分類4

美國女兵向直銷報到

最近流行送人事主管前往「命理諮商」等機構，學習「以貌取人」的專業技巧。許多公司行號大嘆有錢都請不到「稱職」的工作人員。有沒有人想到動動腦筋急轉彎，到「軍人」這個族群裡搬救兵呢？ 據估計，在1994

編輯部　·　第 24 期

海外取經沙盤推演

隨著「地球村」觀念的普及，台灣目前所面臨的最大課題是如何推動務實外交，走向國際。在這樣的趨勢下，許多有遠見的企業，不論是傳統企業抑或直銷業，無不卯足勁的去開拓海外市場以擴大行銷通路，致力於將個人經濟與大環境結合。姑且不論成效

編輯部　·　第 44 期

海外直銷網路暖身操—跨國直銷網路的拓展與管理

立足台灣，放眼世界，已是當前的整體趨勢；交通的便捷、地球村的觀念普及，以及資訊通訊的發達，使得跨國經營直銷的可行性大為提高，加上台灣的市場空間較為有限，新興國家正在起步飛揚，更使得在台灣已經有良好基礎的直銷領袖，紛紛拎起行囊

林正大　·　第 44 期

「真假產品混淆視聽」

'97年5月，在河北省會石家莊市因真假直銷產品「爽安康」問題引起了一場軒然大波。837名消費者聯名控告廣東某直銷公司（以下簡稱F公司）和該公司石家莊分公司、及武漢某保健品公司，一時沸沸湯湯，十分令人關注。

編輯部　·　第 62 期

馬台直銷剪不斷、理還亂

'91年初抵馬來西亞，至今5年來，因工作的需要，持續往來於馬台之間。身為一個台灣人，深深地被馬來西亞的社會、文化、人們……所吸引。5年來，個人深入民間，探討馬來西亞種種，在內心裡對馬來西亞人已建立起手足般之情誼。

詹弘志　·　第 47 期

東南亞金融風暴因果關係與對策

去年7月東南亞金融風暴引發後，坊間所見，皆為「現象論」之報導與陳述，究竟事件真正的原因何在？十分值得探究。 金融風暴之源頭始於1994年中國大陸開始幣制的改革。人民幣的大貶值高達2倍數的通貨膨脹，

石滋宜　·　第 65 期

全球市場整合大勢

一九九三年在德國棟樑舉辦的第八屆世界直銷大會，會中最令與會者矚目的節目之一，就是有關直銷商德約法的討論會。首先發言的是歐洲地區國家直銷協會的代表，他們氣憤地表示，許多以多層直銷方式營業的公司，尤其是那些跨國經營的國際多層直銷

林訓民　·　第 19 期

新新桃太郎大展直銷身手

日本社會上一般人對某些專以年輕人為吸收對象的直銷公司做法頗不以為然，認為這正是老鼠會的做法。但若參加直銷公司的創業說明會，就會發現，放眼望去仍然是以30～50歲的家庭主婦為主流，而這些以中高年齡層為會員主軸的公司也面臨了困境

編輯部　·　第 49 期

跨國直銷的經營管理

《前言》 掌握跨國態勢 參加一九九三年第二屆亞太地區直銷／直銷大會的代表中，台灣八十三人的代表團備受矚目。從去年只有五人參加，到今年參加人數的大幅激增，此項事實顯示，台灣直銷產業跨足國際市場正蓄勢待發。

編輯部　·　第 10 期

'98年亞太地區直銷市場的機會與挑戰

《總論篇》 大中華商圈，直銷'98開步走 熱熱鬧鬧、喧喧嘩嘩、雜雜沓沓地跨過'97的年關門檻，猛回首，驀然發現'98年直銷產業的景觀豁然開朗，一片斑斕壯闊、山河大好的氣勢。看倌，這可煞是奇怪，'97年亞太地區的直銷市場

編輯部　·　第 61 期

經濟風暴下，大馬直銷何去何從？

'97年下半年從東南亞地區開始蔓延的金融風暴，對於馬來西亞造成相當嚴重的衝擊，馬幣大貶、股市重挫、通貨膨脹率上升、預算赤字增加，以及失業率節節上升等種種現象，逐漸浮現，在在挑戰著馬來西亞政府的應變能力。

編輯部　·　第 66 期

香港直銷市場魅力無窮

站在尖沙咀地鐵站的出入口，大批衣著時髦的上班族，踏著急促的步伐湧進湧出。男士們大多著深色西裝手提黑皮箱，女士們則身著今年流行的短裙配長靴。往來的人潮如流水未曾停歇，這樣的場景似曾相識，似乎在何處見過？對了，東京的新宿街頭不也

編輯部　·　第 40 期

調不調價有關係

直銷商品調價是許多人關心的話題，在深受同行矚目與直銷商的注意下，直銷公司多抱持審慎小心的態度，以期面面俱到、消弭爭議。 以公函向公平會報備 公平交易委員會第三處第四科科長蔡行道表示

編輯部　·　第 41 期

保健市場飄馨香芳香療法大行其道

近年來，全球吹起一陣自然風，凡是講求天然、健康的商品，在市場上均備受矚目，諸如生機飲食、健康食品、花果茶都蔚為時尚，而剛在台灣市場嶄露頭角的植物精油芳香療法，在回歸自然風潮之下，便成為榮景可期的閃耀新星。

編輯部　·　第 49 期

回顧與期許

公平交易委員會這個月就要慶祝成立4週年的會慶了，而《直銷世紀》也即將邁入第4個年頭。回首過去的歲月，《直銷世紀》由於成功地區隔出它的市場，掌握了很好的切入時機，因而成為國內唯一的直銷專業雜誌。而其生動活潑又深廣的內容，相信在

