#發行人的話

兩岸直銷行業往來的障礙

今年以來，大陸直銷行業面臨了由市場監督管理總局牽頭，13個部會聯合參與的整治保健產業百日行動，造成了整個直銷行業的動盪，同時也引起了台灣直銷行業的高度關注。其導火線雖然是所謂的「權健事件」，但實際上，中國直銷行業連續3年的總產值未見增長，新獲牌公司多數經營不善，市場秩序混亂，確實是引起政府主管部門高度關注的地方。 一直以來，我堅定地認為，不論是台灣政府部門對於直銷行業的管理，還是

李久慈　·　第 317 期

中國直銷行業今年會受重擊嗎？

從今年年初開始，由市場監督管理總局牽頭，13個部會聲勢浩大地展開對保健產業清理整頓的百日行動，短短兩個月，對直銷行業產生了巨大的衝擊。 由於一開始便拘提了權健、華林兩家直銷公司，加上媒體鋪天蓋地的負面報導，一時間搞得整個直銷行業人心惶惶，除了直銷公司擔心自己成為查處的目標，經銷商團隊領導人更是紛紛躲避，害怕自己成為階下囚。 這個百日行動確實從中央到省級展開了對各

李久慈　·　第 316 期

權健事件引發的中國直銷行業風暴 星星之火可以燎原

2019新年伊始，正值各行各業總結成績，計畫開展新頁時刻，中國直銷行業卻遭遇了一場始料未及的嚴寒風暴。 起自於2018年12月25日，一個叫做「丁香醫生」的自媒體，在微信公眾號發表了一篇文章，《百億保健帝國權健和它陰影下的中國家庭》，披露了獲牌的直銷公司權健集團通過誇大效果、虛假宣傳擴大銷售，給患者造成了巨大傷害。這本來是一個單純的直銷糾紛案例，始自於一個並不具公

李久慈　·　第 315 期

大市場經營要有大格局思考

中國直銷行業歷經2010～2015連續多年的快速增長，進入2016、2017年則陷入了發展的瓶頸，據聞2018年多數的直銷公司業績更是甚不理想，有可能不進反退。雖然如此，我認為中國直銷市場潛力巨大，10年內超過美國成為世界最大市場仍指日可待。 回歸直銷產業發展的根本要素，來檢視現象背後的真理，我想從中國直銷行業短短10年就超過日本，成為全球排名第二談起。從直銷經營

李久慈　·　第 313 期

審批忽緊忽鬆，何從落實法治

大力扶持健康產業是中國政府既定的政策，也符合中國在邁入小康社會的必要條件。直銷是健康產業重要的一環，在大健康產業其中的營養保健產品類別上，直銷佔有較大的銷售比率。中國有14億人口，絕大部分已經脫離貧困，整個社會正在打破城鄉的邊界，進入另外一個小康社會的階段，未來30年在營養保健產品方面的需求，絕對是全世界最大的。 「依法治國」是中國社會暨政治轉型非常重要的一個環節

李久慈　·　第 312 期

中國經濟疲軟，直銷會受牽連嗎？

愈來愈多的人不敢小看美國總統川普，事實證明川普上台後美國各方面的經濟指數是向上發展的。川普也很會利用時機，藉著中國股市疲軟、房地產政策面臨調整、上市企業總體體質欠佳的時機，發動了對中國的經濟打壓，美中之間形成了貿易戰爭的態勢。中國政府雖然宣稱川普此舉是兩蒙其害，但是對中國股市的衝擊很大，對中國的GDP也產生了立即的影響。 「國進民退」是最近引起關注的一個話題，大陸

李久慈　·　第 311 期

大陸微商熱潮會只是曇花一現嗎？

微信本質上是一個溝通工具，和Facebook類似，在智慧手機上迅速進入了每一個中國人的生活。在微信上發展出商業行為，是短短幾年之內發生的事，也產生了一個專有名詞「微商」。根據百度上的定義，「微商」是指「基於移動互聯網的空間，藉助於社交軟體的工具，以人為中心、社交為紐帶的新型商業形態」。 不要小看微商這個新型商業，根據中國微商相關行業組織的估計，2016年微商已有5

