陳可任

市場經營論～成敗皆蕭何

在全球經濟受到重創的今日，在全球製造業受到重創的今日，給中國大陸帶來了巨大的發展機遇，蕭何出現了，韓信成功的時間指日可待，但還會敗亦蕭何嗎？ 中國大陸是一個既簡單也複雜的龐大市場，無論當下新冠疫情是否肆虐，還是「權健事件」的重現，都不能擺脫它是讓商家既愛又恨的市場的矛盾情結。 「成敗蕭何」是指，蕭何乃西漢高祖劉邦的丞相，比喻事情的成敗都來自於同一個人。出處：宋‧

寬深結合的硬道理 經營加減法

市場是疲軟的，市場也是充滿前景的，要贏得市場，很重要的是「心態」。企業也好，市場經營者也好，掌握好加減法，才有贏的機會。 「野火燒不盡，春風吹又生」，不管環境有多艱難，市場上還是一樣充滿著機遇與陷阱。受今年大氣候的影響，無論是企業還是市場經營者，都在絞盡腦汁爭取能活下來，爭取能套到更多的利益。 市場是疲軟的，市場也是充滿前景的，要贏得市場，很重要

災劫再勵 災後新生兒後記

不知不覺，今年已經要進入第三季度了。讀者們還記得去年本專欄曾經連續分享了四期名為《災後新生兒——新環境下新直銷／類直銷企業成長記》，這家企業現在經營得怎麼樣了？在新冠疫情之下又是怎樣的情況？本期就針對此敘述一下新生兒的後記。 先簡單回顧一下這家新生兒的情況，這家企業是去年「權健事件」後、市場發生巨變的狀態下，在5月份正式拿到營業執照；企業所

心態決定出路 ～疫下心路

現在流行著一句話：「寧願砸鍋賣鐵湊6萬元投資金盤，也不願花600元買產品做穩健經營。」這就表明經營心態已經到達所謂的賭徒心態。市場不缺好的產品，但是缺好的心態。 「心態決定出路」這個道理，不管在哪個行業、哪個時間都是適用的。無論是業內人士還是芸芸眾生，都擺脫不了新冠疫情的陰霾。筆者很不想再圍繞著疫情來分享業內動態，但也沒辦法脫離這個現實存在的話題。本次分享的主要是

疫中的商機

在全球疫情肆虐的現今，中國的外貿出口企業面臨嚴峻的生存考驗，內需又由於經濟的不景氣，百姓口袋的錢，每況愈下，經濟彷彿倒退了近20年。而疫情之下，分享事業商機何在呢？ 新冠疫情的肆虐，讓全球經濟受到重創，分享行業也不能獨善其身，這些情況筆者在前幾期已經提過，這裡就不再重複多說了。那麼在疫情的狀況下就只能那麼悲觀了嗎？還有商機嗎？答案是必然的：有！本期筆者就圍繞這個話

疫情過後，中國直銷行業的危機與機遇

新冠疫情讓民眾倍受折磨，經濟倍受打擊。本期將與讀者分享中國大陸現今階段，市場自救、復工復產情況，及對直銷行業來說，為何既是危機又是機遇？危機是什麼？機遇又是什麼？遇到危機如何看待處理？機遇又該如何把握？ 受到疫情影響，全球經濟重創，各行各業都面臨著巨大壓力，企業紛紛自救，政府也推出各項復工復產的優惠措施，為企業解壓。前幾期，筆者分享在疫情階段，網上代購、網紅直播等非接觸式的銷售模

疫下迷局

疫情緩解後，直銷／分享行業將在溝通模式、培訓模式、分潤模式、訂單模式等方面帶來大的變化。但無論直銷／分享行業的模式發生什麼變化，行業的特質是不會改變的，那就是以產品為導向的經營模式，以及人與人之間的黏度。 「世事如棋，局局新」，加上這一期，筆者已經連續第三期分享同一個話題下的不同內容，很是無奈，但也是迫切。這期將與讀者們分享，疫情下的迷局有哪些，又有什麼變化呢？

「疫」來順受

還記得上期交稿的時間是2020年2月8日，時至今天，不知不覺一個多月過去了。戰「疫」到現在又是一個怎樣的狀態呢？普羅大眾的心態又是怎樣呢？對於中國大陸的經濟狀況有怎樣的影響？對於直銷行業又帶來了怎樣的影響呢？ 先簡報一下截稿前的「疫」情： 2月15日，中國累計確診病例66492例； 2月20日，中國累計確診病例74576例； 2月29日，疫情全球風險級別調為「非常高」；

毒魔再現江湖 新冠肺炎疫情對中國直銷業的影響

歷史的巧合，歷史的重現。在剛過去的2019年，直銷行業遇上「權健事件」，歷史是在2018年的12月底引發風波，短短的1個月內引發了直銷行業/保健行業的地震及寒冬。2019年12月31日，武漢發現不明原因的肺炎，2020年1月21日後疫情全面爆發、波及全國，又是一個歷史的巧合。 同樣是肺炎，鋒頭蓋過了17年前的SARS，又是口腹之慾闖下的禍，這又是歷史的重現。對於直銷行業來說，可謂

滾滾長江東逝水 中國直銷市場歲末盤點

「滾滾長江東逝水，浪花淘盡英雄。是非成敗轉頭空。青山依舊在，幾度夕陽紅。」筆者借用明代文學家楊慎《臨江仙-滾滾長江東逝水》中的詩篇引開了本期分享的話題。 2019年12月16日，天津市武清區人民法院公開開庭審理了被告單位權健自然醫學科技發展有限公司及被告人束昱輝等組織、領導傳銷活動一案。被告單位的訴訟代表人束昱輝等12名被告人及辯護人到廳參加訴訟。各被告人進行了最

