2016 中國直銷10大龍虎榜

第一名　無限極

（270 億元，+3.85％）

就像很多人都不理解各方面都感覺一般的宋江，為什麼能當梁山泊帶頭大哥一樣，我們也不太理解為什麼無限極能夠當中國直銷企業第一名。

 

據知情人士透露，無限極2016年業績約為270億元，依然領跑行業。近兩年，無限極的超越之勢源於無限極「四五」規劃的不斷落實。據公司方透露，這兩年無限極領導人隊伍持續壯大，共誕生12位首席業務總監，創歷史紀錄。

 

同時，無限極為業務夥伴提供了更多具吸引力的事業機會，形成新人進、老人留的強大磁場。其中，舉辦美麗有約、專家巡講近3000場；新會和營口兩大生產基地共接待近200萬人次，市場舉辦晉升表彰活動超過1800場。海外培訓出團人數每年均刷新紀錄，2016年有2萬多名業務夥伴參與。另外，持續提升服務運營能力，落實無限極行銷系統，促進見習業務經理級及以上召開經營性會議，推動業務總監級及以上落實分職級培訓。

 

在產品和科研上，無限極不斷加大投入，與國內外權威機構展開深度合作，建立多家頂尖科研實驗室，發佈了金昭膠囊、享優樂空氣淨化器、萃雅密集修護精華、植雅舒凝膠等22款產品。

 

在品牌宣傳上，圍繞「調養根本，免疫增健」傳播主題，建立了清晰鮮明的品牌形象，聚焦高品質道地藥材的品牌傳播也見成效。標誌性品牌活動「行走日」系列已具規模，累計舉辦71場，近30萬人參與，近19萬人註冊萬步薈行走俱樂部會員。另外，無限極借力多種互動媒體，結合創新技術和流行手段，建立了首款中草藥內容的VR遊戲及「養吧」體驗館等，增強品牌曝光，也提升了顧客的互動體驗。

 

第二名　安利

（230 億元，-5.74％）

安利2016年的業績為230億元，業績繼續下滑。安利非常不甘當第二名，但為何依舊沒有重返冠軍寶座？安利（中國）公司解釋稱：一來是由於外部大環境對市場的巨大衝擊，二來是直銷行業在經歷了前些年的快速發展之後，已步入調整期，此時出現的業績波動，是行業正常發展的週期性表現，是轉型必經的「陣痛期」。近日，安利大中華區行政總裁顏志榮在新年專訪中特意強調，對於安利（中國）的綜合優勢，他有絕對的自信。

 

2015年，在公司成立20週年之際，安利（中國）發佈了未來10年的「2025戰略」，核心目標是到2025年，在安利平台上的成功創業者數量比目前翻一倍。這一目標的實現路徑，是全面實施數位化戰略、體驗戰略和年輕化戰略，具體措施包括將實體店改為線下體驗設施、佈局移動社交電商、打造O2O大眾創業平台。

 

2016年是安利（中國）10年戰略正式落地之年，線上工作室開放，安利海外購推出，體驗館、體驗店的設計有序展開，紐崔萊奧運的品牌建設，植物研發中心承接國家級科研課題，一系列舉措取得了預期成效。

 

目前，安利「互聯網+」戰略版圖已經形成，通過一系列數位化工具，為行銷人員提供全面的商務、社交、內容、資料支援。藉助安利移動工作室、安利數碼港、安利雲服務三大平台級產品，行銷人員只需用一部智慧手機，就能將線下積累的強關係轉移到線上工作室。而為了實現線上與線下平台的連動，安利（中國）還根據細分人群的特點，建立起諸如美媽會、跑團、美食、美妝等一系列主題社交平台，通過優質產品為客戶提供客制化的服務，建立客戶的黏性和忠誠度。

第三名　完美

（220 億元，-2.22％）

完美一直信奉老二哲學，和軍師吳用一般低調，從不屑於爭搶風頭，但是又在梁山擁有舉足輕重的作用。

 

2016年，完美公司發展的重點是由內而外提升服務。完美公司以服務強管理、以管理促發展，構建全方位的服務體系，並推出多項「互聯網+完美」創新措施，力求更資訊化、移動化。據悉，完美在2016年業績為220億元，同比下降2%。

 

完美公司也與時俱進，不斷優化服務體驗，提高工作效率，加強規範管理，為創新驅動提供源源不絕的馬力，推動完美從「製造」走向「質造」，繼而邁向「智造」。完美公司並順勢而為，積極打造微行銷平台，與中國聯通、中國聯想聯手，推出訂製手機、平板電腦、物聯網卡，為行銷人員提供私人專屬移動終端，並通過完美縱橫、完美雲店、完美會議等專屬軟體，進一步打造資訊化移動平台。

