將工作與快樂結合
如果知道自己的興趣是什麼，就找一個與興趣相關的工作；如果沒有特定的興趣，就在現在的工作中找出樂趣。邱吉爾說：「懂得將快樂與工作結合的人，可以說是命運的幸運兒。」 小時候在南部長大。同學之中，或是因為家庭的期望，或是自己的想法，從小
程嘉君 · 第 120 期
分類
分類4
上線「陣亡」了，下線該怎麼辦？
Ａ：首先阿強應該了解，直銷事業本來就是屬於個人「自己的事業」。不過由於當初是以捧場的性質加入，並且在上線志勝的呵護下才做得有聲有色，一旦志勝宣布不做時，會有頓失「依靠」的感覺，這是很正常的心理反應。 其次，下線如同子女，上線如同父
編輯部 · 第 91 期
名人的成功術
談到名人，第一個進入腦海的常常是愛因斯坦，不止因為他是舉世聞名的物理大師，《相對論》的提出，對增進人類宇宙思維上做出卓越貢獻，更因為我很喜歡他那種天真、活潑、幽默、頑皮的一面，一位伸著舌頭拍照的老頑童。 腦袋神奇，被喻為科學家中的
游乾桂 · 第 97 期
以開店精神創造機會
一個簡單的成功法則，造就了一個不簡單的人物；或者應該說，一個不簡單的人物再度印證了簡單的成功法則。陳炎輝，就是一個當機會來時，懂得緊緊掌握機會、發揮所長、卒底於成的智者。 他採用的利器是「直銷」！ 掌握機會
方天龍 · 第 83 期
張麗霞－63歲仍舊是隻大老鷹 憑著自己前瞻的眼光，在經歷許多不愉快的直銷經驗後，張麗霞重新出發，不但找到有心經營的老闆，創立現在的公司，更因此創造可觀的業績。別懷疑，她今年已經63歲了。 「原本我是去阻止別人加入的，想不到反而和直銷結下不解之緣。」張麗霞回憶當時不禁有點莞爾，儘管20幾年前就知道
「原本我是去阻止別人加入的，想不到反而和直銷結下不解之緣。」張麗霞回憶當時不禁有點莞爾，儘管20幾年前就知道直銷的魅力，但卻一直未能找到自己心目中的直銷公司，直到認識現在公司的老闆，由於理念相同，加上本身手上也握有許多產品資訊，張麗霞
吳育光 · 第 87 期
以健康資訊做後盾，銷售無障礙
直銷令人著迷之處在其「倍增」的魅力，你可以獲得在傳統行業中無法得到的滿足感與成就。但倍增要有條件來配合，公司、產品、制度、市場、教育缺一不可；公司經營理念正確、制度公平、產品有特色，自然具市場競爭力，若再在教育訓練上強化，要擁有一支精
沈世玲 · 第 84 期
審閱期內不願購車，車商應退還定金
小林與車商談妥購買新車一輛，並先預付定金5萬元，車商並交付契約供小林審閱3天，在審閱期間內，他改變心意不願購買，立即向車商表示不買車子，請求退還定金，車商不從，車商有無理由拒絕退還定金？ Ａ 一個有效的契約條款應該具備以下兩個
編輯部 · 第 92 期
秀出自己，百萬業績就是你的
由於孩子身體不好，每年的醫藥費常常要花上數十萬，為減輕先生負擔，江茹憶接了不少家庭手工，雖曾想過外出工作，又害怕已和社會脫節許久而裹足不前。剛從事直銷時，雖然先生只要求她每個月負責孩子的糖果錢就可以，然而江茹憶卻不甘就此而已。然而全心
吳育光 · 第 86 期
用人的藝術---職場吃不開，怎麼辦？
在工作上，你是否經常覺得被打入「冷宮」，懷疑自己不受主管喜愛，若有此想法，大部分是「起模子」在作祟，何不以積極的工作態度展現能耐，證實自己真的「吃得開」。 在職生活中，你吃得開嗎？我想大部分的人都會搖頭。吃得開，表示被器重，可盡情
