台灣直銷業風光成長，誰的貢獻最大？
台灣有什麼環境及條件，讓直銷行業在台灣發展如此良好？名列全球前十大市場，而且直銷人口佔總人口比率超過10%‧從經濟成長面來判斷，過去五年台灣經濟平均成長率只有2.8%，表現很差‧而直銷行業過去五年的平均成長率為14.4%，換言之，台灣
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李久慈
除了等待，還能做什麼
2月13日至16日臺北世貿中心舉辦連鎖加盟展，參與的人盛況空前，比往年多出了四成以上。我花了整整兩天在現場觀察與搜集資料，並與多家連鎖業者洽談，發現臺灣的連鎖加盟行業進步很多，在促銷手段、服務創新、店面規劃、後勤管理，都比以往用心與成
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大陸與臺灣直銷的分與合
據我瞭解，大陸直銷公司對臺灣管理的依賴也頗深。例如安利、雅芳、玫琳凱、北京寶健等公司，其主要的管理層多是台籍主管，天獅公司總部曾一度聘用了將近10名台籍幹部。大陸直銷行業的發展，也一定程度受到臺灣直銷行業的影響。 把登陸臺灣
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在大陸混不下去，你該怪誰？
台灣人到大陸工作，可以說是一個必然的趨勢，根據遠見雜誌與104人力銀行今年三月的調查，高達45.1%的上班族想到大陸工作。換句話說，今後台籍幹部想要到大陸工作，在與大陸內地幹部競賽之前，你要先在同樣想爭取這個位置的台灣同胞中，脫穎而出
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在中國盛世你得到了什麼?
迄2006年12月，中國加入WTO已屆滿五年，在金融、關稅、商品零售、原物料進出口…的各項限制逐一取消，中國的正加速與國際接軌，中國成為全球產業大國指日可待，這其中蘊含著無窮的商機，正待有識之士捷足先登！特別是與直銷相關的健康產業。
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直銷結盟的可能性
通路整合時代早已來臨，曾經風行一時的網路商店，現在幾乎都要加盟雅虎、阿里巴巴等平台才能生存。在大陸發跡的台商連鎖事業，如一茶一座、永和大王都已投入康師傅等國際集團的旗下，而大陸正在興起一波購併通路的風潮，甚至也包含拿到直銷牌的企業在內
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不同產業發展階段的直銷戰略
這樣兩岸同時呈現大幅成長格局，已經連續三年，對於交流日益頻繁的兩岸直銷業者，無不摩拳擦掌，想要放手一搏。但是兩岸直銷環境截然不同，造成直銷連年成長的條件也不相同，有意在兩岸直銷業同放異彩的公司或團隊，有必要對此間異同做一比較。 以
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SARS風暴，誰是受益者？
一般比較受到矚目的行業，如餐飲業、旅遊業、交通運輸業、休閒娛樂業，都是直接受害較深的行業；但在此時，有一些行業也成了SARS的受益者，例如：宅配服務、網路購物、健康產品、視訊產品等，不但未受影響，反而逆勢成長。此外，也有一些平常不受人
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開拓更大市場的心態與準備
85℃的成功，能夠給我們直銷行業什麼啟示？專科未畢業的創辦人吳政學步入社會很早，他做過加工廠，開過髮廊，之前創辦的休閒小棧也曾造成加盟風潮。所以85℃的成功，不是用金錢堆出來的，而是第一線的實務經驗，和永遠保持活力的創新頭腦，更重要的
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以競爭對手為師
英特爾是全球半導體業的巨霸，在全球處理器晶片市場具有壟斷市場的地位，而威盛是唯一擁有技術能力的替代製造商，英特爾為了鞏固其領導地位，夾著龐大的財力與政治影響力，採用訴訟戰略，企圖在國際市場封殺威盛。 這場纏鬥多年的戰爭，被業界稱為
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大陸直銷客來台，最想看什麼？
但是我們要捫心自問，大陸直銷企業來台灣，我們有什麼值得他們看的？由於大陸並未真正開放直銷，所以台灣直銷商慣用的手法，很多是在大陸走不通的。陸客來台，除了好奇，我們有什麼可以滿足他們的東西？ 從1998年以後，兩岸直銷行業發展漸行漸
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中國直銷立法,會有什麼改變？
就我的了解，目前在大陸上採用直銷（或類似直銷）形式發展網絡的公司約有兩千多家，法規出台後，這些公司當然不會自動消失，可能再造成一次『轉型』吧! 大約在2003年到2005年期間，許多大陸內資企業的老闆看到安麗等外資直銷公司在中國的
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類直銷出路專題報導
類直銷的佈局建議 李久慈 比較理想的模式是先自營後代理，透過自營通路取得具體經驗值與標準流程後，再行開放加盟代理，則可以避免代理商像無頭蒼蠅一樣漫無頭緒的危險，也可以在中後期，省
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直銷專賣店會成為主流嗎？
在大陸地區，直銷公司開設專賣店已成為不爭的事實，但值得關注的是在其他地區，已有一些直銷公司悄悄的部署了類似專賣店的通路，例如：早餐店、直銷超市……。 開設專賣店為什麼會吸引直銷公司關注？有以下幾點原因： 1.
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經營通路，何妨多用創意
走在街上，你會發現這個社會充滿了快速的變化，每天都有創新的事物發生，連老的東西都得用新的包裝才能成功。 在今天的商場上，想要一成不變的吸引顧客上門，除非你是有獨特口味的「50年老店」，否則，最好多想些新點子，今天幾乎所有的行業都是
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直銷國際化，大陸三年內超台趕日
一、07年大陸直銷市場將較06年增長，且是外資與內資公司平分秋色的局 面。 二、國際直銷市場未來將是美、中兩國天下，中國的直銷公司在三年內，將 超台趕日，成為僅次於美國的第二大直銷輸出國。 關於第一個觀點，大陸直銷市場
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直銷，在堅持做『簡單不易』的事
農曆春節之前，我與六位從事直銷10年以上的老將茶敘，大家難得聚一聚，分享三千個以上的日子裡，為直銷事業披星載月、千里奔波的感受，探討如何建立一個永續的直銷事業。當天外頭的氣溫非常寒冷，但是整個座談的過程中，卻讓人感到十分振奮，確實，我
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跨足兩岸做直銷，機會有多少？
機會在哪裡呢？首先是成長的機會，無庸置疑，連續三年台灣直銷產業都維持了高成長，大陸直銷市場雖然還未開放，但是幾家轉型公司加上其他較具規模的直銷公司都已在大陸札下了堅實的基礎。2005年就普遍的認知，中國會正式開放直銷行業的經營。兩岸直
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中國直銷立法後的『有行無市』怪現象
我和業內的人士普遍交換過意見，對拿牌的問題，大都具有共識，認為直銷法的門檻已經很高，有條件且有意願申牌的企業，決不會拿自己的生意開玩笑，在政府的審批上，應該要做到公開明快，依法行事，依法管理。從法規公佈到今已經將近9個月，到現在為止沒
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北京的奧運效應
在中國內地待一段時間，你就會深刻體會到當局強大的控制能力。例如今年五月十二日汶川大地震，讓我們不可思議的是媒體的一致性，很快的電視就出現「抗震救災、眾志成城」的口號，幾天之後各種娛樂節目全無，所有的頻道都是地震救災的報導。兩個月後，隨
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