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#發行人的話

共 66 篇標記「發行人的話」的文章

制度的創新會讓直銷變得更好嗎？

這幾年直銷有很多新工具的運用，是過去所沒有的。例如：把電子幣導入直銷的結算系統，讓獎金發放和重銷之間有了更方便的對沖關係。還有，透過協力廠商支付以及網點設立，適當調整金流和物流的走向，可以為直銷公司合理節稅。這些都是我看到提升直銷經營效率的地方。在獎金制度的設計方面，則更是五花八門不斷有新的說法和新的模式產生。給我印象較深的，有所謂的打著分享經濟的理論，從而端出了靜態返利和動態

李久慈　·　第 294 期

再談臺灣直銷公司進入大陸的心理障礙

對於中國直銷行業的發展，6月是個令人興奮的月份，僅僅在1個月內商務部就公告了6家企業獲牌。對於這樣的發牌速度，可以很清楚的認識中國政府對於直銷行業的管理已經進入制度化階段。凡是符合申牌條件的企業沒有理由再拖延，將會按照程序審批發牌。然而，在中國直銷迅猛發展的過程中，臺灣直銷行業並沒有把握兩岸的合作契機，取得任何有利的位置。截至目前為止60家獲牌企業中，具有臺灣背景的直銷公司有克

李久慈　·　第 271 期

直銷行業創新不落人後

從事直銷成與敗的關鍵之一，就是溝通的效率與效果。既然是一個面對大眾不斷溝通的行業，對於外部環境的敏感度就遠遠高過其他行業。這幾年在媒體上探討的熱門話題，直銷行業幾乎很快的做出反應。例如：電子錢幣、行動商務、微型行銷、眾籌⋯⋯等等。即便是還未成熟的觀念，在直銷行業也有公司率先響應，其原因就是直銷遵循的一個理念：不要輸在起跑點上。一年多前，我在文章中就關注到大陸

李久慈　·　第 269 期

中國直銷審批又跨出一步

近日，中國商務部直銷執行資訊系統增加了內外資企業線上申請直銷許可的模組，並以流程圖明確的表現了內資和外資企業申請直銷許可證的的流程，雖然這個簡單的流程圖並沒有改變審批的內容，但是已經明確的列示企業遞交申請書後，省級政府於7日內將申請材料轉送中央，以及商務部於90個工作日審批的期限。從這個最新展示的資訊來判斷，自2015年開始，中國商務部對於直銷的審批已經進入流程

李久慈　·　第 270 期

製藥業跨足直銷有多大優勢？

受到中國政府大力推動健康產業，以及同步整頓醫藥行業，大陸愈來愈多藥企開始涉足直銷領域，做起保健品的生意。藉著原有的地方政府關係以及品牌優勢，藥企在申請直銷牌照的進度上似乎呈現一定的優勢，2014年獲得直銷牌照的8家企業中就有3家是藥業集團。公營背景難脫體制約束事實上，在大陸藥業集團相當具有代表性的多家藥企，例如：哈藥集團、康美藥業、香雪藥業、三株藥業、東阿阿膠藥業、神威藥業

李久慈　·　第 268 期

中國直銷行業的誤區

相對於美、日等國家，中國直銷行業的發展歷程並不長，但是中國直銷行業在發展過程中豐富多變的熱鬧現象，估計在全球直銷市場是首屈一指的。我經常在不同的微信群裡瀏覽直銷圈內人士分享的資訊，日漸體會到大陸直銷行業的特殊氛圍，也觀察到中國直銷行業存在的一些問題。現在中國直銷行業存在兩個矛盾，一個是盲目的認為中國直銷市場還有無窮大的發展空間，每家公司都想像自己能夠成為百億營業額的直銷企業；另

李久慈　·　第 284 期

世界兩大直銷巨頭在中國是怎麼了？

沒有人會懷疑雅芳和安利兩大巨頭在世界直銷行業的領導地位。雖然雅芳公司這幾年在全球虧損累累，並且把世界直銷龍頭的位置拱手讓給了安利公司，雅芳仍是一個很有市場價值的品牌。面對雅芳在中國的困境，我常常在想如果該公司早些諮詢我的意見，會不會情況不至於像目前這麼慘？雅芳在中國市場有多慘呢？根據大陸直銷媒體的報導，雅芳去年在中國的業績只剩下2億元人民幣。短短五年，業績跌至不

李久慈　·　第 278 期

直銷和社會文化的關聯

我的家人和親戚經常會購買一些直銷產品使用，他們事前都沒有徵詢我的意見，甚至推介產品的朋友也不知道他們和我的關係；我相信這就是直銷在台灣的常態，透過朋友之間的介紹分享產品。重視朋友和鄰里關係是台灣社會文化的一個重要內涵，人際之間基本處於彼此信任，與人為善的出發點，隨時隨地可以聽到人與人之間相互的「謝謝、對不起」。直銷在台灣也曾經經歷過速起速落的階段，不過，現在的直銷更像是風霜過後的圓

李久慈　·　第 280 期

服務業進入會員制精耕細作階段

就在上個月，我在長沙市一家肯德基點餐時，服務員拿一個牌子要我用微信掃一掃。我問服務員加肯德基微信做什麼？服務員回答可以享有消費積分，並且很熱心的拿我的手機操作一遍，告訴我每次在櫃檯點餐時如何用微信支付。肯德基開始吸收會員了！這是速食行業的一項新措施，在此之前速食外送早已納入速食服務的內容。肯德基在和誰競爭呢？一般人第一個想到的是麥當勞。但我認為事情不是這麼簡單。

