分類15

越南的社會演進正在等候台灣直銷業

摩托車文化 如今越南居民的消費能力已遠遠超乎外界想像。 目前，在有著300萬人口的首都河內，摩托車族已經壯大到了100萬人。 而在南部經濟較發達的胡志明市，每10個人中平均就有4輛摩托。 前幾年，物美價

編輯部　·　第 173 期

理想家渡過合併磨合期　展現合併雙重威力

男女戀愛，起源於彼此的魅力相吸；而企業的結合，也有些相似。最近幾年，在大者恆大的定律下，合併乃成為企業界常見的版圖征伐策略。在直銷界，似乎比較少見到這種情形，因此，NSP（Nature's Sunshine Products）與Syn

胡三元　·　第 151 期

落實社區化，創造雙事業

南方甫 在不景氣中，還是有人會賺錢，同樣的，也還是有許多直銷公司展現了過人的抗跌性，這些公司不僅會是新人衡量事業機會的首選，也將會是直銷洗牌過程中那些想要做第二次或第三次選擇的人考慮的焦點。

南方甫　·　第 189 期

直銷品牌研究

在研究消費行為的時候，職業也是一個非常重要的影響變項，甚至於比性別和年齡這種天生的變項來得強大，在此將之稱為後天的變項亦無不可，一個人在完成學業進入職場後，可說是一天至少3分之1的時間都會待在職場，有時還會加班超時工作，若是那種有工作

邱高生　·　第 164 期

CEO觀點 百年僅見的直銷大爆發

編輯部 寰泰全球副總裁Albala 的父母是美國新移民，而Albala作為新移民的第二代，從小除了有著跟父母親一樣的美國夢之外，也比別人多了一份打拼的精神。他深知，在殘酷的生存競爭中，作為一個相對

編輯部　·　第 198 期

突破會議行銷的瓶頸

如果會議行銷這條路不好走，如何突破？ 作者將多年在保健品市場的實操經驗及行業行銷諮詢方面的研究成果，總結成篇，以饗廣大讀者。 宗翔 【思路篇】 離開已經有近四年的歷史了，

宗翔　·　第 200 期

2005直銷品牌形象大調查

邱高生 廣義直銷(Direct Marketing)，顧名思義就是直接銷售，消費者直接向生產者購買商品，或者說是生產者直接將商品賣給消費者；雖然理論上是這麼說，但實際上直銷有很多的型式演變，最典型

邱高生　·　第 156 期

把握2007

在三月的訪談中，我們發現，已有數家公司在一、二月這個被視為直銷度小月的期間，出現了可觀的成長，甚至有的成長了30%、45%。 至於像安麗、雅芳、美樂家、如新、賀寶芙這些公司，自2006年起播下的新經營策略種子，也很有可能在2007

編輯部　·　第 171 期

組織系統與經營策略

鍾藏興 確實理解組織行銷的內外優勢及弱點特質，即使是一家本土直銷公司，要把胸懷十億變成事實，在藍海中航向耀眼的目標，並非不可能的事。 我一再強調，組織行銷本身就是一個行銷的藍海策略，他有許多其

鍾藏興　·　第 178 期

第五屆亞太論壇之學術交流

整理編輯部 主講人：中華直銷管理學會理事長、北京大學中國直銷行業發展研究中心主任陳得發 講題：論亞太區直銷業年度發展趨勢 中國直銷發展趨勢 2005年中國政

編輯部　·　第 193 期

追求倍增的終極力量 移動力

台灣本土直銷企業有很多優勢，產品開發、制度設計、模式模仿等等都是台灣本土直銷業者可貴的天賦奇能。然而，以全球化的標準來審視，台灣直銷業者卻獨獨嚴重缺乏國際市場的移動能力。 一般而言，除了大馬市場之外，台灣本土直銷業者，幾乎沒有留下

