公關出擊，企業脫穎而出
成功的公關，不能不先談策略。策略是戰術的方向，知道方向在哪，才曉得仗要怎麼打。而策略的擬定要先審視企業的目標，以企業宗旨及價值觀為基礎。有些企業在推動公關工作時，常有事倍功半、龐雜無章的感慨，癥結便出在公關策略無法與企業定位
周由賢 · 第 70 期
分類
分類2
10大戰術積極挑戰'95年
《戰術1～10》 戰術1：掌握4原則招不虛發 邀約是成功推薦的試金石；推薦是跨上直銷的第一步。有了成功的推薦，不但能倍增時間與組織，並能建立長久性的專業基礎。對有心在直銷界有番作為的直銷商，「邀約是推薦」的重要性，是毋
編輯部 · 第 23 期
直銷事業回饋心
近年來許多人將直銷事業看成一個暴發戶的行業，其實不然。現階段已有許多直銷公司在設立之初，即立下回饋分享的宗旨，而這份心意，不僅直銷商在分享產品時就已算是一種回饋，甚至在公司行政體系中的收益所得也規劃了公益活動、回饋社會的具體
編輯部 · 第 41 期
直銷商與公司溝通有道
有人說：「直銷商與直銷公司是同舟共濟的親密夥伴。」然而，再親密的夥伴都會有意見不合甚至互相誤解的狀況發生，此時直銷公司與直銷商的溝通便舉足輕重了。在良好的溝通下，彼此才有可能藉由意見交流，到達互信互諒的境界。
編輯部 · 第 48 期
高潛力的直銷族群在那裏？
根據統計指出，目前從事直銷的人數超過2500萬人，直銷事業最吸引人的特質是每個人都可能成功，每個人都有機會成為直銷領導者。但現實的狀況卻是「人人有機會，個個沒把握」，而這中間的關鍵在於從事直銷的時、空背景不同。
編輯部 · 第 54 期
直銷人「成功父母」備忘錄
《總論篇》 學習做個滿分爸媽 有一句廣告詞這樣說：「我是從當了爸爸以後才開始學做爸爸的。」相信許多人對如此的表白都心有戚戚焉。當第一個孩子出生以後，大部分的人才了解自己並沒有完全準備好負起為人父母的職責。建構一個和樂家
編輯部 · 第 54 期
兼職與專職各顯神通
《前言》 一樣直銷，兩樣情 近一、二年，直銷產業的蓬勃發展是有目共睹的，愈來愈多的人注意到這個產業，進而投入這個產業。 這個產業之所以蓬勃發展，實得力於其特性，對直銷理論有深入研究的
編輯部 · 第 9 期
直銷體系訓練中心贏的策略
《總論篇》 體系訓練中心：直銷夥伴的養分補給站 「繭居族」(Cocoons)是近年來趨勢專家針對社會現象發展出的名詞，代表著現代人在生活中不斷尋求一個有形或無形的安全城堡，以保護自己、隔絕外在傷害。而「社會化的繭居族」
編輯部 · 第 53 期
直銷致富的決勝點
因經營直銷事業而致富的故事比比皆是，但是中途放棄，成為直銷逃兵者，亦不在少數，這其中的差別僅在於是否能掌握經營直銷事業的竅門，以下諸點，在夥伴們為直銷事業努力打拼的同時，將有推波助瀾之效。 明辨真假
編輯部 · 第 45 期
重新認識企業文化
「企業文化」一詞早在1983年我就開始談論，但直到今天仍舊有許多人無法掌握它真正的內涵與重要性，及其背後所隱藏的一股力量，這是一件很可惜的事。究竟什麼是企業文化？現在，就讓我們一起來重新認識「企業文化」。
石滋宜 · 第 68 期
成功的關鍵
今天有越來越多沒有豐沛資金的企業主，發現了一個有爆發力、有發展、有創意的通路及銷售系統，那就是「網路行銷銷售系統」，也就是所謂的「直銷系統」。而如現有從事直銷業的業者一樣，這些獨立的新配銷企業主將比從前要承擔更多的責任，並對
編輯部 · 第 55 期
直銷事業如何自成一家？
「剛開始接觸到這個生意時一直認為是小生意，然礙於情面，便加入成為直銷商。使用產品後，發現產品經濟實惠又很安全。用了一年的試產品，我們非常喜歡，心想，一定可以找到跟我們一樣喜歡這項產品的人，於是，我們不斷地分享，竟然也創造了規
編輯部 · 第 2 期
點亮直銷事業成功明燈
培根曾說：「知識就是力量。」這句話常常遭人誤解，許多直銷商看了不少專業書籍，也參加了許多激勵及實戰課程，看起來已擁有知識但卻沒有成功；為什麼？ 是書本寫得不好？或是訓練課程不夠精彩嗎？其實都不是，
