#發行人的話

展望1994年直銷產業

在去年（1993）第二期的直銷世紀，我們曾預測該年直銷市場會「鬧熱滾滾」。果不其然，根據公平會的統計，1至10月份報備登記的公司有134家，退出直銷行列的也有30家。 由於國內各行業在1993年的景氣仍然低迷，加速了一般民生消費品業、醫藥業、食品業、化妝品業，以及進口貿易商對新通路與新產品的抉擇，這種情形在8月以後非常明顯。當直銷世紀在8月底帶了78位國內業者與直銷領袖赴馬來西亞

李久慈　·　第 13 期

複製方法，不要複製人生

10多年前，王志剛在教授行銷學時，曾經播放過一支極具水準的廣告短片，大意是一個藍色巨人霸占了地球，人類在他的控制下，都成了呆板、沒有思考能量的傀儡，藍色巨人透過巨大的銀幕宣示教條，眾傀儡被籠罩在沒有色彩的世界裡。 突然之間，從傀儡後方，出現了一個穿紅短褲的青年，快速的衝向前去，在銀幕巨人的咆哮聲中，擲出一把利斧。剎那間，粉碎了銀幕，光芒乍現，傀儡身上的塵土散去，世界再度恢復了色彩

李久慈　·　第 10 期

加強訓練，鞏固組織

隨著國內直銷事業愈來愈為大眾所矚目，加入直銷的人愈來愈多，過去多年流血流汗為直銷打拚的夥伴，總算有了出頭天。對直銷商領袖而言，這是個再次大顯身手的好時機，但也面臨新公司、新對手的挑戰。 訓練是鞏固直銷組織最重要的工作，過去直銷商組織的訓練大部分是由高階直銷商來推動，訓練多半根據個人的實戰經驗、訓練的表現方式、強調領導者的魅力、成功者的興奮度、對參加人的激勵…&hel

李久慈　·　第 12 期

世紀末直銷總體驗

世紀末的亞洲經歷了一場金融大風暴，將本地區許多經濟體在80～90年代過度擴充的繁榮假象徹底毀滅，在大馬舉行的APEC會議因各國政府自顧不暇，而弄得有氣無力。台灣的股票市場也生病了，「掌握一家上市公司」似乎也不能做為企業老闆的終極目標。 直銷業在90年代前期也經歷了一段蓬勃發展的榮景，其中又以台灣、大陸海峽兩岸的相互呼應最有看頭。台灣從'92年起因為公平交易法的實施，促成直銷業的

李久慈　·　第 73 期

直銷的影響不止直銷

接觸許多直銷商領袖以及直銷公司的負責人，發現一個共同現象，就是直銷業希望與社會產生更積極的互動關係。這種情形一方面反映直銷人對自己的所做所為有相當程度的信心，另一方面反映出直銷人渴望為社會接納與尊重的更高層次需求。 直銷業從封閉走向開放是一個重要的轉變，根據社會學家的觀察，任何國家或社會只要走向「閉關自守」，就意味著衰敗的開始，而直銷恰好反其道而行，從早期的陰影走向光明，從蒙著神

李久慈　·　第 2 期

健康產業，榮景可期

從事直銷的人應該和我同樣關切一個問題，到底台灣直銷市場的潛力有多大？目前350多家公司是不是已經太多了？要回答這個問題我想應該從「健康產業」的角度來思考，較易找到答案。 在歐美等國健康產業已經相當蓬勃，美國目前有7200多家健康食品店以及1000多家直銷公司，做為健康產品的主要銷售通路，而在我國，目前除了以直銷方式外，還沒有其他具規模的通路形成。 事實上，保健和

李久慈　·　第 15 期