西進之路仍在「試水溫」階段
有人說，「未來不是用預測的，未來是開創而來的。」這句看似簡單、實則深奧的話很有道理。因為，多數人總寧願從專家、大師口中找未來，而不相信自己也有這樣的「本事」。 事實上，只要持續在相同產業耕耘超過5年以上，並在崗位努力不懈、不斷學習
沈世玲 · 第 110 期
分類
分類15
成功屬於堅持到底的人－第一屆傳大結業式圓滿閉幕
首屆直銷大學全體學員期盼的盛會－傳大結業式在台北、台中、高雄同時舉行，主辦單位特別邀請多位貴賓及主辦委員代表，包括立委潘維剛、立委江綺雯、台中縣縣長廖永來、紅典公司總裁黃淑慧、崇賢公司總經理陳尚政及加捷公司總經理鍾祥鳳等人共襄盛舉，一
沈世玲 · 第 89 期
開創直銷商機的第五促銷元素－－運動行銷
「掌握趨勢」是個人與事業皆成功的要素。但什麼是趨勢？流行和趨勢有什麼差別？若以海浪與潮汐做比喻，流行有如海浪，醒目耀眼但來去匆匆；趨勢則宛如潮汐，沈默漸進但後勁十足。 如今是「品牌至上」的時代。過去，消費者會貨比三家，但現代人卻沒
沈世玲 · 第 101 期
揭開五大銷售行業佣薪最高機密
業務員是一個永遠受重視的工作，不論是在經濟好轉或景氣低迷的時候；但有許多人說SALES不好幹，因為底薪低、佣金不好賺到。真的這樣嗎？請先看仔細本文的統計與分析，再評比個人的特質與專長，才能真正下定論，並搞清楚自己究竟適不適合從事銷售？
康敏鋒 · 第 82 期
年度獨家訪查
據公平會資料顯示，2001年總營業額超過1億元以上公司計有56家，其中資歷淺的表現不比老字號差，而掉出榜外者更不乏直銷老將。 相較於2000年，2001年進入前五十大的公司中，營業額超過10億的公司仍為10家，家數不變，但經營規模
沈世玲 · 第 115 期
吳伯雄：珍惜擁有，態度能改變一切！
從伯仲文教基金會董事長吳伯雄14樓高的辦公室遠眺，台北盆地周遭層疊起伏的綠野山巒一覽無遺，所謂「大隱隱於市」，窗外清朗無雲的正藍色天空，正好與屋內主人的心情相呼應：飽滿、自在。 對於自己在「直銷人心目中的大明星」票選活動中獲得高票
沈世玲 · 第 117 期
直銷數位通2
皇宮貴族俱樂部網站的成立，不以商業行為為導向，重點在讓組織會員能夠更輕鬆的借力使力，快樂經營事業，無論身在何處，隨時隨地都能運用組織24小時的服務中心。 「皇宮貴族俱樂部」網站乍聽之下讓人以為是介紹古代的皇宮貴族，站長陳永適表示，
編輯部 · 第 100 期
營業額敏感季
對於「專攻」直銷新聞、產業動態的我們來說，這更是炎夏採訪一道清涼有勁的良方，讓編輯部同仁能秉持「狗仔隊」緊追不捨的精神，全體動員、分工合作，找名單、問業績、排名次；從公平會、前10大排名公司、前50大績優企業，一路問下去，在將近一個月
沈世玲 · 第 104 期
直銷人的無國界經營
國際化不是趨勢，也非口號，而是企業永續經營的必經之道。迎接新世紀、回首來時路，全球產業發展模式依稀有其脈絡可尋；所謂的「新出路」，幾乎就與「跨國經營」畫上等號。 千禧年的開端（去年1月），直銷世紀雜誌曾對台灣將近45家產業經營者做
沈世玲 · 第 97 期
挑戰不景氣的學習妙招！