南方甫　·　第 184 期

台灣生技產業兩兆夢想的真實出路

然而，當生技業者耗費鉅資取得傲人的研發成果之際，往往會發現，如果缺乏通路、沒有市場，再出色的成果也難以為繼，再多的心血竟成白費。 日前，立法院長暨生物科技策進會會長王金平感慨的說：「兩兆雙星的夢想，至今依然遙遠，台灣生物科技的總產

編輯部　·　第 170 期

退休潮　失業潮　貸款潮

到底為什麼難做，好像也沒什麼定論。有人認為產品同質性太高，不好賣；也有人認為近五分之一的成年人口都已有過與直銷接觸經驗，不好拓展。 不過，在去年公平會公佈2003年直銷事業營業報告，顯示台灣直銷市場又比2002年成長20%之後，「

編輯部　·　第 147 期

追求富裕生活品質的滿足

什麼樣的人會買直銷商品，愛家生活又多采多姿者。 從消費者研究的角度來看，直銷是非常有意思的行銷模式，值得深入探討其原由。為什麼有的消費者會接受，願意買直銷的商品，只要有直銷人員接觸，就欣然採用；而有的消費者欲嗤之以鼻，不願意購買，

邱高生　·　第 158 期

新競爭優勢──教育訓練系統

以往人們在選擇直銷公司時往往會考慮「公司的產品是否具備競爭優勢」、「公司的背景是否可靠和是否具有前瞻發展性」以及「公司的制度規劃是否真的能讓付出的夥伴賺到錢」，也就是我們一般所謂的「黃金三角」。 隨著人們對直銷產業的越加熟悉和瞭解

編輯部　·　第 123 期

天獅想得遠　做得快　挑戰沃爾瑪

八月中，天獅總裁李金元應生策會會長，立法院院長王金平之邀，第三次前來台灣。 八月十五日，生策會假台大國際會議中心舉辦一場「生技產業商業模式高峰論壇」，包括中研院院長翁啟惠、國科會主委陳建仁、全美第三大藥廠華生藥廠董事長趙天宇、天獅

胡三元　·　第 177 期

直銷大革命 欣生活零元創業目標500億電信商機

電信直銷的歧路 在數位時代中，電信通訊產業的商機無窮無盡，每個人都有一個門號並非終極，事實上，雙門號、三門號者比比皆是，也因此，台灣目前最少有2500萬個門號。據統計，這2500萬門號一年實際的產值約為3800億。

編輯部　·　第 200 期

「亞洲直銷論壇」特別報導

余素珠 包括來自中國、日本、美國、泰國、印尼、印度、馬來西亞、澳洲、紐西蘭、新加坡、菲律賓、台灣等國家和地區30多位受邀在此次「亞洲直銷論壇」演講的演講者，針對多項議題，分別提出具前瞻性的觀點，本

余素珠　·　第 131 期

超越──09年的制勝秘密武器

商場如戰場，雖不至於如戰場一般人頭落地、血流成河，然而有時候其會戰的結果，對於企業的版圖張縮與存亡將會造成直接的影響。 戰場上，有三個影響至鉅的關鍵因素，其一為戰略、其二為戰術，最後則是武器。雖曰，戰略高於戰術，戰術又高於武器，然

南方甫　·　第 205 期

找出移動力新元素 Neways日本第二

Neways(美商新衛斯公司)是一家直銷公司必須重視全球移動力的最佳寫照之一，這一家以遠離有毒成分為產品研發與行銷基本核心的美國直銷公司，20年來建構了22個美國本土以外的市場。其中的日本、澳洲市場表現，都已遠遠超越美國本土市場，成為

南方甫　·　第 184 期

＜直銷商篇＞

余素珠 對於直銷新人常見的十大問題，資深的直銷人無疑也是過來人，但對此，他們歸納表示，其實就是「自信」與「心態」兩個大問題。 缺乏自信是直銷新人共同面對最大的問題 珍妮蒂公司皇冠張藝芸表示