王子聰 · 第 75 期
兼職或全職的選擇
近幾年來，台灣的商業環境隨著全世界經濟結構及景氣的改變產生了相當急劇的變化，以往被視為「鐵飯碗」的大企業，迫於情勢，也不斷精簡人事，而在此同時，直銷事業在政府有計畫的輔導下愈臻健全，於是，直銷事業成了經濟不景氣中許多人東山再
卓德成 · 第 46 期
直銷商自我完全訓練秘笈
《總論篇》 直銷業可說是台灣最好學的行業？ 不相信！？只要到直銷公司主辦的訓練會場走一趟，你就會相信，名不虛傳。光是全場滿滿的人潮，會中專注的神情，結束熱烈的掌聲以及會後喜極而泣的表
編輯部 · 第 36 期
直銷公司VS.組織體系的互動與團結
直銷是一個由人所架構的事業，在此事業中，直銷公司與直銷商的組織體系是兩個並駕齊驅的事業單位。直銷公司必須教育且提供直銷商良好的經營知識與產品；組織體系則負責銷售、傳遞公司的產品與觀念，兩者必須相輔相成才能達到成功的境界。如果
陳少珮 · 第 70 期
直銷商享受貨來伸手代價提高
在大家對直銷還似懂非懂，甚至有些誤解的年代裡，曾經有這麼一支廣告，深深地敲開了台灣人的心扉，這支廣告的畫面是這樣的：一位滿臉笑容的送貨員將直銷商訂的商品挨家挨戶送到家裡。畫面充滿了溫馨、詳和，到了最後，出現一行簡單的字：「傳
編輯部 · 第 48 期
直銷事業永續經營的三要素
對一個想藉著直銷獲致成功的人而言，「努力」與「選擇」是個人成功的兩大要件。 直銷不是簡單易行的事業，也不是投機取巧的生意。直銷是項最人性化、最富挑戰性，需要努夯、努力、再努力的事業。唯有辛勤工作、
詹弘志 · 第 1 期
夫妻如何經營直銷事業
直銷由夫妻共同來經營的事業，與其他行業有很大的不同。因為當一對夫妻有了共同的事業，便有共同的話題，就會產生彼此的共鳴。因此，從事直銷的人，首先要思考的是我們最需要推薦的是誰，答案是另一半。 另一半是直銷的
詹弘志 · 第 29 期
捐棄舊觀念迎接新世紀
21世紀的來臨已在倒數計時，在新世紀中，直銷產業制度多頭並驅，再加上科技的快速發展及經濟衰退等因素，直銷領袖面對這一連串的變革，想要維持原有事業並擴大發展，不妨從掌握資訊、改變觀念等方面著手。 掌握資訊贏
編輯部 · 第 55 期
空間因創意而無限延伸
目前台灣共有800多家直銷公司，他們無論在產品特色、公司形象、企業文化上都各有差異，這些差異具體反映在辦公室的裝潢、布置、空間規劃、動線設計上，林林總總，讓人眼花撩亂。 20年的發展今非昔比
編輯部 · 第 62 期
柳暗花明又一村，中年轉業與直銷
後資本主義的經濟社會，白領失業成為中產階級的恐慌，無論因泡沫經濟發展造成企業出走，致令白領階級成為失業潮流下的犧牲品，或是專業人才中年轉業、創業的需求，在在顯喻著中產階級的菁英分子，對自己的職業生涯，有主動或被動的轉型迷思。
編輯部 · 第 42 期
從事直銷應避免的忌諱
談忌諱的本身就是一個忌諱，這是著重積極進取、鼓舞人向前看的直銷事業很少談論此話題的原因。以往的下午茶，本刊設定的題材也多以技巧之運用為主，較少觸及負面探討。 但是，禁忌既然存在，如果因為懵懂無知觸
編輯部 · 第 14 期
目標＋計畫＋激勵＝動力
「目標是成功的關鍵」，古今中外所有成功人士的歷程幾乎都可以用這一句話來詮釋。每個人要想追求成功，尤其是快速地達到成功的成果，首先必須清楚地描繪出所欲達成的成功藍圖，而此藍圖就是所謂的目標。 當我們
韓榮華 · 第 40 期
直銷夫妻檔漫談經營路
在直銷事業領域中，夫妻共同經營的例子比比皆是，環首四顧，處處盡是認同直銷夫妻檔的讚揚聲，然而凡事有正必有反，有對必有錯，有光源便會有陰影，夫妻共同從事直銷雖可善用彼此人脈、擴增組織規模，但不可諱言，其中必定也有些困擾發生在各
編輯部 · 第 54 期
「直銷業公關與危機處理」座談會紀實
去年年底和今年年初，有些直銷公司遭到消費者控訴，索賠鉅額賠款，有些則因其他事件，引起大眾關注，在業界引一陣震盪。 居安思危備戰應戰 不少業者指出，這類事件幾乎每家公司都遇過，影響度
編輯部 · 第 51 期