這幾年經濟不景氣，大學校園裏延畢、降轉、考研究所的人突然多了起來，追究原因，竟然是：「畢業即失業，不如留在學校讀書吧！」。 景氣差工作難找，部分學生為了怕「失業」，或許還可以「賴」在學校，但對於已在社會上打滾許久的白領階級來說，不
沈世玲 · 第 107 期
寓教於樂，結合休閒渡假多功能組合！
全球華人競爭基金會董事長石滋宜博士曾說，21世紀是知識經濟時代，最具價值的資產不是辦公、廠房等各項看得見的硬體設施，而是看不見的腦力與智慧。直銷人和上班族最大的不同點，就是清楚明瞭到唯有靠著「觀念」的改變，人生才會轉變，因此「愛學習、
廖彩雲 · 第 107 期
老虎－最有權威的開路先鋒
常看DISCOVERY介紹野生動物的人，對於老虎獵食的情景一定印象深刻，當老虎鎖定獵物後，必定卯盡全力追捕到口，即使追捕途中有其他獵物失足跌倒，依舊無法動搖它鎖定的獵物，除非獵物能有飛天遁地的本領，否則都難逃虎口。 注重目標
吳育光 · 第 87 期
汽車衛星導航系統陪直銷人全省走透透
這意謂著什麼呢？ 隨著21世紀的來臨，汽車不再只是交通工具，而是升級為結合e世代科技產品而誕生的e-car。 當「NAVI智慧衛星導航」碰上「e-map座艙領航系統」 NA……NAVI是什麼碗糕呢？
蘇世 · 第 91 期
許明哲：用四個現代化經營活動中心
「每年設定20﹪～30﹪的成長。」 不只是在問卷上這樣寫，當被投以懷疑的眼光時，他還這麼說。 怎麼可能？當經營者必須節流開源以維持營業活動中心的正常營運之時，許明哲何許人也？何以斬釘截鐵地表示這是合理的評估？ 有方法
蘇世 · 第 90 期
西進登陸：考察、設點、投資，檯面下動作頻繁
自從中國大陸正式加入WTO之後，關於「大陸直銷禁令將鬆綁」的說法便甚囂塵上，雖然整個2002年已過，禁令解除尚無確定時日，但為追求瑰麗的「錢」景，直銷商登「陸」的動作卻不曾停過，「趁早卡位」似乎是大家一致的目標。以較早進入大陸的美商安
陳美玲 · 第 121 期
謝昌杰：專業導向，每月賺百萬
「專業」和「售服」是謝昌杰經營直銷的「真功夫」，也是他獲利、尋人、擴大（穩固）組織的金鐘罩；而金鐘罩怎麼修？平時多上專業課程、苦讀問題手冊，就是他的秘訣所在。 「傳統事業太忙碌，不可能專心做直銷！」如果你有這樣的想法，可能就錯失成
廖彩雲 · 第 111 期
什麼樣的行銷可以打動女人的心？
趨勢預測顯示，女性是21世紀最大的消費群，是女性的錢比較好騙？還是女性在不知不覺中，已成為市場上的真正決策者？要怎樣才能抓住女人的心呢？在景氣極度低迷的此刻，本刊特別轉載由中國時報邀請奧美廣告董事長莊淑芬、精算大師蔣雅淇，勁報出版處處
陳光儀 · 第 105 期
侯麗芳：直銷再次證明我能！
侯麗芳，這位家喻戶曉、談吐可掬的資深主持人，多年來以良好的形象專事廣播、主持工作，業餘也從事直銷，作為自我實現的契機，如今以公司綠寶石位階，經營出人生另一番迷人風采。 「一開始，壓根兒也沒想過要經營直銷，甚至還抱持排斥的心理。」侯
趙凡誼 · 第 117 期
粉紅兵團打下半片江山
1.80年，世界婦女大會在丹麥哥本哈根召開第二屆會議時，發表了一份統計報告。報告中指出，佔全球人口二分之一的婦女，其工作量是全人類的三分之一。由於兼顧家庭裏外大小事情，女性勞力付出約為男性的兩倍，但工作所得卻僅佔
沈世玲 · 第 83 期
景氣差還是要美麗
