「財務資訊揭露」方便了誰？
在公平會去年的修正條文中，包括幾大要項：1.財務健全方面：為健全直銷事業之財務及強化其體質，規定直銷事業之財務決算報表應經會計師簽證，並備置於其主要營業所；2.資訊透明方面：規定直銷業者需提供年度財務報表供加入一年以上的特定參加人查閱
沈世玲 · 第 91 期
分類
分類15
安麗9號風球的行銷魔力
在台灣，過去說到「撞球」，一般人總會與「龍蛇雜處」畫上等號，更別說是「女生打撞球」這件事。但近幾年來，這樣的負面印象似乎有改觀的趨勢；才貌雙全的撞球女傑敲桿美姿，屢屢出現在報章媒體上，更有甚者，躍上演藝舞台，拍廣告、拍寫真集，擁有大批
沈世玲 · 第 101 期
社交舞舞出自己的心智與體魄
你愛跳舞嗎？你會跳舞嗎？在這個全然放鬆的休閒情境中，每個夥伴將 找到自己舞步與心靈空間。 一個午后，20多位男女們精神飽滿地走進公司，在寬敞明亮的教室內，找到舞伴跟著音樂節拍婆娑起舞，大家認真擺動身體只為「放鬆身
湯蕙華 · 第 89 期
新消費時代集客新策略－－「顧客導向」才能立足市場
有鑑於此，本期的專題企劃即以「新消費時代集客新策略」為主題，提供讀者們在如何贏得新顧客、留住老顧客及找回流失顧客等3方面的「集客妙招」，透過傳統行業的精彩案例、直銷業界做法及學者專家的建言，我們期許產業中人，個個都能成為「集客高手」。
編輯部 · 第 92 期
直銷人，你e化了沒！？
上網人口數向來被視為世界各先進國家是否邁入數位化經濟社會的表徵，根據經濟部委託資策會所做的調查資料顯示，截至2000年5月底，台灣家庭上網普及率已達19.1%，比去年同期增加了4.6%。網際網路用戶數截至6月底的數字則是首次突破500
沈世玲 · 第 94 期
聯手做公益，把愛傳出去！
由國立中山大學管理學院直銷學術研發中心主辦的「第六屆直銷學術研討會」，於10月19日在台大第二學生活動中心舉行。別具意義的是，直銷產業首度的聯合公益活動也在當天展現、表揚；在景氣寒冬中，參與業者熱心公益不遺餘力的精神，為社會帶來一股難
沈世玲 · 第 107 期
精緻的服務，成功的捷徑
服務業已凌駕所有行業 過去，我們以為「服務」是服務業或銷售工作的核心價值，也只有在這樣的業種內，其服務人員才需要擁有良好的服務態度與服務精神；但是，時代不同了，現在我們所身處的，是一個服務業與製造業疆界破壞的時代，製
編輯部 · 第 95 期
e-Office，讓組織運作全年無休
內文：直銷人需要的是個怎樣的網站，也許只有直銷人自己清楚，但是網站的架設必須運用科技，在科技0與1的選擇裡，如何加入直銷語彙，成為一個屬於直銷人的網站，相信是許多直銷領袖最傷腦筋的部分。 再者，要建立一個e-Office環境，讓直
姚淑儀 · 第 94 期
預約成功，做不敗的直銷人！
在直銷路上，人人都想成功。當然，成功因人而異、有不同的定義：就公司立場，成功的直銷商等於業績長紅、組織體系龐大，並能將公司企業文化與經營精神傳承下去者；但就直銷商而言，成功應該是指在事業經營過程中，能不斷超越自我、達成目標，最後攀登高
沈世玲 · 第 87 期
學習是人生與事業的驅動程式
吳伯雄 學而有方，內外兼修，進步得見 俗話說得好：「活到老，學到老」，對於以終身義工為職志的總統府資政吳伯雄而言，學習，不僅是人生最快樂的事情之一，更是個人與企業保有競爭優勢的唯一方法。 雖然成長於富裕的家族
