分類2

量身訂做一份保險財務安全計畫

一般人在買保險時，總是習慣於比較保險產品眼前的好壞或者節稅門道，而忽略保險產品是否真正符合本身的需求，因而未能正視買保險的真正意義：長期的財務安全計畫。 財務安全計畫是不可推卸的責任 為什麼需要規劃財務安全

蘇世　·　第 90 期

單一多元，權衡優勢皆大有可為

直銷業者選擇通路應衡量產品屬性與自身特色，不宜盲目跟從。 現在做生意講求策略，只要是可以擴大產值、增加銷售、提升公司形象與影響力的方法，通通被派上用場，因此，其他行業流行「企業合併」，直銷產業則是不斷嘗試「通路多元」。 多元化

康敏鋒　·　第 86 期

空氣保健創新品牌，雅歌丹薰香領導市場

經營直銷事業是一場馬拉松競賽；比耐力、比體力也比事前的準備，事前準備越充分，臨場表現就越好。而所謂的事前準備，就包括市場觀察、產品研發、經營文化與團隊建立及操作模式的演練等等。提到加入這場馬拉松競賽的緣由，思力公司雅歌丹薰香事業全球董

沈世玲　·　第 93 期

宣傳販賣，每月喊出上千萬業績！

年齡三十歲以上、在小鄉鎮長大的人，腦海裏或多或少會有這樣的印象：每個月固定的某一天，鎮上廣場會有生意人來擺攤、開商展，當晚時間將近時，還會有廣播車播音（或敲鑼）告知，邀請鄉親扶老攜幼一起來看展。仔細想想，每次村裏的人（包括你自己），是

沈世玲　·　第 102 期

走出直銷開店迷思

為了讓這個曾經被譏為沒有根的事業有一個據點，經營者將這種「店中帶網，網中帶店」的模式，稱之為「複合式行銷」。其實複合式的經營方式有很多，像唱片行裡賣咖啡，或是保險員兼賣保健食品業都算是。但若將直銷與加盟連鎖店的併行經營稱為複合式行銷，

葉國淡　·　第 103 期

當別人在鴨子划水時，你呢？！

知道只有不斷學習去開拓眼界及視野，他們在進步，在創造與累積個人或企業能依恃生存的優勢。人家在鴨子划水時，你在幹嘛？ 領袖大學 華人最大學習整合平台 國內職場進修課程商品，因價格水準偏高與素質不齊，讓對學習需求殷切

編輯部　·　第 117 期

開運彩妝---以「色」自迷迷人

鴻運當頭，人人愛；想在龍年鯉躍龍門、運勢大發，結合彩妝與面相、氣色學的開運彩妝，能增添一年好運氣。 不論你相不相信五術之學，去年就有許多人因為經濟不景氣，為求家庭、事業一路順暢，紛紛「變臉改運」，此種趨吉避兇方式，是由中國人「相由

辣椒　·　第 110 期

啟發能量，創造成功動力！

內文：在90年代相當忙碌的郭錫燦講師，10年來依然深受許多學員歡迎、忙碌依舊，探究其能成為紅不讓講師的主要原因，是他擁有16年輔導直銷業的實戰經驗，再加上早年具有行銷背景，深知許多行銷人的需求，並為了突破自己的思考格局，與各行各業接觸

編輯部　·　第 103 期

全才時代的來臨，專業準備升級，生命期盼轉型

未來的趨勢是由全才型的人領導通才，通才型的人管理專才。時勢瞬息萬變，唯一不變的真理就是「變」。變的目的就是要創造優勢，不讓自己被不變消滅。而變的基本原則非轉行，而在「轉型」，是有其方法和規則的。正如管理大師彼得‧杜拉克所說，一個人每2

陳俊民　·　第 117 期

贏得一生尊榮與自在

~金斯利~ 他交給服務生一張十元的鈔票，向他道謝，並希望能夠很快地再見面。然後，突然停步，彷彿記起什麼事情，轉身問那位年輕人：「克里斯，你的直銷事業發展得如何？」 這個年輕的服務生，看起來像個大學生，回答道：

