掌握直銷本質向前行
有關直銷的爭議與是非，伴隨「網絡行銷」制度的存在即一直持續著；由美國、日本、台灣、東南亞乃至於中國大陸，直銷所到之處，毀譽即隨之而來。 由於網絡組織的滲透力極強，不肖商人常以此套制度吸金斂財、販賣
范揚松 · 第 60 期
分類
分類2
不能中止的命根子─直銷公司重視產品研發
時代在變，環境在變，消費者的喜好更是迅速移轉。十年前的暢銷商品排行冠軍者，今日可能乏人問津；而昔日無所聽聞的商品，卻有機會成為本世紀炙手可熱的搶手貨。因此，儘管直銷商品有其特定的性質，如強調重複使用性、方便性，但直銷公司仍不
編輯部 · 第 11 期
走出誤區，直銷百分百
台灣行政院公平交易委員會日前將12家「雙軌制」直銷業者全數移送司法機構偵辦；其中新邁、安泰興等8家公司因違法情節重大，被處以50萬元罰鍰並勒令歇業；雙蓮勝、亞世盟等4家則被要求立即停止不當直銷行為。
范揚松 · 第 58 期
直銷業的服務系統
「服務」常被用來檢驗一個行業的成熟度與完整性，當一個行業越趨於成熟時，其服務機能亦越趨於複雜與完整。反之，則代表其間的空隙，存在著許多服務的需求與機會，此需求或許可創造其他的行業或制度，而服務的機會就代表著新的商機與新企業的
編輯部 · 第 15 期
直銷界入門招數
數年前，當筆者決定離開傳統行業，踏入直銷業的時候，只記得當時我的主管很驚訝的問道：「什麼？你要去當老鼠仔頭嗎？」 這種一開始便排拒直銷的心態，在當時的社會上比比皆是。加上早期受「台家事件」及「鴻源
蔡宏明 · 第 21 期
直銷商報稅指南
《個案探討》 案例一：心存觀望遺害無窮 桌上攤著一張國稅局寄來的，補繳漏稅罰單，阿維看了又看，心裡直嘀咕著搞不懂，何以會接到罰單？ 阿維家居雲林，當完兵後便獨自北上找工作，後來他在一
編輯部 《個案探討》 案例一：心存觀望遺害無窮 桌上攤 · 第 26 期
運用公司資訊資源，不走旁門左道
「商場如戰場」，在日趨競爭的直銷市場中，直銷商就如同在前線作戰的部隊，在市場上衝鋒陷陣，而直銷公司則扮演著後勤支援的角色，提供各種必要的支援服務。 一般我們談到公司提供之資源，首先浮現在腦海的一定
編輯部 · 第 11 期
直銷事業VS.家庭生活
《前言》 走入兼容的直銷家庭化境界 翻開報章雜誌，不難發現，層出不窮的家庭問題正在我們的社會中激烈上演。不論是夫妻的大打出手，或是兒子持刀與父母相向，都顯示家庭問題在社會中已出現震撼性的影響，這些影響對人類生活品質和社
編輯部 · 第 11 期
直銷人最佳自我投資
究竟「直銷」這樣的一個事業，未來是不是能在台灣的社會裏，更加大放異彩？更加受到社會肯定？為我們的國家、社會貢獻更大的力量？ 大家都知道，現今社會中，已經有許許多多的人，把他們的時間、精力，甚至生命
編輯部 · 第 39 期
從事直銷事業的基本認識
要做好直銷事業，從業人員對這項事業要有基本上的認知，才不會期望與實際偏差過大，而在一開始時因為做法上的差距，導致偏離了直銷事業的運作軌跡。所謂「隔行如隔山」，正是剛踏入直銷事業的經營者，不得不謹記在心的銘言。
陳尚政 · 第 3 期
雙勝雙贏的直銷人
在我們一般的傳統認知觀念裡，凡是有「贏」，就會有「輸」，輸贏就好像結下深仇大恨的親兄弟般，永遠不得相認，也無從握手言和。所以世人往往會有一種「要死一起死」的心態，那就是假如自己贏不了，也見不得別人贏的心理。這種心態雖然很要不
編輯部 · 第 8 期
凝聚共識有志一同—直銷體系運作內幕
《總論篇》 為體系訂製合身的衣裳 文化是根，體系為幹 「寧為雞首」的觀念構成中國人熱愛創業的文化，而隨著歐美團隊經營、組織作戰論點興起，強調領袖特質、領導式管理的概念便逐漸隱藏在組織背後；於是，建立一個整合型組織、學習
編輯部 · 第 64 期
直銷經營首重個人事業規劃
直銷產業的趨勢關乎組織的發展，直銷組織的發展則決定於辛勤耕耘的直銷人手中。直銷趨勢專家李久慈先生在三月份的「1998直銷大學」中，針對直銷人所面對的經營實務及生涯規劃，強調落實標準化精神，並掌握直銷生涯各階段的發展重點，是直
編輯部 · 第 64 期
如何巧妙運用直銷會議方式？
