#直销法规

传保会管不到的直销纠纷 当事人该如何寻求救济？

【案例】 老王是好国民直销公司（下称好国民公司）的高阶直销商，近期推荐实力派的新人阿花加入下线直销商，阿花自老王处得知，直销商可选择加入财团法人多层次传销保护基金会（下称「传保会」），倘将来发生直销纠纷，传保会可为双方调处，故两人皆选择缴纳「保护基金」，依法享受保护。 讵料，阿花成为直销商后赫然发现，好国民公司竟有严重「内卷」现象，内部恶性竞争、抢线事件频传，旁

范晋魁　·　第 370 期

传销商的竞业禁止条款要怎么订才行？

传销事业与传销商的法律关系基于个案契约履行的差异，需要复杂且细致的思考。然传销事业与传销商间之参加契约，透过奖金制度、组织结构的安排，以及传销商推广、销售产品或服务的劳务提供，将使参加契约在履行的过程中，让传销事业与传销商的关系将建立起类似委任、雇佣关系间所重视的信赖关系，甚至有互负契约忠诚义务。 基于这种属人性的关系，许多传销事业为保障事业利益，便会在参加契约与

吴婕华、杨明瑜　·　第 367 期

什么是保护基金？不缴会被处罚吗？

老王是好国民直销公司（下称好国民公司）的高阶直销商，因长年用心经营，早已拥有庞大的下线组织，阿花近期通过老王的推荐，缴纳入会费、加入好国民公司，老王除了向阿花讲解公司各项制度之外，并提醒阿花缴纳「保护基金」，以便获取更多保障。 然而，阿花身为直销新鲜人，对直销制度或应缴费用均不甚明了，她认为自己成为好国民公司的直销商，只需缴纳入会费或购买商品，且以前未曾听过「保护

范晋魁　·　第 366 期

诈骗无所不在 如何保障传销商及消费者个资安全

使用电子商务平台有助于扩大业者的销售额，并及时调整以满足市场需求。因此，建立良好的电子商务平台使用体验，对提升业者的市场竞争力至关重要，而业者也应该加强相关保护措施，以保障消费者和传销商的个人资料安全。 随著智慧手机和网路的进步，直销产业的销售策略也跟著转型，越来越多地利用网路科技拓展销售通路。其中，使用电子商务平台进行产品销售，已成为普遍的方式。透过业者所设计的

吴婕华　·　第 365 期

直销商向直销公司退货后，可以继续留在直销体系吗？

【案例】 好棒棒直销有限公司（下称好棒棒公司），近期推出了一款名为「漂漂饮」的产品，标榜用喝的就能让外表冻龄、同时也能让人保持活力，小明为讨女友小芬欢心，加入成为好棒棒公司之直销商，并进货3大箱「漂漂饮」及其他明星商品，小明把「漂漂饮」给小芬饮用，其他商品则对外贩售获利并领取奖金。 但小芬饮用「漂漂饮」后发现效果不佳，而要小明转售「漂漂饮」以获利，不料，由于「漂漂饮」在市场上乏

范晋魁　·　第 363 期

常见的传销商不实广告 兼论美国传销商不实广告案例

良好的广告策略能够促进商品的销售效果与通路，并有助于建立公司品牌，而广告在多层次传销的商业模式即是相当重要的一环，传销事业相当重视传销商的推广能力，尤其在网路使用者迅速增加的环境下，传销商能够借由网路广告来带动市场的活络。 因此，为了使公司品牌及商品或服务在消费者眼中更具有吸引力，许多传销商经常会透过广告，并使用「完全的」、「最好的」等大量主观词汇，或连结「第一」

吴婕华　·　第 359 期

直销商可以换线或跳线吗？

【案例】 好安心直销有限公司（下称好安心公司）是一家以销售各式营养保健食品为主的直销公司，老王则是好安心公司的高阶直销商。莉香的父亲长年茹素，营养不均衡，为帮高龄父亲调养身体，一次偶然机缘，莉香向老王购买好安心公司的保健品，并在老王推荐下成为直销商。 由于莉香不擅经营，对公司产品不甚熟悉，多次向老王求教，然而老王自恃组织庞大，平素业务繁忙，竟对莉香采取放牛吃草政

