分類3

善用溝通化解阻礙

在21世紀，良好的溝通技巧已經成為攸關個人與企業成敗的關鍵。今日一個成功的企業必須能夠隨時保持與各方面不同層級、不同部門人員之間的溝通，同樣地，個人亦是如此。 溝通是化解阻礙之利器

陳少珮　·　第 66 期

倍增組織及業績的溝通心法

直銷事業有別於一般行銷通路之處，乃在於直銷是藉由人員的溝通，將直銷事業與產品分享給別人；因此，除了公司的產品品質、制度設計、行政專業等各項軟硬體的配合，能達到最高品質的水準之外，直銷人員本身的組織溝通與協調，亦是決定組織體系

張世輝　·　第 52 期

讓量多組織蛻變成質強團隊

攝影／高凱新 直銷事業以「人」為基礎架構的行銷模式，創造了奇蹟般的業績，各家直銷公司無不以各類方式，諸如：低門檻、誘人的制度……等，吸引更多人加入直銷事業。 加入人數雖多，

余志清　·　第 65 期

組織有愛，直銷有情

艾爾則阿．布非耶是一個虛構故事中的主角，在妻子和小孩相繼過世之後，獨自住在法國南部荒涼、毫無生機的山區高原。他心中認為，這塊高原因為缺樹正走向死亡，因此從52歲開始，艾爾則阿．布非耶花了3年的時間，每天背著橡樹的種子，在荒涼

王貴珍　·　第 58 期

直銷組織經營之道

直銷組織像是一個讓直銷商與直銷公司同心經營的禾場，唯有雙方都付出努力才能創造互利雙贏的局面，傳智國際顧問公司總經理郭宇星就「直銷組織經營學」為題，在六月份的直銷大學中，與學員分享直銷組織的經營之道。 直銷

郭宇星　·　第 67 期

營造成功歡樂的活動會議

'98年體壇大事即為世界足球賽，吸引了上億觀眾為之興奮；本次由巴西隊與法國隊爭奪冠亞軍，原本呼聲最高的巴西隊，竟大爆冷門的輸給了法國隊，與冠軍獎杯擦身而過，令許多專家跌破了眼鏡。 個人色彩重戰力難發揮

余志清　·　第 69 期

優質環境讓組織更好

很多成功的直銷人都強調，直銷組織就像一個大家庭，在這個家庭裡，我們渴望看到和諧共處、相互扶持的至真、至善、至美景象。很多人認同直銷事業，除了直銷能夠完成個人創業、實現自我價值的特性之外，更多的人是因為受到直銷講究人性情感的文

王貴珍　·　第 57 期

輔導組織，獎金代數多少有關係？

一個人在考慮是否加入直銷事業時，產品、公司背景及獎金制度絕對是重要的影響因素；而在直銷業競爭激烈、各家直銷商爭相尋覓可推薦對象時，比產品、比公司、比獎金制度的情形也就不足為奇。 直銷商獎金來源有四

編輯部　·　第 69 期

善用指導藝術

人才是組織中最重要的資產，在每一位卓越的直銷人背後都有許許多多優秀的人才為他所用。反之，上線也有培育人才的責任，因為只有透過他們的努力，組織才能夠成長；同時，即使很優秀的人才，也需要有人來幫忙他們激發潛能，發揮創意。

吳文傑　·　第 33 期

如何帶領直銷新人

在直銷公司，直銷商是公司的重要枝幹，也是奠定直銷公司成功的關鍵。因此，每一位加入公司的直銷商都是公司的寶藏。如何用正確的方法去帶領直銷新人，便如同挖掘寶藏、琢磨璞玉一般重要。 當直銷新鮮人進入直銷

陳少珮　·　第 69 期

領袖應有正確金錢觀

保險界尖兵林麗菁投入直銷，業績表現優異，加上喜好參與各項社團活動，因此擁有廣泛的人面。在偶然的機會裡，她接觸到了直銷。而其上線領袖也發現她是不可多得的人才，於是給予積極的培養。 初入直銷的蜜月期裡

蔡宏明　·　第 22 期

組織建立和管理的基本觀念

組織銷售是人對人的事業，如何建立組織與管理擁有的人力資源，是決定您在直銷事業是否能成功的關鍵。 何謂組織？在倍增市場中，組織占勝敗之最大因素。組織就是數人以上，具有共同目的，分工合作，並能溝通意志

編輯部　·　第 8 期

掌握組織發展與制勝秘訣

根據研究發現，如愛因斯坦這般優秀的人才，其潛能亦僅發揮一五％──二五％，而一般人之潛能發揮多數低於一五％，然而，經由努力後是否就能將潛能發揮極致呢？結果顯示，有些潛能的提升並非憑恃個人的努力便可達成，而是須藉由團體力量的運作

