分類2

找出養身原點---鈣世從水、鈣出發

廖彩雲 因為龐大的資金需求與產品研發取得等問題，直銷人成立直銷公司，不容易也不多見。體認到直銷公司與體系間，在政策與執行面的理念常無法契合，為能真正掌握公司資源，隨時給予第一線直銷人各項行銷支援，

廖彩雲　·　第 102 期

贈品魅力無法擋

為何百貨公司吸引人潮？各項促銷方案，當然是最大的功臣，根據東方消費者行銷資料庫（EICP）調查，有67.6%的人，會在促銷期間購買更多的東西，女性較男性更無法抵擋特價商品及買一定額度送贈品等的促銷手法。 因此在產品同質性高、競爭激

廖彩雲　·　第 102 期

引爆21世紀物流通路新革命

親旺公司這種結合購物消費與創業致富的理念，其行銷策略涵蓋了四大特色：1.會員制的賣場消費，使消費者購買日常生活用品時，有現金利潤的回饋，故能留住消費者持續忠誠的購買意願，創造穩定的營業利潤。 2.宅配市場的開

編輯部　·　第 89 期

價格大戰，利弊一瞬間

景氣低迷，「價格破壞」成了業者刺激買氣的手段之一，只是「水能載舟也能覆舟」，低價策略運用如何妥善拿捏，才是行銷贏家的大考驗。 全球經濟不景氣，民眾消費意願低落，為了刺激購買慾望，許多行業都展開削價競爭。最近的例子就是全國加油站降低

吳克　·　第 120 期

計畫學習，美夢成真

在各行各業中，直銷產業尤其注重教育與學習。為使來自各個不同領域、階層的直銷老將和新鮮人能夠在最短的時間內成為更高階領袖，享受實質高業績，公司及組織都不斷地定期舉辦的「OPP」、「NDO」、「進階訓練」、「講師訓練」以及「高階領袖訓練」

葉國淡　·　第 88 期

決勝２０００的策略規劃

公元２０００年已經來臨，如何在日趨激烈的競爭中脫穎而出，相信是各行各業面臨的重大課題。這次的過年跟以往很不一樣，一方面它是世紀之交，一方面它又可能潛伏了Y2K問題，世人對它的來臨，是既期待，又懷著忐忑不安的心情。 在這世紀末，台灣

郭宇星　·　第 85 期

「退出、退貨條款」誰是贏家！？

在法令將直銷納入管理後，為防範不肖業者濫行曲解法令或利用管制上的漏洞，進行不當直銷行為，主管機關於是採斧底抽薪方式，在參加契約應訂條款中，強制直銷事業應允許參加人可在14天內，以書面解除契約並接受參加人退貨，返還的範圍包括所有商品之進

許亞宏　·　第 86 期

新世紀強棒出擊，連法展開企業改造大行動！

企業經營有高低起伏，如何在高峰時再創新或低迷時檢討、調整腳步，是企業永續的關鍵；如何讓轉速變慢的企業經營機制，上油快跑，更考驗著經營者的智慧與應變能力。千禧年開始，曾躋身台灣直銷產業前10大的連法公司，就積極進行這樣的「加油」行動。

沈世玲　·　第 89 期

用理念與產品落實生物科技

吉好康是台灣「土生土長」的公司，公司「本土」，但理念與經營方針卻很「國際」，在創立5年期間，以追求健康、強調預防醫學為經營目標，其中尤以與美國知名STASON公司合作、投入「生物科技」產品通路上的成績，在業界備受肯定。 成立於'9

沈世玲　·　第 91 期

網路時代更需培養高思維

雖說我們所處的時代，科技不斷推陳出新，讓生活越來越有「未來」的感覺，但當災難發生的時候，人們的心理還是會脆弱到需要宗教、信仰，甚至玄異靈學等事務來安慰或治療，因此，可以看到許多談命相、風水、星座的書、節目都非常受到歡迎。這證明了，無論