范晋魁　·　第 358 期

传销商进行销售与招募下线时之广告义务（上篇）

传销事业透过传销商的人际网络关系建立起多层次组织架构的销售网，并得以节省行销、人事等经营成本，此时，传销商不仅是消费端，同时也是销售端，并得由销售商品或服务之利润或者介绍他人参加之方式获得多层的佣金、奖金或其他经济利益，因此，多层次传销产业相当重视传销商的「推广能力」。 《多层次传销管理法》是目前我国管理及规范多层次传销的专法，针对传销事业与传销商等人订有相关的责任与义务，然而除

吴婕华　·　第 354 期

公司法人能不能成为直销商？

壹、案例 好棒棒直销股份有限公司（下称好棒棒公司）是一家销售各式美容彩妆、保养品等优质产品的直销公司，向来重视外在形象的阿花深受吸引，在上线小美的推荐下，阿花顺利成为公司的直销商。未久，阿花即发现自己的上线直销商，由小美变更为大美有限公司（下称大美公司），阿花多方探询之后，得知大美公司是一家新成立的公司，由小美担任负责人并实际经营，除了小美之外，也有其他直销商纷纷办理公司设立登记

范晋魁　·　第 351 期

美国政府出手 夸大赚钱机会的效益将受重罚

NOTICE：针对虚假性推销与宣传不实收入乱象，美国联邦贸易委员会于2021年10月26日对多家多层次传销业者发出「关于赚钱机会之违反惩罚的通知」，并警告业者切勿违法。 为防范新冠病毒扩散而加剧疫情，各国政府陆续宣布提升疫情警戒并实施相关隔离措施。产业生态、消费习惯，以及工作型态皆因上述情形而改变。有些产业不敌疫情而退出市场，远距工作成为员工提供劳务的替代方案。在此种变革下，对于

吴婕华　·　第 349 期

除了直销公司所提供的奖金，直销商可以另外自己送赠品推广组织吗？

壹、案例 好国民直销公司（下称好国民公司）是一家销售各式美容、彩妆、保养品等产品的直销公司，向来重视外在形象的小美深受吸引，早在公司成立初期，就已加入好国民公司大家族成为直销商，在小美苦心经营之下，如今已建立起属于自己的庞大组织团队，拥有许多下线直销商。 近来，随著经营同类型商品的业者剧增，市场竞争压力日趋激烈，小美为维持竞争力，私自在未知会公司的情况下，除公司

范晋魁　·　第 348 期

直销团队自行修改公司规定或自订不同的规定 是否违法？

壹、案例 好国民直销有限公司（下称好国民公司）是一家销售各式美容、彩妆、保养品等优质产品的直销公司，向来重视外在形象的小美深受吸引，早在公司成立初期，就已加入好国民公司大家族成为直销商，小美苦心经营之下，如今已建立起属于自己的庞大经营团队，拥有许多下线直销商。 近来，为了提升直销商整体素质，好国民公司不惜耗费巨资，请来享誉国际的著名彩妆师，来台开设一系列免费彩妆培训课程。由于小

范晋魁　·　第 346 期

人工智慧浪潮将如何影响直销产业？

在科技工具如雨后春笋般推陈出新的现在，人工智慧将如何带领直销产业前进，而这个产业又该如何对科技做出反馈，希望透过本文抛砖引玉，引发产业先进们对此议题的讨论。 因应新冠肺炎，人与人的距离随著防疫措施越来越远，任何不必要的连结都有可能成为防疫的破口，影响朋友家人的健康。而透过人与人的连结，宣传与兜售产品，并从中获得经济回馈与社群网络支持，是直销产业习以为常的商业模式。