孫懷萱 · 第 88 期
曾宗源以好奇心與創造力，發明獨門輔銷科技組合
曾宗源的輔銷工具十分多樣：一部影音光碟機、一部電子辭典、一枝筆型錄音棒、一部V8、一部光碟燒錄機，以及一台桌上型電腦。在馬來西亞擁有龐大組織的曾宗源，經營組織最大的秘訣就是利用V8及筆型錄音棒錄製好節目，再以桌上型電腦編輯，將輔銷品製
林怡君 · 第 91 期
從篳路藍縷到撥雲見天日
隨著時間和空間的轉換，社會大眾對於直銷從以往的批判、誤解，轉而有了更成熟與正確的認知。一路走來的歷盡滄桑，所有的風風雨雨在直銷人的堅持與努力下，終於得以撥雲見日。這樣的成果，除了靠許多直銷人奔走疾呼外，優良的企業理念與經營方式才是深獲
吳育光 · 第 84 期
決戰e世紀，轉型新策略
網際網路為全球商業模式帶來新衝擊，面對這股「e」狂潮，直銷產業同樣不能置身事外，為因應新經濟時代的來臨，加強產業對「e」化有更深入的了解與認知，同時集思廣義、研討相關運用策略，由傳智集團、直銷世紀雜誌社主辦，美商安麗日用品公司、美力國
沈世玲 · 第 95 期
從想了結生命的自助餐老闆娘到活出自信神采的領導人
許多成天與柴米油鹽為伍的女性，對於生活的波折總是怨懟無奈、徒呼負負， 而吳亞蓉這位僅國中學歷的媽媽，在生命最困頓時卻轉念承擔面對，因而創造 出她的神采人生！ 趙凡誼 曾經
趙凡誼 · 第 120 期
ＰＤＡ，小而美的貼身秘書
此時如果有了PDA (PERSONAL DIGITAL ASSISTANT，個人數位助理)，一切問題都將迎刃而解。 隨時享用資訊的口袋工具 傳統的PDA，較傾向於取代日常記事本的備忘錄的設計，所以功能大多只有電話
吳育光 · 第 91 期
直銷業2000年總產值成長6.58%
每年7.8月，考生們忙著參加各種考試並等著放榜，而直銷人也不例外，公平會的經營實況調查報告一公布，也等於是「放榜了」，成績揭曉，一整年的努力到了驗收的時候；俗話說，「凡走過必留下痕跡」，什麼是熱賣商品？行銷致勝策略為何？數字背後必然會
沈世玲 · 第 104 期
心動+行動，百萬月薪不是夢！
一天夢裡，有隻海豚對他說：「你想畫畫，那就畫吧！」阿武像是受到了鼓舞般，在夢中，只要心裡想的，一動筆就能實現。忽然，他領悟到，實現夢想的方法就是「行動」！你想追求直銷百萬年薪？那就行動吧！ 「沒優秀的學經歷、沒口才、個性憋，想成功
趙凡誼 · 第 112 期
數位直銷---e化從「電子郵件」開始
網際網路的潛在客戶，人數正逐漸邁向10億大關；架設網站只是直銷e化的基礎，廣泛使用e-mail才是e化的開端，直銷人你掌握了e-mail行銷要訣了嗎？ 「一個人可以不逛網站，但不能不查電子郵件」，這種說法相信會得到很多上班族的認
呂宏光 · 第 107 期
從內向的幼教老師到侃侃而談的卓越講師
沈世玲 「其實當時，我連什麼叫做直銷都不知道。」郭佳雯說，她在讀書時就很喜歡賺錢，一放暑假就去打工，畢業後當了1年的幼教老師，薪水少壓力又大，當時很想有所改變。正因為如此，所以，當3年就賺了1千萬
沈世玲 · 第 120 期
善用個人網路行銷術，業績節節攀升