侯吉諒　·　第 107 期

隨時隨地做防曬-向紫外線說NO！

防曬不只是美白，更是抗癌的基本動作；依照紫外線的強弱，有6大防曬基本要點，其中對防曬乳的選擇，消費者要依據自己的膚質、從事活動，選擇適合自己的產品。 屬於季節性的防曬話題，每到夏季就特別受矚目。其實，防曬是不分男女老少和四季變化，

ROME　·　第 114 期

911後通訊產業將成為龍頭

我手上有兩則報導可供參考：一是雅虎提供的網路會議服務，一次可供3到5千人同時參加的線上會議方案，索價23萬美元，最近熱門起來。二是由於炭疽病毒郵件搞得人心惶惶，電子廣告信函雖然令人討厭，但是至少不會致命，就算有電子病毒，也有殺毒軟體可

陳生民　·　第 108 期

完美女人的新保守主義

台灣女性追求完美，受到近5年經濟不景氣、社會治安不佳、價值觀混淆等因素影響下，自然對目前以及未來生活抱持不滿意的態度，連帶地，她們的消費形態也趨向新保守主義。 根據和信傳播聯廣公司最新公佈的ACR（消費者媒體和產品使用行為）調察結

邱莉玲　·　第 113 期

投資10億進行「立體行銷計劃」

「知名度」還沒建立，但經營架構很早就佈局完成，經營團隊也全是曾從事過直銷的箇中老手；今年9月才正式成立的長瑞公司，以「立體行銷計劃」進軍市場，勢必將在新世紀為業界帶起新的經營話題。 直銷產值近幾年雖逐年下滑，但投入者依然不曾稍減，

沈世玲　·　第 96 期

黃金歲月之紅娘網

千萬不要以為這是婚友介紹網，「黃金歲月之紅娘網」是以40歲以上更年期婦女為主的社群網站，它傳達的不只是美麗、健康話題，而是正本清源教導女人要怎樣做，才能像希臘女神JUNO一樣，永保健康、美麗與幸福。 俗話說「女人40一枝花」，40

奧斯卡　·　第 105 期

日本「黑色夢幻」的台灣經營路

第二次世界大戰後，日本女性為了協助國家儘快復原，紛紛外出加入工作行列，因此也開始重視外在打扮。而所謂的皮膚保養，在當時也僅以粉狀之洗潔劑、化粧水，再加上一點油來進行。爾後，隨著石油化學科技之發達及乳化技術的引進，市場上才相繼出現各式各

沈世玲　·　第 94 期

直銷新女性，創造生命光彩─直銷業經營者聯誼餐敘記錄

由於加入直銷的門檻低，具有無學經歷限制、工作時間彈性大、可以兼顧家庭等優點，因此吸引這麼多女性朋友的投入，甚至激發其自身的潛能，月收入達十幾萬元，創造了人生的另一個高峰。 為了讓這個好的事業能夠讓更多的婦女朋友了解，「現代婦女基金

編輯部　·　第 101 期

人際管理---笑話下的玄機

不景氣令人心煩，但與其愁眉苦臉，不如學學猶太人的商場智慧，說「笑」自如，危機可能亦是轉機。 拜網路發達之賜，笑話的流傳四通八達，成為親朋好友間一種很特殊的聯誼方式。以前邱吉爾形容共產主義國家為「鐵幕」，老百姓生活苦便編織一些解悶的

廖慶洲　·　第 106 期

從森林大火談不景氣周期

以往，森林大火總被認為是一種生態浩劫，人類必欲立即予以撲滅；後來，環境保育學者逐漸認為，森林大火是一種大自然的循環，人類不應該加以干預。近年對森林大火的研究日深，科學家非但確認它是一種生態循環，還更進一步認為對某些生物而言，森林大火甚

謝志祥　·　第 103 期

全員皆兵、服務至上，業績也跟著蒸蒸日上

美樂家的績優表現，可從'98年3億5千多萬元的業績，在'99年迅速躍升為9億2千多萬元的成長數字中窺知一二。談到短短兩年在台灣經營成果豐碩的主因，歷經多家公司經理人職務、在台灣直銷產業擁有豐富資歷與實務經驗的美樂家公司總經理劉樹崇表示