「女人心海底針」，愛美的女性們到底要什麼？馥蓁、鎂艷麗兩家年輕、專營美容保養品的公司，以「角色轉換」方式思考，顧足女人的面子與裡子，在龐大市場中脫穎而出。 試用與回饋雙向並行 馥蓁以「親身體驗」拉攏顧客
廖彩雲 · 第 116 期
2001年直銷產業高峰會實錄
2000年台灣地區直銷事業經營概況 公平會專員周百威在會中針對去年（'00）台灣地區直銷事業經營概況調查報告做說明；他表示，去年報備的公司有644家，實際營業191家，較前（'99）年的209家減少18家；年中撤銷報備、退出市場，
廖彩雲 · 第 104 期
張世文—以家族團隊作後盾的專業直銷人
9年前，如果不是阿姨李依山區總的推薦，也許這些年裡，你會遇見張世文的媽媽李金蓮區總在萬客隆賣場吶喊、吆喝著「燒肉粽啊燒肉粽，賣……燒肉粽」，張世文爸爸環遊世界的夢還在蒸籠裡擱著，而張世文和弟弟只是國內某知名大學的畢業生。 然而，就
蘇世 · 第 93 期
【直銷V.S.保險】
直銷人最常被拿來與保險從業人員做比較，但若就入門與經營而言，前者相較簡單，而且只要慎選公司、全心投入，成果一樣豐碩不說，並且越做越得心應手。 如果以業務銷售來講，直銷與保險算是較易上手的行業，兩者都是，深具挑戰性的業務工作，溝通能
廖彩雲 · 第 112 期
吳育光 零售、推薦無往不利5大方法
傳統以來，「男主外，女主內」的分工模式，硬生生地將女性侷限在家庭中，似乎女人的世界只有烹飪、女紅、育兒、事親等工作；直至今日，新式教育下的女性逐漸走出家庭，然而傳統的思想桎梏卻尚未移除，對女性而言，即使外出工作仍然定位在「補貼家用」或
吳育光 · 第 83 期
生存遊戲，領袖養成的ＲＰＧ
當過兵的男生對於實彈演習時的刺激想必終生難忘，但是和漆彈場上的叢林野戰比較起來，「生存遊戲」更是刺激上千百萬倍，因為子彈不但會從你的耳邊呼嘯而過，更會直接命中身體，讓你嚐到在殺戮戰場殺伐的臨場震撼！ 泯滅恩仇，遊戲凝共識
吳育光 · 第 89 期
挖掘直銷領袖的成功特質
直銷行業更不例外。 每個人的天賦特質不同，延伸出來的志趣性向也就各有千秋， 正所謂「一樣米養百樣人」， 當然沒有人是十全十美，每個人都有優、劣勢， 「老虎型」—目標導向，積極敢為，自信滿滿，
編輯部 · 第 87 期
從依賴家庭的傳統職業婦女到獨立自主的新時代女性
林素寧：正面思考，迎向不同挑戰！ 一場921大地震，震垮了她的家族，卻也震盪出她內在剛毅堅強的個性，在直銷走出屬於自己的世界，也在今年交出令人驚嘆的成績單；改變並非一夜之間，但她真的做到了！ 出身南投望族的林素寧
陳美玲 · 第 120 期
內外兼修才能站穩山頭
內文：是否也有這樣的經驗：一群人之中，你的一言一行就是有人模仿、有人追隨，別以為那些模仿者失去自我定位，而是他們在無形中視你為追隨目標，希望有一天也能和你一樣，具有領袖氣質與才能。 不妨回過頭去看看，你的身後有沒有追隨者呢？有則表
姚淑儀 · 第 100 期
你會說故事嗎？
其實，這位企業家可以有更好的做法。他可以告訴她一個故事，描述過去有一個穿著火辣的女性到他們辦公室，結果許多男同事都認定她是很隨便的女性，引來不少不必要的騷擾。這個故事同樣傳達了在辦公室穿著適當的重要性，但因為有了包裝，並且以替對方著想