吴婕华、杨明瑜　·　第 344 期

直销公司可以像直销商一样随时终止直销契约吗？

壹、案例 好国民直销有限公司（下称好国民公司）是一家以销售保健食品为主的直销公司，老王则是好国民公司旗下的直销商，因受到大环境景气影响、近期买气低落，老王为壮大组织、吸引更多人加入成为他的下线直销商，竟以夸大不实的话术行销推广产品，老王不仅向他人宣称好国民公司的保健食品具有「排毒、清除自由基、分解有害物质、改善更年期障碍、防止老化」等神奇疗效，更以「消费一次，终身可领奖金无限代」等说法，误导包含

范晋魁　·　第 341 期

在中国借牌发展直销组织，可行吗？

几年前坊间出现，欲加入中国市场的直销业者与已取得直销经营许可证的业者合作，透过各式各样的契约安排与合作架构设计，让直销业者在该「保护伞」下发展组织、成长茁壮，这种「借牌」合作的模式在法律观点下是否可行？ 凭借广大的市场需求，中国始终是各个产业无法忽视的重要市场之一。在中国市场，合法的直销业者必须先取得商务部的直销经营许可证，完成登记拟贩卖产品及营业处所等资讯，始得在国家许可的范围

吴婕华、杨明瑜（中银律师事务所）　·　第 340 期

直销商是否适用消费者保护法？

案例： 好国民直销公司（下称好国民公司）是一家以销售各式营养保健品为主力的直销公司，小张是好国民公司的直销商，在小张的用心经营之下，让不少街坊邻居都成为他的下线，而邻居小美的父亲因为长年茹素，导致营养不均衡，为了帮高龄父亲补充营养，小美接受小张建议，购买好国民公司的保健品给老爸调养身体，并成为公司的直销商。 小美万万没想到，这是个恶梦的开始，老爸吃了好国

范晋魁　·　第 339 期

直销商死亡后，谁可以继承直销经营权？（下篇）

老王是好国民直销公司（下称好国民公司）的高阶直销商，在他的苦心经营下，直销组织非常庞大，有可观的被动收入，但老王最近偶感年迈，体力大不如前，急欲培养接班人。在我国继承法令规范下，老王想了解将来自己往生后，直销经营权可以由他的太太或子女继承吗？老王可以预立遗嘱指定将直销经营权转让给将来当家的长子，或他最疼爱的孙子吗？如果将来老王的继承人都没人有意愿承接，好国民公司可以指定老王继承人以外的人承接老王的

范晋魁　·　第 334 期

多层次传销事业是否应有保证金与最低资本额之要求？

本文从国外多层次传销事业管理之法制现况以及国内设有保证金制度事业之法制现况两角度出发，希冀为我国多层次传销事业是否设立保证金制度议题提出比较观察，以期抛砖引玉，望各界能有更多讨论。 依据我国多层次传销管理法第38条，多层次传销事业向公平会报备后，需缴交保护基金及年费予多层次传销保护基金会，以令基金会处理传销事业与传销商间因多层次传销所衍生之民事争议业务。 &nb

吴婕华、李德萱　·　第 330 期

直销商死亡后，直销经营权由谁继承？（上篇）

案例 老王是好国民直销公司（下称好国民公司）的高阶直销商，在老王的苦心经营下，直销组织非常庞大，有可观的被动收入，但老王最近偶感年迈，体力大不如前，急欲培养接班人。在我国继承法令规范下，老王想了解将来自己往生后，苦心经营的直销经营权可以由他的太太或子女继承吗？老王可以预立遗嘱指定将直销经营权转让给将来当家的长子，或他最疼爱的孙子吗？如果将来老王的继承人都没人有意愿承接，好国民公司可以指定

范晋魁　·　第 328 期

传销事业一定要加入传销公会吗？

传销公会强烈呼吁，多层次传销管理法修法时应纳入「业者应加入多层次传销公会」的规定，也就是所谓的「业必归会」，然而，多层次传销事业如果有「跨业经营」的情形，也就是经营不同的行业别，且已经加入其所经营行业中的一个同业公会，此时能否要求业者「必须加入多层次传销公会」，即有讨论之必要。 1980年代多层次传销模式初入台湾，由于当时多层次传销尚属新兴商业模式，台湾还未有相关法规对此规范，迨

林天财、罗舜鸿　·　第 327 期