沈世玲　·　第 90 期

魔力大放送

魔力千變萬化，各有巧妙不同。它可以是塑造的，也可能是自然形成的，重要是如何讓人一下子就能夠非常深刻的感受到，就好像在麥當勞可以享受歡樂美味的用餐氣氛一般。散發出來的感覺和印象，會讓人不由自主的去接納、去習慣。 事實上，這種魔力可以

葉國淡　·　第 101 期

不景氣效應：整體業績成長、違法案件增多

近兩年的景氣冷颼颼，每個行業都在轉型或精簡作業，就連直銷產業也深受影響，業績表現大不如前，不過相較於其他傳統產業，在2002年6月公平會公布的調查報告顯示，直銷產業90年度營業家數增至215家、總營業額有1.28%的微幅成長，還是為經

陳美玲　·　第 121 期

分發「快捷致富」表格 直銷公司不負責任

他指出，這個非法集團於3個月前開始在首都一帶的回教堂活動，他們將「人民基金」快捷致富的計劃手冊，在教堂內分發誘使回教徒參與。該集團標榜只需30零吉本錢，分3次，每次10零吉寄給3名會員，在金字塔模式下假以時日，參與者即能坐享其成，收取

編輯部　·　第 82 期

Sun House 伯慶生活沙龍館開幕，架構全方位經營

鍾興科進一步表示：「成立沙龍生活館後，伯慶有信心突破目前在直銷保養品市場10％的佔有率，亦計劃研發全新系列的全身保養品副牌，投入其他通路的開發，例如：傳統店鋪、網際網路行銷管道，伯慶企業對於晉升為跨國性國際級企業深具信心。」 突破

編輯部　·　第 87 期

連法賜多利奶粉－長壽的健康對策講座

在演說中謝博士開宗明義地指出，「健康是您的權利、保健是您的責任、健康靠自己」；他認為，增進健康的三醫學即是：「營養、保養、修養」。三養之首為營養，當營養失衡時，會產生免疫系統失調及身體抵抗力降低，而造成疾病或死亡。 想要生活在免疫

編輯部　·　第 93 期

安麗「新世紀之美」博覽會亮麗登場

安麗公司行銷處處長陳惠雯表示，Artistry最大的競爭優勢是愛用者的忠誠度非常高，對於產品品質非常有信心，因此近三年來每年營業額均呈現二位數字穩定的成長。根據英國著名的市調公司Euromonitor1998年全球化妝品市場零售業績的

編輯部　·　第 89 期

全方位‧多樣化服務的大榮

新生命的萌芽有時需要革命；唯有因應時代背景、潮流趨勢，突破現有狀況，重新賦予傳統產業新的定位與應用設備，才能讓產業升級、讓消費者滿意。邁入21世紀，大榮運用創新模式與科技取代傳統作業方式，全面實施轉運制度、彈性調度各型運輸車輛，並自日

編輯部　·　第 101 期

直銷人的自由與責任

當中華民國的民主政治跨越5000年歷史，宣告人民可以直接投票選舉國家元首的一剎那，相信全台灣千萬同胞都曾為自己做了總統的「頭家」，而興奮不已。 踏進直銷業10餘年，這種自己做頭家的喜悅，我尤其能夠感同身受。因為，直銷正是一個享有最

陳武剛　·　第 84 期

愛面族看過來

你有面子問題嗎？青春痘、黑斑總是輕易地擊垮你的自信心嗎？所謂知己知彼，百戰百勝，了解你眼前的敵人比消滅它更重要，當然這是一場長期抗戰，你準備好了嗎？ 上班族女性每天朝九晚五，生活裡充斥著工作壓力、緊張情緒及睡眠不足，而這些都是會使

陳美玲　·　第 116 期

林秀卿： 排除萬難，全力以赴！

林秀卿曾是個籃球選手，12年的籃球生涯，讓她從一個平凡女子，轉變成屢挫屢戰、具有運動員精神的勇者。由於是運動員的關係，讓她擁有常人所沒有的速度與爆發力，對於挫折的忍受也比一般人更有韌性。勝敗乃兵家常事，不服輸的她總是記取教訓，在下次的