直銷業的基業長青
在詹姆斯．柯林斯（James Collins）與傑利．博樂斯（Jerry Porras）所著的《基業長青》一書中，研究百年企業的成功習性，具體分析卓越且歷史久遠的企業，為何能屹立不搖表現非凡的原因；這些企業都是當今各行各業中
劉樹崇 · 第 66 期
直銷旅程四部曲
成功的人生是眾人企望的標竿，一旦機會來到，成功的關鍵就在於是否準備就緒；為使直銷人掌握直銷旅程的精髓，「1998直銷大學」特邀請傳智國際顧問公司的資深顧問王力葦先生，以「直銷旅程四部曲」為題，藉由課程的分享，讓直銷人妥善的為
王力葦 · 第 66 期
強化判斷力，不做唯命是從的跟隨者
近日直銷業事件連連，忽爾傳出有人利用組織網絡大舉吸金，忽爾又聽聞業界頗富盛名的直銷商與公司大鬧意見，最後割席絕義，直銷商帶著大隊下線另覓機緣，留下未竟的爭議。這兩則事件，表面上似無關連，但仔細探究問題根部，卻不免與公司、上線
編輯部 · 第 71 期
直銷公司教育訓練實況
直銷商的教育訓練到底是不是直銷公司的責任？對於這個問題，不同發展階段、不同性質直銷公司的看法互異。 開創時期的公司初入一個市場，公司與產品知名度尚未建立，發展組織也還未定型，這個階段的直銷公司幾乎
編輯部 · 第 17 期
振翅遨翔於直銷天地
加入直銷界已有十年歷史，並屢創公司紀錄的直銷領袖詹弘志，不僅將直銷心得集結成「你為什麼不做直銷」一書，並應「1998直銷大學」之邀，剖析直銷事業的精髓，暢談個人經營心得。詹弘志指出，直銷事業的精神在建立網路，這也是整個事業發
詹弘志 · 第 65 期
談女性轉業的利與弊
當女性面臨到人生轉折的抉擇與規畫時，常有茫然不知所措的感覺，此時多半期望能與可以指導、帶領方向的先進求助，亦即國外較為熟悉之生涯顧問（Career Consultant）進行商討，而實際上生涯顧問協助過程之中，首重她如何探索
王慧君 · 第 4 期
直銷業轉型成功的要素
直銷業的生存環境愈來愈顯嚴峻，除了受到外在經濟因素的影響外（經濟成長趨緩），內在挑戰也層出不窮（獲利減少、競爭者強大），直銷業的領導者當面臨此空前未有的變化時，都戮力於改革。 大約有80%的經理人
劉樹崇 · 第 71 期
一夫如何當關？
直銷商品多以女性為主要訴求是不爭的事實；直銷從業人員多為女性，也是長久以來的趨勢。然而，面對這樣一個女性化的直銷產業，我們仍可嗅到一股來自於男性的反動，於是，販售調整型內衣、教導女性如何做好清潔保養的男性直銷商，大有人在，這
編輯部 · 第 43 期
建立直銷事業的規範觀念
在傳統的流通行業中，不論採用大、中、小盤的批發商或經銷商方式，或者是由總公司於各地區成立分公司的方式，最主要都是靠隸屬公司的業務人員來進行銷售。而公司最大的營運目標，也是在業績掛帥的前提下，期求最好的銷售表現。
蔡宏明 · 第 25 期
時勢造英雄？英雄創時勢？
在直銷產業中，最重要的課題就是組織建立。因為好的「產品」、競爭的「價格」、誘人的「促銷」活動等行銷組合，都需要靠組織來推動。換句話說，組織就是人的組合，人的多寡與良莠決定了「銷售力」的強弱；若您是一位公司經營者或管理者，如何
劉樹崇 · 第 65 期
價值才是唯一
我們常說現在是消費者導向的時代，但是消費者到底在意什麼？品質？價格？還是服務？ 價值比價格更重要 最新的趨勢顯示，愈來愈成熟的消費者，對於意欲購買的商品或服務，所考慮的已不再是單一
編輯部 · 第 10 期
創造一個雙贏的直銷空間直銷業行政支援大閱兵
常有人說：「直銷是複製的事業。」誰能夠複製得愈好，誰就愈有機會可以出線，成為一代盟主。但是要複製得好，除了要學得微妙微肖，更重要的是原版要好，否則大家都以一份不佳的版本為模範，怎樣也創造不出奇蹟來。
編輯部 · 第 49 期
直銷的策略
我從事直銷的培訓工作，到今天為止，已經整整十六個年頭了。過去很多人提起直銷，好像都不太諒解，不僅爭議最多，而且衝擊最大，好在現在已經有立法規範，只要按照法律走，就是國家保護的合法行業。 我所培訓的
陸嘯釗 · 第 7 期