李久慈　·　第 310 期

大陸直銷行業工資偏高其來有自

人才為國家之本，也是行業發展的基石。中國直銷行業的人才問題一直是我十分關注的。中國直銷行業規模從2016年起基本站穩了2000億的規模，這兩年成長趨緩，大致維持這個局面，我認為直銷管理人才不足也是個因素。雖然獲牌直銷企業只有不到100家，但是行業管理人才已經明顯出現了瓶頸，至少有1/3的拿牌企業因為管理人才不足導致發展受阻。 最近我接觸了一家尚未獲得直銷牌照的企業

李久慈　·　第 309 期

是誰不懂直銷？

雖然年紀漸長，對於參與外部活動的熱忱不如從前，但是每年總有幾次機會參加直銷產業論壇之類的活動，也會遇到一些老闆諮詢我關於直銷公司經營方面的問題。 最近受邀拜會了一家大陸企業，老闆70多歲了，早年從軍，中年任職地方幹部，然後下海做生意。30年來建立了綠化工程、中草藥種植、保健品研發生產代工等事業。老闆自律節儉，勤奮務實，兩年前開始建立直銷事業，聘任了總經理及一幫員工

李久慈　·　第 308 期

沒有奮鬥的夢想

有個親戚每當工作遇到障礙時就來找我，希望我幫他物色工作。我曾經幫他介紹大陸的工作機會，待遇比現在高得多，發展前景也很好，可是他捨不得離開家人就放棄了。他說想自己創業，我問他能做什麼？他不知道。我問他能不能吃苦，他說絕對可以；我推薦他一個直銷機會，老闆我認得，也願意扶持他；他想了想回覆我，收入不穩定，怕得罪熟人，不幹了。繼續待在原單位，看老闆臉色，領著不滿意的工資，每次聚會就聽他抱怨

李久慈　·　第 307 期

無紙幣社會的實現

有些變化在你不經意間就發生了，我們常常不當它一回事，但是細細想來，這個變化何其巨大、何其偉大。這是我要談的人類貨幣交易行為的改變。 我每個月要往返台灣大陸大約兩趟，這是我目前的工作和生活狀態。每個月在台灣的時候，我大約花掉2萬元生活費，一般我都不用信用卡，所以都是提取現金支付，吃飯、搭車、喝咖啡……享受生活的樂趣。 在

李久慈　·　第 306 期

監管單位出手整治大陸直銷亂象

今年初以來，中國政府部門的各級行政組織做了一些調整，其中與直銷行業息息相關的國家工商管理單位和食品藥品監督管理部門合併為《國家市場監督管理總局》，在此組織下，從省、市、區、縣各級單位也陸續做出調整。這個集中事權的單位組建後，很快的展現了對市場監督管理的力道。 4月8日由國家市場監督管理總局發佈了《關於進一步加強直銷監督管理工作的意見》，在此文件中，主要陳述的內容係

李久慈　·　第 305 期

事業部加盟會成為中國直銷新模式嗎？

「事業部加盟」對台灣甚至世界各地的直銷行業，都是一個沒聽過的名詞，但在中國直銷業內更通俗的說法就是「掛靠」。何謂掛靠？這仍然是中國直銷行業的一個奇特現象，簡而言之，就是沒有拿到直銷牌照的公司為了安全起見，屈身和獲牌直銷企業合作的一種模式。會發生此種現象，只有在直銷牌照取得不易，而且無牌經營面臨極大的經濟及人身安全風險下，才會發生；在中國，這個現象會不會成為常態，沒人說得準。 &n

李久慈　·　第 303 期

展望2018年——淡定從容或波瀾起伏

全球直銷行業在過去10年穩定維持在每年成長8％～10％的規模，其中亞太地區對全球直銷的成長貢獻較大，全球排名前3的國家（美國、中國、日本）都在這個區域，其中美國、日本屬於直銷成熟市場，行業發展趨於穩定，年度增長或衰退大致上和總體經濟狀況有關，較少受到非經濟因素或其他事件的影響。中國直銷市場則尚未到達成熟階段，每年業績的波動起伏較大，對於未來市場發展的預期也有諸多不同的論斷。 &n