王清福 · 第 111 期
香草冰淇淋透露的危機
這名客戶表示，他們全家在晚餐後有吃冰淇淋的習慣，而且是吃完飯後才投票決定該買何種冰淇淋來吃，於是這位客戶每回都會肩負起買冰淇淋的任務，問題就在此出現，只要這位客戶買的是香草冰淇淋，從店內一出來，車子就發不動，可是只要買的是別種口味的冰
吳依瑋 · 第 110 期
在家也可成就事業
極重視家庭經營的項巧玲自學校畢業，工作半年後便嫁做人婦，專心扮演家庭主婦的角色。項巧玲回憶當時的心境：「女人嘛！不就是嫁人後專心當個好太太、好媽媽罷了！」壓根兒沒想到要讓自己成為「ＳＯＨＯ」婦女。 以家庭式說明會兼顧家庭
吳育光 · 第 83 期
直銷的真正轉型在建立高生產力團隊
50年來，直銷主要扮演教育消費者的角色，當前為了自己的生存與發展，除了持續教育之外，還需創造廣大消費群。也就是說，直銷商和公司必須互相配合：非但個人必須努力，公司也要努力，共同建立高生產力的專業團隊。 近年來，由於經濟不景氣，直銷
蘇世 · 第 94 期
管好「時間」，勝過全年無休！
「忙人時間最多」，這不表示他們一天比別人多24小時，而是懂得安排運用，將時間效率提高到極至，所以成效也就非凡。 談到「時間管理」，先來說個笑話：有位老師在課堂上問學生：「如果你的生命只剩三天，你最想做什麼？」有的學生說大吃大喝、有
田旺言 · 第 117 期
建立你的領袖魅力
縱使整個環境與景氣持續在改變，但我們發現，有愈來愈多傳統事業的老闆，投身直銷事業中，且全力以赴的在經營；另外，許多大企業裏的高階主管、經理人，以及地位崇高的社會知名人士，也不約而同的選擇了這個事業。為什麼他們在事業有成後，仍選擇直銷做
吳佳展 · 第 87 期
1994汎太平洋直銷大會閃耀登場
《薪傳篇》 繼往開來 薪火相傳 承辦大會的經驗對國內四大直銷業服務性團體，不但是一次大型整合，更是難能可貴的團結合作經驗。 面對產業結構體組成單位，可概分為直銷公司和直銷商，而其中垂
編輯部 · 第 24 期
如何從事海外直銷
放眼望去，現今在台灣叱吒風雲的企業體，非跨國餐飲業的微乎其微；在台灣舉足輕重的直銷公司，也都是跨國的，本土的直銷公司雖如雨後春筍般出現，卻都只是曇花一現。可以預見的是，21世紀的大公司、大企業將是「跨國」的，不論傳統抑或直銷
編輯部 · 第 43 期
全新的日本制度解析
日本直銷公司獎金制度大致分成兩種模式，一是美系企業為主，獎金多採紅利超越法，而所銷售的產品以消費性商品居多。另一種模式則以日系企業為主，商品多為耐久性消費商品，獎金制度類似日本傳統多層次通路的做法，以進貨差為獎金計算的基礎。
編輯部 · 第 31 期
日本咖啡廳經營路線大轉彎
十年前去過日本的朋友，相信對林立於街頭巷尾、裝潢雅致的咖啡廳都留有深刻的印象。尤其是午后或下班時間，總有許多穿著整齊或打扮入時的上班族男女，人手一隻煙，流連其間。而咖啡香氣與煙霧交織瀰漫，形成日本上班族文化的一環。曾幾何時，
編輯部 · 第 61 期
調整型內衣攻佔女人心
《直銷篇》 市場如此多嬌 引無數英雄商競折腰 「星期一早上八點五十分不到，雅筑樓下就擠滿一堆人，他們手裡拿著公司小姐發的號碼牌，就等著待會兒抽籤決定何時取貨，為了怕排不到班取不到貨，還有人前一個晚上避開管理員躲在廁所內
編輯部 · 第 1 期
如何在日本登峰造極
