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打破凝固的印象　越南专题报导 奠定越南攀越高峰的基石 越南的教育

越南受儒家文化影响重视教育培训工作，国民识字率达百分之八十八点六。革命期间，越南教育制度原师法苏联及东欧模式，近年来因为开放改革需要，教育制度及内容有相当大变革。 为提高大学教育水准，政府整合各大学院校成立河内国家大学、胡志明市国

编辑部　·　第 173 期

发现台湾直销新地位

两岸合作互惠、共创双赢是一个必然趋势，而这一个未来式将会很快成为必然的进行式，并且成为一个重大的必然历史。 在过去，两岸的直销互动一直是台湾业者放眼大陆十三亿市场，甚至大多数美商、日商也都把台湾当作登陆大陆市场的试金石。 这样

南方甫　·　第 196 期

CEO论坛 直销网中人的和谐因子

直销体系上下线之间的连结，加上旁线及友线间的互相连结，把这些线与线之间连接起来，就如一个密密麻麻的网，而在这网里的人就如网中人。 这网是脆弱如游丝？还是坚固如钢丝？就依赖造网的原料。基本上，网的连结以利益为主，感情为辅，而感情及利

范文瑂　·　第 190 期

2010年亚太地区直销业发展报告

■亚太地区直销业发展综述 相对于世界直销业而言，亚太地区直销市场，从13个国家、地区汇整的资料显示，2009年直销营业总额为490亿美元，几乎占全球直销营业总额1170亿美元的40%以上。中国和印度两个人口大国则是亚

南方甫　·　第 223 期

走进恶灵古堡，揭开诈骗直销的历史面貌

2009年新任行政院长吴敦义上任时，一件令人匪夷所思的直销新闻黏住了他。吴敦义与直销？八竿子打不到一块的两个关键字，如今出现在同一则新闻页面里。 受骗，非仅止于市井之民 根据苹果日报报导，台湾第一家老鼠会「中华保

南方甫　·　第 222 期

解构生物科技市场

自上个世纪九十年代起，除了电子科技产业独领风骚外，另外一股新兴的产业势力，也正快速展现其无远弗届的影响力，有人把这个产业叫做「健康产业」。 生物科技(Biotechnology，BT)则是整个健康产业的基础，在以开发国家，生物科技

南方甫　·　第 150 期

越南政府决心抓住全球化的黄金时期

近年来，越南的经济改革政策取得巨大成就，经济发展迅猛，连续五年的经济成长率都超过7.5%。这样的表现，在过去仅出现在日本、亚洲四小龙及中国大陆等少数几的国家及地区，不少观察家都认为，越南如果继续这样发展下去，尤其是在它加入世界贸易组织

编辑部　·　第 173 期

桐核闳一年成长9.65倍的企业文化、产品魅力与行销策略

直销世纪杂志在前一期披露桐核闳健康事业缔造了一年内成长九点六五倍的传奇，引起业界相当的关注。 然因上一期主要以「明日之星业绩调查」为主题，一共报导了九家公司，无法单独针对铜核闳一家公司进行更深入的报导，因此，在本期杂志中，我们特别

南方甫　·　第 148 期

大学生做直销专题报导之总论篇

直销族群年轻化无疑能为产业注入新血轮，但重点是在「养成」，还是立即推他们上「战场」，在媒体的推波助澜下，业者更要谨慎权衡与拿捏。 这几年，直销业界很热门的一个话题就是年轻化，希望能够把消费者甚至经营者的年龄层降低，事实上，在这一股

编辑部　·　第 179 期

拜金，能不用信用卡消费？

虽然消费的习性不够先进，但是败金的风尚却已逐渐形成。 邱高生 根据世界银行公布之全球经济规模排名，中国大陆名列第四，仅在美、日、德之后，其外汇存底据报导也有9411亿美元，堪称世界第一，这些数

邱高生　·　第 164 期

老鼠会如影随形专题报导＜背景篇＞

南方甫 鼠辈二字，是任何一个人、一个团体或一个行业难以承受的骂名，很不幸的，在台湾，比鼠辈更令人无法承受的老鼠会骂名已与直销行业纠缠超过三十年。这个骂名，也因此让直销行业在争取社会认同上备感吃力。

南方甫　·　第 222 期

台湾最会卖服务的人

余素珠 国内近年推出的「阳明山天籁」、台北新店「青山镇」等知名休闲会馆，不只硬体设施让人激赏，服务及管理更是让国人一新耳目，而这些个案都是出自陈文敏之手。 家庭的最大价值在给她正确的价值

余素珠　·　第 126 期

第六届亚太直销论坛＜得奖篇＞

【企业奖项】 金口碑2009亚太区最具品牌价值的十佳经理人 2009 1. Most Valuable Managers 台湾得奖人 美商亚洲美乐家大

编辑部　·　第 209 期

因应业态变局的MIS管理系统

这堂课谈到的主题我们感受相当深刻，其实伟盟系统和所有的直销业者一样，面对直销和专卖店的整合趋势，历经了极大的变革。刚开始直销业和流通业使用的系统是各自独立的：流通业的研发团队对于门市专柜的销售流程、灵活多变的贩促档期规则都相当熟悉；直