中國大陸直銷牌照核發標準

一年來介紹了中國直銷的整體發展生態後，筆者將在未來的文章中，就中國大陸的直銷現狀及新聞熱點，與廣大的讀者朋友及時分享。 在大陸經營直銷，其門檻、其監管是世界上眾多政府中最嚴格的國家。《直銷管理條例》中，要求申請企業的實繳註冊資金不低於人民幣8000萬，並在指定銀行繳納人民幣2000萬的保證金。 從中國直銷立法至今12年了，截止2017年4月，商務部公示的獲牌企業

大陸直銷市場的未來走向

大陸直銷市場的黃金時代還正是持續、良性發展的時候，不妨思考一下，在大陸直銷市場的黃金時代，你將會在哪裡？在其中擔任什麼樣的角色？ 2016年，大陸直銷市場的業績增長率創下了新低，只有5%左右，低於大陸GDP的成長率。這意味著什麼？是大陸直銷市場的黃金10年提前結束，或是什麼原因呢？ 2016年，前三甲的直銷公司，除無限極外，業績都下滑，無限極本身

乍寒又熱 論中國大陸近期的申牌風波

中國大陸是全球直銷市場的熱點，其市場前景已經不用再去討論。但要在中國大陸市場獲得直銷牌照及良性經營，不能再單靠過往的公關工作、市場炒作。要在中國市場獲牌、立足，還是要回歸到靠實力說話，回歸到直銷的本質去經營，回歸到專業把握市場的路上。 中國商務部在6月20日官網上公示了22家正在受理申牌的企業名單，此後又有一連串政府內部的動作，這些都代表什麼呢？業界對此有各種的分析，筆者也在此時

大陸直銷公司職業經理人的路

前面數期都談到了大陸市場的內外部經營環境及市場團隊的情況，那麼，在大陸直銷公司的職業經理人又是一個怎樣的狀況呢？ 在大陸直銷業蓬勃發展的今天，要成功經營一家直銷企業，贏得市場，取得好成績，除了產品、文化及市場團隊的競爭外，很重要的一環就是企業的操盤手及企業職業經理人素質和儲備的比拼。 「職業經理人」主要是指企業的操盤手及中高層管理人員。既然談到職業經理人，就還是

曙光在招手 中國分享行業現狀

「打鐵要靠自身硬」，如果內部的抗風險能力是足夠的，外部環境的變化就不足以摧毀企業與行業。 自從「災後新生兒」的連載4期之後，就沒有再分享過當下中國保健市場的現狀了。本期，筆者將重出江湖，分享當下一二事。那麼從哪裡說起呢？還是遵循由外至內的原則吧。 目前，中國的政策環境，從大面上來看，並沒有大的鬆動，但從細節上來說，現今的環境要比數月之前好很多了，此話怎講？ &

災後的新生兒 新環境下新直銷／類直銷企業長成記（四）

直銷經營要跟隨本質走，直銷經營的合作夥伴不是機槍掃射而來，而是狙擊步槍點射來的；直銷企業能否邁向成功，不是看有多少人，而是看有多少志同道合的人。 「萬事俱備只欠東風」，上幾期敘述了從市場面、到產品、到政策制度等各項的準備作業，現在除了市場宣傳以外，就等待市場的驗證。本期筆者將分享市場對這個新生兒是如何檢驗及歷經了怎麼樣的考驗。 市場宣傳的重要性 俗話說：「酒香

災後的新生兒 新環境下新直銷／類直銷企業長成記（三）

分享行業的獎金制度分配模式講求的是個性化，要根據產品的特性、價格、市場面及公司的文化、理念來綜合設計，而不是現今市場上充斥的統一模板。現今比較紅火的新零售、新社交電商等模式，實際上是運營制度中的一部分而已，並不能看成是一個新的商業模式。 上期提到產品是企業立身的根本，產品不能脫離法規，產品不能脫離市場，產品不能依賴模式。打造企業的藍海，需要多維度的考量，條條道路通羅馬，但也非一日

災後的新生兒 新環境下新直銷／類直銷企業長成記（二）

產品是企業立身的根本，產品不能脫離法規，產品不能脫離市場，產品不能依賴模式。打造企業的藍海，需要多維度的考量，條條道路通羅馬，但也非一日可達。 上一期談到一家新類直銷企業成立的起心動念，以及「又是志同道合、又是各有想法」的矛盾點在哪裡。本期將繼續分享這家企業在新環境下的長成經歷。 優先考慮產品與法規的關係 筆者過往一直提到，分享行業/直銷行業的經營本質是要以產

災後的新生兒 新環境下新直銷／類直銷企業長成記

兵法有云：「知己知彼，百戰而不殆」。市場的疲軟，對於他們來說，正是切入的好時機。要經營一番事業，合夥人與企業核心人員的共識及堅定信念是非常重要的，這是企業邁向成功的核心。 過往幾期，都是有關於「權健、華林事件」的相關報導，讀者們對相關話題可能覺得有點膩了。從本期開始，筆者將以連載的方式，分享一個正在發生中的真實個案，這個個案是在相關事件發生後，新形勢之下，一個新類直銷企業誕生、長

暴風雨過後的重建 記「權健、華林事件」後的市場狀況

這次暴風雨引發的災難其實是冰凍三尺非一日之寒，此次災難是為過往累積下來的問題在還債。中國的直銷經營可以說是畸形發展，對於災難的抵禦能力本身就差，任何的經營都有它的經營本質，只有回歸本質，才能有很好的災難抵抗能力。 自去年12月底爆發了「權健、華林事件」的暴風雨後，時至今日，事件終於慢慢平復下來。過去數月所發生的事情，筆者就不再佔用篇幅敘述了，請讀者朋友翻看前幾期的分享吧。這場暴風