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分類6

褲子大王的快樂行銷哲學

「台灣褲子大王百貨股份有限公司」自一九九三年正式成立。取自於英文名稱《Pants Kingdom》之縮寫，為《褲子大王》之意。PK之廣告語──「再大的鳥都裝得下，再小的鳥也不放過」，打響了褲子大王的知名度，目前全省有三十二家直營分店，

邱裕榮　·　第 146 期

機會是公平的

最近兩個月，常常聽到「全速前進這四個字。」根據最今一期的美國財星雜誌報導，日本豐田汽車社長張富士夫被選為2005年亞洲地區最佳企業家。因為他在領導豐田拓展全球版圖斬獲豐碩，2004年豐田汽車的全球佔有率高達10%，而年度盈餘則為

編輯部　·　第 146 期

直銷商、消費者分眾行銷時代來臨

對直銷業者及直銷商而言，在台灣19年來發展所累積的資源，如何在市場變動如此劇烈、遊戲規則不斷改變之際，利用本身優勢，配合新行銷工具、新交易方式需求，在更異質化的市場上，洞察出成長契機、規劃下一波的發展策略，將是下一世紀誰能脫穎而出的關

李雁志　·　第 83 期

駕馭太陽，白晝永不逝去！－－仙妮蕾德的經營心路

全球33個國家都有他們的足跡；他們並非最鋒芒畢露的一群，卻肯定是最有自信、最執著的團隊，而這一切力量，均來自於公司創辦人陳得福「勇於追求夢想」的精神感召。 2001年6月12日，在南台灣炎熱嬌陽下，高雄醫學大學（前身為高雄醫學院）

沈世玲　·　第 103 期

「古早味」行銷，銀髮族最愛！

相較高科技行銷工具的冷漠，多數人仍習慣人與人的直接接觸，以「關懷、尊重」為出發點的復古行銷手法，目前正點滴溫暖人心。今夏，在台北縣幾個鎮市的傳統菜市場、社區公園旁，不論早晚，都聚集一大群中老年人，坐在小塑膠椅子上，看著年輕的少男

李俍德　·　第 108 期

成功特質是吸引跟隨者的磁石

在創業說明會上、組織的聚會或訓練中，我都會問夥伴：「想不想要成功？」我得到的答案都是：「我一定要成功。」因為追求成功是人類心靈深處的渴望，一旦被喚醒，知道自己有機會可以變得更好，能夠創造一番成就，相信沒有人會輕易拒絕，反而會

王貴珍　·　第 50 期

什麼樣的人會是網路行銷的頂尖人物？

我曾思考自己的網路行銷事業何去何從？然後想出獲致成功最好的方法：就是去請益已登巔峰的前輩。這就成了我的當務之急：去拜訪同行各公司的領導人，問他們是怎麼登上巔峰的，藉以找出他們所共有的態度、信念及工具。希望能歸納出，究竟是什麼

編輯部　·　第 26 期

解剖四種個性，知己知彼

直銷組織中，人力是組織發展重要的一環，如何吸收人才，亦成了組織發展工作中不可或缺的技巧。但是，每個人都有每個人的性格，如何從人海中找到真正可以培養的「人」，是個令直銷商頭大的問題。組織網遍及世界

編輯部　·　第 9 期

向家庭主婦推薦，雙管齊下！

想向家庭主婦推薦直銷，不難；但是，你得花些時間了解她的實際需求、家庭狀況及生活背景。每個星期有二天下午在自己家裏開Home Party的葉姐，是個以家庭主婦身分而在直銷業獲得成功的範例，她很懂得

編輯部　·　第 13 期

學習成功─上線的教戰原則

就一位新進直銷商而言，直銷生活中最重要的轉捩點，在於「角色」的變換──從下線變成上線。一直把自己當成下線，一味被動地請求上線支援的人，將迅速在這個事業裡消失。若要在直銷事業裡享受健康財富、創造雙贏的成功人生，就必須快速地轉換

林昆輝　·　第 69 期

智慧技巧克服異議

直銷事業是一個融合了不同學歷、背景與經驗的各階層人士於一爐的事。在這個事業當中，我們常感慨於麟毛鳳角「久逢知己千杯少」的有志之士，但是卻也在一波波的驚濤駭浪中，一次次的克服許多的異議，化解許多人

蔡宏明　·　第 30 期

有效的成交締結術

所有的行銷技巧及銷售行為，最終目的就是為了「成交」─達成交易，讓顧客同意採購你的產品或選擇你的服務，使銷售過程圓滿達成，並簽下訂單給付一筆訂金，承諾針對你的產品或服務達成決議，並就內容和條件展開諮商。把