香如蕾公司創立於1975年，以銷售女性內衣為主，是日本第一家大膽改良美式直銷體系，結合家庭聚會，發展出獨具創造性「試穿會」的直銷公司，產品的推薦是藉由聚會中實際試穿，來達到銷售目的。 業績成長速度驚人
編輯部 · 第 28 期
大連人用直銷打造夢想
'96年8月10日，我首次來到中國大陸素以足球聞名的城市─大連。初抵大連火車站，就已經有一群當地的直銷夥伴到車站來接我。當他們知道我從台灣來，過去有豐富的直銷經驗時，就好像在沙漠中看到綠洲般的欣喜興奮，並表現出東北人的熱情，
編輯部 · 第 49 期
台灣率先整合亞太市場
《專題演講》 經濟部次長李樹久：台灣經濟發展現況 「1994汎太平洋直銷會議」是亞太地區直銷產業首度的盛會，今天在此盛大舉行，本人能有機會應邀前來參加，與來自亞太地區各國主管直銷產業的政府官員、專家學者、以及企業經營者
編輯部 · 第 25 期
禁令之後，聽業者怎麼說！
安利：堅守承諾屢行保障 中國政府發布了關於禁止直銷經營活動的通告，並要求所有直銷均需轉型以符合中國國情。安利（中國）尊重國家的政策，並未因此而改變對中國市場的信心及承諾。安利將繼續在中國進行長遠投資，現正著手修改其銷售
編輯部 · 第 66 期
開拓海外直銷事業新版圖印尼KOMPAK公司
八月底至九月初，在馬來西亞舉行的第二屆亞太地區直銷／直銷大會，有多國組團參加，其中，除了台灣八十三人的代表團備受矚目外，另一個引起側目的國家是印尼，竟然有五十人組團參與盛會，不禁讓人感到困惑，難道一直被視為是未開發國家之列而
編輯部 · 第 12 期
亮眼的瘦身市場
秋香自從生完三個小孩後，身材漸漸走樣，由於從事餐飲業工作，她常忙至深夜12點才能休息，睡前她總習慣吃些宵夜，安撫疲憊的身心。長時間累積下來，使她體重直線上升，有時帶小孩出門，甚至被人誤會為「阿媽」！30多歲的她，不但體重過重
編輯部 · 第 24 期
日本安麗對年輕直銷商設保護措施
日本安麗公司於5月1日起針對未滿24歲的年輕直銷商制定一系列的保護措施，即凡未滿24歲加入安麗欲經營組織成為推薦人者，必須符合兩項要件中的一項：1.參加該公司所舉辦的事業說明會，瞭解事業全貌，通過測試後，方可招募下線，經營組
編輯部 · 第 66 期
大馬直銷公司進軍海外市場概況
直銷這種行銷通路，在馬來西亞發展已有好一段時日，可是，這麼多年來都一直被傳統企業界所忽略，大家都不看好這種行銷通路能永續經營，並開創出年營業額達馬幣數十億元的事業。 今天，這種看法改觀了，自從大馬
編輯部 · 第 55 期
看不見的商品，直銷通路變變變
你是否曾在媒體上看過這樣的消息：例如有些標榜購物折扣、減價旅遊的直銷公司，在消費者繳費參加後，卻赫然發現減價、折扣根本都是噱頭，公司也沒履行繳費之前所承諾的契約內容，等消費者氣急敗壞跑到公平會申訴，卻發現那家公司早就逃之夭夭
編輯部 · 第 72 期
日本迎接修法後的直銷新環境
日本訪問販賣法修正案於4月23日，在眾議院正式獲得通過，相關修法詳細內容本刊之前曾詳細介紹過。針對直銷業界，最主要的部分為「對消費者要盡明確告知之義務，且罰則及於任一從業人員」、「直銷交易定義的明確化、執法從嚴及取締強化」等
編輯部 · 第 42 期
察探直銷保健食品座談會
