在在挑戰著馬來西亞政府的應變能力。
編輯部 · 第 66 期
整合直銷業界的三大組織
身為直銷產業的經營者或直銷的從業人員，當你孤軍奮戰了許久以後，突然清楚聽到一些聲音在你左右，為你引導、給你支持，而你和這些聲音休戚與共、息息相關，是否覺得明天更加充滿了希望呢？ 產業結合，初試啼聲
編輯部 · 第 6 期
解析獎金制度的架構（一）
1992年2月28日「直銷管理辦法」頒布實施，並明訂直銷公司必須向公平會報備。從此直銷這個行業正式納入管理，不再妾身不明。也因為如此直銷公司由最初報備的146家驟增到近400家。每一個公司都有各的獎金事業制度，稱得上五花八門
劉豐銘 · 第 20 期
建立直銷事業的規範觀念
在傳統的流通行業中，不論採用大、中、小盤的批發商或經銷商方式，或者是由總公司於各地區成立分公司的方式，最主要都是靠隸屬公司的業務人員來進行銷售。而公司最大的營運目標，也是在業績掛帥的前提下，期求最好的銷售表現。
蔡宏明 · 第 25 期
直銷產業活動起步
由本刊策畫，中華民國直銷市場發展學會主辦，結合政府、學術界、新聞媒體、直銷團體、直銷公司以及直銷實務專家的「直銷與社會」教育宣導活動，即將於五月二十二日，在行政院公平交易委員會主任委員王志剛親臨主持下，揭開序幕。當天王主委並
李久慈 · 第 5 期
成功推薦有模式可循
直銷是無店舖的連鎖行業，要建立屬於自己的行銷通路，就要不斷開設分店，所以，有推薦就有機會開設分店，事業推薦是直銷成功的基石。 應具備的正確心態 不是每一個人都適合做直銷，每個人有不
詹弘志 · 第 51 期
正確報稅，歲歲平安！
經過了一年的努力，恭喜您在直銷事業上又有豐碩的成果。做為一個好國民，納稅是應盡的義務，在台灣針對直銷業有特定的稅法管理，如何正確申報，是直銷商必備的知識。 直銷商分為個人及營利事業兩種身份，在稅法
劉豐銘 · 第 51 期
需要為成長之母
人之所以會成長，「需要」是最重要的因素之一，且在自覺必須要成長時，才會把具備的潛在能力開發出來，讓自己成長。換言之，當人們覺得需要發揮出來的能力和具有的能力有所差距時，才會試著去開發潛在能力以彌補差距，進而要求自己成長。因此
吳德淳 · 第 41 期
合法，也兼顧合情合理
民國八十一年二月公平交易法與直銷管理辦法相繼實施後，國內直銷業者多認為有了一道護身符，從此可拋開老鼠會的陰影，只要合乎政府的法律規範，必有鴻業大展的希望。但是直銷是以「人」為行銷管道的行業，在直銷計畫和制度的設計上，就應該合
蔡行道 · 第 4 期
諸法皆空自由自在
眾所周知，21世紀將是直銷產業的發展世紀，但能在直銷世紀成功，並將之發揚光大的又有幾人？直銷事業不是口頭講、心裏想就可以成功的，而是必須身體力行，絕對貫徹、堅持到底，才能邁向成功之路。 由思想而信仰而力量
王子聰 · 第 74 期
有備而至招不虛發
「好的開始是成功的一半」是眾人皆知的道理，但直銷領域在不突顯銷售的味道及不用上班打卡的前提下，直銷新人往往覺得「好的開始，要靠運氣」，這是不對的。一味的強調心態、激勵及拼命邀約只會造成人際市場的快速惡化，用可貴的市場磨練出實
王貴珍 · 第 24 期
揭開不法直銷業者的騙術
公平會最近認定兩家分別設於高雄市和台北市，為同一負責人所主持的公司，涉某月違反公平交易法第二十三條第一項規定，而決議移送高雄及台北地院檢察署偵辦。 本案將來如果經過地檢署起訴甚至判刑的話，將是國內
蔡行道 · 第 19 期
直銷的影響不止直銷
接觸許多直銷商領袖以及直銷公司的負責人，發現一個共同現象，就是直銷業希望與社會產生更積極的互動關係。這種情形一方面反映直銷人對自己的所做所為有相當程度的信心，另一方面反映出直銷人渴望為社會接納與尊重的更高層次需求。 直銷業從封閉走向開放是一個重要的轉變，根據社會學家的觀察，任何國…
李久慈 · 第 2 期
生命要告訴我們什麼？
在現代的社會眾相中有什麼事情就在我們身邊發生？ 向錢看齊 立冬之後的台北，陰雨綿綿，卻依然車水馬龍，有一晚坐上計程車，聽到收音機裡有一段對話： （主持人
陳建宇 · 第 36 期
初階領導者的成功法則
經營直銷事業就像是一場競賽，不但跟別人比，更要跟自己比，在競賽的過程中，高昂的鬥志激發出生命的火光，體內蘊藏的潛能，發射出源源不絕的活力，盡情燃燒來創造最美的人生記錄，達到最完美的直銷境界。 在這
王貴珍 · 第 44 期
活用資源，不成功也難