編輯部　·　第 114 期

體驗行銷，體貼顧客的心！

一拖拉庫的體驗遊戲來臨，似乎象徵「體驗式時代」的來臨，但「體驗式時代」一詞並非首創，例如很早以前就極受歡迎的迪士尼樂園、主題餐廳都是「體驗式時代」下的產物。簡單的說：滿足玩者不同的想像與感受，將自己完全融入於一種故事、幻想與場景裡，甚

湯蕙華　·　第 103 期

全方位美容服務，伯慶旗艦店漂亮出擊！

賣保養品的直銷商自己開美容沙龍的例子很多，但直銷公司開起專業沙龍做美容服務，可就少之又少了。配合公司新企業識別系統建立，伯慶事業以亮麗高雅的Sun House生活沙龍館，在2000年展開新事業計劃，當多數業者還在思索多重通路的可行性時

沈世玲　·　第 88 期

你是優秀的業務主管嗎！？

1.年前，我剛擔任某家直銷化粧品公司的業務經理時，負責的工作有招募、培訓、輔導與管理區經理（Zone Manager），換句話說，我負責開發區經理、區經理則開發客戶。這種從零開始的選才，的確相當困難，但以該公司的

劉樹崇　·　第 83 期

「貼」的保健新品 康立以量取勝

標榜採取「螞蟻雄兵」策略，康立的致勝利器在超便利的「貼」片，再以消費者的購買量、消耗量和回購量等三量取勝，擴展市場佔有率。 總公司位於馬來西亞的康立國際股份有限公司正式成立於2000年12月1日，第一年（2001年）在大馬地區即締

廖彩雲　·　第 116 期

本土直銷公司新典範

有南台灣甲魚王國美譽的加捷公司，目前以每股25元掛牌上櫃，展現其維護品牌形象和用續經營的決心。 以研發、生產甲魚相關機能性食品，採行直銷銷售通路起家的加捷科技公司，在預防保健食品市場商機看好下，於今（2002）年8月8日以每股25

廖彩雲　·　第 118 期

敬業精神新挑戰

在組織裡，我們很容易發現，到處都有敬業精神不夠的員工，主管人員如果沒有針對這個現象分析原因，光靠職權指揮命令部屬做事，恐怕沒有辦法有效解決。因為員工終究比較多，而且工作每天都得做，如果一一個別校正，事實上不可能，甚至治絲益棼，問題越處

王清福　·　第 113 期

那種「美白」消費者最愛？

不明不白，消費者自設美白界限 根據雅芳公司對美白產品使用者所做的調查顯示（表一），部分消費者雖然希望自己所使用的美白產品可以達到有效美白，但是消費者其實也都心知肚明，不論是何種美白產品，最多只能將曬黑的肌膚回復到接近

編輯部　·　第 102 期

革命實踐研究院舉辦「第一期直銷業工作研討會」

(二)公平交易法對直銷之管理－公平會趙揚清主委。 (三)衛生法規與直銷之關係－衛生署詹啟賢署長。 (四)我國金融改革的方向－財政部顏慶章次長。 (五)我國商業現代化策略－經濟部林義夫次長。 (六)第二類股票上市原則－證

編輯部　·　第 87 期

40年資歷的經營團隊挑戰台灣直銷市場！

在台灣直銷業，一生秀麗無疑是個「新進人員」，不過「新」與「嫩」不一定畫上等號；'99年10月才進駐台灣，2000年1月即舉辦首次會員大會、有來自全省33000多位直銷商參與盛會，緊接著，台中辦事處成立。 發展腳步如此快速，憑藉的是

沈世玲　·　第 87 期

善用行銷的空白時段

一個方法就是利用銷售期間的空檔，提供與產品相關的服務或產品。如果你賣的是房子或車子，在顧客購買產品之後，就可以向顧客推銷清潔、維修，或者是賣與產品互補的產品，例如家具或是汽車音響。這樣不僅可以符合顧客的需求，更可以拉近跟顧客的距離，增

編輯部　·　第 114 期