 

據悉，完美將2017年定位為「改革創新年」，把創新觸角伸向大健康產業，嘗試直銷與非直銷雙向發展之路，提高完美品牌的性價比，拉動多階層消費群。

 

第四名　權健

（192 億元，+1.05％）

在業界看來，權健不走尋常路的成功，和公孫勝擅長呼風喚雨的道術頗有相似的地方。

 

2016年是權健集團持續發展的一年，各個業務版塊穩步發展，企業品牌知名度不斷積累，品牌價值不斷提升。據權健內部人士透露，2016年權健業績約為192億元。

 

2016年，權健為服務不斷增長的市場需求，推出了9款保健保養新品，受到市場一致好評。另一方面，在國內穩健發展12年的基礎上，2016年4月，權健集團宣佈了全面啟動國際市場的戰略，目前，權健已經成功開拓越南、印尼、哈薩克、俄羅斯、肯亞等國際市場。

 

2016年9月，權健集團華東總部正式啟用，該總部集江蘇權健腫瘤醫院、權健中華醫藥主題公園、權健足球俱樂部大豐訓練基地等區域於一體，將為權健未來發展提供保障和動力。這不僅標誌著權健集團整體發展戰略佈局的進一步擴大，也拉開區域內生命科學產業加速發展、經濟轉型升級的序幕。

 

第五名　中脈

（120 億元，-20％）

做為關二爺的後人，馬軍五虎將之首的關勝，習慣一把大刀大開大合的戰鬥，猶如中脈科技在中國直銷市場上創造的一連串奇蹟。

 

中脈將2016年視為「中脈黃金10年」的開啟之年，經過一系列戰略調整，開始走上新的發展階段。在戰略轉型大調整的影響下，中脈2016年業績相較2015年有所回落。據內部人士透露，加上所有事業部業績，總額約為120億元。

 

品牌推廣上，中脈仍不遺餘力，在「健康中國」國家戰略的背景下，中脈生態家進駐國家體育總局，助力中國奧運健兒備戰里約奧運會的相關合作專案；中脈生態家形象廣告分別亮相北京南站和北京首都機場。中脈也對產品和生態家進行了新一輪智慧升級，中脈生態家將伴隨著物聯網的發展和應用走進千家萬戶。

 

另外，2016年中脈舉辦了韓國樂活之旅和美國尋夢之旅，兩場海外之旅的參與人數近1萬人，也反映出中脈的實力和潛力。

 

第六名　玫琳凱

（95 億元，-5％）

林沖是逼上梁山的典型，武藝超群卻生不逢時，面對老婆受人欺負，表現出過多的優柔寡斷，猶如現在玫琳凱進軍保健品市場，毫無進展。

 

2016年，玫琳凱繼續實行本土化策略，實施一系列支持中國區業務發展的戰略，陸續建成生產分銷中心、研發大樓、全新彩妝工廠；8月，玫琳凱斥資8億購置的全新行政管理中心——玫琳凱大廈也正式啟用。

 

玫琳凱中國區總裁麥予甫在玫琳凱大廈啟用儀式上宣佈，玫琳凱計畫進軍保健品領域，並表示公司在紮根中國一二線城市的同時，繼續深耕三四線城市。據瞭解，玫琳凱目前有接近70%的業務量分佈在中國三至六線城市。

 

然而，儘管在硬體及產能上有所升級，做為玫琳凱全球最大市場的中國市場，近兩年的發展似乎進入瓶頸，2016年的市場業績不但沒有創新高，反而降到了95億。

 

在市場策略上，玫琳凱除了進軍保健品領域，似乎沒有新的策略應對市場發展，以致沒有收到顯著效果。同時，做為一家以「豐富女性人生」為使命的企業，玫琳凱的事業只能吸引女性參與，這在一定程度上也限制了玫琳凱的市場拓展。

 

第七名　新時代

（93 億元，+16.25％）

做為朝廷將軍，秦明的出身在一眾梁山好漢當中可謂根正苗紅，和頂著央企帽子的新時代有得一拼。

 

帶著國企身份，新時代的直銷推廣一直非常謹慎。也正因為如此，它的事業開展方式才有值得參考與借鑒的地方。2016年，隨著「健康中國」被提至國家戰略的高度，新時代以此為契機，推出「健康中國˙大任國珍」全國系列主題活動，實現了品牌推廣與市場人員激情調動雙重戰略目標，成功地預熱了各地市場。

 

