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裤子大王的快乐行销哲学

「台湾裤子大王百货股份有限公司」自一九九三年正式成立。取自于英文名称《Pants Kingdom》之缩写，为《裤子大王》之意。PK之广告语──「再大的鸟都装得下，再小的鸟也不放过」，打响了裤子大王的知名度，目前全省有三十二家直营分店，

邱裕荣　·　第 146 期

机会是公平的

最近两个月，常常听到「全速前进这四个字。」根据最今一期的美国财星杂志报导，日本丰田汽车社长张富士夫被选为2005年亚洲地区最佳企业家。因为他在领导丰田拓展全球版图斩获丰硕，2004年丰田汽车的全球占有率高达10%，而年度盈余则为

编辑部　·　第 146 期

直销商、消费者分众行销时代来临

对直销业者及直销商而言，在台湾19年来发展所累积的资源，如何在市场变动如此剧烈、游戏规则不断改变之际，利用本身优势，配合新行销工具、新交易方式需求，在更异质化的市场上，洞察出成长契机、规划下一波的发展策略，将是下一世纪谁能脱颖而出的关

李雁志　·　第 83 期

驾驭太阳，白昼永不逝去！－－仙妮蕾德的经营心路

全球33个国家都有他们的足迹；他们并非最锋芒毕露的一群，却肯定是最有自信、最执著的团队，而这一切力量，均来自于公司创办人陈得福「勇于追求梦想」的精神感召。 2001年6月12日，在南台湾炎热娇阳下，高雄医学大学（前身为高雄医学院）

沈世玲　·　第 103 期

「古早味」行销，银发族最爱！

相较高科技行销工具的冷漠，多数人仍习惯人与人的直接接触，以「关怀、尊重」为出发点的复古行销手法，目前正点滴温暖人心。今夏，在台北县几个镇市的传统菜市场、社区公园旁，不论早晚，都聚集一大群中老年人，坐在小塑胶椅子上，看著年轻的少男

李俍德　·　第 108 期

成功特质是吸引跟随者的磁石

在创业说明会上、组织的聚会或训练中，我都会问伙伴：「想不想要成功？」我得到的答案都是：「我一定要成功。」因为追求成功是人类心灵深处的渴望，一旦被唤醒，知道自己有机会可以变得更好，能够创造一番成就，相信没有人会轻易拒绝，反而会

王贵珍　·　第 50 期

什么样的人会是网路行销的顶尖人物？

我曾思考自己的网路行销事业何去何从？然后想出获致成功最好的方法：就是去请益已登巅峰的前辈。这就成了我的当务之急：去拜访同行各公司的领导人，问他们是怎么登上巅峰的，借以找出他们所共有的态度、信念及工具。希望能归纳出，究竟是什么

编辑部　·　第 26 期

解剖四种个性，知己知彼

直销组织中，人力是组织发展重要的一环，如何吸收人才，亦成了组织发展工作中不可或缺的技巧。但是，每个人都有每个人的性格，如何从人海中找到真正可以培养的「人」，是个令直销商头大的问题。组织网遍及世界

编辑部　·　第 9 期

向家庭主妇推荐，双管齐下！

想向家庭主妇推荐直销，不难；但是，你得花些时间了解她的实际需求、家庭状况及生活背景。每个星期有二天下午在自己家里开Home Party的叶姐，是个以家庭主妇身分而在直销业获得成功的范例，她很懂得

编辑部　·　第 13 期

学习成功─上线的教战原则

就一位新进直销商而言，直销生活中最重要的转捩点，在于「角色」的变换──从下线变成上线。一直把自己当成下线，一味被动地请求上线支援的人，将迅速在这个事业里消失。若要在直销事业里享受健康财富、创造双赢的成功人生，就必须快速地转换