若說保健食品為直銷商品之母，一點也不為過。因為根據公平會統計，保健營養類食品已占直銷商品總數的百分之七十九，理所當然的，其總產值亦名列第一。 許多直銷商宣稱，保健食品為他們贏得健康和財富，反之，也
編輯部 · 第 14 期
掌握對策，品項多少不是問題！
早期的直銷商品是以家庭用品、個人護理用品及保健食品為主。今天，許多原本透過傳統通路與市場接觸的商品，都轉以直銷通路進行，希望能分享直銷市場大餅。在如此激烈競爭的情況下，各公司對產品的推出則作法不一；有採專業集中方式，僅以少數
編輯部 · 第 70 期
金融商品進入直銷之展望
隨著市場趨勢的變革，通路的時代早已來臨，誰掌握了最佳通路，猶如手中握有利刃般，能在同業競爭下拔得頭籌。根據1993年台灣熱門行業調查顯示，直銷業的發展正倍受肯定，然而隨著商品的日新月異，商品的選擇也成了企業成敗的關鍵因素之一
編輯部 · 第 23 期
成效卓著的直銷教育訓練
一般而言，直銷商教育的目的主要在於：使參加者皆能夠具備直銷能力，並且能夠配合直銷市場之需求。因此為了使參加者都能達到足夠的直銷能力，在教育訓練的內容的選擇、方法的運用，以及活動的安排上，應該慎重考慮。
編輯部 · 第 22 期
日本：來自螃蟹殼的基多商成份異軍突起
根據日本流通產業報導，我們瞭解到目前日本直銷產業最大宗的產品項目是健康食品，而近2、3年中，螃蟹殼做成的健康食品，更是異軍突起，業績一再躍昇，成為最熱門的暢銷商品。螃蟹殼裡究竟含有什麼寶貝呢？本刊特就螃蟹殼裡富含的幾個特質（
編輯部 · 第 22 期
日本當紅商品成功秘訣
《總體分析》 日本百大公司成績揭曉 日本直銷業在經濟不景氣中，以調整體質、突顯各公司特色、推出代表性產品，來迎戰這波經營劣勢。由訪販企業'94年度申報所得額合計，扣除20家申報不甚清楚的公司大約200億日圓所得，其餘1
編輯部 · 第 33 期
深入認識大環境不走冤枉路
海外直銷業者談起大陸直銷的發展環境，一般都感到難以掌握。有的業者進入大陸，發展頗為順利，有的業者則因不斷出些問題而大傷腦筋，更多的業者則是隔岸觀火，靜待大陸有關直銷的法規出爐。 其實，若論大陸的發
編輯部 · 第 25 期
台中市保健食品市場初探
台中市，是台灣的「中間份子」，擁有160萬平方公里面積及85萬的人口。太陽餅、珍珠奶茶及露天咖啡座是當地的「名產」；台中，一個消費市場活力蓬勃的城市，其直銷市場又是呈現何等風貌呢？ 保健產品居市場大宗
編輯部 · 第 51 期
日本網路行銷熠熠生輝
隨著專業技術不斷精進，網路行銷日益有突破性發展。事實證明直銷／直銷這種富有拓荒者精神的行業，正在全球各地展現它驚人的爆發力。在此領域中，美國與日本一直引領風騷；尤其美國向來更是扮演先驅者的角色。
編輯部 · 第 18 期
日本市場向你招手！
綠燈一亮，只見人潮有序地快步穿過路口，迅速往目的地前進。地鐵剛停，頓時有如軍事撤退一般，人們匆忙地擁上車、擠下車。日本，就是這麼個忙而有序的國家，若是台灣人工作與生活的節拍是一拍的話，香港是四分之三拍、紐約是半拍子，而日本，
編輯部 · 第 20 期
自己畫出成功藍圖
有人說，「商人無祖國」，也就是說，只要有錢賺的地方，有企圖心的商人，都會千里跋涉去尋找機會和財富。 隨著幾年來馬來西亞經濟快速的成長，政府投資政策的開放，吸引了許多外資。馬來西亞的直銷業發展，比其
編輯部 · 第 22 期