在此基礎上，新時代同步進行了國珍健康體驗館的籌建。11月，新時代第11家體驗館南寧國珍健康體驗館開業，為地方市場的產品與企業文化展示、溝通洽談、業務辦理、會議培訓等提供了有效場所。配合新時代公司舉辦的國珍健康生活館的新館培訓，為新時代直銷事業的規範、高效推廣提供了現實依據，也為拉動市場業績做出有力保障。

 

第八名　康寶萊

（75.2 億元，+9％）

呼延灼為北宋名將呼延贊之後，鎮守一方的將軍，猶如康寶萊（中國）出身世界直銷豪門，如今也成為產品銷售型直銷模式的代表。

 

2016年，康寶萊（中國）的業績繼續保持增長態勢，相較於2015年的69億元，增長了9%。這個增速相較於2015年的同比增速25％有所放緩。過去4年，康寶萊（中國）面對著美國總部所受的外部刺激，始終沒有停下腳步。做空機構對康寶萊進行了全方位的「調查取證工作」，在美國的訴訟也導致康寶萊國際業績受到衝擊。這種情況下，中國做為康寶萊全球的重要市場，同樣遭遇了嚴峻的考驗。

 

為了能讓國內的業務平穩發展，康寶萊（中國）做出了很大的市場調整來應對衝擊，實施「顧客戰略」，淡化了「商機」對人們的吸引，取而代之的是產品。通過踏實的銷售和完善的服務，擴大市場份額；其次，康寶萊邀請消費者一起運動，打造健康生活的理念。李延亮坦言，時代的挑戰、電子商務的挑戰和微信扁平化社會發展的挑戰，都對企業提出了更高的要求，尤其是在2016年康寶萊面臨更大衝擊的情況下，「顧客戰略」是康寶萊回歸商業本質、服務好顧客的最佳實踐。

 

 

第九名　尚赫

（75 億元，+103.8％）

小李廣花榮槍、箭雙絕，在戰鬥中屢立奇功，就如近年發展勢頭超強的尚赫，讓人刮目相看。

 

2016年被尚赫定義為「傳奇年」。這一年，除了輝煌的品牌成就外，引人關注的還有翻倍的業績。據內部人士透露，尚赫2016年業績為75億元，相比2015年上漲103.8％。

 

為何尚赫在2016年能夠業績騰飛？多年來，尚赫始終致力於將自身打造成為資源互聯與整合的平台，深耕品牌土壤，豐富創業資源，為心懷創業與創新的人提供人生機遇和實現夢想的平台。

 

2016年，「隨尚赫遊世界」先後在杜拜和義大利盛情綻放，績優經銷商感受了精彩紛呈的品牌逐夢之旅。「隨尚赫遊世界」不同於一般獎勵旅遊之處在於，尚赫不單單經營經銷商的事業積極性，而是把獎勵旅遊做為自身品牌故事建設的重要一環，「隨尚赫遊世界」的品牌故事，已經成為尚赫詮釋自身文化理念和事業理想的重要方式。

第十名　如新

（49 億元，+10.11％）

身為五代後周柴家皇族後裔的柴進，在水滸群雄中屬於名望大於武藝的人，和擅於包裝的如新（中國）非常相似。

 

如新集團發佈的財報顯示，2016年如新大中華區前三個季度的業績分別為2.165億美元、2.367億美元、1.587億美元。由於第四季度的財報還未發佈，據第三季度財報預測及本刊的綜合估算，如新大中華區第四季度的業績約為1.96億美元。

 

綜上所述，如新大中華區的2016年總淨銷售額約為8.079億美元。按照大陸地區業績占比大中華區75％計算，約為6.059億美元，約合人民幣42億元（匯率以1美元=6.93元人民幣計算）。由於其他企業業績統計均含稅，而上市公司淨銷售額扣稅率為17％，故如新2016年的業績約為49億元人民幣。終於在連續下滑兩年後，呈現出穩中有漲的趨勢。

 

2016年，如新最引人注目的事件莫過於大中華區換帥。在2016年大中華區年會上，如新集團總裁暨執行長賀楚門宣布，原大中華區域總裁范家輝改任如新中國董事長暨全球商機創新策略顧問，前大中華區域副總裁暨台灣總裁姜惠琳升任大中華區域總裁，同時，鄭重、張佩玲和楊東發被委以重任，分別領導中國大陸、台灣以及港澳市場。自此，如新將大中華區由扁平化的統籌管理修正為相對獨立的運營。

 

在助推銷售方面，如新一貫運用的「飢餓行銷」手段依然奏效。2016年如新對ageLOC Me舉行了多次限時預售活動，因為網路預售太過火爆，還不得不將原定的憑經銷商資格「限售」改為拼運氣「秒殺」。據悉，如新2016年限時預售活動的最高峰，參與購買人數和每秒最高成交量均創下公司預售的歷史紀錄。