编辑部　·　第 178 期

桥梁角色篇

胡三元 丞燕公司总经理解明忠是直销业界相当年轻的总经理，他以扮演桥梁角色的概念，成功整合了直销界区域发展画地自限的问题，使丞燕公司连续两年成长超过30%。 而解明忠的年龄，刚好介于五年级与六年

胡三元　·　第 159 期

台湾第一专题报导

台湾第一专题报导 ──探索台湾制胜全球的十大核心价值 再现反Ｍ化的中产阶级力量 过去曾主导「台湾经济奇迹」的中产阶级若能再抬头，将不只是有利社会的健康发展，同时也有利于企业及直

编辑部　·　第 185 期

潘常雄重振兴田雄风

灾难重重，愈挫愈勇，坚持一口气，否极泰来 一个人在一年内如果遭受一次生死的挑战而获得重生的机会，可能就会因此相对变得消沉，而一个人如果那么不幸在一年内要受到两次甚至更多几乎是致命的打击，即使能够活下来，恐怕很难不怨天尤人乃至自我放

南方甫　·　第 201 期

关系信任与关系学习对关系绩效影响之研究

图1 研究架构 「关系学习」是组织学习的一种独特形式，关系学习是在上线直销商和下线直销商间的一种联合活动，因为双方分享资讯、共同诠释、理解资讯，及将资讯整合至一共享的特定关系范围的记忆中，可能改变潜在的关系特定范围之

编辑部　·　第 172 期

心乐保健品生活化，让轻松与健康一次到位

营养保健食品顾名思义是一种增进身体健康的食品，或许具有各种功能，然而在定义与型态上就是一种食品。 故而，保健食品「食品化、生活化」是一件理所当然的事。在日本，食品化、生活化之后，使得青汁一直是日本民众接受度最高的保健食品，每年为业

南方甫　·　第 217 期

以系统化在海外成功复制

绿加利富豪系统领导人张定雄、王芸婕夫妇是台湾绿加利公司首对、也是日本以外第一对百万美金俱乐部会员。 张定雄与王芸婕在经营直销事业中，特别注重领导人的养成，凡是有心经营绿加利事业的富豪系统伙伴，不仅必须熟记系统精神中的领导风范，包括

南方甫　·　第 203 期

结构篇

日本直销12大产业结构首度解秘 本次日本产经省调查的项目颇多，本刊摘要引用12项调查项目。借此，读者应足以对日本直销产业结构取得一个清晰的轮廓。(注)以下12个项目之币值部份皆以日圆为单位。 营业规模：

编辑部　·　第 166 期

从安丽台湾2006年会看安丽全球成功的奥秘

在台湾整体直销业绩出现停滞的2005年，台湾安丽公司却以高达二成九的成长率重新拿回失落了一年的台湾地区直销龙头宝座。 今(2006)年度，台湾安丽公司会计年度重新调整，因此无法跟过去一样于八月底提供年度业绩，不过，在整体直销业垄罩

胡三元　·　第 167 期

直销数位化──一场无法避免的管理、行销大革命

直销世纪总编辑许俊荣：数位科技对各产业都有很大的冲击，对直销界的影响也逐渐扩大，请与会来宾谈谈各公司数位化发展 的情况？ 伟盟系统股份有限公司协理刘裕山：直销产业对数位科技的依赖越来越深，主要的原因之一是大家都朝国际化发展，有大量

编辑部　·　第 156 期

成功没有懈怠的借口，美梦一定会成真

南方甫 妮芙露超级领袖吴贞征、刘醇祥夫妇所领导的菁英团队，有一股特殊的气质，那就是，团队成员不论来自何方，都能够在相同的节奏中表现出共同的特质，任何伙伴，不论分享产品或事业，都有相同的轨迹与节奏，

南方甫　·　第 191 期

养活现在，富裕未来

亘古不变的生存竞争 达尔文进化论的核心概念「物竞天择、适者生存」一语道破了地球上所有生物所不可逃避的真理──生存，是一场永无止境的竞赛。 动物界的竞赛是野蛮的、血腥的，竞赛失败者往往要付出生命做为赢者的奖品。 植物界看似和

南方甫　·　第 213 期

解构世代篇

胡三元 定义世代并不容易，最早对新世代特征加以注意的柯普兰及史特劳斯在1991年先后发表了《X世代》、《世代》两本书。 《X世代》是一本小说，因此以较为辛辣的笔调描绘出一个新世代的轮廓：「当婴

