分類15

吳育光 產品規劃，自有品牌是獲利關鍵

你有沒有算過，我們每天用的洗髮精有哪幾種？去頭皮屑、止癢、生髮、燙髮用、直髮用、分叉斷裂用、雙效合一、油（乾、中）性專用、茉莉香、蘋果香、百花香、檸檬香.....等，光是用途就有如此多種，更遑論廠牌。然仔細看看每種產品的背面標示，便可

吳育光　·　第 86 期

既期待又怕受傷害---游走虛實間的新行銷模式

網路快速傳遞、無國界的便利性，似乎讓在虛擬空間操作組織的人，有了「大展身手」的機會，然不論實體也好、虛擬也罷，若只流於「玩制度」，仍是一條不歸路。 直銷業複製與倍增的力量驚人，隨著網際網路的盛行，許多腦筋動的快的企業或個人，開始將

廖彩雲　·　第 103 期

成功創業看這裡！

農曆年一過，街頭又多了一些公司倒閉被迫失業、遭裁員或中年轉業的人口，大家共同的心聲應該是「工作機會變少了！」。 不景氣讓企業的人力補給轉向謹慎保守；據美國挑戰者顧問公司的調查，光是2000年，美國企業就裁掉61萬4千個工作機會，估

沈世玲　·　第 112 期

未來辦公室結合虛擬與實體

體系營業活動中心是組織擴展的踏腳石，然而時代在變、市場在變，什麼樣的經營模式是「活動中心」發展的未來趨勢？我們來看專家怎麼說。 「直銷產業活動中心的未來經營趨勢，將朝『行銷通路』、『知識管理』、『虛擬與實體結合』3大主流進行。」傳

沈世玲　·　第 90 期

領袖煉金術

猶太人說，天使的長處是沒有缺點，短處是無法進步；至於我們凡人，優點就在有很多缺點。因為有很多缺點，讓我們有機會學習、進步，茍日新、日日新、又日新。學習是成長的開始，尤其在近幾年全球經濟衰退的陰影籠罩下，一下子，很多人感受到「被淘汰」的

沈世玲　·　第 114 期

青雲有路，「學習」為梯

內文：學習是什麼？也許很難一語道破，但是生活在這妖獸都市中，每個人，每天，都得學習生存之道。生存之道是什麼？也很難用一句話交代清楚，多半是：「觀察社會正朝那個方向前進，然後你也這麼做」。 消極嗎？事實上正好相反。

姚淑儀　·　第 88 期

服務不打折，顧客不走人

1989年，全英國每戶家庭平均收到的郵寄信函是35封，而現在，已經增加到80封；美國則更多，高達950封，如果郵寄信函就等於是關係行銷的話，並不是只有你懂得怎麼做；問題是，這麼多的郵寄信函就能換得客戶上門嗎？當然不是，而如果你是消費者

編輯部　·　第 95 期

中華民國直銷協會會員大會

「中華民國直銷協會」，於2002年12月10日假亞太會館大觀宴會廳舉行第七屆第一次會員大會。會中改選第七屆理監事，由安麗公司總經理劉明雄高票連任理事長。 連任理事長劉明雄表示，將持續扮演與業界及政府間的溝通橋樑，讓主管機關隨時掌握

編輯部　·　第 121 期

E－Commerce，不容忽視的經營變革

在全球擁有52個國家地區直銷協會會員組織的世界直銷聯盟（World Federation of Direct Selling Associations，簡稱WFDSA），年營業額高達美金834億元。掌管如此龐大國際性組

編輯部　·　第 93 期

「網」與「法」相不相容？探討網路直銷的合法性

隨著網際網路的盛行，許多行銷者想在網路上爭一片天，而類似直銷的行銷手法即是一例。然而網路直銷真能取代傳統直銷嗎？現行的法令管得著嗎？ 針對網路直銷如雨後春筍冒出的現象，公平會是否有相關法令可規範？消費者又該注意什麼事呢？ 公平

湯蕙華　·　第 103 期

出奇致勝─引爆21世紀直銷經營新思維

採訪 趙凡誼 時間：89年12月22日下午3：00 地點：台北來來飯店17樓 焦點人物：國際日健執行總裁渡邊利三．傳智集團總裁李久慈 與會媒體：直銷世紀

趙凡誼　·　第 98 期

公司V.S.明星

列名單、加強互動、會前提醒 邀約「明星」參與公司活動或擔任產品代言人，是直銷產業行之有年的行銷方式之一，但明星到場是加分還是模糊焦點？人選如何敲定？會不會「耍大牌」？這麼多考量點下，如何執行才能順利？邀約明星的「心酸

廖彩雲　·　第 117 期

安麗篇─資訊流+物流，即時正確

湯蕙華 從人工式、機械式、電腦化到全自動化，不斷地精進，安麗儲運中心不但規模大而且運作成熟、效率極佳，真正做到業界刮目、直銷商滿意、顧客稱讚的高水準物流服務。 安麗公司儲運處黃桂琴經理表示，安麗公司直銷商人數有

康敏鋒　·　第 91 期

告別舊世紀風波，共創績優新願景

自從行政院公平交易委員會於1999年2月發布施行「直銷管理辦法」，將直銷行為納入規範管理迄今，從事直銷活動的人口迭有增加，依據公平會的「直銷事業經營概況調查報告」，'98年底臺灣地區加入直銷率為12.72%，即平均每100人就有12.