余素珠　·　第 131 期

洞察市場，堅持初衷，海嘯何足懼哉

美商穩萊公司創辦人范清亮博士是一位傑出的創業家，1988年，他因為經營的第一家生技公司太平洋生物科技公司（Pacific Biotech）而獲得Arthur Young and Venture Magazine頒發的年度「最佳企業家獎

南方甫　·　第 194 期

呂瑞珍從黑色機器人變成亮麗女主播

在一般的觀念裡，一個女人結了婚最重要的就是要認命。所謂洗盡鉛華、洗手作羹湯是也。即使在現代社會，婦女婚後，可能還要兼負貼補家計的角色，但是這種角色，往往是耗盡青春與人生基本的樂趣，才能換來不對等的收入。 呂瑞珍結婚後就是這樣一個典

南方甫　·　第 177 期

以堅定信念、真誠行動 為社會創造幸福價值

柳暗花明 傳遞遠景 有一個博士，曾經潛心研究抗癌的醫療技術，一次偶然機緣，她遇見一位來日無多的癌末病患，這位勇敢接受殘酷現實的母親使勁全力強忍住眼眶的淚水，笑著向博士訴說自己心中最大的遺願，就是將自己的聲音錄製下來，希望未來女兒結婚時

南方甫　·　第 226 期

洪慧雯紮實做好產品專業與服務兩大基本功

在六十年代，她是一個走在時尚最前線的女孩，繁華的西門町是她的舞台。為了擺脫鄉下女孩的色彩，她在廿一歲決定改名為洪慧雯。 流行時尚是需要代價的，特別是對於一位來自嘉義布袋的鄉下少女而言，想要在西門町的舞台生存並不容易。找一份女裝店店

南方甫　·　第 177 期

跨越單一市場的障礙─掌握全球市場脈動＜美國篇＞

編輯部 由於截至2010年7月間，美國直銷仍無2009年的更新數據，因此，分析美國直銷行業最新發展概況，仍需依據2008年的報告。 2007及2008兩年出現了盤整現象 首先是最受關注的市

編輯部　·　第 212 期

天獅、台塑策略聯盟紀實

南方甫 一個是崛起於台灣的經營之神，一手創立在兩岸擁有龐大事業群的台塑集團。在台灣甚至在大陸，台塑集團長期以來被譽為製造業的楷模。 一個是從大陸出發的全球直銷通路傳奇，以十一年的時間在全球10

南方甫　·　第 164 期

從第一屆「台灣國際會展產業展」展望台灣會展產業

為期兩天（11月19、20日）的「2009年台灣國際會展產業展」已圓滿落幕。本次展覽共吸引包括德國、瑞典、香港、大陸、日本等地140家知名會展業者參展，總計有250個攤位。 會展的迴響 國內外參觀人數則超過470

南方甫　·　第 204 期

解構五大直銷企業拿牌神通

蟻力神天璽 遼寧省蟻力神天璽集團自謙為市場老二，於激烈的市場競爭中透過向前輩學習壯大起來。在融合傳統養生文化與現代生物技術為一體的理念下，目前蟻力神天璽集團已發展成為一個自研、自產、自銷直銷企業。 據了解，目前

編輯部　·　第 165 期

數位工具帶著走，人氣財氣節節攀升

如果在3、4年前，擅用電腦處理顧客資料的你趾高氣昂的說：「把資料E-MAIL給我，回家馬上與你聯絡。」想必一定是夥伴心中所崇拜的「數位直銷人」。但是現在若連收個E-MAIL，都還得回到自家的電腦前才能大功告成，那麼你得當心了，因為新一

吳育光　·　第 91 期

創意與熱忱為你贏得新顧客

這是一個全面擁抱顧客的時代。 根據統計，80%的企業經營失敗因素來自於「顧客」－－沒有足夠的顧客，或是沒有「對」（right）的顧客。其中一個重要原因，便在於企業無法吸引新顧客上門，又留不住手上現有的顧客。 顧客

