#业绩

艾多美：看得见的业绩数字，来自看不见的文化底蕴

「看哪，船只虽然甚大，又被大风催逼，只用小小的舵，就随著掌舵的意思转动。」成功学院的背板上，艾多美号航行在风浪中，「万相不如言相」的年度标语下，标示著圣经雅各书这段话，强调心的力量，重视文化耕耘，是艾多美稳定胜出的关键。 图片提供／艾多美公司 做为亚洲第二大直销公司，艾多美从进入台湾开始，就以优异的表现受到瞩目。它不是第一家落地台湾的韩国直销公司，却是至今表现最为亮眼的韩商，2

常子兰　·　第 387 期

直播带货 先勾走消费者五感，再带走业绩

跟观众交朋友，再分享产品使用心得，还不忘关心粉丝的生活现况；直播主分享个人故事，也与观众交心，以真实体验增加黏著度，再用陪伴做出大生意。 直播带货提供真实体验分享与情感连结，消费者看直播下单，买的不仅是商品，还收获了跟直播主之间的微妙情感。 直播主卖的不只是产品 电视购物主持人介绍产品时，经常是以「老王卖瓜、自卖自夸」的方式，再

林忠成　·　第 383 期

比业绩更重要的事

观察美国DSN（Direct Selling News）制作的「Global 100」专题多年，看著他们从早期实实满满地由第1名排到第100名，到近几年仅针对年度业绩1亿美元以上的企业进行排名，致使列名家数几乎打了对折，不少我们熟知的、体质还不错、表现也不差的公司从榜单中消失。 事实上，从2019年权健事件之后，中国直销事业就对业绩数字噤声，加上越来越多家公司持各种不同的理由拒绝

常子兰　·　第 378 期

体重节节高升 业绩步步下滑 赢回人生需要一个热辣滚烫的动机

做任何事情若想要成功，一定要找到强烈的动机，这个动机对别人而言或许不起眼，但对你自己却是至关重要。只要能对你产生强大行动力，这就是你独一无二的动机。减肥如此，精进学业、经营事业亦皆如此。 元宵节期间，笔者受邀到大陆参加朋友公司的春酒，闲暇之际也看了《热辣滚烫》的电影，对笔者而言，就像是在描述自己的减肥过程和从业人生一样，我没有特别聪明，只是当我找到

黄敬英　·　第 376 期

拿牌红利不再，业绩如何再起

今年以来一波波针对保健行业乱象、非法吸金、社交电商的整治行动，中国直销行业在内忧外患的情况下，受到很大影响，据我了解，多家体质不佳的公司运营处于停滞状况，不过多数正规经营的直销公司自第四季起陆续恢复了常态，业绩也有所提升。 拿到牌照就等于赚钱？ 自从2006年商务部批发直销牌照以来，由于申牌门槛高，审批过程缓慢，决策的作业不透明，导致市场上一直有个说法：拿到牌照

李久慈　·　第 324 期

2016 日本前10大抢先报

2016年多家知名外资企业进军日本，直销业界显得生气蓬勃，新公司呈现出旺盛的企图心，而不少既有的公司亦不遑多让，维持稳定的成长，期待2017年日本直销产业能有大突破。本次抢先报决算期是2015年10月到2016年9月，共计113家公司经销营业额的统计资料，营业额较去年同期微降1.2%，为1795.26亿新台币（6283.43亿日币，汇率为新台币：日币＝1：3.5） 前10大排行榜

秦易　·　第 290 期

2016 中国直销10大龙虎榜

第一名　无限极 （270 亿元，+3.85％） 就像很多人都不理解各方面都感觉一般的宋江，为什么能当梁山泊带头大哥一样，我们也不太理解为什么无限极能够当中国直销企业第一名。 据知情人士透露，无限极2016年业绩约为270亿元，依然领跑行业。近两年，无限极的超越之势源于无限极「四五」规划的不断落实。据公司方透露，这两年无限极领导人队伍持续壮大，共诞生12位首席业务总监

世界直销(中国)研究中心、《知识经济、中国直销》杂志　·　第 290 期

2016 台湾10大直销公司业绩抢先报

2016年，随著全美世界的晋级，雅芳首度跌出前10大榜单。由于如新、美安、贺宝芙、美乐家等公司均未提供营业数字，而如新、美安、贺宝芙所推估的营业额相距又不大，或可能影响排名，如有误差，欢迎提供正确数字补正。 第1名：安丽 （118.5亿元，＋0.8％） 做为台湾第一家、也是目前唯一一家营业额破百亿的直销公司，安丽领先同业的不只是业绩，在经营策略和作法上

常子兰　·　第 290 期

2017 中国直销行业业绩报告

2017年，90家获牌直销企业一共创造了2179.83亿元业绩（人民币，以下皆同），相比2016年的2152.61亿元增长了约1.27%。如果扣除10家新企业，则2017年业绩约为2165.28亿元，与去年相比有略微增长。其中，有41家企业业绩上涨，37家企业业绩下降，业绩下降企业比例也创下了中国直销行业有业绩统计以来的历史之最。 资料来源／《知识经济˙中国直销》杂志、世界直销（

知识经济　·　第 303 期

2017 台湾、中国、日本10大直销公司业绩抢先报

台湾和日本做为直销成熟市场，加上可望成为全球第一大直销市场的中国，掌握这三地的经营现况，等于掌握了亚洲直销发展的最新脉动。本刊援例抢先披露2017年台湾、中国、日本3大市场前10大直销公司的业绩排名，从而观察直销市场的风向。 中国和日本，2016和2017的前10大名单完全一样，仅名次有上有下；台湾则是冒出了力汇和艾多美，挤掉了盘据前10大已久的老将，而2016首次跌出榜的雅芳，2017则重回龙

编辑部　·　第 303 期

千帆开盛景，百业展雄姿 2015 中国直销企业业绩报告

资料提供／世界直销（中国）研究中心、《知识经济˙中国直销》杂志、直销百科网 截至2016年1月20日，中国共有71家企业正式获得直销经营许可证，其中有67家企业已经开展直销业务，他们在2015年创造了总计1929.2亿元的业绩（人民币，以下皆同），比2014年的1621.15亿元业绩，净增308.05亿元，成长率达到19%，持续向直销第一大国目标挺进。 2015年，中国直销再次

编辑部　·　第 278 期