內文：時代的改變，讓直銷產業不斷面臨挑戰，也不斷激發出新的創意、累積成新的智慧。在過去，1980年代裡，直銷以機會導向的方式經營組織，販售的多為「一份事業機會」，著重的是推薦；但是，這樣的經營方式卻讓在直銷中失敗的人，最後連消費的意願
姚淑儀 · 第 94 期
馬佩瑜、馬中迅：一切從單純的相信開始
馬佩瑜與馬中迅，以年逾30的年齡進入直銷，短短3、5年內即成為年輕一代的組織領導人，甚至用更短的9個月時間，拿下如新集團Pharmanex領袖總監頭銜，連老直銷人都自嘆弗如的成績，這一對年輕姊弟是如何辦到的？ 內文：在過去，提到直
姚淑儀 · 第 93 期
「後行銷」策略讓你留住顧客的心
「我的盾是世界上最堅固的，再怎麼銳利的矛也刺不穿；我的矛是世界上最銳利的，再怎麼堅固的盾也能刺穿。」從前有個商人這麼吹噓他的盾和矛。 「員工守則第一條：顧客永遠是對的；第二條：如果顧客錯了，請參考第一條。」美國史杜倫納超市辦公室，
蘇世 · 第 92 期
掌聲歡迎2002年度直銷新星登場
每個人心目中都會有囑意的大明星，直銷人當然也不例外，從本刊「誰是直銷人心目中的大明星？」票選活動中，各領域的直銷「新」星一一出列。 許多產品「新登場」時，都會請來知名人士或是演藝人員擔任代言人或活動貴賓，其目的不外乎是希望藉由「代
陳美玲 · 第 117 期
推動業界自律規範，讓良幣驅逐劣幣
廖彩雲 甫於2001年1月27日上任的公平會主任委員黃宗樂，是由台灣大學法律系借調擔任主委一職。初任公務員的他，法學基礎淵博，於坐五望六之際，轉移過去所專注的民主改革運動，投入主管經濟事務的公平會
廖彩雲 · 第 99 期
說聲「失禮」，和顧客重修舊好
日前惠普電腦公司因為該公司網站中，錯將一台2000元台幣的印表機售價，誤植為39元台幣，使得該公司在短短的2小時之內，賠上近70萬的金額。惠普公司為此特別召開記者會公布此項錯誤，並表示，該公司完全承認該項人為疏失，對於當時湧進的每一筆
姚淑儀 · 第 92 期
專業證照，業務推展新利器！
你有沒有專業證照？舉凡保險經紀人、國際領隊、廚師、美容師、就連修理汽車的「黑手」也都有一張證照，頂著證照的金字招牌光芒，不但代表身份認證，也象徵專業素養，讓你的表現更具權威及說服力，報酬自然也水漲船高。 「證照」的影響力之大，可從
湯蕙華 · 第 107 期
廖景顯百分百複製，薪水倍數成長
他是一個笑口常開的洗腎患者，靠著自身的活見證和百分之百完全複製的做法，短短1年半，即為自己寫下公司去年業績成長最快的輝煌紀錄。 現年58歲，'90年在消防隊退休前才開始投入直銷的廖景顯，短短1年半，組織即累積至少60萬以上個積分（
趙凡誼 · 第 111 期
直銷人共同學習行動大會
由直銷世紀雜誌社及伯仲文教基金會聯手主辦的「新世紀直銷人共同學習行動大會」，1月23日假台北國際會議中心大會堂隆重舉行；本次大會活動有3大主旨，一為由伯仲文教基金會、直銷世紀雜誌社與13家直銷業者合辦的「第一屆直銷大學」教育成果發表；
沈世玲 · 第 86 期
天變地變心不變，直銷業齊心為台灣加油！
台灣百年來最嚴重的一次大地震，使得數十萬人無家可歸、身心受創，整個社會也付出極高的成本。災後救援與重建是「全民運動」，直銷業界更本著「人溺己溺」的精神，紛紛投入捐款救災的行列，部分外商公司更跨越國界散播愛心，號召全球會員一起奉獻心力。
沈世玲 · 第 83 期
管理決策時刻
