乍寒又熱 論中國大陸近期的申牌風波

中國大陸是全球直銷市場的熱點，其市場前景已經不用再去討論。但要在中國大陸市場獲得直銷牌照及良性經營，不能再單靠過往的公關工作、市場炒作。要在中國市場獲牌、立足，還是要回歸到靠實力說話，回歸到直銷的本質去經營，回歸到專業把握市場的路上。

中國商務部在6月20日官網上公示了22家正在受理申牌的企業名單，此後又有一連串政府內部的動作，這些都代表什麼呢？業界對此有各種的分析，筆者也在此時加入百花爭鳴的行列中，發表一下個人淺見。

內資企業申牌遭遇寒潮

受理「申牌公示」代表著什麼呢？筆者在此前的一篇文章中就分享過申牌的流程，受理申牌公示代表著國家商務部正式受理了企業的直銷牌照申請，是企業申牌的流程，從省／自治區到國家部委的第二步，餘後的流程還有很長的路，但也是通往直銷申牌獲批路上的重要一步。

就筆者看到的名單中，有知情人士透露，其實有過半的企業是在2015年前就把材料遞交到商務部，已經時逾2年以上，其他企業最短時間的也有1年多。就企業申牌的路上，今年上半年，是明顯遭遇「寒潮」，國家商務部實際上暫停了受理內資企業申牌資料及審批。據知情人士的透露，政府部門已經在檢討審批的流程及權責是否合適，並在內部達成一定的共識，已經就具體的實施細節進行論證、制訂政策。

促成這次「寒潮」的原因是多方面的，筆者就這些原因，為讀者進行剖析。

1. 經過將近10年的經濟發展，國內有實力的企業比10多年前增加了很多，以前申牌硬體的要求（2000萬保證金、8000萬實繳註冊資金及廠房等），對於現今的企業主來說，已非遙不可及，於是國內的企業主紛紛試水直銷行業，良莠不齊。

1. 傳統的營銷模式已經到了瓶頸，眾多企業主想尋求突破及再發展，此時很多的線頭或直銷人士對於這些企業主所描繪的直銷前景，誘使眾多的業主抱著快速圈錢的心態，拿錢出來申請直銷牌照，形成了一窩蜂上馬紮推的現象。

1. 已經拿牌的直銷企業真正懂行的不在多數，形成了經營不良的企業越來越多，「僵屍」企業也就越來越多。

1. 地方政府的「業績考核」及監管、審核不嚴格，導致很多實質條件不符合的企業大量上報到商務部，部委的壓力倍增，且待審批企業嚴重積壓。

除了以上幾點，還有很多因素，正是這些的因素，國家商務部實際上是暫停了內資企業申牌的資料受理。

隨著6月20日在商務部官網的受理申牌企業公示，6月27日政府的內部又下達名單，有新的22家內資企業，要求各省市工商進行資訊核查，申牌又「熱」起來了。

箇中是什麼情況呢？筆者的淺見：

1. 部委實際上是在加快處理積壓企業的清理工作，受理公示是正常的動作。
2. 受理公示，並不就代表直銷牌照的獲批，要獲得牌照的路還很長，整個流程走完至少還要半年以上的時間。
3. 公示能有效緩解部委現在所面臨的壓力，能勻出時間來有效梳理未來的申牌流程及申牌權責管理。

中國大陸是全球直銷市場的熱點，其市場的前景已經不用再去討論了。但要在中國大陸市場獲得直銷牌照及良性經營，不能再單靠過往的公關工作、市場炒作。

要在中國市場獲牌、立足，還是要回歸到靠實力說話，回歸到直銷的本質去經營，回歸到專業把握市場的路上。大家現在所議論的「乍寒又熱」，實際上是政府真正在重視現今直銷申牌企業的問題，理性地梳理直銷發展的脈絡，當梳理完成後，將是直銷業界又一次的大騰飛。