蔡行道　·　第 1 期

規範，是直銷發展的根本

直銷是適應商品經濟發展而產生的一種銷售形式和經勞方式。選擇什麼樣的經營形式完全是企業的行為，但都必須遵循兩條基本原則，一是有利於節約交易費用，降低流通成本；一是方便購買，方便消費需要。這既是任何一種經營方式選擇的依據，又是檢

編輯部　·　第 57 期

日本健康食品銷售手法面臨大考驗

「日本國民生活中心」於日前針對直銷業界所銷售的20種小球藻健康食品做了一次「營養補充度」的調查，並發表結果表示，就每一個成年人所需要的營養補充量而言，小球藻頂多只能補充鐵質而已，針對此項發表，日本業界至今尚無明顯回應，因此被

編輯部　·　第 41 期

大馬直銷專業準則為提升直銷形象加」

馬來西亞直銷公會（DSAM）於4月21日正式公布了直銷專業準則，並已獲大馬國內貿易及消費部所認可。 該準則主要在教導直銷公會會員在直銷業上的規範，並且藉此約制消費者、直銷員及直銷公司之間的態度及言

編輯部　·　第 66 期

國有企業進場，市場現象翻新

在大陸，多數直銷網路在形成後，會在一定時期內相對封閉與穩定，我們稱之為網路的「圍城現象」。究其原因，一是網內的人不想出去。因為在網內人中，只有10%的人賺到了錢，個別「線頭」成了暴發戶。他們是職業直銷人，為掙更多的錢，他們不

編輯部　·　第 63 期

日本：4大新主張破旱象

東京連日乾旱，僅帶動冷氣機等家電業務，對於一般大眾消費，卻猶如雪上加霜，更見消寂。在此情況下，原本年年成長的通信販賣、訪問販賣、介紹販賣，應以何種方式應對呢？ 從大環境來看，村山內閣組閣以來，即全

編輯部　·　第 21 期

赴馬做直銷，稅務停看聽

隨著台灣直銷事業的蓬勃發展，許多直銷人更將事業發展至世界各地，然而，因各地賦稅制度不同，以致經常引發稅務糾紛，遂以馬來西亞為例，分本地人、非本地人以及公司三方面，擬出可能遭遇的稅務問題，供國際直銷人參考。

編輯部　·　第 50 期

跨國直銷正是時候

《總論篇》 直銷國際化新趨勢 隨著時代變遷，生產器具機械化，運輸工具快速發展，愈來愈多人相信，國與國的距離日漸縮短，差異程度日益減少。整個地球彷彿一個村落，訊息互通、語言互通、產品互通。 組織、

編輯部　·　第 22 期

兩岸三地共創直銷大未來

根據1996年世界貨幣基金會的調查報告顯示，到西元2000年時，大中華地區（台、港、大陸）的經濟總產值將達2兆美元，成為世界第三大經濟體系。其中由直銷產業所創造的業績將達到250億美元，約佔世界直銷總值的1/2。若進一步分析

編輯部　·　第 61 期

日本厚生省將向網路健食廣告開刀

日本厚生省日前表示，將全力整頓網路上進口健康食品的廣告。由於美、日兩國對健康食品管制鬆緊不一、許多在美國視為健康食品的產品，在日本卻列為藥品管制，所有的平面廣宣品必須接受藥事法的規範。而近來一些「聰明」的業者，看準網際網路宣

編輯部　·　第 62 期

產品多元化，直銷商如虎添翼？

在直銷事業中，產品佔有舉足輕重的地位，與公司背景、獎金制度鼎足而立，是所有新人進入業界前，選擇直銷公司的考慮要件；而在這三者之中，公司背景未必保證直銷商一定賺得到錢；獎金制度雖好，卻可能被模仿，失去競爭的利基；唯有產品，才是

編輯部　·　第 70 期

日本健食法規改革初見端倪

日本厚生省在業界強烈的訴求下，終於開始檢討健康食品法規，祭出的第一波改革是有關維他命C醫藥品形狀的可容許度。在今年8月30日，日本厚生省向藥務局長行文中指出：「凡維他命C每日攝取量低於75毫克者，只要不標示醫藥性的療效，得取

編輯部　·　第 48 期

海外打市場可壯聲威

國內在直銷相關法令施行後，整個產業逐漸步上軌道，投入直銷市場的公司與日俱增，目前已有三百七十八家。越來越多的公司加入直銷，帶動此市場的熱絡，並使其制度擬定、產品選定在激烈競爭下，能發揮良幣驅逐劣幣的效果，這對直銷商或消費者而

編輯部　·　第 18 期

登「陸」前請先停看聽

冬天的北京總是很冷的。然而，1994年年終的冬雪覆蓋在直銷人心上，卻是不同於以往。因為，對中國大陸的直銷業來說，1994年意義深遠。 稍微對直銷業發展史有些了解的人都知道，直銷在世界各地區的發展都

編輯部　·　第 26 期

「直銷事業進軍全球市場須知」─WTO之「國民待遇原則」介紹

依據1997年8月4日世界直銷聯盟的世界聯盟新聞（World Federation News）報導，韓國貿易暨產業部（The Ministry of Trade and Industry, MOTIE）目前針對登門銷售法（T

吳英同　·　第 64 期

經濟風暴襲擊，大馬重整直銷旗鼓

今年的老虎似乎來勢洶洶，在牛尾之際，已不斷興風作浪。先是將連串的天災人禍出現，然後又來一場經濟風暴。 馬來西亞也難逃厄運，馬幣受到相當嚴重衝擊而大貶，造成通貨膨脹率上漲，預算赤字增加。讓人心跳加速

編輯部　·　第 64 期