李久慈　·　第 301 期

直銷行業發展的力量

1992年公平交易法實施，1993年《傳銷世紀》雜誌創刊，台灣傳銷行業正式拉開了序幕。儘管在此之前，傳銷已經進入台灣悄悄地發展了10年，但是1992年和1993年的這兩件大事，對傳銷行業發展起到了關鍵性的影響。從《傳銷世紀》雜誌誕生之後，這份雜誌忠誠地扮演了行業資訊傳遞的角色，更肩負起宣揚傳銷正面價值、喚起社會認同傳銷的力量。除此之外，《傳銷世紀》雜誌更公正地平衡了行業各方面的競爭

李久慈　·　第 300 期

直銷不存在「留守兒童」問題

在中國有這樣一個弱勢群體，父母為了生計遠走他鄉，離開年幼的孩子，外出打工，用勤勞獲取家庭收入，與留在農村家裡的父母相處的時間微乎其微；除了農村以外，中國二、三線城市這樣的情況也很多，父母雙雙去更大的城市打工，把小孩留給年邁的父母照顧。 留守兒童是一個突出的社會問題，隨著中國經濟更快速發展，留守兒童不單純來自於社會底層的打工家庭，甚至許多白領階級結婚以後，因為夫妻都

李久慈　·　第 299 期

台灣直銷行業低調穩健中迎向光明

根據【直銷世紀】雜誌今年7月號的報導，台灣直銷行業去年整體表現亮麗，業績高達台幣881億元，較2015年成長了10%。相對於台灣地區的成長，中國大陸地區的直銷行業整體業績反而不佳，我參照大陸直銷傳媒的統計資料，2016年大陸直銷行業產值為1920億元，較2015年下跌了4%。 從2011年到2015年期間，中國直銷行業一路高歌猛進，連年業績大幅增長，大有一舉要拿下

李久慈　·　第 298 期

我的中國行腳

我在手機上下載了一個百度旅遊的APP軟體，裡面有一個功能叫做「足跡地圖」，可以把去過的國家、省份、城市逐一登錄，記錄自己的生涯行腳；最後還會出現一個評比，把自己的經歷和其他人比較，看看誰比較見多識廣，去過的地方比較多。 我覺得這是個滿有趣的工具，根據我輸入的資料，對比於目前413萬名登錄者（以中國大陸為主），我竟然擊敗了99％的「驢友」，在國際行腳方面總共去過18

李久慈　·　第 297 期

在直銷實現世界拼圖

辦一場精彩、難忘的經銷商獎勵旅遊，對直銷公司的相關籌辦部門，是一件嚴峻且具挑戰的任務；但是對於參加獎勵旅遊的經銷商而言，這正是實現他們人生夢想的一部分。如果直銷商選對了平台，又在這家公司做到了高階，幾乎年年都能享有出國旅遊的機會。 20年來，我因為受邀參加直銷公司活動而去過的地方，包括：美國、南非、澳洲、紐西蘭、歐洲、俄羅斯、杜拜、東南亞、東北亞、海上郵輪…&hel

李久慈　·　第 296 期

兩岸直銷關聯度的趨勢判斷

台灣直銷行業和大陸市場的關聯度，一直是台灣直銷行業的一個重要課題。早些年，美商直銷公司開展大中華地區的直銷業務，都是以台灣做為進軍大陸市場的跳板。在上個世紀90年代，大陸改革開放的中期，台灣的中小企業紛紛前往大陸發展，一時之間台商有個流行說法：大陸市場是冒險家的樂園，投機者的天堂。而就在那10年之間台灣的直銷人才也在大陸開疆闢土，成為大陸直銷行業的播種者。 最近在大陸直銷朋友圈裡

李久慈　·　第 293 期