只要一提到會議，多數人都避之唯恐不及。「會議只是個形式，不能解決問題。」這是一般人對所謂的「會議」的看法。 但是，在直銷事業中，會議就不那麼令人憎惡，甚至，直銷商還會主動策畫、舉辦。從HP、OPP
編輯部 · 第 13 期
組織行動大出擊！
根據最近出爐的「'95年台灣地區直銷事業經營概況調查報告」指出，至'95年底止，向公平會報備之直銷事業計有604家，較'94年度的431家激增了173家，比率高達40.13％，其中雖有56家於調查前主動向公平會撤回報備，但
編輯部 · 第 45 期
迎接學習革命時代，打造全新直銷版圖
《總論篇》 學習─一生中最有價值的投資 如果你最近注意看電視，應該會發現這麼一則廣告：螢光幕上行政院蕭萬長院長展開招牌式的笑容，語氣親切堅定地說：「21世紀是學習的世紀……人生是一個不斷學習的過程……終身學習，夢想可及
編輯部 · 第 75 期
建立「聚會觀摩」(PARTY OBSERVATION)制度
20年前，台灣創造了經濟奇蹟，有賴於中小企業的發展。當時政府提出一個口號，叫做「客廳即工廠」，掀起了在家中客廳做做小手工，以換取家庭額外的收入。於是台灣人便在胼手胝足的環境下，創造出高度經濟成長。
蔡宏明 · 第 24 期
揮別舊觀念，迎接專業直銷時代
21世紀唯一最有效率、最容易賺錢的行銷手法便是直銷，無論你在工作或是在休閒，直銷令我們隨時隨地賺錢。 直銷專業，致富關鍵 在一切講究現代、專業化的社會中，如果不專業從事直銷，只怕會
詹弘志 · 第 59 期
直銷之經營策略
自從趨勢專家預測直銷為21世紀最具發展潛力的行業後，市場上的直銷公司多得如天上的繁星，一閃一滅令人目不暇給，直銷的從業人員也是呈直線的增加，就好像趕集一樣，使得近幾年的直銷產業顯得熱鬧異常，然而，真正將公司經營得有聲有色，讓
編輯部 · 第 42 期
瞄準300萬人口的市場商機，首次直銷人消費意願調查揭曉
《總論篇》 誰能賺到300萬直銷商的錢？ 在台灣將近有300萬的人口從事直銷事業，每年創造約400億新台幣的產值，這樣的成果是否令你驚羨呢？ 由於直銷在短短數年間，即以雷霆萬鈞之勢，
編輯部 · 第 74 期
競爭力大賽，策略掛帥
世界級的炒匯專家或者說世紀的一流理財專家索羅斯，在一場抨擊亞洲國家經濟政策研討會上，大肆的批判亞洲國家金融策略、貨幣政策的保守，他語態堅定地表示，亞洲金融風暴的影響力會一直持續，直到各國找到不墜的競爭力以及前趨的市場眼光，他
編輯部 · 第 71 期
直銷事業的轉型管理
直銷所以成為21世紀的趨勢，在於它的經營模式建立在「連鎖加盟」的概念上。事實上，無店鋪的連鎖經營較店面的連鎖經營更易深入市場、掌握消費者的需求，可充分達到「深耕」與「廣耕」的目的。可惜的是，某些直銷公司忽略了直銷通路真正的功
劉東泓 · 第 66 期
學習化解直銷與正業衝突
很都人在接觸直銷事業之後的第一個反應是，如何讓直銷事業在自己的心中定位：也有很多人從事一段時間後，面對自己家人或同事朋友的「質疑」，而產生心態上的矛盾；更有多數的一群「直銷兼差族」，一時之間生活步調無法適應，而對傳統工作上的
陳尚政 · 第 13 期
女性直銷的柔性優勢
經營直銷事業的女性不少，女性將直銷事業經營得有聲有色更不在話下，根據統計數字得知，去年（84年）女性占直銷總人口數6成以上，占直銷商品消費人口8成之多。在預測21世紀為女性世紀的聲浪中，及未來最看好的產業為直銷產業的趨勢下，
編輯部 · 第 40 期
直銷業的訂單處理
由接到直銷商訂貨開始至準備著手撿貨之間的作業階段稱為訂單處理，包括接單、直銷商訂單的資料確認、存貨查詢、單據處理等。此外，訂單處理可以說是與直銷商接觸最基本且最頻繁的工作，對於直銷商的多寡、訂單的數量甚至直銷商對公司品質滿意
黃桂琴 · 第 69 期
危機！危機！危機！妙手成轉機？
危機！乍看這兩字，莫不令人觸目驚心，危機事件、危機意識、危機管理，也成為企業組織內人人自危的迷思，因為，對於大多數的管理階層或組織團隊而言，如何處理危機事件，境培養平日的危機意識、未雨綢繆地做好危機管理的動作，也許仍是迷惘一
編輯部 · 第 51 期
摩拳擦掌前先釐清舊觀念
在歐洲地區因冬天較寒冷，故大部份的家庭都有壁爐，且有一個大煙囪。一次一位老師出了一個題目問學生「如果有二位小朋友去洗煙囪，出來時有一位臉弄髒了，一位是乾淨的，請問那一位會去洗臉」，同學們答道：「乾淨的會去洗臉，因為他看到另一