王貴珍　·　第 31 期

讓陌生人助你一臂之力

直銷事業的成敗，在於建立龐大的個人行銷網路，不論是事業推薦或產品零售，都需要「人」的支持。人員的擴增是直銷組織生存發展的命脈，而一般直銷人多從熟悉的親朋好友著手，但身邊故舊總會用盡，找完熟人後該怎麼辦？萬一認識的人不多，豈不

編輯部　·　第 1 期

抓住竅門─1對1沒問題

「既期待又怕受傷害」，是許多直銷商對「一對一」的微妙情愫，因為，「一對一」在直銷的眾「法門」中，一直被視為高難度的技巧。沒錯，一對一的確是比較麻煩的一種方式，沒有兩下子，許多人不敢輕言一對一。不

編輯部　·　第 16 期

7秒鐘擊中你的客戶

你現在正坐在飛機上（或巴士、火車……），並和同行者展開一場對話，對於問話的技巧與威力你已經了然於心，所以打一開始你就主導著整個談話的內容，可是當你詢及對方的職業時，冷不防對方也如法炮製地問你：「那麼，你是做什麼的？」

編輯部　·　第 7 期

邀約成功10法則

邀約是直銷新人踏入直銷運作的第一步，也是各直銷公司組織體系第一個想教導的技能，「三不談」─不談公司、不談產品、不談制度，似乎每一個直銷領導人都是這樣教導。但新人拼命的邀約，在人海戰術下所產生的業績背後，似乎沒有人算過成交率。

王貴珍　·　第 25 期

讓推薦和邀約棒棒安打

「零售」（SELLING）和「推薦」」（SPONSOR）是直銷事業經營成功的兩支魔法杖，幫你點石成金。「零售」是直銷事業的開路先鋒，也是直銷事業的基石。你必須藉由零售將產品銷售給顧客，除可獲得豐

編輯部　·　第 19 期

何不先學著說NO！

Q：請談談您致力直銷理念及實戰教育的動機何在？有95%想要從事直銷事業的人沒有成功，我不明白他們為何半途而廢，我相信上帝不可能造成這麼多人的失敗，所以我認為一定有什麼特別原因是人們所忽略的，我希望能夠做些事改善這個現象。

編輯部　·　第 70 期

網羅千里馬，非伯樂不可

在台灣只要談到王永慶領導的台塑企業集團，相信每個人都會舉起大拇指讚歎其成功。而幫助台塑集團永續經營，持續擴展的最大力量，除過人的領導智慧外，專業人才的共同努力亦不容忽視。直銷更需專業人才

王貴珍　·　第 55 期

業績非夢事，倍增可成真

要有良好的直銷績效，不論公司、體系或個人，必須將直銷技巧提升到戰略層次，否則「埋頭苦幹」到最後通常變成「撤職查辦」（下線陣亡），沒有確立贏的目標、贏的策略之前，愛拼不一定會贏。 12項診斷問題的模式

范揚松　·　第 61 期

明辨直銷優劣，從「第一類接觸」開始

直銷讓許多人白手起家、建構美好夢想，但也有不少人在直銷領域中失利，因為直銷產業中好壞參半、有利有弊，若能懂得明辨好壞、分辨真偽，事業便能有良好的奠基點。直銷事業的弊端有很多種，其中以人為因素為害

殷德納　·　第 73 期

如何面對拒絕？

曾經聽過這麼一個故事：有一天年僅十歲的小約翰興沖沖地衝進家門，還來不及將書包放下，就忙不迭地告訴他爸爸強尼說：「我想到了一個可以賺大錢的好點子！」強尼還來不及詢問小

編輯部　·　第 6 期

如何運用統計數字發展組織？

由本刊主辦的直銷從業人員問卷調查統計結果，於召開媒體發表會，並在本刊創刊號作詳細分析後，已引起社會大眾及直銷界很大的迴響。特別是直銷界的夥伴更是一傳十，十傳百地爭相告知此一消息；然而那些統計數字到底對直銷夥伴們在發展直銷事業

劉豐銘　·　第 2 期

直銷成功的原則與秘訣

凱文在直銷界奮鬥了20年，仍然只是賺進微薄的收入，大概只稱得上是一個兼職的工作，他顯得有些沮喪。他說：「我無法相信我最好的下線竟然在參加所有的訓練和賺進我給他的援助後，離開我投入另一家公司。我的心血全部功虧一簣。」

編輯部　·　第 73 期

讓你的客戶為你找下線

沒有一個人可以在網路行銷中，單靠著自己所認識的那群人就賺到大錢。你聽過有那個全職直銷工作者的收入是來自他們的前線戰場嗎？答案大概是否定的。「問」是最有力的技巧網路行銷適用於每個

