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教育不只在教室 构建与产品教育匹配的运营模式

在直销行业中，让产品教育渗透到日常运营，是提升品牌形象、增强客户信任与忠诚度的重要策略。然而，要将此一理念融入企业日常运作，并非一蹴可几，需要结合多方面的设计与执行。本文将探讨几个直销企业得以在培训教室外，强化产品教育成为竞争优势的面向。 一、运营场所的橱窗布置（线下） 善用运营场所的橱窗展示布置，可以随机完成产品教育的重点及资源介绍，给顾客留下良好深刻印象。

许秀珍　·　第 387 期

传销事业或传销商宣传未经报备的传销制度与产品 有没有法律风险？

【案例故事】 日前某A多层次传销事业经网路红人B于Youtube影音平台以拍摄影片爆料：A多层次传销事业旗下之传销商团队，透过向他人宣传不同的传销制度，比较获利的难易程度与利润多寡，其中获利高的制度主要系透过邀请他人加入；另外，关于传销产品，该传销商团队向他人宣称，透过参与经营该A多层次传销事业在业界向来知名之电商平台，同时可最大化利基，并将该特殊传销制度与商品之团队组织称作「超

吴婕华、杨明瑜　·　第 347 期

为什么他不愿意加入你的直销事业？

为什么你的客户总是不加入你的直销事业呢？除了公司、产品、制度的原因之外，还有另外5个他内心没有说出来的真正原因。你必须知道这5个原因，才能大幅提高你的成交率。 你有没有那种跟客户（不论是陌生客户还是朋友）坐下来聊了很久你的直销事业，但最后他还是找了一堆理由拒绝你的经验？有，对吧！ 再来，你有没有那种带朋友或辛苦开发来的客户去听商机说明会（OPP）

洪幼龙　·　第 293 期

微笑曲线的真谛

清代红顶商人胡雪岩说：「用钱赚钱要上等头脑，而用人赚钱才是第一等人。」要赚人的钱，就先成为第一等人，而相信微笑曲线的真理，投入你的时间及努力，必成第一等人。 这几年在担任顾问工作时，常常面临客户问同样的问题：「我们公司的奖金制度要走资金盘，还是产品盘？」，尤其秀出某家很夯的公司，在其宣传文件上标明实发奖金70％%时，令我不知怎么回答，仿佛发奖金比例成为我们经营企业最重要的关键，而

刘树崇　·　第 293 期

直销创业值得理性看待

直销产业在台湾仍蓬勃发展，直销产业不是在销售产品，而是在分享使用产品的良好经验；直销产业不是单纯的创业，而是不断累积成就别人需求的事业；直销产业是经营者与消费顾客利润共享的经济体。 从小到大，我们被灌输一个观念：把书念好，出社会考个公职（铁饭碗）、或者到大企业上班，挣得一份稳定有保障的好收入；但是，现在可能连有保障的稳定收入都是一种苛求。 实质所得大幅缩减 前

黄村煜　·　第 311 期

直销产业经营的5P

企业的生存，需要业务的支撑，直销产业当然也不例外。但是直销有更多感性的层面——产品见证的分享，需要服务关心的落实，才能强化产品的使用效果，及传递专业知识；直销事业的圆梦成真，发生在自己是理所当然，成就在别人更是满心欢喜。 传统产业的经营策略，经常把4P挂在嘴边，甚至因应许多不同的产业延伸出5P、6P、7P。 4P理论产生在20～60年代的

黄村煜　·　第 296 期

产品重要？还是奖金制度重要？

产品是直销事业的根基，决定了市场的大小；而奖金制度是直销市场的战斗武器，决定了收入的高低；教育训练系统则是直销事业的融合催化剂，带动直销事业的宏观发展，三者相辅相成，互为支撑，且相得益彰。 根据公平会的多层次传销事业报备统计资料（2019.4.17网页更新），这些年报备家数大约在300多家，每年大约有百来家的新报备申请案，但也有相近数的撤销案，所以整体产业的经营家数仅仅微幅成长。

黄村煜　·　第 318 期

放大品牌，发现新策略蓝图

你的品牌威力有多大呢？势力范围有多远呢？面对市场瞬息万变，该以什么策略开启未来经营蓝图？试试品牌延伸，加速放大品牌价值。 当品牌面对「产品与市场」两大经营要素时，企业成长动能——­创新，乃关键成功因子，策略管理之父安索夫（Ansoff）博士早在1975年发表「产品X市场成长矩阵」，进一步将产品与市场交错形成「既有产品、既有市场、新产品、新市场」4个

谢家祥　·　第 307 期

直销公司的经营命脉—产品

消费者越来越精明于挑选优质产品的标准，一定会从对身体无害的「安全性」著眼，想经营市场的经营者更进一步从「独特性」来突显产品的差异化，最后再回到消费者观感「有效性」做为长期使用的动力。 「经营命脉」是企业生存的重要关键，也是企业赖以生存与永续经营的核心价值。直销产业的经营命脉是什么？有人说商誉很重要，有人说顾客经营很重要，也有人认为商业模式很重要，但是，我认为，「产品」才是直销产业

黄村煜　·　第 298 期