編輯部 · 第 112 期
全腦e化，直銷才有明天
內文：從來沒有像現在這麼恐慌過，不論什麼時候，走進書店，映入眼簾的始終是滿坑的人和成山的資訊，這些人在某種程度上和你一樣恐慌，是一種資訊獲取的恐慌。 這樣的恐慌全拜科技之賜，因為科技，讓排山倒海般的全球化資訊日以繼夜的從眼前流過，
姚淑儀 · 第 94 期
登山超越顛峰，激發潛能
登山是種耐力與體力的雙重挑戰，沒有堅強的意志與決心，能夠獨自完成的人寥寥可數。直銷一向講究群體戰略，就和登山一樣，有了夥伴的一路扶持，互相打氣，登上事業頂端不再遙不可及。 群體力量叫你不退卻 雖然從事直銷工作相當
吳育光 · 第 89 期
瞭解自己，掌握成功的積分
唯有知己知彼，方能百戰百勝。 林怡君 成功，成功，多少典籍書本為你應運而生！ 「成功」一直是人們最想得到的象徵之一；所謂權力地位、萬貫家財，抑或光宗耀祖、名揚四海，都不過是「
林怡君 · 第 87 期
保健美容新趨勢，直銷業「裡子與面子」兼顧！
無獨有偶，以減重食品在業界獨領風騷的賀寶芙公司，今年也將在主力商品之外，以其他產品強化品牌「內外兼顧」的保健觀念，第一波推出的產品則是全新配方的深海魚油膠囊。該公司總經理陳萍表示，除了減重之外，「保健」是公司今後經營策略的主訴求，將運
編輯部 · 第 113 期
從實體到虛擬網路直銷線上開打
這股希望讓非直銷業者趨之若鶩，也讓追夢的青少年紛紛投入， 業者或蒙著面紗，或堂而皇之在網上架起競爭擂台，共同爭食直銷大餅， 這一波網路戰火勢將越演越烈！ 趙凡誼 網路世界
趙凡誼 · 第 103 期
直銷D字訣－做個數位直銷人
Digital Economics數位經濟法則 「數位經濟」或「新經濟」，是近來活躍於媒體備受注目的新名詞，美國柯林頓總統歌頌它，台灣行政院長蕭萬長提及它，身為直銷人，想要跟得上時代，更不可不知....。 1.
呂宏光 · 第 84 期
洪淑華：化劣勢為優勢的年輕新貴
顯然，洪淑華在接觸直銷之前，已經有了相當豐富的社會經驗。經營進口內衣將近10年，年紀輕輕即做起老闆，這樣傲人的成績，對許多年輕人來說已經相當了得，「傳統事業表面上看起來賺錢，但實際上卻是不斷將錢再投入本業、或面臨轉型的過程，再加上進貨
編輯部 · 第 93 期
重建e化架構---迎接網路經濟時代
應該怎樣做？昇陽電腦總經理李大經提出，企業邁向e化發展的5大方向；相對於直銷公司與直銷商，公司（組織）要e化，這5大方向是不可少。 經由網路的推波助瀾，創造了新的商業模式，更大幅提昇企業的競爭力。雖然目前網路的前景引起疑慮，但試想
李大經 · 第 106 期
產品、服務一次享用，直銷公司服務大公開
服務消費者責任逐漸轉向 但是，多數直銷公司都將心力放在，能夠拓展組織成員的事業型直銷商身上，單純的消費型直銷商，或末端消費者的實際需求，反而被輕易忽略。弔詭的是，不論消費型或事業型，所有的直銷商同樣也擁有消費者的身份
編輯部 · 第 95 期
一同學習，複製成功心法
失敗的人亦有其原因，「不學習」通常是他們失敗最大的關鍵。 從上屆直銷大學台北、台中、高雄三地、兩千多位學員中， 這幾位學員認真參與、熱心向學，每人各自身懷絕招， 「學習」在他們平均超過7年的直銷生涯中，佔有十分重要的關鍵。
林怡君 · 第 88 期