分類3

直銷帶兵10大守則

當握過的人，都會在軍隊中的幹部訓練裏，上過「領導統御」的課程。這一堂課程設計的目的，主旨就是在培訓軍隊中發號施令、帶領軍隊的幹部人才。 軍隊是一個組織，同樣地，直銷也是一個組織，只是這兩個組織有一

蔡宏明　·　第 38 期

直銷人的人際溝通

中國有句古話說：「天下事，莫過『做人』最難。」尤其在直銷事業中，組織的組成要素就是「人」。與個性、成長背景、想法、生活習慣，甚至處事態度都不相同的人們相處，除了要讓每個人都感到快樂、有歸屬感、受到重視，還要達成共同的目標與遠

編輯部　·　第 52 期

強而有力的團隊精神

團隊一詞近年來在企業各界廣泛地被使用，身為中國人，都知道「團結就是力量」，而中國人又向來被批評為一盤散沙的民族，合作對我們而言，成為文化上的盲點。可是面對21世紀新時代的挑戰，單槍匹馬的情形，已經不合時代潮流，現代的社會已朝

韓榮華　·　第 33 期

上線不見了，下線當自強

直銷組織就像個大家庭，由上、下線及旁線組成，而完全由上線負責引導、提供下線援助。 對一個直銷人而言，尤其是直銷新鮮人，當遇到挫折或低潮時，非常需要上線的支持。上線儼如一個關懷、鼓勵、輔導下線成長的

編輯部　·　第 62 期

組織教育訓練的推動

到今年8月底為止，在公平會已報備登記的直銷公司共有707家，不僅代表台灣直銷產業發展的盛況，更顯示直銷市場的競爭愈來愈激烈，發展的程度甚至已超越許多已然步入直銷成熟期的國家，創造了另一個台灣經濟奇蹟。 組

編輯部　·　第 48 期

從組織圖看管理

從事直銷必須遵循的幾個基本動作，包含零售、推薦、服務、跟進。這幾個基本動作做的不好，組織發展就不會健全，會出現各種畸型的成長情形。每個月當我們拿到公司寄給我們的組織報表時，可以自己繪製成組織圖，來檢查組織成長的情形，並做為改

編輯部　·　第 12 期

直銷人的領導統御

直銷有別於傳統行業是眾所皆知的事。然而，直銷的領導者與傳統行業的領導者之特性與領導統御的方法是否相同呢？乍看之下，似乎很難去辨識橫亙於兩者間的差異。站在學理的角度來看領導者應有的特質及處事方法，照理來說應該是一致的，但不能忽

編輯部　·　第 44 期

夥伴牽繫成功之鑰

從事直銷，我們所要行銷的內容有三項：產品、事業、夥伴，然而在這三者之中，最重要的是「夥伴」。以下就這三大方向來探討。 1.產品：產品再，假設對方不願意食用，也沒有用，若是食用了，感覺很好，對我們而

詹弘志　·　第 28 期

直銷領袖的誕生

自從應邀寫作《直銷禪領袖講座》以來，才發現一起學禪的朋友當中，多人從事直銷工作，有安麗的、有中華日健的、有……不一而足。 有一次，某中華日健的學禪好友載我同往某地，我問她怎麼看待直銷的工作和角色？

陳建宇　·　第 29 期

輔導下線積極獨立

在直銷事業中，身為經銷商，必須要獨立。倘若不獨立，凡事依賴著上線，則很難快速的在直銷事業裏成功。因此，唯有一個獨立的經銷商，才能在這個事業裏佔有一席之地。 所謂「獨立」即是指完完全全自主而能獨立作

詹弘志　·　第 30 期

轉化挫折的領袖魅力

當我們探討挫折這個主題時，可以從兩個反應能力的型態來找尋出路。 第1個型態，就是透過幻想與意志力來替換，控制自己所面對的挫折情緒，但這個反應型態是比較表面且較為短暫的反應能力，內在的情緒與意識型態

王婷瑩　·　第 50 期

成功的系統領導者，怎麼當？

「直銷」是一種傳播事業福音的工作，從事者本身必須由基層直銷商開始投入，深入體驗每一層直銷商的喜、怒、哀、樂，並體會出正確的經營理念，才能永續經營，獨樹一格。 基本上，直銷事業必須建立三個網路，整個

編輯部　·　第 9 期

營造槍口一致的組織

從事直銷事業，零售與推薦同樣重要，零售可以增加新的消費者，推薦可以增加新的經營者，但是比零售推薦更重要的是做組織，因為直銷不同於傳統的倍增市場，即是歸功於組織的力量。因此，身為直銷人，絕不可不瞭解組織對直銷事業的重要性。