趙揚清　·　第 85 期

數位直銷---直銷人的雙手雙腳互搏術

如果把四肢當做直銷人架構組織的基本要素，萬能的雙手與強壯的雙腿，就是決定成功的關鍵所在；萬能雙手指的是人際網與科技網的結合，強壯的雙腿則是獨立作業的直銷夥伴與忠誠顧客。 在金庸大師所著的「射雕英雄傳」武俠小說第十七回中談到「雙手

呂宏光　·　第 106 期

做公益和經營事業一樣賣力

直銷人組織動員能力超強，以這樣龐大的組織人力從事公益活動，不僅較傳統行業更具規模，同時也傳達了企業組織回饋社會的關懷與責任。各家直銷公司在公益活動上出錢出力、不遺餘力，但見諸報章媒體的機率卻不高，究其原因，在於各公司多半低調行事，「為

沈世玲　·　第 85 期

家事、公事事事順心5大原則

晚上9點半，說明會結束，步出電梯，一個個女夥伴迫不及待開啟大哥大，「喂，老公啊，我大概10點半才能到家」「妹妹，晚餐吃什麼？老師今天有沒有給你好寶寶的紅心？」「功課寫完了嗎？啊，明天要帶紙黏土，趕快，叫爸爸來聽」……。 一般行業的

康敏鋒　·　第 83 期

本土公司力爭上游，營業額1億以上公司增多

與前年相較，去年營業額超過億元以上的公司數量沒變，但規模1億元以上的公司增加了4家，這4家的業績入注，是否與總體業績成長有關？54家企業今年前半年的表現與去年相比又如何？為了讓讀者更深入了解各公司的經營概況，「掌握現況、策劃未來」，本

沈世玲　·　第 104 期

領袖魅力叢穿對衣服開始

形象管理顧問認為成功的穿著要摻加公司文化、產品特色和個人特質來調味， 才能展現領袖魅力，成為事業助力！ 趙凡誼 你一定聽過形象管理中相當著名的「7/38/55定律」，指的就是

趙凡誼　·　第 122 期

直銷業每天進帳一億

談到創業選擇，若說直銷業有什麼勝出之處？那麼，整體市場表現，可說是相當重要的關鍵。直銷產業在台灣，雖還屬小眾產業，但在經濟震盪、景氣低迷的年頭，傳統產業營業額隨波動下拉之際，直銷業卻表現出極佳的抗跌性，創造每天1億多元的產值，而且持續

趙凡誼　·　第 112 期

數位行銷一指OK------快速簡報播放

從DVD、電子書到FLASH多媒體簡報系統，都是一舉改變人們原本行銷習慣的數位工具，如果你是屬於喜歡有點新又不是太新的「中庸」個性，POWER POINT簡報軟體，是可以提昇專業、又不失流行的數位行銷輔助工具。 由微軟出產的OFF

廖彩雲　·　第 101 期

玫琳凱篇—24小時送達的高效率承諾

位於林口工業區內，距離台北只要30分鐘車程的玫琳凱物流中心，成立於1991年7月。不包括室外廣場，現址共有3128個儲位，A、B、D 3個倉庫，佔地1200坪。 這個物流中心編制有1位撿貨主任，下轄2位退換貨人員、3位收縮膜人員、

蘇世　·　第 91 期

科技掛帥，e化學習最熱門！

內文： 王先生是個直銷領袖。清晨醒來，他想知道今天排的行程，於是打開小而美的PDA，所有的會議行程、聯絡人員全show在螢幕上。中午，他坐在網路咖啡廳與客戶談完CASE，臨時想聯絡大家明天開會。這時，他在筆記電腦打了一封email發給

湯蕙華　·　第 107 期

撒網成金，無店舖也有好業績！

網路行銷贏在專業 根據網路評量機構iamasia最近調查顯示，台灣20歲以上的網友，49﹪表示過去12月內曾經於網路購物，平均上網4.6次，整體平均消費新台幣2068元，可見國內線上購物時代正逐漸興起，更象徵「無店舖

湯蕙華　·　第 109 期

從眉頭深鎖的傳統經營者到笑顏開展的直銷領袖

經營直銷沒有年齡、學歷限制，只要有心就可能在這個行業「出頭天」。黃張金霞就是這樣的絕佳例子；她運用「零存整付」觀念，將做家事和學習專業知識連結，改變一陳不變的機械性操持家務動作；以聽錄音帶、勤上課的方法，克服年紀大、記憶力衰退的現象，

廖彩雲　·　第 120 期

中華民國直銷協會召開2001年年會

直銷協會2001年年會貴賓雲集；包括公平會副主委鄭優、直銷科科長林慶堂、立法委員曾永權、丁守中及消基會、衛生署等相關官員，另外，陳誠文教基金會董事長陳履安亦特別蒞臨現場，他表示，協會帶給社會一種示範作用，大家共同付出而非惡性競爭，十分

編輯部　·　第 109 期

【贏在未來】許自己一個成功的未來

隨時代改變，市場競爭瞬息萬變；學習不僅要養成習慣，更要有聰明方法；找一個符合自己目前工作所需同時兼顧日後進修目標的學習管道，做有系統學習，才能一步步踏上成功路程。 21世紀是新知識經濟時代，高專業、高學歷是未來潮流趨勢，惟有透過不

廖彩雲　·　第 113 期

公司與體系雙峰會

肩負直銷商與直銷公司溝通橋樑的體系中心已成為直銷公司拓展市場的左右手；對於新進的直銷商而言，體系中心為突破自我心防及建立自信心的主軸。 面對體系中心如此多優點，亟欲籌設者猶如過江之鯽，有鑑於此，本

編輯部　·　第 53 期

健康食品步向高峰會談

《現況篇》 中國人愛補舉世聞名，不僅靈芝、花粉可以入藥，就連虎鞭、鹿茸、犀牛角都可以做藥引，這曾讓全世界保育野生動物的人士，大為震憾；更絕的是，中國人無時無地不可以補，為了補，甚至雅立名目，設了個特殊的冬至節日，好讓全

編輯部　·　第 45 期