王貴珍 · 第 26 期
直銷業界大會師
十多年來，各直銷公司之間的關係一直是保持著涇渭分明的態度，各自獨立一個封閉式的王朝，彼此之間雖近咫尺，卻又彷若天涯，沒有一座橋樑可跨越彼此。今年二月四日終於藉由中華民國直銷市場發展學會、直銷世紀雜誌及經濟日報聯手叩啟各大直銷
編輯部 · 第 3 期
直銷公司需要公關嗎？
近二年來，幾家外商直銷公司紛紛設立公關部門，或者尋找專業的公關公司合作。但是此舉並不表示公關的實在定義已被接納，甚至還有人懷疑直銷制度的設計，連廣告費都省下，轉化成獎金及佣金的計算，公司還需要公關人員嗎？
編輯部 · 第 13 期
最佳聚會地點私房名單大公開
《總論篇》 掌握地利 倍增聚會功效 古有明訓：「要想成事，必須天時、地利、人和三者齊備。」這裏所謂的地利，指的就是一個好的地點。有了好的地點幫襯，不僅主事者會覺得辦起事來順理成章，就連與會者也會覺得心曠神怡，收穫倍增。
編緝部 · 第 55 期
剖析直銷公司的形象策略
《寫在前面》 從蛻變中走出新路 在愈來愈講究「公共關係」的現代社會中，對一個企業而言，形象的包裝是企業漂亮出擊的有力支援；而曾經妾身未明，現正邁向光明前途的直銷產業，也漸視形象的塑造為不可忽略的公關活動。
編輯部 · 第 16 期
探討成功直銷人的特質
《寫在前面》 照亮成功方向 成為一個成功的直銷商，是每一位直銷人員的目標，而直銷是一種較具個人色彩的銷售形態，想要在此行業建構成功，必須使自己在競爭激烈的環境中，以突出的表現來推展事業、銷售產品。
編輯部 · 第 14 期
傳統企業勇闖直銷路
隨著公平交易法於1993年實施，「直銷」的發展，愈形走上坦途。公平交易法不僅在第八條、第二十三條明文規定何謂直銷，還訂定「直銷管理辦法」，確保直銷商的權利與義務。此舉對直銷市場而言，由於遊戲規則透明化，讓更多人有興趣加入其中
編輯部 · 第 20 期
做直銷，不做傻瓜
打從你被朋友相中，一起從事直銷，到你花了不少時間瞭解直銷是怎麼回事，以及這家公司葫蘆裡賣什麼藥之後，現在該輪到作決定的時候了。不管表面上是一廂情願、半推半就，還是被趕鴨子上架，在做決定時將面臨的心理歷程是：
林昆輝 · 第 58 期
直銷商的業務管理
許多從事直銷業的直銷商以為，只要靠人脈、靠制度就可以擴充組織、高枕無憂的坐領高額獎金，其理論基礎建構在「好」的獎金制度自可吸引人加入，加上個人的人脈關係，自然形成一股「力量」（誘因），引導志同道合的人共同努力，這就是直銷的魅
劉樹崇 · 第 72 期
直銷事業的經營與規劃
西方有句俗諺「Look before you leap」，其意為邁步跳躍之前，必先看清前路。同樣的，在東方，我們相信「凡事豫則立，不豫則廢」，可見不論是何種文化背景下，智者對人生的體認都是行事前須仔細思考、計劃。將這樣的精神
編輯部 · 第 61 期
如何真正擁有自己的直銷事業
如何擁有自己的直銷事業呢？沒騙你，這是世界上最簡單的一件事。只要你點頭示意、放個小風聲，全國600家直銷公司都會展開雙臂歡迎你。不需要寄履歷或面試，不需要拜師學藝，更不需要準備大筆資金。你會受到熱情邀約、接送與拜訪，在你感受
林昆輝 · 第 57 期
看大馬直銷業女性如何成功創業
女性朋友在直銷舞台上創業成功，最大的挑戰是什麼呢？ 「對於已婚女性而言，想在直銷界創業成功，我認為最重要的關鍵是必須先獲得丈夫的認同與支持，才有望在直銷業成功。如果過不了另一半這一關，就必須付出更
編輯部 · 第 40 期
直銷人新春投資大計
《總論篇》 為年終獎金找個好歸宿 俗話說「一日之計在於晨，一年之計在於春」，在此開春的二月，先前辛勤耕耘了一年的直銷界朋友，總得適時的休息一下，歇歇曾經南北奔波的兩腿、代步的車子和聲嘶力竭的嗓門，「年節」過後，再規畫出
編輯部 · 第 38 期
你可以10,000元創業
《趨勢篇》 創業有方致富不難 時間的場景不停地變換，人們的思維、知覺也不停地增長，90年代的世界局勢已不同往昔；冷戰結束，地球村時代來臨，共產國家嘗試發展民主機能，各國期望經濟合作，而非軍事對立，亞太地區逐漸興起，女性
編輯部 · 第 28 期