運用展示技巧，提高零售量
許多直銷商在各類型研討會中向我提出最多的問題是：「如何介紹我的產品或服務，才能使準顧客願意購買？」 我認為「說服力」是直銷人員必須不斷學習的重要課題之一。因為，攻無不克的「說服力」是獲致成功不可或
分類5 ·
Author作者專頁
編輯部
如何從事海外直銷
放眼望去，現今在台灣叱吒風雲的企業體，非跨國餐飲業的微乎其微；在台灣舉足輕重的直銷公司，也都是跨國的，本土的直銷公司雖如雨後春筍般出現，卻都只是曇花一現。可以預見的是，21世紀的大公司、大企業將是「跨國」的，不論傳統抑或直銷
分類4 ·
創造利潤，打一場速成銷售戰
從完整的銷售系統觀察，「成交」是銷售的最高境界，它是爭取顧客承諾和行動的一個過程。而成交的第一個原則淺顯易懂，就是「開口請求」，您不開口請求，注定所有的努力都將付諸東流。 進入潛意識，了解顧客立場
分類5 ·
重賞直銷商策動高成長
最近，我們常在電子或平面媒體上，看到許多直銷公司的廣告，他們有的是打「形象牌」，有的是打「產品牌」，企圖向社會宣告直銷的正面印象，也宣告直銷市場的競爭，已進入白熱化局面。 為了在戰火密佈的直銷舞台
分類2 ·
輔銷工具紙上大閱兵
《分門別類篇》 輔銷工具大觀園 精銳裝備盡在其中 自從社會大眾對直銷業愈來愈認同、愈來愈感興趣以來，有關直銷業的利多消息盡出，加以經濟不景氣的推波助瀾，「未來是直銷的世紀」這個訊息廣被大眾討論著，於是大批傳統行業工作者
分類11 ·
練就7大才能闖天下
自從1970年代末期直銷事業悄悄進入台灣後，迄今已有10餘年的光景；在這10年當中，直銷路線紛沓，如日本、美國、馬來西亞等等模式。因此，想全盤了解直銷，似乎是件大工程。其實，只要能掌握直銷的領域與生活，可以讓有心人士一窺堂奧
分類5 ·
'98年直銷重大新聞透視與省思
《總論篇》 千禧競走，'98直銷總體檢 選舉之前，炮聲隆隆，滿街的花綠旗海；其實對大多數人來說，這種選舉熱度，反而造成選民的政治冷感。那種諷刺的現象會是：選舉之前，搖旗吶喊，選舉之後，無疾而終；在熱度與冷感的兩面，恰正
分類1 ·
組織文化之塑造
組織文化受到重視是近幾年的事，而組織文化的良寙卻是攸關企業能否永續經營的關鍵。擁有組織文化的企業並不多，但標榜公司以永續經營為其經營理念的，卻多如天上繁星，這實在是吊詭的問題。 激勵文化非組織文化
分類3 ·
你可以不斷激勵組織向前衝！
我車庫的門關不緊了。不是因為裡面堆滿了商品，是因為車道上的瀝青在門下的位置多堆高1吋。我把門拉下的時候，上半門簾就會彎曲，留下許多空隙。現在是10月，寒冬將至，只要我一想到車庫裡會堆滿雪就身自發顫。得想個辦法。
分類3 ·
50萬名學生做直銷！？
《前言》 校園吹起直銷風 直銷風吹進校園，莘莘學子談論的打工兼職方式不再是家教，或到加油站、速食店當服務生，而是如何銷售產品，計算獎金、佣金及拓展組織網。 50萬學生兼職直銷
分類1 ·
專業就是全力以赴
昔日隱晦不見天日的直銷業，自從公平交易法實施後，已然大放光明，在當今的經濟生態中，具有舉足輕重之影響力，因此，如何使直銷產業更趨專業化，乃是所有直銷人刻不容緩之大計。 保持正確心態做直銷
分類2 ·
直銷事業解體了，我怎麼辦？
近來，我國直銷產業先是因公平會的積極執法而發展受挫，繼則因整體經濟環境的持續惡化而停頓，甚至引發「倒風」之說；例如日前頻頻在媒體曝光的「三光」，一方面是公平會持續注意的直銷事業，另一方面也是經濟蕭條下的犧牲者。其他依筆者所聞
分類12 ·
展示箱攻無不克
加入直銷業約兩個月的小丁，初次參加一場家庭聚會，會中上線操作了一些實驗，來證明該公司產品的特性。小丁在聚會結束後，即拿了些樣品回來，興沖沖的實驗給母親看，但搞了老半天都不見成效。日後小丁再怎麼促銷該公司產品，母親也只是笑笑地
分類11 ·
抓住成功10招
效率和時間管理是成功最重要的技巧。我們都了解，行動是成功最重要的關鍵，如果想要成功，就要在最短的時間，採取最大量的行動。有些人想要行棟，也知道要行動，可是還沒有採取行動，原因就是他缺乏技巧和方法；也有很多人知道設定目標的重要
分類9 ·
如何培養下線領袖人才？
企業界的第二代接棒人，常是新聞的焦點，引人關切。反觀直銷業在體系枝葉茂盛後，是否也效法企業界，遴選組織的第二代接棒人呢？ 私人企業老闆，財產大都屬於個人，產權、職位都可以指定人來承續，自然而然有所
分類3 ·
如何留住不適用產品的顧客
政治學上有一句名言：「一個好的政府不可能討好所有的人民，而是以最大多數人的意見和福利為依歸」，這句話也很適用在直銷業。 留住顧客須有熱忱 我們都知道再好的的產品，再有名的品牌都會有
分類7 ·
告別'97亞太地區年度重大新聞回顧
《總論編》 直銷'97亞太觀察 '97年迎進'98年，全球的經濟態勢是否如'96年般，在激烈的波動中漸趨平穩，而依舊擁有全球通貨膨脹率不及6%之佳績？亞太地區於'96年的經濟情境，雖言表現在中國大陸年經濟成長
分類1 ·
大陸直銷邁入實驗期
自1995年10月中國大陸國家工商行政管理局，發布審查清理直銷企業實施辦法，以暫停營業的方式，全面清查中國大陸境內所有直銷公司，經由一連串資格篩選的工作，於1996年4月下旬，公布41張直銷事業核可准證；此舉使得沉寂一段時間
中國市場 ·
活出生命更深沈的內涵
每一個人對成功的定義都不同，所以沒有辦法找出一套能夠適用於每一個人的公式；有人是成為統領百萬大軍的企業老闆，才叫成功；有人是校長兼敲鐘的工友─一人公司老闆，每天不愁吃穿，日子過得快樂又充實，就自認為很成功。
分類9 ·
什麼樣的人會是網路行銷的頂尖人物？
我曾思考自己的網路行銷事業何去何從？然後想出獲致成功最好的方法：就是去請益已登巔峰的前輩。這就成了我的當務之急：去拜訪同行各公司的領導人，問他們是怎麼登上巔峰的，藉以找出他們所共有的態度、信念及工具。希望能歸納出，究竟是什麼
分類6 ·