~~~ 傑‧席德胡（Jay Sidhu）/索夫銀行（Sovereign Bank）執行長 所謂有效溝通就是有效地聯繫員工與企業策略、遠景與目標。通常，領導者談到「改善組織的溝通」時，他們想的是從上而下正式的溝通方式，像是以公文、刊
編輯部 · 第 113 期
提升競爭力，就從開放學習起步
3月29日來自20多家直銷公司幹部主管近50人，集合在大安森林公園，搭乘巴士，長車直驅位於桃園南崁的安麗北區物流中心。 誠如主辦單位直銷世紀雜誌副社長葉國淡總經理所言，過去直銷界多存有門戶之見，此番難得齊聚一堂承蒙安麗公司願意開
編輯部 · 第 89 期
「突破」，從學習開始！
這一陣子，如果你留意過報章雜誌與媒體的報導，關於「景氣低迷」的種種說法，想必已看多聽多了，但仔細想想，有沒有一些「確實可行」的方案呢？似乎沒有特別讓人印象深刻的；「到底該何去何從？」恐怕是多數經營者、上班族心底最深層的吶喊，只是這個「
沈世玲 · 第 108 期
新世紀直銷人學習指標大公開
內文：華燈初上，上班族紛紛回家吃晚飯，整棟辦公大樓頓時如被掏空般孤寂。這時，總見一群人，或上班族或家庭主婦，匆匆趕赴另一個地方；在他們的手上，提拿著的不是送情人的花束、給孩子的玩具，而是一疊又一疊的資料或書籍，而他們正要前往的所在，就
姚淑儀 · 第 88 期
業界短波
公平會10週年慶 公平交易委員會成立至今已屆滿10週年，日前舉行過盛大慶祝酒會，歷任主委王志剛、趙揚清及現任主委黃宗樂連同總統府資政彭明敏、前內政部長張博雅均蒞臨與會。黃宗樂表示，公平會成立10年來，總計收辦案件2萬
編輯部 · 第 111 期
e化一起做，虛實間商機在握
前英代爾公司總裁Andy Grove在1999年曾說，「未來5年將不再有網路公司，因為所有的公司都將會是網路公司。」，網路提供現代經濟一個前所未有的契機，根據許多資料顯示，越來越多中小企業，將網路當成是與客戶溝通的重要管道，並發展出一
廖彩雲 · 第 106 期
有計劃的學習確保成功
「未來職場將如同藤蔓植物，你必須攜帶自己的開山刀逐步往上爬。」這是管理大師彼得杜拉克（Peter F.Drucker）在1993年對企業經理人提出的建議（經理人的專業與挑戰，天下文化出版）。他認為，新時代的工作者該隨時自問：「我需要學
沈世玲 · 第 113 期
迎千禧，產業新經營架構出爐
經過景氣低迷與震災重創的'99年，千禧年開始，直銷產業用什麼樣的「新願景」迎接新年度？直銷產值能否提升？產業有無發展潛力？無疑是所有直銷人關注的焦點。那麼，2000年的產業經營趨勢為何？ 為了探究這個「熱門話題」，我們採訪了近45
沈世玲 · 第 85 期
十大業績透視
與前年相同，去年（2001年）營業額超過10億元的公司恰好又是10家，名單也與前年大致雷同，唯一不同的是，前五名公司業績數字差距越來越小，競爭更形激烈。 一年一度的產業經營概況出爐了！最受業界矚目的焦點，除了總體營業額外，當然非「
沈世玲 · 第 115 期
跨國經營成功特別採訪
台灣本土公司多效法日式精神 對於一向善於發展全球經濟的美國企業，來台設立分公司自不會缺席，但相較之下，直銷發展驚人的日本企業，來台發展的腳步卻相對緩慢，台灣直銷協會會員公司中，日本企業僅僅約佔3家，但是，許多台灣本土
編輯部 · 第 98 期