編輯部　·　第 119 期

誰是長期的戰略贏家？

回顧走過的20年歲月，台灣直銷業無疑是歷經許多波折與挑戰，但總體而言，發展的腳步依然是穩定且不曾中斷。然隨著環境的日趨成熟，不僅市場競爭更加白熱化，外在環境對公司與個人的影響也愈來愈大，面對這樣的市場趨勢，直銷人該如何因應呢？ 針

沈世玲　·　第 84 期

震撼醫學美容界，讓皮膚年輕10歲

維他命C除具有還原黑色素的美白功能外，也是體內膠原蛋白合成時必要的物質。膠原蛋白是支撐皮膚及血管壁彈性，預防皮膚鬆弛老化及皺紋的重要原素。 1992年的英國皮膚醫學雜誌中，達爾醫師發表局部使用維他命C是很好的一種抗氧化保護劑，可以

編輯部　·　第 91 期

2003流行彩妝New Look

擺脫厚重、油亮的妝扮，創造精緻、甜美、自然的質感，十分女人卻又擁有全然的都會性格，是未來一年彩妝趨勢表現。 重點從透出膚質質感的粉底，到自然眉型和唇部表現，可以看出強調基礎彩妝的趨勢正在延燒，而良好的膚質在此處將被襯托得淋漓盡致，

編輯部　·　第 121 期

春夏彩妝 亮眼行銷

這幾年，美容保養品在直銷產業表現了亮麗的佳績，88年甚至與銷售居冠的營養保健品整體營業額呈現不相上下的態勢，各家直銷公司除緊抓保健食品，更看好美容保養品市場的前景；其中彩妝產品，更是今年開春以來，業者較勁的焦點，從安麗、如新及雅芳等公

趙凡誼　·　第 112 期

誠信是花錢也買不到的資產

企業選擇夥伴的標準儘管不同，誠信卻是其中不變的重要準則，信任的建立必須經過長期累積耕耘，一旦被破壞就要付出更多監督成本。 企業在選擇合作夥伴時，必然有許多條件，這些條件會因為產業、企業所處的地位、公司的大小而異，但是有一個條件就是

吳克　·　第 121 期

懶人去脂法─今夏讓你聞香、輕拍也能瘦一圈

炎 炎夏日的街頭，女性的服裝也隨氣溫的上升，有越來越清涼的趨勢，退去厚重的冬衣，為了呈現出穠纖合度的身材曲線，女性朋友也紛紛展開窈窕計劃，為了可以漂亮一夏，再多的努力也是值得的。 「沒有醜女人，只有懶女人」這句口號近日因電視上

陳美玲　·　第 115 期

意見領袖左右組織變革

不可否認，現在的變革是一種質變，企業的本質改變了，但是如果不能形成量變，讓所有人都改變，它仍然不足以稱之為變革。「質變」會從少數人的覺醒開始，但必須到組織中百分之七十的意見領袖覺得非變不可的時候，才會形成一股「沛然莫之能禦」的能量，這

陳生民　·　第 106 期

過「季」的美麗要換「妝」

今年秋冬彩妝市場不但吹起一陣復古華麗與現代極簡的「Vintage Nouveau」風潮，而且在時尚彩妝的舞台，也開始追求強調妝感清透的嶄新妝容，各家品牌亦紛紛推出其「獨門」特色的主題彩妝，針對使用者不同的需求，推出效果各異的色彩。

陳美玲　·　第 117 期

贏在人生的起跑點上

我始終覺得，一個人要沒沒無聞或許有無數方式，但想要飛黃騰達的路徑卻不多。其中的關鍵就在於成功的人能夠清楚地確立自己的目標，規畫好方向與步驟，並且有效地去執行。 夢想存在的最大目的是為了實現

