全球華人直銷媒體第一品牌　·　創刊於 1993
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藍海眼光、專業踏實，上昕公司成功征戰電信商機

上昕公司（原欣生活公司）是有史以來在電信通訊商機中表現最穩健的直銷公司，上昕公司之所以能夠避開過去以通訊為主體市場的先烈們那種悲涼的境遇，很重要的一個原因是上昕對於電信的專業度，熟悉電信產品的生態、禁忌與陷阱。 這樣的專業，來自於

南方甫　·　第 208 期

變質直銷行為人要面對的法律責任

承辦單位：直銷世紀雜誌社 主持人：直銷世紀社長李久慈 邀請貴賓：美樂家公司總經理劉樹崇、高檢署黃和村檢察官、吳旭洲律師 編輯部 論壇緣起：釐清真相走正

編輯部　·　第 228 期

直銷新公司的霸業之路

決定一家新公司的成敗存亡的關鍵在於老闆的態度，直銷公司的創辦者必須對於經營一家直銷公司有正確的認知，加上正確的期待，然後找對經營人才建立完整的營運與行銷部門，才能有一些機會在市場中找到自己的出路 直銷是一個被視為相當前瞻的通路模式

編輯部　·　第 202 期

台灣直銷三雄爭霸系列報導

南方甫 單就直銷(Direct selling)字面來看，雅芳可以說是目前活耀於世界上最具歷史的直銷公司。 這個以女人為市場的直銷公司，自1886年成立於美國紐約至今一百多年來，已經成為世界1

南方甫　·　第 143 期

如何在建慷產業大洗牌中倔起

「很多企業尤其是醫藥保健品企業在經曆傳統營銷模式廣告與終端的高昂成本投入換不來應得的市場回報時，都開始在廣告之外思考今後改變企業和?品命運的法寶。」中國保健協會保健品市場工作委員會委員、中國十大傑出營銷人于斐說。 最近一段時期，越

編輯部　·　第 171 期

數位直銷面面觀

數位直銷的定義 數位直銷可定義為「直銷資訊被數位化，且透過任何模式被傳送與分享」，具體來說，就是任何可被公佈的直銷資訊，透過文字、圖形、聲音、影片、視訊、動畫等，藉由電視、網路、報紙、雜誌、廣播等的傳播媒體，最終呈現

徐琮傑　·　第 189 期

用心跨越年齡的距離

余曉慶 初見林桂妅，看不出她已六十四歲「高齡」，窈窕的身段、精心裝扮的外表，完全沒有同齡者「遲暮」的感覺；而人們對她的驚嘆，林桂妅總是回應，都是因為經營秀得美事業，讓她愈來愈年輕、愈來愈健康、愈來

余曉慶　·　第 192 期

女性篇

在傳統日本社會裏，男人是經濟鬥士，女性則應該要在家裡當個賢妻良母，所以很多女子雖然受過良好的高等教育並就業于很好的公司，結婚後一旦打算要生孩子，便會辭去工作，回歸到家庭裏，認命的成為一名家庭主婦。 有很長一段時期，日本社會的這種兩

編輯部　·　第 166 期

歡喜心能量無限，天天迎財神

南方甫 嘉康利飛龍在天團隊領導人張在天是一個創造能量的專家，在他的團隊裡，自負的老師可以變謙沖；戾氣的角頭可以變和藹，所有夥伴都是充滿歡喜之心在傳播分享一份自己深信的價值。因此，飛龍在天團隊在很短

南方甫　·　第 191 期

越戰30年 明日之星悄然登場

30年前，越戰在歷時20天的胡志明戰役之後畫下了句點。1975年4月30日中午11時10分，越南坦克先頭部隊攻入前西貢政權總統府。 西貢政權「總統」發表廣播講話宣布無條件投降；而最後一批美國人從美國大使館樓頂搭乘直升機倉皇撤離越南

編輯部　·　第 173 期

安麗體驗中心

編輯部 5月3日上午安麗耗資四千萬重新打造的臺北體驗中心在敦化北路「宏泰世界大樓」正式開幕。 安麗台灣總裁劉明雄表示：「消費者越來越重視消費的價值感，如何讓消費者認同企業的價值，已成為企業勝出

編輯部　·　第 198 期

直銷是生技產業「產銷失衡」最佳的出路

長期而言，生物科技產業的明星地位、無限商機與發展魅力都是無可置疑的。 在美國，預估到2025年生技產業產值將佔全美整體GDP的20%。 日本健康食品產值早在兩千年即已破兆(日圓)，有的算法更高達1兆300億～1兆5000億日圓

胡三元　·　第 150 期

美商讚果：第一年業績4億，第二年目標再倍增

去年3月29日台北分公司辦公室正式開幕啟用，到年底，美商讚果靠著單一產品山竹果汁，創造了4億元的年營業額，在業績穩定成長的情況下，估計今年的業績將可以再翻一倍！ 兩個月為一個成長周期，平均漲幅15％-45％ 說起這項驚人的表現

