中國大陸直銷牌照核發標準
一年來介紹了中國直銷的整體發展生態後，筆者將在未來的文章中，就中國大陸的直銷現狀及新聞熱點，與廣大的讀者朋友及時分享。
在大陸經營直銷，其門檻、其監管是世界上眾多政府中最嚴格的國家。《直銷管理條例》中，要求申請企業的實繳註冊資金不低於人民幣8000萬，並在指定銀行繳納人民幣2000萬的保證金。
從中國直銷立法至今12年了，截止2017年4月，商務部公示的獲牌企業有83家，未公示拿牌企業8家，共91家，正在排隊申牌的企業逾170家，目前正在進行申牌作業中的企業更是不在少數，其中外資企業約占1/8。
申領直銷牌照的經濟效益
目前直銷運作模式已經遍佈全球180多個國家及地區，而市場規模龐大的中國大陸市場，已成為180多個國家及地區中，佔據三甲位置的主力市場，其市場規模、市場容量還繼續呈增長的態勢，海內外的企業都關注著這個大市場，都想從中分一杯羹。
申領直銷牌照的成功與否，對企業來說，不單是經營合法的問題，其帶來的直接經濟效益也是比較明顯。例如拿牌企業「九極生物科技有限公司」，是一家從事直銷經營多年的老牌企業，但在申牌路上經歷了眾多坎坷。申牌成功前，公司的整體業績還不到1億人民幣，但就在申牌成功的當年，業績立馬提升至4億多，且此後的每年都有很大的業績提升。）直銷牌照的獲批，對於市場的推動、市場經營者的信心提升，以及企業的長遠發展，都具有不可估算的影響。
企業申請直銷牌照並非一蹴可及，其對企業的軟硬件、經濟實力的要求是很高的。正常申請一個直銷牌照，從正式進入申請作業到牌照的獲批，耗時至少要一年半以上（前提條件是一切順利，且還未計算作業前的準備工作）。從申牌作業開始到獲批成功，最快的速度也要1年（目前也只有一兩家企業做到而已）。
申牌作業相當耗時
為何需要這麼長的時間呢？可從以下幾點來說明：
- 從直銷經營許可證內資申請審批流程（圖一）可看出，整個審批流程及審批部門繁多，一個流程走下來耗時頗長，如果某一審核不順利，就會發回重來。
- 直銷在中國是一個高度管制的行業，政府部門對於企業的審核更是嚴格把關。
- 隨著法律法規的日益完善，審核的標準也日趨嚴格。曾有多家外資企業因為在經營上頻出問題，政府部門經常收到對這些企業的投訴並屢次查處，導致這些企業至今仍未能獲得直銷牌照（基本上是不可能獲得批准了），甚至致使企業撤出或淡出中國市場。也有企業因為這樣，只能走迂迴路線（通過收購已拿牌企業的海外母公司），達成間接拿牌的目的。正是因為成功獲批的時間長、難度大，也導致目前直銷牌照的無形價格還居高不下（要收購一家拿牌企業，成交價格至少在1～2億之間，目前還有價無市）。
那麼，申牌順利的關鍵點在哪裡？
- 企業的信譽要良好，在經營上要合法依規。
- 企業要獲得政府的認同及支持（這是非常重要的一點）。
- 企業的產品要具有長遠市場競爭力及良好的產品質量。
- 企業具有長期發展、長期經營的規劃及實力。
以目前的發牌速度，預估在2018年，獲批中國直銷牌照的企業將跨過100家，那將是怎樣的局面呢？以筆者在行業的經驗及趨勢分析，就算是超過100家，中國大陸的前景依然可觀，遠沒有達到飽和的狀態。政府機關對行業的管制也不會有放鬆的可能性，但會向行業自律及市場自我調節的方向推動。
政府在發放直銷牌照方面，將慢慢進入常態化，但不會放鬆對企業資質的審核。企業要想順利獲得直銷牌照，更是要從自身的軟硬實力下功夫，包括對優質產品的研發下功夫。
總體來說，中國大陸的市場前景是值得企業投身其中的。企業要走多遠、能走多遠，關鍵還是要看體質，打鐵要靠自身硬。
中國《直銷管理條例》直銷企業的設立與變更的規範內容：
第七條 直銷企業的投資者應具備以下條件：
（一）具有良好信譽，提出申請前連續2年內在國內外沒有重大違法違規記錄；
（二）外國投資者還應擁有3年以上直銷經驗。
第八條 直銷企業的投資者只能申請一家直銷企業。
第九條 直銷企業應當具備以下條件：
（一）註冊資本不低於8000萬元人民幣（或等額外匯），認繳出資的投資者應在領取營業執照3個月內全部繳清認繳出資額。