暗潮洶湧 記中國大陸當下直銷經營環境
從去年12月份開始輿論藉丁香醫生的話題，對直銷行業、保健行業進行了口誅筆伐，除了兩會期間稍微消停外，可說是一浪接一浪。是不是行業真的出現了問題？現在是政府執法部門監管企業還是輿論在監管企業？ 4月是春暖花開的月份，4月是大地回春的月份。「百日行動」將在4月份就結束了，大陸直銷市場會像季節那般回暖嗎？ 4月1日，商務部市場秩序司《關於做好申請直銷經營企業後續工作的
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陳可任
暴風雨的延續 權健、華林事件的追蹤分享
距上次「權健、華林事件」的分享已經有2個月了，在這2個月裡有什麼新的變化呢？對未來的行業走勢又有著怎樣的影響呢？本期，就與大家繼續分享。 自上期截稿前1月21日，中央網信辦通知，由於《澎湃新聞》連續出現嚴重違規和重大差錯，被依規凍結「互聯網新聞信息稿源單位名單」，30天內互聯網不得轉載《澎湃新聞》的新聞稿件。這個信息的公佈令權健事件的後續發酵急速降溫，公眾對直銷行業的關注熱度逐漸
暴風雨的突襲 一篇報導引發的權健、華林輿情事件
先有權健，後有華林，接著連第一名的無限極也中鏢，一時間因著報導揭發的真假未知的新聞，讓直銷市場頓時風聲鶴唳，甚至可能影響後續的直銷牌照發放，究竟中國直銷怎麼了？且看在地的觀察報導。 在2018年的12月25日，「丁香醫生」《百億保健帝國權健，和它陰影下的中國家庭》引爆了中國的輿情。隨著時間的變化，事件進一步發酵，2019年1月2日，天津市委市政府及公安部介入，事件好似明朗了。但在
中國直銷教育培訓內外看
直銷事業的發展不單單要「進人」，而是要「進人、留人、育人」的平衡發展。直銷事業發展得好壞，並不能通過大量的「進人」做為一個衡量指標，而直銷教育訓練的目的，正是為了更好的實現「進人、留人、育人」的目標。 「給我一個支點，我可以翹起地球。」這是古希臘物理學家阿基米德家喻戶曉的一句名言，也是充滿激情與自信、勇往直前、無所畏懼的成功宣言。直銷企業成功與否，有3個很重要的齒輪—
「雙11」現象對直銷行業的啟示
對直銷行業來說，「雙11」的衝擊是不大的。這就意味著，直銷行業的商品競爭力並不是因為價格的問題而受到衝擊，反而是因為價值的原因、服務的原因而更有商品競爭力。直銷行業的商品多為發掘隱形需要，這是顯性商品所不能比美。商品獨特性是直銷行業贏得市場的長板，是直銷行業與電商行業較量的利器。 11月11日，是在中國大陸甚至影響到全球電商的購物狂歡節。在剛過去的「雙11」，銷售額又創下了一個新
從范冰冰事件看直銷業的稅務問題
中國大陸影視明星范冰冰日前爆發「逃稅門」事件，被稅務機關按逃漏稅予以行政處罰，而她也因此失德事件，演藝生涯慘遭「滑鐵盧」。在中國直銷業界，是否有類似的情況呢？ 中國大陸影視明星范冰冰的「逃稅門」事件，是近期輿論高度關注及討論的熱點新聞。筆者作為一個非專業財務工作的直銷業內人士，就透過此「逃稅門」事件，淺談一下中國直銷業界的稅務狀況。 影視明星逃漏稅 我們先回顧
外患內憂，風險與機會並存 期待中國直銷市場的彩虹
今年中國直銷界的業績整體狀況還是處於盤整期，整體業績比起去年不會有很大的變化，這個就是風險；直銷業界的機會點是，可以趁此階段苦練內功，好好地回歸到直銷的經營本質上，給消費者／經營者回復信心。沒有直銷牌照的企業也應趁此機會加快或展開申牌動作，爭取盡快合法依規地進入直銷業的大家庭。「不經歷風雨，怎麼能見彩虹」正是今年直銷業界的真實寫照。 從今年3月份至今，就不斷有業內的朋友問我：「你