余曉慶　·　第 197 期

第六屆亞太直銷論壇亮點閃爍

第六屆亞太直銷論壇今年4月首度移師臺北，參會人數超過千人，會議莊嚴、熱烈、高雅，彰顯直銷魅力和價值的亮點不斷，這是一屆高規格的直銷盛會。 高規格：國民黨榮譽主席吳伯雄作為主辦單位伯仲文教基金會董事長身份參加了會議開幕式，接見了部分

李斌　·　第 210 期

商業世界最可怕的五個字

企業板塊移動，過去在大企業羽翼下成長的中產階級隨著失業潮加速瓦解，勞資糾紛加劇，社會氛圍躁動恐懼而不安，消費信心指數下降，未來新興產業，新世紀領導人，新中產階級的誕生，乃至社會新結構體的重建，恐非一兩年可調整。 痛苦的覺醒

編輯部　·　第 193 期

翁碧蓉認同事業、十八年始終如一

翁碧蓉曾經是一位數學老師，教過國小、國中。在學校裡，翁老師雖然有些嚴肅，但不論她教那一班，都會是學生眼中一個出色的數學老師。 結婚生子後，在資訊界服務的先生，認為自己的工作足以養家，因此要求翁碧蓉辭掉教職，好好的在家裡帶小孩。剛開

南方甫　·　第 177 期

貳、提要分析

直銷為行銷通路的一種，係指企業透過一連串獨立之直銷商銷售商品，每一直銷商除可賺取零售利潤外，並可透過自己所招募、訓練的直銷商而建立之銷售網來銷售公司產品，以獲取獎金及其他經濟利益。鑑於以往不正當的直銷曾造成不小的社會問題，因此我國公平

編輯部　·　第 171 期

全民兼職時代

根據瑞士銀行亞洲區經濟學家橫田（Sean Yokota）於2008年9月2日發表的研究報告指出，台灣消費力不振的主要關鍵是在信心問題，即使新政府有一些政策鬆綁的動作，短期內幫助有限，因此在未來六個月內，台灣的消費力都看不到明顯反彈機會

南方甫　·　第 190 期

三網合一—邁向21世紀直銷產業的網路經濟時代

以iO聯網組織(Internet Organization) 新經濟的制勝模式，串聯直銷產業三大主軸：直銷業入口網 (Web化資訊系統/電子商務）；商業網（營業處、展銷中心、海外分公司）；人際關係網（經營與服務）。建構出能順應任務多元

編輯部　·　第 147 期

保健食品生活化VS食品食材保健化

十九、二十世紀之交，德國一位名叫賈斯特斯‧維恩‧里比格的化學家做了一個實驗，他將自農田中取得的農作物樣本燒成灰燼，然後分析其中的礦物質含量，結果分離出約17種與農作物生產有關的礦物質，其中最重要的是氮、磷、鉀。據此，以氮、磷、鉀為基礎

謝邦俊　·　第 218 期

跨越單一市場的障礙─掌握全球市場脈動＜歐洲篇＞

編輯部 在台灣，甚至整個亞洲大多數地區的直銷市場，長期以來並不太注意歐洲直銷的發展，主要的原因無非是對歐洲市場的陌生、疏遠與人才的欠缺。 另一方面，也有許多人認為，直銷在歐洲發展不易，不必耗費

編輯部　·　第 212 期

──越南正在起飛

天上落下的砲彈如雨點，整個城鎮都淹沒在火海與煙塵之中。 在逃亡的道路上，驚慌失措的牛車隊伍上擠滿了難民與他們的家當。後面，是一長串徒步狂奔的人群，父母緊緊拉著孩子們，有些雙手顧及不到的孩子們，則拼命的揪住父母的衣褲。 印

編輯部　·　第 173 期

直銷戰力的基礎──獎勵旅遊

南方甫 安麗公司在2004年辦了一次成功的澳洲獎勵旅遊，促成的第二年將近30%的高成長，一口氣成長了十幾億，在直銷舞台上演出一場亮麗的大象之舞。 賀寶芙的獎勵旅遊（含訓練會議

南方甫　·　第 188 期

業務人員失序行為之研究—以直銷業為例

本研究的模式假設受到資訊控制系統(包括成果資訊控制、活動資訊控制、能力資訊控制三項)、信任關係、以及管理過程中業務人員的參與五個變項的影響，業務人員做出失序行為的可能傾向。再由資訊控制系統中的活動資訊控制與能力資訊控制，以及管理過程中

編輯部　·　第 171 期

國際直銷市場經營高峰會

有機會可以成為世界直銷業創新的動力來源。 編輯部 兩岸直銷業正以革命性的行動創造產業的新局勢！由美樂家台灣分公司開始，推廣全球首創的直銷超市觀念，美商如新華茂、台灣本土的克緹也推出令人耳目一新

