怎麼打動她（他）的心？
本刊中有一些非常精采的文章，也許您已經看到，也許您疏漏了。我們特地將精采而實用的部分，為您掊要整理，並加上「解析」以及「運用」指引，使這些菁華部分，立刻可成為您事業成功的幫手。 菁華一：直銷事業永續經營的
編輯部 · 第 3 期
分類
分類6
直銷組織經營學
直銷公司的經營若扣除組織經營的部份，其結果等於零。」是傳智國際顧問公司總經理郭宇星在7月份的直銷大學中，針對目前的直銷組織發生鬆動的現象所提出的論點。郭宇星更以「直銷組織經營學」為題，和直銷大學的學員一同分享直銷組織之經營之
郭宇星 · 第 68 期
成交的必修學分開口請求
零售成交(CLOSING THE SALE)，是直銷最終目的之一。 不斷從事零售，越早完成生意，把產品賣給顧客，不但能及早累積財富，對購買者而言，也使他早日享受產品所帶來的效益，值回「錢」價。
編輯部 · 第 11 期
串連人際網路好直銷
自從直銷事業進入台灣，由於個人詮釋的角度與方式不同，十數年來在爭爭嚷嚷之際，始終對「直銷」與「直銷」的定義莫衷一是。但是聰明的立法院諸公，在民國八十一年卻作了一個最睿智的定義。於是在公平交易法第八條中下了一個名稱，叫做「直銷
蔡宏明 · 第 19 期
向日領上班族推薦直銷，急不得
白領上班族，是直銷商在拓展組織網，尋找推薦對象時，既愛又恨的一個族群。 想要向白領上班族推薦直銷，必須先了解其特質，針對「白領族」的需求狀況、心理特徵、職位階層做不同層面的訴求分析，否則，一昧運用
編輯部 · 第 12 期
如何開發陌生市場
任何一種事業，都要有消費族群，也就是所謂的客戶群，才有可能成為事業，所以要成功地建立一項事業，就必須先創造客戶群；如果客戶群沒有辦法持續增加擴大，那麼該項事業就會開始停頓、萎縮。放眼周遭，只要是從事行銷業務工作者，若沒有強有
卓德成 · 第 48 期
你期望有什麼樣的下線？
在你的銷售組織當中，你的生意夥伴大致可以分為幾類。瞭解這幾種不同類型的夥伴，對你的直銷事業很重要，因為這可以讓你自己決定與他們的相處之道。 在所屬的下線中，你可以發現有四種類型的人：1.超級巨星；
編輯部 · 第 69 期
積極＋讚美＋感恩＝無往不利
成功的直銷人一定是受人歡迎的人，當別人看到你會對你產生好的印象，樂意和你接近，願意傾聽你的話語，你就比別人多了50％的成功機會。 有計畫的積極 成功的直銷商一定是受人歡迎的直銷商，
王貴珍 · 第 53 期
向新人類推薦，因勢利導！
開喜烏龍茶在去年創下五十億元的飲料業績後，廣大的潛在消費市場，再度引起業界間的熱絡討論：到底，「新新人類」有何魅力，能締造出如此驚人的營業額？而許多直銷商更是興致勃勃的想研究出「新新人類」的特色，以展開對此一族群的推薦行動。
編輯部 · 第 16 期
推薦別人前，先推銷自己
「顧客必須先能夠接受我們這個人，然後才有可能會接受我們的產品。」 雖然做直銷不是在做推銷員，而是在尋找有心想改變的工作夥伴，但是前面所說的觀念仍然適用，甚至，直銷商應該比推銷員還要更加地重視這個觀
張歐正德 · 第 10 期
陌生推薦，手到擒來
對任何一個加入直銷的朋友而言，加入直銷就是希望藉著通路的特性，以組織的力量，使自己擁有一個高收入又享有非凡自由的事業。而在這個事業中，制勝的不二法則是不斷的推薦，不斷的零售；而進行推薦，零售必須有對象，大體而言，對象分為兩種
編輯部 · 第 9 期
善用熱情見證的影響力
曾經有個小女孩在跟媽媽去狄斯奈樂園遊玩時，看到一種唐老鴨造型的運動帽，捏一捏帽緣，會發出唐老鴨的聒聒叫聲。小女孩好喜歡這個帽子，央求媽媽買給她。 媽媽問買這個帽子有什麼用，小女孩指著帽緣說：「等一