編輯部　·　第 2 期

直銷事業永續發展的三大關鍵

直銷事業要做得好，又要經營得長久，下面三個因素應該是決定成功與否的關鍵：1.懂得合作的重要；2.零售、推薦、服務三方面均衡發展；3.落實與提升教育訓練的效益。 合作是首要關鍵 何以

劉東弘　·　第 68 期

重賞直銷商策動高成長

最近，我們常在電子或平面媒體上，看到許多直銷公司的廣告，他們有的是打「形象牌」，有的是打「產品牌」，企圖向社會宣告直銷的正面印象，也宣告直銷市場的競爭，已進入白熱化局面。 為了在戰火密佈的直銷舞台

編輯部　·　第 29 期

迎接新世紀的企業經營哲學

在90年代，企業體在選擇雇用員工時，所注重的條件莫過於專業技能的表現。以往只要擁有專業知識加上個人的努力，便有機會成為企業中頂尖的領袖人物，然而，這樣的人財，其存在目的往往在於解決問題，例如，企業顧問的工作以往總被設定於「發

石滋宜　·　第 66 期

專業就是全力以赴

昔日隱晦不見天日的直銷業，自從公平交易法實施後，已然大放光明，在當今的經濟生態中，具有舉足輕重之影響力，因此，如何使直銷產業更趨專業化，乃是所有直銷人刻不容緩之大計。 保持正確心態做直銷

編輯部　·　第 11 期

以投資觀立直銷不敗之業

對於投入直銷的人來說，直銷是一種創業，創業是一條不歸路，是責任的延伸，也是資源的創造與累積，就好像是一個剛出生的寶寶，對他有撫養、教育及督導的責任。 事業的發展是無止盡的，投入的人越多，事情就越複

林榮茂　·　第 55 期

直銷業中的物流系統

台灣目前向公平交易委員會報備的直銷公司有758家，其中正在營運的有275家。每年都有新的公司加入市場，也有經營不善的公司撤出戰場，在這樣激烈競爭的環境中，經常被忽略，但卻扮演著直銷公司成敗、盈虧重大的角色，是直銷公司的物流作

劉明雄　·　第 65 期

突破直銷─經營的十大迷思

直銷是個家喻戶曉的名詞，更是蘊含無限寬廣空間的行業，對這個行業瞭解的越多、越透徹，成功的機率就越大；然而，在直銷產業的發展過程中，因為資訊傳遞有誤差、及一般人先入為主的誤解，致使直銷蒙上多層面紗、產生多樣迷思，即使是身為直銷

編輯部　·　第 75 期

直銷公司資訊系統規劃

值此瞬息萬變、資訊爆炸的九○年代，「掌握資訊，即是贏家」，幾乎已成為大家耳熟能詳之名詞。這確實已是不爭之事實。因為掌握資訊，即能掌握先機，運籌帷幄。 利用資訊做出最佳之決策，方能於競爭激烈之商場中

編輯部　·　第 9 期

從當兵到帶兵—直銷人成功進階四部曲

《總論篇》 青雲有路，目標為梯 直銷事業高人一等的秘訣 坐滿成千上萬群眾的大會場內，一個個華服美飾、笑意春風的直銷人，在主持人逐一唱名下，緩步登上舞台，走向燈輝交映的焦點，接受公司的表揚，接受夥伴的喝采，雖然展現在眼前

編輯部　·　第 63 期

談直銷的經營心態

直銷的經營，99%靠心態，1%靠技巧，姑且不論這句話的適切性如何，但直銷事業的經營心態，一直是直銷經營的重要話題，也是教育訓練的重點項目。因此，對於有志專業經營直銷事業的公司與直銷商來說，這確實是一個值得深入探討的問題。

郭宇星　·　第 75 期

直銷商訓練誰來負責？

《調查結果之一》 沒有三兩三，豈敢上梁山 在直銷商心目中，教育訓練所扮演的角色，究竟輕重如何？高達八一．九％的直銷商認為「非常重要」，另外，有一七．三％的人認為「重要」，兩者合計即有九十九．二％。覺得「普通」者不過○．