編輯部　·　第 164 期

飽和市場與成熟市場的經營策略

台灣地區直銷市場這三年不只成長幅度耀眼、業內主要公司在業績上面屢創新猷；同時，直銷通路的發展潛力也普遍受到許多傳統業者的青睞。 市場蓬勃，競爭也很激烈。所以，很多人都說，台灣是一個成熟的直銷市場。 在我看來，這樣的說法其實有點

南方甫　·　第 147 期

直銷、保險、電視購物一家親

談到直銷(Direct Marketing)，一般消費者首先會想到的就是直銷，浮現在腦海中的，大概是像安麗、如新、克緹、雅芳、美樂家、善美得、賀寶芙…等等這些直銷事業，透過人員親自銷售，直接提供消費者專業而且親切熱誠的服務。其實若論人

邱高生　·　第 159 期

范寶炘自任代言人　威望積極經營減重商機

胡三元 肥胖問題的全球化趨勢雖然創造了無限的商機，但是，多年以來，各種減重理論與減重產品五花八門，情況卻還是繼續在惡化。 威望總裁范寶炘說：「肥胖問題，連美國官方嚴陣以待都很難有效改善，據說，

胡三元　·　第 145 期

台灣直銷挑戰1000億大調查

有28%的公司預計2005年將較2004年成長超過30%；而超過七成二的公司認為台灣直銷整體產值很可能成功挑戰1000億，受訪公司中沒有任何公司認為挑戰1000億還是一項不可能的任務。 胡三元

胡三元　·　第 152 期

改變你的下半生

人老了，增了智慧，卻少了健康與精力，原本應該是無價的人脈、智慧，沒有體力與健康的支撐，似乎就會變得沒有價值。如果再加上缺乏養老規劃，那麼，老年人將很難擺脫淪為絕對弱勢的處境。 也正因為上述這些原因，銀髮族在直銷行業中總是不太受到重

南方甫　·　第 192 期

投資「顧客關係行銷」

CRM（顧客關係管理）的本質就是溝通。因此，如何延長、增加顧客價值，則有賴於你是否能精確的掌握顧客與管理分析工作，這也是處在競爭日益激烈中的企業最為迫切了解的課題。 顧客關係管理是企業透過有意義的溝通來瞭解和影響顧客行為，以達到增

編輯部　·　第 171 期

打破凝固的印象　越南專題報導(二)

文革的傷痕蓄積了中國崛起的力量，越戰的蹂躪，則凝聚了越南奮起的潛能。越戰三十年了，越南已經在全球經濟舞台正式登場。 三十年前，越戰在歷時二十天的胡志明戰役之後畫下了句點。1975年4月30日中午11時10分，越南坦克先頭部隊攻入前

南方甫　·　第 174 期

女人新勢力

自上個世紀70年代中期(1975年)，柴契爾夫人擊敗希斯成為英國首位女性首相之後，女性的決策力與領導力，已不再是女性主義者自誇的主題，而是愈來愈廣泛受到肯定與借重的事實。 不久前，霍布斯雜誌公佈了2006年全球最具影響力的女人，其

南方甫　·　第 170 期

直銷幸福家園專題報導

更多的機會創造無數的傳奇，然而，滿佈的危機卻也令人十分徬徨。 無處不在的競爭，令人喘不過氣的壓力，家庭功能的大量喪失，長時間的工作，複雜的人際關係，主流價值的多變，資訊的爆炸….. 面對這些挑戰，婚姻與家庭變得越來越脆弱，離婚

南方甫　·　第 210 期

排名篇

2005-2006日本直銷四大現象 從最新出?的官方版直銷產業調查報告分析可看出日本直銷產業去年度整體的表現及現象，有幾點值得觀察。 1.從巿場角度來看，『吃的化粧品』概念及與通信販賣結合的銷售方式展現頭

編輯部　·　第 166 期

大學生做直銷專題報導之學生篇

直銷是個高度專業性的事業，而在直銷事業中所能夠學習並建立的管理能力，特別是自我管理能力，不僅僅有助於直銷事業的經營，即使在社會上的任何行業，這樣的管理能力都是無價之寶。 謝長杰 / 輔大哲學系　已畢業 大一到大四

編輯部　·　第 179 期

CEO論壇 2008將是直銷業大有作為的一年

◎范文瑂 二 ○○八年對於亞洲來講，本來應該是經濟起飛、大興土木的一年。 中國正為奧運的到來如火如荼地啟動，不只帶動了龍頭股也帶動了產業市場，經濟火熱上升；

范文瑂　·　第 188 期

直銷品牌應更重視無形資產

直銷業的總部，最近又將面臨一項值得用心研析的市場變化。因為2004年國內的直銷業營業環境的調查報告，在七月份才出爐。相信不論名列五十名內的企業，或其他公司，一定進行許多內外部的分析與探討，並企圖在多方的策略思索中，找到強化自我的因應對

吳宏淼　·　第 152 期
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