胡三元　·　第 159 期

2005直销品牌评价大调查

品牌之于直销企业，就如同人类随时需要空气一般的重要与迫切。而国际企业经营品牌所以成功，就在于他们非常注重该品牌在社会大众中的评价，并且精心检讨并推广该品牌的形象。 走入岁末的十二月，又是充满机动争鸣的鸡年岁末，也正是每家企业当回溯

吴宏淼　·　第 156 期

以研究著述为直销产业发声

陈美玲 师范大学数学系毕业后，顺利地进入高中任教，但因教育理念与升学环境相左，于是他选择离开，并远赴美国乔治亚大学继续深造，在取得企管硕士与博士学位后，因缘际会又受邀回到台湾，进入国立中山大学企管

陈美玲　·　第 132 期

不景气的经营之道

地点：台北市六福皇宫 主持人：《直销世纪》副社长谭声杰 与会直销领袖：《直销世纪》总编辑沈世玲 丞燕翡翠大使黄明慧 妮芙露区域总经理李尚谦 妮芙露区域总

整理：陈　·　第 123 期

克流感杯水车薪　禽流感大流行如何自救？

南方甫 很多人都以为禽流感是一个新名词，事实上，禽流感的存在已经非常久远，并且每隔一个周期，就对人类造成极大的影响。 什么是禽流感 禽流感顾名思义就是禽类的病毒性流行性感冒，

南方甫　·　第 153 期

学生做直销专题报导之业者篇

大学生并不是像一般人想像中的那么容易接受直销。学生与直销间的关系，并不是可不可以参与的问题，而是要如何参与，才能够接触更多元的社会、人际，学到更多、成长更多的思维。 出身台大的罗瑞那公司董事长王有纲，过去曾经成功带领学生创造出色的

编辑部　·　第 179 期

了解合成洗剂

以去除污垢为目的而使用的各种洗涤剂，一定含有「界面活性剂」的理由，就是因为最不容易去除的污垢的成分几乎都是油性的。 油具有不溶于水的性质, 因此，为了去除油污，所以必须要添加让油和水溶合再分散的物质，亦即界面活性剂。 水和油

编辑部　·　第 170 期

连法公爵杨益维

南方甫 过去很多人都强调直销一定要专职才会成功，但真的是这样吗？连法公司公爵杨益维对于这个观念并不认同，在他的组织里面，很多人透过兼职的模式也可以做得极为出色。 他说：「这个问题，在我组织中是

南方甫　·　第 190 期

论直销三种基本组织

王有纲 组织行销公司佣金的分配与传统商业模式有根本上的不同，数十年来经由不断创新而吸引越来越多人投入。而组织行销奖金制度一直以来在这个行业的发展上扮演非常重要的角色，制度往往和公司、产品，并列为三

王有纲　·　第 155 期

直销新挑战与新机会

在业界忐忑的心情下，公平会终于发布了2005年直销事业调查报告，其中，最令人关注的全年营业总额为683.73亿元，仅较2004年683.04亿元，增加0.69亿元。 此一数字较去年之预测值800.39亿元，差距高达116.66亿元

南方甫　·　第 163 期

专家在此，SARS不要来！

陈美玲 说到「孙安迪」，你先想到的是「免疫学博士」、「台大医院口腔内科医师」，还是在各大报章杂志发表有关传统医学文章的孙医师；对政治稍有涉猎的人说不定也会说：「孙安迪？不就是那个另类政客！」；而

陈美玲　·　第 126 期

最好的能量来自自我提升

余晓庆 2005年10月，世界直销联盟（WFDSA）三年一度的大会在伦敦风光闭幕，这次大会在消费水平极高的伦敦召开，花费不少，把会议办得有声有色，而这也给下一届主办大会的城市带来极大的压力。

余晓庆　·　第 191 期

巨蛋大车拼

虽然直销产业的发展逐渐走进成熟期的稳健风格，比门道显然要比比热闹重要的多。不过，有时热闹一下也还是很重要。特别是年会这样的年度盛事，热闹绝对是不可少的元素。 今年九月，台湾直销公司很年会，事实上，也可以说很巨蛋，包括了美乐家、仙妮

南方甫　·　第 178 期

2005减重年！直销减重商机就在你身边

曾几何时，世人已将对于衣索匹亚「饥民活骸」的关注目光，转向全球性的肥胖问题。 根据WHO(世界卫生组织)的统计资料显示，全世界至少有10亿以上的成年人属于过胖，其中有三亿人被认为严重肥胖。 这种肥胖问题，最初从美国开始，主要是

胡三元　·　第 145 期

有教无类话直销

记得十年前，随著《直销世纪》创刊壹周年，我们便在吉隆坡设立传智分公司。除了推广杂志，还提供教育训练的服务；包括公开举办演讲会、演习课程，以及安排讲师到直销公司作内训。接下来，因为许多公司在经营上的需要，我们更进一步提供经营顾问的专业服

傅兴汉　·　第 134 期