編輯部　·　第 3 期

複製＋方法，組織品質立現

在直銷事業裏，我們常聽見兩件事：一是直銷是「人」的事業，一是直銷是「複製」的事業，而如何有效將「人」「複製」成功，相信是直銷經營者欲深入探討的課題。 「成功複製人」的省思 我們經常

吳佳展　·　第 70 期

團隊效能提升術

直銷組織成員來自四面八方，在沒有團隊情感為基礎的狀況下，想設定團隊共同目標、提升團隊產能、引爆組織倍增力量，顯得困難重重。 直銷團隊的人力特性 而了解直銷團隊的人力特性，將協助你加

黃夏成　·　第 58 期

直銷事業的成功保證100％複製

在直銷事業裏，常會聽到複製這個知易行難的名詞。有很多組織領袖經常把複製掛在嘴邊，但我們發現，領袖的業務動作確實做得很好，但好業績卻常僅止於自身，而無法讓夥伴有一套簡單的依循模式，發展自然有所侷限；試想，若所有夥伴均有領袖優異

吳佳展　·　第 71 期

責任和義務

不管你是直銷事業的新手，或是已奮戰多年，對你短期和長期的成功，有兩件重要的事，那就是「責任和義務」。這兩件事通常是可以交替的，然而現在我要告訴你它們不可交替的原因。 責任通常是可以與人共同分擔的。

編輯部　·　第 74 期

組織運作模式之建立

許多直銷領袖之所以能成功，在於其組織運作模式的健全。透過組織集體運作，使自己的收入有如滾雪球般，越滾越大、越滾越多。反之，也有許多新進的直銷新兵，由於不知運用組織集體運作的秘訣，使得自己總是停留在個人零售、推荐、服務的獨立運

蔡宏明　·　第 54 期

有效領導的五個要訣

在科羅拉多州的維爾市，一群企業領袖們正圍爐討論什麼是最有效的領導。其中一個高級主管建議，一個領導者應該充滿愛心，和他的下屬，甚或競爭對手，成為好朋友。 回答他的是滿室哄然。「你一定是開玩笑吧？」其

編輯部　·　第 6 期

組織管理與育兒經驗之結合

你曾為人父母嗎？初為人父人母的感覺，是既歡喜又顯得手足無措。在撫養過程中，往往帶有一些疲倦，但卻又樂在其中，為了寶寶的誕生，相信初為人父母者，都卯足全力要建立一個適合且屬於寶寶的舒服環境。而因為不具有育兒經驗，於是會參閱各類

余志清　·　第 73 期

建立心法指引下線

最近，看到了作家林清玄先生的有聲出版品「打開心內的門窗」之後，覺得書中開宗明義的這首台灣歌謠歌詞，的確一曲開啟直銷人內心聲音。幾年來，直銷人由過街喊打的老鼠，已經蛻變成美夢成真的事業領袖，這其中的成功關鍵，也就在於整個社會接

蔡宏明　·　第 20 期

激勵下線，招數傳授

在直銷的領域裡，上線與下線既不是老闆與員工的牽連，更不是員工與員工的層面；每個人都是獨立個體，兩者之間只是一個可以互助合作、彼此配合、互相尊重的合夥關係，所以，扯後腿、猜忌、牽制，都不是他們共處的方式，他們需要的應該是扶持與

編輯部　·　第 7 期

散發個人魅力塑造領袖風采

有些人似乎不需要任何努力及準備，便能成為一個深具魅力的領導人，他們身上似乎具有一種神奇的力量，這就是我們常說的「領袖特質」。 然而，如果你仔細研究過一些成就偉大的人物，你將不難察覺，表現於外的特質

編輯部　·　第 60 期

讓你的團隊成為螞蟻雄兵

中國人有一句諺語是「一人難挑千斤擔，萬人能移萬座山。」意思是說，光憑一個人的聰明才智，單打獨鬥，要成就大事是十分困難的。所謂：「一人一個，做事沒商討，十人十個腦，辦法一大套。」團結才能匯集更多的力量和智慧，才有可能使你的成功

編輯部　·　第 44 期

因才施教，讓組織團隊發亮發光！

你的組織成員中，每一個人都可歸類於某一族群。了解不同類別的事業夥伴非常重要，這樣你才能知道如何對待他們、訓練他們，讓你的組織運作更順暢。 通常，你的下線可分為以下4個類別：超級巨星、領袖、跟隨者及