許萬德　·　第 59 期

掌握特質，夥伴的心不難猜

陌生推薦是永續直銷事業的必經之路，在龐大的陌生人口中，有人排斥直銷、有人深受直銷吸引；有人加入直銷只為了使用品質良好的產品、有人卻是因著誘人的事業機會而來；有人天生就是隻大老鷹，有人再怎麼輔導也只能當個消費者。

編輯部　·　第 68 期

凝聚力─促進直銷組織發展

隨著公平交易法的通過，新的直銷公司如雨後春筍般成立，使得直銷事業空前的蓬勃發展，吸引超過200萬以上的人口加入，彷彿走到哪裡都可以遇到聽過OPP的人或者是同一家公司的戰友或競爭公司的同業。 揭開神秘面紗全

王貴珍　·　第 45 期

織造滴水不漏的管理大網

直銷事業是適合每一個人的事業，人人都可以從事這項工作，但卻不是每一個人都可以獲得成功。為什麼會這樣呢？這就好比是學唱歌，有許多人唱得不錯，但能夠成為紅遍天的歌星，卻寥寥無幾。因為大部份人都抱著消遣娛樂的態度，並非立定志向，非

許萬德　·　第 61 期

如何成為傑出領導人

領導能力不只是一個基本概念或是陳腔濫調，我相信領導能力是一項很專業的特質。在我的訓練體系裡，我們指導人們如何成為一個專業的、有影響力的領導者。我們堅信在不久的將來，「領導能力」將被公認為高薪的專業人員必備的素養，不論是企業界

編輯部　·　第 67 期

上線難為否？

有一句汽車廣告詞是這麼說的：「我是當爸爸之後，才開始學習做爸爸的。」在直銷界的你是天生好手，還是當了第一次的推薦人後，才開始體悟、學習上線應擔負的責任？ 直銷網路的拓展靠的是下線主動學習，充份體會

編輯部　·　第 63 期

卸下面具真誠以待

直銷，是個屬於「人」的事業。在直銷業界越久，越能體會這句話的真義。 直銷真的是一個非常人性化、人氣非常重的事業，它沒有長官部屬的關係，也沒有上下班打卡的時間限制，對於從事這行業的人（直銷商）而言，

顏宏燁　·　第 42 期

做個大格局的直銷領

許多上班族或各階層的社會人士，面對生活壓力的同時，總會極力追求生命中的更大空間，並力求突破。因此，再兼職的工作者或企圖心強的創業者不斷湧現。若評估其效益及風險，無論兼職或專職從事直銷事業，是最能夠累積資源、建立倍增人脈，且投

林榮茂　·　第 52 期

了解下線，因勢利導

直銷事業既是一項人人皆可從事的事業，在廣耕經營模式下，來者不拒，因此聚集了來自四面八方不同背景的人。除了組織有套標準作業模式及訓練方法外，上下線之間也需經常保持高度聯繫、了解和溝通，但成員之間因來自不同背景，所以經常碰上如溝

編輯部　·　第 68 期

善用目標設立讓下線氣味相投

俗話說：「物以類聚」，具有相同價值觀或行為舉止接近的人，很容易因為共同的經驗拉近彼此距離；因為相同的看法，彼此留下良好印象；進而發展出良好的關係，甚至成為知心好友。 先求量再求質

王貴珍　·　第 62 期

擺平組織糾紛看招！

直銷是人性的事業，能夠適情適性的人，才能在直銷的領域中尋找發展的機會，不是每一個人一進入直銷界就能夠融入直銷文化的，直銷的學習沒有先後之分，直銷的能力沒有高低的限制，先進來的不見得能力好，後來的不見得經驗差，因此在進入直銷界

王貴珍　·　第 46 期

組織力量具體化共同願望早來到

當代管理大師、同時也是「第五項修練」(The Fifth Discipline)一書的作者彼得‧聖吉(Peter M. Senge)認為，「共同願景」（Shared vision，大家共同願望的景象）是人們心中一般深受感召的

吳文傑　·　第 35 期

組織領袖培訓有道

直銷人在發展組織的初期階段，經常會全力以赴，好像拼命三郎一樣。你常會看到他們不眠不休的工作。計畫訂得滿滿的，每天拜訪客戶、抽時間上訓練課、開車的時候聽錄音帶、隨時做筆記，只要醒著就忍不住跟別人談事業、談直銷，連睡覺的時候都不

王貴珍　·　第 36 期

集五「家」於一身的直銷領袖

直銷如今在世界各地正如火如荼地展開，在可遇見的未來，其極可能成為全世界的行銷主流。公平交易法實施後，政府頒訂了「直銷管理辦法」，相信在法律的規範及公交會的輔導下，直銷會更受到社會大眾的注意與接受，混亂的直銷市場也將會慢慢步入

詹弘志　·　第 2 期

管理新典範─柔性管理

據統計，在美國女性領導的企業員工人數，超過「財富雜誌」前五百大企業僱用員工的總和，且女性所擁有的公司行號在中小企業中是成長最快的。 柔性領導的魅力何在？ 傳統經濟活動下強調的陽剛管