直銷事業男女、老少全部收納，不分學、經歷與社會階層，原因在於公司擁有豐富且開放的專業資源，又有上線充任老師，以一對一的方式帶領。因此，全面取得專業的資源，充分學習與靈活運用，是直銷商入門的基本工夫。 內部
林昆輝 · 第 62 期
解析獎金制度的架構（八）
直銷公司整體業績的創造，除了公司在業務上充份支援配合，仍得依賴領導級直銷商的帶動。因此對領導獎金的設計，完全以激勵領導者創造業績拓展組織為導向，基本上可歸納出以下幾個特點： 1.歸零：依據組織之業
劉豐銘 · 第 30 期
不要耽溺於舒適區域
大多數人的家中都有一個溫度計在度量家裡的溫度，當天氣太暖和時，冷氣機便會自動調降溫度；而當氣溫下降時，暖氣機也會啟動調昇室溫到舒適的程度。所謂舒適的範圍是指不過冷也不過熱的溫度，令人感覺很舒服。
編輯部 · 第 74 期
成功的秘訣─學習
4月26日，由《直銷世紀》雜誌與馬來西亞最大華文報紙「星洲日報」共同主辦的「馬來西亞直銷將帥菁英會」，在吉隆坡引爆了第一場學習的熱潮，計有將近700人，將演講的場地「馬華大會堂」擠的水瀉不通，類似這樣的講座，將以每月一場的方
李久慈 · 第 30 期
組織運作教戰守策
由於無法滿足每一個人的需要，所以直銷領袖要有判斷事情的能力，並且在做出對大家有利的決定後堅持到底。那些異議的少數人，當體會到你的決定對他們是一種幫助和好處時，會回過頭來他們感激你而信服於你。 ■面
蔡宏明 · 第 39 期
老鷹型領袖人才何處尋？
根據公平法的核准及撤銷報備的記錄分析，直銷公司以每個月五家的速度在成長。這種起起落落的現象說明了直銷已進入了群雄爭先，列強爭疆奪土的戰國時代。而各家公司也無不積極尋覓，培養人才，以求組織穩固，能為砥中流的巨柱。
編輯部 · 第 19 期
心中有愛才是成功
有一次，一群直銷界的朋友相約來到人生禪台北禪堂和我聊天。那一天，台北難得一見的藍天白雲都出現了。一杯香菇、一群人，一個明晃晃的午後。 「物質蠻重要的！人學習各種的技能與知識，為的就是獲得一種生活的
陳建宇 · 第 33 期
做個T型的國際直銷人
6月中旬夜晚，我在台北家中收看1994年美國NBA藍球總決賽，在七戰四勝的最後一場，紐約尼克隊的教練把重心放在射手史塔克斯(STACKS)身上，終場前一秒鐘內，史塔克斯一記三分球飛越網外，不旋踵，槍聲響起，紐約隊輸了這場球。
李久慈 · 第 21 期
會後會：可以畫龍點睛
會後會的最主要功能，在於補充大型會議無法充分溝通及解說之憾，所以藉著會議結束後，另開闢一個溝通及詳細說明的聚會，使得與會的新舊朋友，得到最完善的照顧。並提升整個團隊默契，強化組織向心力和凝聚力，進而使與會者產生安全感和歸屬感
編輯部 · 第 25 期
不只終生學習，也要隨時學習
'88年，由於工作上的需要，報名參加一場由民間團體所舉辦的「成功企業講座」，主辦單位費心地 邀請國內著名成功人士現身說法，分享成功的心路歷程。 隨時用心學習 散會後在電梯中無意間聽
張世輝 · 第 46 期
贏家的技巧─直銷領袖的領導能力
直銷領袖沒有空降部隊，都是一步一步上來的，他的心路歷程，使他深深瞭解從事直銷的心態和需求。因此所有的直銷領袖都是天生的管理者。除了懂得與所屬公司及下線和悅相處，以興奮的情愫感染別人以外，更重要的是以身作則。
陸嘯釧 · 第 10 期
健康食品的陽光法案
上個月，消基會公佈一份民眾申訴資料，懷疑有販售健康食品的直銷業者，透過電話問診的方式，販賣宣傳具有治療不孕、黑斑、青春痘、高血壓等疾病的中草藥健康食品，然而，經查證之後，卻發現這些產品的成分其實都只是一般的食品。此一事件充分
郝龍斌 · 第 70 期
速賺速決的法則
你的用戶願意花多久時間等待產品帶來的好處？我想不會太久；即便你已經提供30天無條件退貨滿意保證，還是很少人能熬得過3天！ 好處要馬上看得到 我們打從一出娘胎，就已經學會不管想要什麼
編輯部 · 第 60 期
在清淨心中成為銷售高手
人類自從出生便開始銷售，推銷自己、推銷自己的能力等，許多人看到那些銷售成績極高者，不免想學習其中秘訣何在，於是市面上許多的相關課程紛紛出爐。雖然秘訣可達成銷售的目標，但秘訣是外在的，學習他人銷售的秘訣並無法全然轉換成為自己的
編輯部 · 第 57 期
效力與養生
《直銷禪》刊出之後，有讀者告訴我，其實耶穌和歷來的教宗才是最偉大的直銷者，單從基督宗教的教徒人數來看，那是何其廣大無邊的行銷網絡！再從直銷的「產品」─福音來看，那是多麼美妙不用生產，不花成本的既超越又實在的「東西」！所以直銷
陳建宇 · 第 31 期