李久慈　·　第 282 期

大陸直銷市場的井噴現象何時終止？

最近參加一個大陸直銷行業的研討會，和幾位大陸直銷行業的學者和管理層做了些交流。其中一個話題就是直銷行業的人才瓶頸，目前商務部頒發的直銷牌照達到80家，新獲牌的公司多半是內資並具備了多年傳統產業的經營實力。這些獲牌企業在原有領域都有一定的競爭力，也有跟隨企業發展多年的的管理班子，從他們的角度來看，直銷不過是在原來集團的基礎上建立的一個新管道，好像人才不是什麼問題。

李久慈　·　第 283 期

整治後的微商會成為泡沫嗎？

微信從個人與社群的溝通平台，到成為商家提供個人支付工具的平台，才不過幾年的時間。但是發展非常迅速，愈來愈多的商家和微信合作，提供顧客買單時便利的支付功能，我們所熟知的麥當勞、肯德基都已開通微信支付的服務。微信支付工具也從大陸的店家擴展至台灣的店家，只要打通了店家和微信之間的結算關係，台灣的一些店家就可以提供顧客更便捷的支付方式。微信支付為互聯網上的網路商店創造了更有利的經營環境

李久慈　·　第 286 期

非法吸金手法層出不窮，挑戰正規直銷

中國整體經濟正面臨長期步入增長趨緩的挑戰階段，經濟學家表明中國以出口為導向的製造業已逐漸失去了成本低廉的競爭優勢。在這個情勢之下，直銷行業的展望又如何呢？2016年中國直銷產業是否能夠持續過去3年的高成長，我個人並不做此樂觀的預期。事實上，從我接觸到的諸多直銷人士傳遞的資訊，大多數具有代表性的直銷公司今年的業績似乎並不理想。早在今年年初我已察覺直銷高成長的勢頭已

李久慈　·　第 287 期

AlphaGo與直銷

迎接2017年元旦的是一場人類智商與人工智慧的大戰，其結果是60比0，世界圍棋界的頂尖高手全部敗給人工智慧。這個結果讓人震驚，也引發了全球的科技界與媒體的熱烈討論。圍棋是我少數能夠維持了30年以上的嗜好，雖然棋力多年來沒有太大長進，不過對圍棋的關注始終沒有伴隨年長而消退。就在一兩年前，我還覺得網路上的圍棋軟體十分愚蠢，或者說只是一個運算的程式，沒有人類的思考能力

李久慈　·　第 290 期

回歸行業競爭常態

有相當一段時間，大陸直銷行業的發展都屬於非常態競爭的局面。至少在1年以前，許多申牌中企業的經營階層都還預期，一旦獲牌後公司會有一段業績高漲的期間，就好像散戶對股票上市的預期一樣，上市初期總有幾個漲停板吧！事實上，這種非經營管理因素，在相當長的一段時間裡，確實影響了中國各個領域的發展。直銷行業的非常態發展，可追溯至1998年，當年國務院把傳銷一刀切，對於合法取得傳

李久慈　·　第 273 期

台灣年輕人要走出去

我回到台灣家裡是不看電視的，不說也知道：沒意義！我在大陸也很少看電視，原因不同：沒時間。不過我每天在看微信，關乎工作方面是有10多個直銷系統的核心群組，我每天在關注，必要時給他們一些意見；也接收大陸直銷傳媒的手機報，關注直銷行業動態。除此之外，騰訊新聞也是在手機上流覽，看看從中國觀點的國際要聞。偶爾從GOOGLE上面看到台灣的新聞，就像皮球洩了氣，沒勁了。真可怕

李久慈　·　第 274 期

中國直銷市場或將進入新的競爭格局

根據世界直銷（中國）研究中心最新的調研，2014年的中國直銷行業依然呈現擴張型發展的格局；獲牌直銷公司總數從1013年底的41家增加到1014年底的49家；而直銷行業的總業績則從1287億元增加到了1599億元，增長率達到24.3%。此外，2015年一月又陸續傳出3到4家企業獲牌的資訊，似乎2015年中國直銷行業的總體規模將要進一步擴大。從2013年個別公司的表

李久慈　·　第 267 期

蘿絲是一位留學西安的俄羅斯女孩，她現在在莫斯科一家中國公司工作，她第一次當我的翻譯時，我看出她很緊張，反應出對這項新任務並沒有把握。她的同事瑪莎也是留學中國的俄羅斯女孩，兩人截然不同，至少長相很不一樣，蘿絲有著棕色的頭髮、高挑的身材，是典型的俄羅斯女孩；瑪莎的家鄉在遙遠的貝加爾湖畔，那兒有很多蒙古族的人，瑪莎就是蒙古族人，特徵是大餅臉，而且還有青春期留下的點點痕跡。因此，蘿絲總是活潑外向，而瑪莎在

李久慈　·　第 288 期

動盪環境下的管理

美國策略管理大師安索夫博士(H. I. Ansoff)，曾經提出以「企業機構面對動盪環境的體質調適能力」評估企業組織的成長與衰敗。安索夫認為，一個企業的經營能力、策略能力和組織文化，必須與企業環境的動盪程度在同一等級。而八○年代以來，大多數企業面對的是一個高度動盪的環境。這個環境的特徵就是：一、變化快速，二、變化難以預見，三、變化具有高度的新奇性。今日我國直銷事業所處的環境

李久慈　·　第 11 期

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