林怡君　·　第 92 期

你的顧客關係管理做好了嗎？

當那斯達克（Nasdaq）網路股在日前近乎崩盤之際，許多沈醉於網路狂潮的經營者紛紛開始放慢腳步、停下來思索－－在網路新經濟時代，該如何順勢經營同時又能開創新商機？ 雅虎（Yahoo！）全球品牌行銷副總裁凱倫.愛德華（Karen E

沈世玲　·　第 92 期

貓頭鷹－最具重細節的執行高手

許多人可能認為，一向習慣縱向思考的貓頭鷹型的人，對多變的直銷環境不會抱著太大興趣，然而你可知道，一旦說服這類型的人加入組織，只要給足了他安全感，在強調組織作戰的直銷業中往往是組織的忠貞份子，無論組織運行或是推薦銷售，都將帶給組織「高品

吳育光　·　第 87 期

筆記型電腦，功能強大的行動幫手

這證明了一件事：數位行動時代已然來臨。 過去的筆記型電腦強調功能齊備，光碟機、軟碟機等五臟俱全，卻也落得龐大笨重、散熱不易，加以售價高昂，一開始並沒有打開市場；然而電腦元件的製造技術日新月異，如鋁鎂合金的應用、CPU（中央處理器）

林怡君　·　第 91 期

領少年兵團，創直銷新績！

內文：如何運用年輕人的力量改造世界，是新經濟時代人們所面臨的共同問題。年輕兩個字，彷彿代表了無限的可能，尤其是與科技掛勾之後，這樣的特質更似如虎添翼。換個角度思考，任何與年輕有關的負面形容詞，似乎只要假以時日，也都有轉為正面可能，反正

姚淑儀　·　第 93 期

周冬心：用家的模式、付費制度 RUN 中心

1990年在美國加入如新後，周冬心毅然決然於1992年回到台灣設立營業活動中心。 一個定時定點的「家」有其必要性 回憶當初設立營業活動中心的情況，藍鑽階級的周冬心感慨良多。雖然當時資金只有70萬，他還是「不自量力

蘇世　·　第 90 期

家庭餐會，飄香傳情恆久遠

不論是西洋糕點或是中華料理，各有風情，在一起大快朵頤時，也擴展了視界，在煎煮炒炸、鍋碗瓢盆之間，心暖暖的成長。 乍到特百惠巧福隊的團會，以為到了某家作客，擺在客廳中琳瑯滿目的水果與點心令人目不暇給，有的人在廚房幫忙，有的在客廳張羅

湯蕙華　·　第 89 期

孔雀－－最善激勵的天生明星

稍具常識的人都知道，要讓孔雀開屏、秀牠美麗的羽毛，方法只有一個，那就是在牠面前鼓譟、做大動作，吸引牠注意。沒錯，「孔雀人」也有這樣的特質，他們喜歡熱鬧，注重自我形象，口才好、風度佳，一出場就亮麗耀眼、光芒吸引大家的目光。 在人多的

沈世玲　·　第 87 期

變色龍－最能應變的協調專家

講求組織運作、協調整合的直銷產業， 更是他們自在優游的空間。 他們是變色龍，適應環境、組織作戰的專家。 林怡君 在以人為主的直銷事業中，他往往最能夠與各種不同年齡、階層的

林怡君　·　第 87 期

勝焱戰鬥網，讓e-Office走進直銷

內文：進入勝焱戰鬥網可以感受到的是一股濃濃的活力氣息，紅色、黃色交織成一襲火焰，代表了勝焱組織的年輕戰鬥力。 「勝焱戰鬥網」是由偉新公司高階領袖林秀卿所創建，「勝焱」二字取自勝焱體系之名，至於「戰鬥網」則是源自年輕學員最愛參加的暑

姚淑儀　·　第 94 期