吳文傑　·　第 51 期

以堅定的信念帶動直銷事業起飛

有個頗帶哲學意味的故事是這樣說的：一個農夫在池塘裡養了一群牛蛙，當牛蛙日漸長，大他開始每天抓兩隻牛蛙煮。食牛蛙知道訊息後，便一隻一隻逃走。農夫發現這個現象，就將這群牛蛙集合，分別封他們為王侯、將相、戰士……，結果再也沒有任何

闕雅萍　·　第 51 期

組織領袖應有守法觀念

直銷事業是一項以人為主的事業，而在人與人的接觸交往上，首重名譽與信任；由於直銷是以「傳授」的方式運作，京算有再高的獎銜資格，如果名譽掃地了，可能很難再有立足的空間。 因此，直銷領袖要重視自己的名譽

蔡宏明　·　第 40 期

如何創造活力十足的學學習性組織？

近年來，在政府積極維護市場交易次序下，直銷事業已成為台灣'90年代成長極為快速的行銷通路。根據公平會1994年調查資料顯示，直銷'93年的營業額已達到394億餘元，參加人數多達202萬餘人，約等於18歲以上人口，每10個人就

萬以寧　·　第 38 期

團聚直銷之風雲再起

古時候，北京天橋下有個傳統特技把式，在細竹桿上轉盤子，要轉得多又要轉的好，盤子還不能掉，真是緊張又刺激。現代直銷組織也是一樣，組織動線一條一條建立，規模日益龐大時，最常見的現象是：形單影隻的組織領導人，顧著建立後面的組織網，

王子聰　·　第 65 期

組織經營，代代有密招

直銷組織不同於一般企業，它以無限的開放性，創造一個多元發展的網路組織。每一個直銷人都是組織的原點，完整地擁有一個自屬的網路組織，而這組織又是上線網路組織的一部分。 一般企業組織只有二度空間，橫向的

林昆輝　·　第 75 期

統領組織，循階段而行

大自然中經常蘊藏著許多智慧，其中不乏可用來做為組織經營的參考。 許多昆蟲在成長過程中會不斷地脫殼、蛻變，經營直銷事業要需經過蛻變，組織才能順利成長茁壯，達到永續經營的目標，享受非凡的自由。如果不知

林正大　·　第 43 期

做一個名副其實的領導者

領導者也是人，既然是人，就會有缺點，也會對事物有錯誤判斷的時候。但是，今天我們既然選擇經營直銷事業，就必須認清一個事實，那就是：「我們即將影響及帶領著一群願意信任我們的人，邁向彼此內心所設定的美好目標」，也正因如此，身為一個

吳家展　·　第 66 期

組織聚會活動之設計

從事直銷事業想要直銷網綿延不斷擴張，聚會活動的舉辦舉足輕重，影響甚巨。而聚會活動的安排，其主要目的不外乎下列數項： 期待組織有更多次的聚會再產生 直銷主要靠組織力量來

陳尚政　·　第 7 期

散發成功魅力讓人才為你搖槳

美國首富—微軟電腦公司總裁比爾‧蓋茲接受富比士(Forbes)雜誌訪問「為什麼會成功？」時，他回答說：「我今年又請了一批比我更棒的人替我工作。」 成功有幾個方法：一是幫成功者工作；二是跟成功者合作

王貴珍　·　第 61 期

組織運作教戰守策

由於無法滿足每一個人的需要，所以直銷領袖要有判斷事情的能力，並且在做出對大家有利的決定後堅持到底。那些異議的少數人，當體會到你的決定對他們是一種幫助和好處時，會回過頭來他們感激你而信服於你。 ■面

蔡宏明　·　第 39 期

贏家的技巧─直銷領袖的領導能力

直銷領袖沒有空降部隊，都是一步一步上來的，他的心路歷程，使他深深瞭解從事直銷的心態和需求。因此所有的直銷領袖都是天生的管理者。除了懂得與所屬公司及下線和悅相處，以興奮的情愫感染別人以外，更重要的是以身作則。

陸嘯釧　·　第 10 期

成功領導三步曲

每個直銷人都渴望成功，但要如何去得到成功的果實呢？首先，我提出一個觀念叫成功三步曲。什麼是成功三步曲呢？ 1.努力－我們常常講一句話：努力不等於成功。但是努力的重要因素是機會，能不能掌握成功機會。

詹弘志　·　第 25 期

如何做好組織的前程顧問師

在鑽石表揚大會上，淑美熱淚盈眶的分享：「我感謝我的上線鑽石，他是我生命裏最成功的恩師，因為，他幫我保留了二十五年辛勤的成果，更給了我後半輩子永遠的事業！」 淑美在一家電子工廠擔任作業員已長達二十三

蔡宏明　·　第 23 期