柳暗花明又一村 直銷牌照再起風雲
拿牌只是在中國經營直銷的過程之一，要經營好直銷，關鍵還是要堅持以產品為導向，遵循直銷本質，苦練內功，開大門、走正道。 2018年已經到了9月份，第3季度即將過完，今年到目前為止只發出了漢得森、以嶺兩張直銷牌照，今年發牌形勢將會是怎樣呢？ 回顧過往幾年，2015年是發牌數量最多的一年，當年發出了23張直銷牌照；然而在2016年，國家商務部調整及收緊政策，只發了8張
中國直銷市場創新的出路
直銷是一個成熟的商業模式，現今及未來的科學技術是拿來為其服務的，中國的直銷企業應該踏踏實實地以產品為導向，打造好具有獨特性的產品線，給消費者、經營者優質的產品、優質的服務；通過良好的培訓系統，培育出優秀的管理隊伍與經銷商們，客企一體，用永遠創業的精神經營好事業。 從古到今，創新變革與傳統守舊都是站在對立面。中國市場是一個充滿挑戰與機遇的市場，中國市場從不缺創新的精神，支付寶、微信
市場監管新動向下的新作為（續）
直銷業界的從業人員／企業要借政府加強行業監管的東風，歸本溯源，要提升直銷業界的美譽度。無論政府如何加強監管，如何變化，作為直銷業界的從業人員／企業，只有回歸直銷經營的本質上，才能讓企業處於不敗之地，屹立不倒。 上一期，筆者分享了中國市場監管的新動向，文中也簡單分享了中國直銷從業人員的應對及態度。有讀者反饋，關於從業人員的應對方面能否多分享一點呢？筆者根據讀者的意見，本期就這方面的
政府監管祭出新動向
中國直銷市場確實存在著不少的問題，政府已經在行動，無論是企業還是行業的從業人員，都有義務及責任，配合政府為行業正本歸源；路漫漫其修遠兮，中國直銷市場在政企及從業人員的共同努力下，未來會更璀璨。 在上二期有介紹過中國國務院機構大改革對直銷業界的影響，本期將跟蹤分享一些新的動向及影響。 隨著國家市場監督管理總局（簡稱：國家市場監管局）的正式掛牌，以及主要領導的確認，
機會與風險並存 新涉水中國直銷市場的外資企業（三）
企業要在中國立足、永續經營，需要將其各種優勢及優質產品保持並發揚，更重要的是，外資企業要適應大陸的國情及人文特徵，融入中國特有的文化體系內，做好企業文化與中國文化相融合，在發展的過程中及時調整方法與策略。 繼前兩期連續分享了關於Legal and Public Relations（法務及公共關係）、Operation（運營）的內容之後，本期將繼續分享新涉水中國直銷市場的外資企業的
大變革～中國國務院機構改革對直銷業的影響
國家市場監督管理總局對於直銷行業來說，將是一把更加鋒利的雙刃劍，能為行業去污存清，監管規範行業健康、有序發展，卻又讓行業發展受到限制。 2018年3月13日，中國中央政治局委員、中央財經領導小組辦公室主任劉鶴在《人民日報》發表署名文章——「深化黨和國家機構改革是一場深刻變革」。文章提到：一些領域黨政機構重疊、職能交叉、權責脫節問題比較突出；一些政府機構設置
機會與風險並存～新涉水中國直銷市場的外資企業（二）