編輯部　·　第 73 期

如何提升組織的活動力

這個年頭各行各業似乎都感覺到一股不穩定的氣息，不論是政治、經濟、社會以及企業界都瀰漫著不確定的因素，甚至直銷界更是具體而微的顯示出一些現象，高聘直銷商聚在一起私下也都是談論組織體系之間為何活動力降低，是大環境的不景氣？教育訓

劉樹崇　·　第 69 期

團隊直銷之優勢競爭成長策略

直銷事業要做的長久，首先組織要有明確的理念，必須讓所有夥伴認同參與。但隨著組織倍增、人數日益增加，組織中總會產生一些「袖手旁觀」或「事不關己」的人，為使組織朝正向發展，直銷領袖一定要運用策略帶動夥伴，並使他們朝共同目標及理想

王子聰　·　第 67 期

失去上線，你，站得穩嗎？

大多數人要加入直銷事業都得有一個中間媒介，這個向你銷售產品、推薦事業機會、帶領你走進直銷殿堂的人，就是你的上線。 對大部分直銷商而言，上線具有一份特別的意義，他不僅是你事業的啟蒙者、協助人，更是你

編輯部　·　第 62 期

以組織為榮，為團隊努力

對於想要透過直銷追求成功的人，發展組織是唯一能夠永續經營事業的途徑，所以每一個直銷人都會把發展組織掛在嘴上，早也講晚也講，而且越成功的人越強調發展組織的重要性。 組織發展需靠團隊力量

王貴珍　·　第 38 期

小心搗蛋份子就在你身邊

「搗蛋份子」聽來就像頑皮的小孩，得不到想要的就耍賴；然而，一旦搗蛋的是直銷組織中的成員，影響所及將是整個組織的潰散或萎縮，究竟搗蛋份子有何種行為軌跡可循？又該如何面對呢？ 搗蛋來自誤解

編輯部　·　第 63 期

機會永遠給肯努力的人

史都．密特曼在短短的一天又19個小時內，跑了1,000英哩（約1,600公里，以一般的400公尺跑道計算，總共要跑4000趟）。根據目擊者所言，在抵達終點時，史都．密特曼的氣色比開跑前更好，而且全程之中沒有受一點傷，連個小水

王貴珍　·　第 59 期

女性領導者的體認

如果在既有職位數年，仍停滯不前，無法在薪水與升遷上求得突破，對於具領導潛力之女性而言，不啻是一種挫折。所以為了尋找自我突破，不受限於原有公司之用人政策，或是緩慢的升遷管道，此時，考慮轉職的女性，多具有自我成長與追求突破之特質

王慧君　·　第 11 期

直銷領袖的大挑戰─建立組織倫理

當直銷組織體系愈來愈大的時候，要維繫這龐大的組織運作順暢，不致衍發出人與人之間的紛擾問題，是對直銷組織體系領袖最大的挑戰。 事實上，一個組織體系相當於一個小型社會，成員形形色色，因此也會形成組織體

蔡宏明　·　第 8 期

引導原則：領導人成功的秘密

直銷領袖的領導能力分為5個部份：視野、溝通能力、專長、承諾、原則，而其中最重要的部份就是「原則」。一個領導人必須擁有宏觀視野，才足以窺見事業遠景，更必須能縝密規劃、訂定目標以達此遠景。當然，領導人也需具備極佳的溝通技巧，將這

編輯部　·　第 71 期

組織發展中最重要的運作投考

不管聖賢才智、愚庸平劣，每一個人一天都只有二十四小時，起碼在這一點，大家都是很公平。所以一個成功的人士除了要比別人付出更多外（當然不管他如何付出，他仍然一天只有二十四小時）似乎也應該用心思考如何集眾人之智、合眾人之力，以便發

編輯部　·　第 4 期

部署最佳卡司，發揮組織最大戰力

一次偶然發現，前晚吃剩的餅乾在一夕之間竟全成為螞蟻雄兵的美味大餐，當時雖覺噁心，但不妨換個角度思考，將注意力集中在螞蟻的生態習性上；基本上，螞蟻兵團是由一隻蟻王帶領數以萬計的雄蟻、工蟻、兵蟻所組合而成，每一類型的螞蟻均有其獨

余志清　·　第 74 期

傑出直銷　領導者的特質

拜讀直銷世紀雜誌社長李久慈的大作─「直銷大未來」，尤其是談到直銷人的生涯規劃篇時，更令我為之動容，書中詳實介紹從新進者到成為高階直銷商的應注意事項與致勝祕訣，若能遵照其書中之要點，逐步實踐，深信成功必能發生在您的身上。然心中

劉樹崇　·　第 68 期