編輯部　·　第 68 期

創業說明會發功招式

直銷，是行銷通路的一種，和其他銷售形態一樣，必須不斷的增加消費者的消費，只不過直銷多了一項任務，就是要不斷的拓展組織，利用組織的網路來銷售產品。而在拓展組織的方式中，邀約是必須的動作，而創業說明會則是繼邀約動作後，達到結果的

編輯部　·　第 14 期

陌生市場，人力資源的寶庫

根據台灣行政院主計處的國情統計資料指出，截至'97年底，臺閩地區的總人口數為2,174萬人，面對如此龐大的數字，深受倍增魅力所吸引的直銷商恐怕難以抑制心中的渴望，企盼這些人全成為自己的組織夥伴。然而，在這2,174萬人中，有

編輯部　·　第 67 期

融入生活的邀約

一個成功的邀約，是融入於生活中，無時無地只要有機會，便有邀約的動作，並讓受邀約者感染自身所散發的熱力，再以關懷的心推薦直銷事業，給對方一個創業的機會。依交情定邀約在邀約的過程中

范裕忠　·　第 23 期

初見面的有效接近戰術

人們喜歡購買。我們要做的只是讓他們完全信賴，同時讓他們對所作的抉擇感到心中愉悅欣羨，無怨無悔。成功銷售有個極重要的法則，如果我們遵從這個法則，大概不會屢碰釘子；事實上，我們徹底實踐，便可以很快使

編輯部　·　第 4 期

如何尋找推薦對象？

統一超商所販售的茶葉蛋，在全省的連鎖店，一年的營業額是數億元，可見「連鎖」力量之大。和統一超商有異曲同工之妙的直銷業，更將「連鎖」的特性發揚光大，使店的連鎖轉變為人與人之間的連鎖，形成了所謂的「

編輯部　·　第 12 期

掌握人才掌握戰力

每位直銷領袖都希望能夠早一天享受到非凡的自由。但是非凡的自由可不是什麼都不做，只等著下線幫你打天下，如果你是抱著這樣的想法，恐怕組織會猶如曇花一現或者起起落落。直銷人必須要瞭解，非凡的自由是要靠

王貴珍　·　第 40 期

做直銷傑出領袖要掌握傳承技巧

直銷人在投入直銷事業的開始，就希望能成為獨當一面的直銷領袖。但隨著時間的消逝，他便發現，並不是每一個人都能成為領袖。仔細觀察已經成為高階直銷領導人的「出身」後，發現各種背景的領導人都有，可見成為一位優秀的直銷領袖並沒有絕對的

王貴珍　·　第 35 期

輕鬆開發10萬下線5招

直銷是個很吸引人的行業！試想每天有十萬名下線在你手下為你工作，那種感覺有多好！但是問題是可以享有這種榮耀的人，為數並不多，所以，一般直銷商很自然地會認為，可以做到那種地步的直銷商一定有過人之處。

編輯部　·　第 31 期

ABC完全教戰守則

每一位直銷夥伴都知道「ABC法則」，而以往對「ABC法則」的定義：A為Advisor，即顧問，指上線資深夥伴、輔導資料、OPP、NDO等；B為Bridge，即橋樑，指自己所扮演的介紹人角色；C為Customer，即顧客，指新

劉東泓　·　第 72 期

成功推薦有模式可循

直銷是無店舖的連鎖行業，要建立屬於自己的行銷通路，就要不斷開設分店，所以，有推薦就有機會開設分店，事業推薦是直銷成功的基石。應具備的正確心態不是每一個人都適合做直銷，每個人有不

詹弘志　·　第 51 期

有備而至招不虛發

「好的開始是成功的一半」是眾人皆知的道理，但直銷領域在不突顯銷售的味道及不用上班打卡的前提下，直銷新人往往覺得「好的開始，要靠運氣」，這是不對的。一味的強調心態、激勵及拼命邀約只會造成人際市場的快速惡化，用可貴的市場磨練出實

王貴珍　·　第 24 期

活用資源，不成功也難

直銷事業男女、老少全部收納，不分學、經歷與社會階層，原因在於公司擁有豐富且開放的專業資源，又有上線充任老師，以一對一的方式帶領。因此，全面取得專業的資源，充分學習與靈活運用，是直銷商入門的基本工夫。內部

林昆輝　·　第 62 期

老鷹型領袖人才何處尋？

根據公平法的核准及撤銷報備的記錄分析，直銷公司以每個月五家的速度在成長。這種起起落落的現象說明了直銷已進入了群雄爭先，列強爭疆奪土的戰國時代。而各家公司也無不積極尋覓，培養人才，以求組織穩固，能為砥中流的巨柱。

編輯部　·　第 19 期

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