台灣直銷挑戰1000億大調查

有28%的公司預計2005年將較2004年成長超過30%；而超過七成二的公司認為台灣直銷整體產值很可能成功挑戰1000億，受訪公司中沒有任何公司認為挑戰1000億還是一項不可能的任務。 胡三元 直銷產業蓬勃發展，自1999年起至2004年為止，已連續成長五年，2003及2004兩年，更以20%及31%長紅氣勢飆升；整體產業在五年內，由谷底的357億攀升到683億，充分顯示了直銷「市場倍增(成長91.3%)」的特性。 根據本刊走訪之初步估計，2005年的直銷產業市場環境、氣勢比2003、04兩年更被看好，因此2005仍舊會是一個直銷豐收年，成長的力道可能也會達到20%以上。 有人因此預估，直銷產業將可能在三到五年內成功挑戰一千億產值的階段性理想目標。 為了進一步瞭解市場中對於挑戰1000億產值的看法與實際策略，直銷世紀特別於本(8月號)雜誌進行了一次「台灣直銷挑戰1000億調查調查報告」，以前五十大直銷公司為調查對象，調查受訪公司有關2005年對於整體產業的成長預估、對於個別公司的成長目標，以及未來三年對於整體產業的成長預估、個別公司的成長目標。 在本次調查結果中，最少顯示了三個重要的結果值得直銷業界參考： 第一，20%的公司以「非常樂觀(成長超過30%)」的態度期待2005年的整體產值，另外也有(28%)的公司對於自身的成長目標也有超過30%的預估，24%的公司則預估整體年度成長為「20%以上」。由於受訪公司(含未回覆)營業總額約佔整體產值的80%，因此已回覆調查內容之26家公司所提供之內容具有很高的市場評估價值，根據數據分析，2005年的整體市場成長率應該會在20%~30%之間，也就是在819億至887億之間。(如附表一)

第二，絕大部分(72%)的主要直銷公司都認為，整體直銷產業三年內「很可能」成功挑戰1000億產值。只有兩家公司認為不太可能挑戰成功。不過，這兩家公司本身卻在2003、04皆有超過35%以上的成長率，在2005年也分別設定了35%及100%的成長目標。在這一個問題上面，令人意外的是，沒有任何公司選擇回答「不可能」成功挑戰一千億這一個答案。 顯然，直銷公司對於挑戰一千億有志一同外，個別公司也希望能抓住這一波成長氣勢，乘勝追擊、攀越巔峰。(如附表二)

第三，除了聯手把整體市場成長率提高之外，在這一次調查中亦可以看到，個別公司想要在這一波成長氣勢中扮演市場贏家的心態，其中有一家公司甚至計畫在三年內成長700%，從3.5億的業績成長到20億；也有不少(20%)的公司預計三年成長超過100%，40%的公司預計三年的成長為50%~99%之間。而前十大直銷公司除了階梯60%與如新52%之外，大都以20~40%為三年個別成長目標。(如附表三)

（出處/直銷世紀雜誌第152期，2005/08/1）