編輯部 · 第 22 期
複製您身邊的人才
最近經常和各組織領袖及企業經營者往來，有一個很深刻的感覺是，這些領導者非常用功，對於各種學習的場合，如聽演講、參加座談會或異、同業交流都十分積極熱中，樂與各界長期交流，結合資源。這種積極求進步、充實自我、到處取經的精神，實在
林榮茂 · 第 42 期
開發推薦對象的問話技巧
幾年前，我曾參加某個公司的銷售會議，主題是探討如何增加推薦顧客（Referrals）。當場有人提出這麼一個問題：「要如何找到你的推薦顧客？」在座一位當時正是炙手可熱的頭牌銷售員，以一付不可一世的神情答道：「一問不就有了！」
編輯部 · 第 3 期
敲開陌生人心扉有一套
組織活動率的提升，是組織擴展的一項重要指標，由於組織活動率的提升，必連帶影響到業績的成長。 而另一項擴展組織的方法，則是不斷地推薦新人。但當人脈用盡的時候，如何突破瓶頸也是一般直銷商作業上經常面臨
蔡宏明 · 第 44 期
如何找尋銷售火力的下線？
觀人術是一門極為古老的統計科學，是前人綜合許多生活經驗的結晶，他們將臉部各器官、部位以分門別類的方式，整理出三庭、六府、五官、十二宮等等基本面相，以了解何種面相可能為何類習性，再綜觀全局藉以判斷一個人的個性及特點，可說是再嚴
編輯部 · 第 30 期
贏在直銷的起跑點
做直銷應如何克服心理障礙？什麼才是有效的表現方式？如何用一句話做自我推薦？如何讓下線早日獨立，秘訣在哪裏？ 世界級直銷大師湯姆‧許瑞德認為，許多人無法克服心理障礙去做直銷，是因為他們不信任上線，因
編輯部 · 第 38 期
解決問題不是問題
直銷事業是一個自我經營管理的事業，在成為一位全方位的領導人過程中，「解決問題」是必修的課題。除了一般性的「疑慮處理」外，組織發展、經營瓶頸等，到處都有可能產生問題、需要解決。但往往解決了一個眼前的問題，可能接二連三引發更多問
王貴珍 · 第 33 期
向藍領階級推薦，以愛為出發點
『徵女作業員，工作時間早上八時至下午五時三十分，薪資每月一萬五仟元，月休四日 ，享勞保。』 張泉龍在為下線送貨時，猛然抬頭望見路上的求才招牌，「女作業員……」張泉龍嘀咕著：「她們工作時間長、危險性高
編輯部 · 第 17 期
剖析會議聚合力
主持人角色成功與否攸關全場會議的成敗，為了讓主持人呈現專業風采，在上期曾與讀者分享，主持人不僅是串場的配角，更是全場會議的靈魂人物，他須掌握住現場的脈動來活化會議。本篇文章將續上期，告訴您主持人應該注意些什麼，以及如何扮演好
蔡宏明 · 第 29 期
問對問題成功一半
根據心理學家的研究，我們人平均一天要做5萬次的「決定」。從早上要幾點起來、穿那件衣服、配那條領帶，到上班時的業務、時間及流程等的安排，甚至吃飯時選那一道菜、下班塞車時要走那一條路比較不塞等，都要做決定。美國著名的激勵大師安東
吳文傑 · 第 34 期
教你會議激勵術
擔任一場直銷激勵會議的主持人，首先他要先掌握的是：在這場會議當中主持人究竟是扮演何種角色？ 有許多人認為主持人只不過是串場的角色，並無關緊要，只要上就可以講得出話來就可以了。
蔡宏明 · 第 28 期
物色直銷夥伴要領
直銷事業中，選擇和自己一起打拚的事業夥伴是很重要的一件事，也是直銷事業剛地步時特別需要注意的地方，很多人認為找夥伴時不可以有選擇性，應該接納所有人，但是直銷事業是一種必須下定決心永續經營的事業，直銷夥伴是一種事業上的夥伴關係
顏宏燁 · 第 1 期
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