運營政策的內容與直銷經營者的運作息息相關，往往很多外事事件的發生，就是因為運營系統設置不完善，導致業務信息的大量被披露；因為運營系統的設置問題，導致售後服務、退換貨服務得不到有效處理，產生了嚴重後果；也因為運營系統的設置不合理，導致業務發展不能有效地快速推進。 筆者在上一篇分享談到了關於Legal and Public Relations（法務及公共關係）的內容，本期繼續與大家分
新涉水中國直銷市場 外資企業的法務及公共關係
在中國，「外事無小事」，千萬不要犯了「我以為、我認為、我覺得」這一類的低級錯誤。外資企業要在中國直銷市場順利發展，要學會揚長避短，發揮產品和科研的優勢，充分融入中國的國情及了解中國的政策法規。 筆者在很早之前就曾分享「外資企業在大陸經營的關鍵點」，為何本次又要寫類似的分享呢？與之前分享的有區別嗎？那就請讀者朋友們來細細分辨吧。 我們先從現今的大環境說起吧。201
風起雲湧 中國十九大後對直銷業的影響
中國共產黨第十九次全國代表大會（以下簡稱：十九大）10月份在北京召開，本次的會議吸引了全球的目光，也對未來中國的發展具有里程碑的意義。這場會議對中國直銷業界帶來怎樣的影響呢？筆者分享個人的淺見。 十九大的會議精神內容有很多，筆者只將與直銷業界關聯度較高的內容拿出來與大家分享。十九大報告明確提出：「帶領人民創造美好生活，是我們黨始終不渝的奮鬥目標。必須始終把人民利益擺在至高無上的地
風光依舊人不同 論中國大陸獎勵旅遊培訓
獎勵旅遊是企業與經營者合作的雙贏結果，而不是企業與經營者雙輸的苦果。獎勵旅遊不要忘記了設定的初衷，只有遵循本質，這條激勵的路才能走得更長遠、更寬闊、更開心。 不知不覺一年又將到尾聲，2017年只剩下最後一個季度了。中國近期的直銷熱點是，一家台資企業的4批次萬人郵輪旅遊。此次獎勵旅遊有什麼特別嗎？需要筆者單獨拿出來談嗎？其實筆者只是藉此由頭來帶出在中國大陸獎勵旅遊培訓的現狀及個人看
大陸直銷市場的異象——掛靠
筆者在過往的分享中已經讓讀者朋友們對大陸的直銷業界有了一個初步的了解，大陸直銷是一個屬於高管制的行業，政府對直銷牌照的審核及發放是全球最嚴格的國家之一，直至今日，實際發出的直銷牌照也就93張。根據《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》（以下簡稱「兩個條例」）的規定：未經商務部批准的企業不能從事直銷經營活動。 這就意味著有大量的企業並沒有獲得合法的直銷經營資格，而那些無合法直銷經營資格的企業、
必然中的偶然 記「善心匯」的現形啟示
還記得在上兩期，筆者曾經雨讀者談過「五行幣」及「魔能國際」的那些事兒，事隔不到3個月，「善心匯」的事件又來了，而且此事件更是來勢洶洶，對中國大陸直銷市場帶來的影響是巨大的。此事件的現形，既是偶然的，也是必然的。筆者將與讀者朋友們分享個人的一些觀點。 2017年7月22日，筆者正在北京出差，約了一些政府的朋友敘舊，在敘舊過程中，談到了正在發生的一些事情，其中就有談到有大批的涉傳人員
從「五行幣」到「魔能國際」 非法傳銷照妖鏡
在5、6月份，大陸直銷界的熱門話題就是：「魔能國際」的吸金百億及「五行幣」在大陸的覆沒。為何會如此熱門？這些事件背後又有什麼故事？帶給直銷業界怎樣的啟示呢？筆者將為讀者們娓娓道來。 首先簡述一下兩個熱門話題的來由： 「五行幣」：在2017年4月8日大陸中央電視台播出焦點訪談《五行幣到底是什麼》揭露騙局，6月6日，五行幣的主犯宋密秋（化名：張健）從印尼緝捕回國。