編輯部　·　第 4 期

實現直銷夢前應有的準備

直銷，是一個讓懷疑她的人怯步，卻讓相信她的人雀躍的一門專業，但是為何有些人仍在門外徘徊、裹足不前，卻又有人前仆後繼，不眠不休的投入呢？讓我們共同來探討一番。 自由夢不是說圓就能圓

吳佳展　·　第 68 期

直銷VS.公關

直到如今，直銷公司對一般社會大眾而言，仍舊是令人好奇或懷疑的企業，因為大家對直銷所知有限，政府及學術界過去也常把直銷視為「特種行業」，所以才會有「直銷管理辦法」的頒布與施行，直銷公司與媒體間關係也始終處在十分敏感又微妙的情結

林訓民　·　第 14 期

廣告與直銷可以水乳銷融嗎？

媒體推陳出新直銷選擇多元─黃俊英 我們簡單的分類，直銷的經營大概可以分為兩種。第一種是利用非人員的管道來推銷他的商品，例如郵購直銷；第二種是運用銷售人員來推銷他的產品。前者在經營上比較常用到廣告，後者近年來也由於市場蓬

編輯部　·　第 6 期

因為專精，所以成功

從直銷產業在台灣發展的這20年歷史來看，在各個階段，總是可以發現有若干的業者，以鮮明醒目的行銷術語，玩弄直銷獎金制度的倍增特性，以直銷簡單、快速、容易致富的新式制度做為訴求，企圖告知直銷的新鮮人，可以藉由某項制度，經由介紹少

張世輝　·　第 50 期

行銷規劃中誰是主角？

若您是位行銷主管，在競爭激烈的市場裡，行銷規劃到底以「消費者」或是「直銷商」導向來設計呢？這個疑惑相信是許多直銷公司都面臨的兩難，有些行銷主管會請示最高主管，依照公司的決策來執行；有些則採中庸式，有時以消費者為主，有時則以直

劉樹崇　·　第 64 期

直銷業中的存貨

存貨具有調節生產與銷售的作用，不適當的存貨往往造成有形或無形的極大損失。所以存貨如果能保持在適當的標準之內，可避免造成資金積壓、增加保管困難或導致浪費倉租、供不應求的情況。因此，對於存貨的控制必須做適當的管理，以經濟的訂購方

劉明雄　·　第 67 期

1997，直銷公司與直銷人的世紀革新

'97的逼近，預期與對峙，結構了兩岸三地的大經濟生態圈。國內景氣長期停滯與失業率持續攀升，建構了「不安於業」的庶民心態。「小投資當老闆」的模式，在各業種中快速竄起；「吃碗內，看碗外」的就業心態，更瀰漫在每一個職場之中。

林昆輝　·　第 54 期

尊嚴的事業·尊嚴的直銷人

投入直銷領域18年以來，我一直衷心期盼，也始終主張直銷事業應該被尊崇，直銷人更應該、也更值得被尊重。因為，20年來，直銷事業在多少人異樣的眼光中，以戒慎恐懼、如屐薄冰的經營心態，創造出年營業額450億的傲人產值；直銷人以積極

張世輝　·　第 44 期

請大聲說：「我在做直銷！」

直銷在台灣發展近二十年了。社會大眾對「直銷」的印象，從早期的「老鼠會」、「誇大不實的推銷員」、「暴利行業」到現今；在全體直銷人的努力下，產業形象已逐步改善中，但這是否表示，一般人已不再用「異樣、懷疑」的眼光看直銷了，事實卻又

編輯部　·　第 74 期

「倍增式」教育訓練

「十年樹木，百年樹人」，教育是一個國家百年大計，它是樹人的工作，關係著一個國家整體的發展與興衰；同樣的，直銷事業是個做「人」的事業，因此直銷事業無論是以公司為主的直銷事業體，或是以個人發展為主的銷售系統，能夠維持其穩定發展、

陳尚政　·　第 1 期