林昆辉　·　第 69 期

智慧技巧克服异议

直销事业是一个融合了不同学历、背景与经验的各阶层人士于一炉的事。在这个事业当中，我们常感慨于麟毛凤角「久逢知己千杯少」的有志之士，但是却也在一波波的惊涛骇浪中，一次次的克服许多的异议，化解许多人

蔡宏明　·　第 30 期

有效的成交缔结术

所有的行销技巧及销售行为，最终目的就是为了「成交」─达成交易，让顾客同意采购你的产品或选择你的服务，使销售过程圆满达成，并签下订单给付一笔订金，承诺针对你的产品或服务达成决议，并就内容和条件展开咨商。把

王贵珍　·　第 31 期

让陌生人助你一臂之力

直销事业的成败，在于建立庞大的个人行销网路，不论是事业推荐或产品零售，都需要「人」的支持。人员的扩增是直销组织生存发展的命脉，而一般直销人多从熟悉的亲朋好友著手，但身边故旧总会用尽，找完熟人后该怎么办？万一认识的人不多，岂不

编辑部　·　第 1 期

抓住窍门─1对1没问题

「既期待又怕受伤害」，是许多直销商对「一对一」的微妙情愫，因为，「一对一」在直销的众「法门」中，一直被视为高难度的技巧。没错，一对一的确是比较麻烦的一种方式，没有两下子，许多人不敢轻言一对一。不

编辑部　·　第 16 期

7秒钟击中你的客户

你现在正坐在飞机上（或巴士、火车……），并和同行者展开一场对话，对于问话的技巧与威力你已经了然于心，所以打一开始你就主导著整个谈话的内容，可是当你询及对方的职业时，冷不防对方也如法炮制地问你：「那么，你是做什么的？」

编辑部　·　第 7 期

邀约成功10法则

邀约是直销新人踏入直销运作的第一步，也是各直销公司组织体系第一个想教导的技能，「三不谈」─不谈公司、不谈产品、不谈制度，似乎每一个直销领导人都是这样教导。但新人拼命的邀约，在人海战术下所产生的业绩背后，似乎没有人算过成交率。

王贵珍　·　第 25 期

让推荐和邀约棒棒安打

「零售」（SELLING）和「推荐」」（SPONSOR）是直销事业经营成功的两支魔法杖，帮你点石成金。「零售」是直销事业的开路先锋，也是直销事业的基石。你必须借由零售将产品销售给顾客，除可获得丰

编辑部　·　第 19 期

何不先学著说NO！

Q：请谈谈您致力直销理念及实战教育的动机何在？有95%想要从事直销事业的人没有成功，我不明白他们为何半途而废，我相信上帝不可能造成这么多人的失败，所以我认为一定有什么特别原因是人们所忽略的，我希望能够做些事改善这个现象。

编辑部　·　第 70 期

网罗千里马，非伯乐不可

在台湾只要谈到王永庆领导的台塑企业集团，相信每个人都会举起大拇指赞叹其成功。而帮助台塑集团永续经营，持续扩展的最大力量，除过人的领导智慧外，专业人才的共同努力亦不容忽视。直销更需专业人才

王贵珍　·　第 55 期

业绩非梦事，倍增可成真

要有良好的直销绩效，不论公司、体系或个人，必须将直销技巧提升到战略层次，否则「埋头苦干」到最后通常变成「撤职查办」（下线阵亡），没有确立赢的目标、赢的策略之前，爱拼不一定会赢。 12项诊断问题的模式

范扬松　·　第 61 期

明辨直销优劣，从「第一类接触」开始

直销让许多人白手起家、建构美好梦想，但也有不少人在直销领域中失利，因为直销产业中好坏参半、有利有弊，若能懂得明辨好坏、分辨真伪，事业便能有良好的奠基点。直销事业的弊端有很多种，其中以人为因素为害

殷德纳　·　第 73 期

如何面对拒绝？

曾经听过这么一个故事：有一天年仅十岁的小约翰兴冲冲地冲进家门，还来不及将书包放下，就忙不迭地告诉他爸爸强尼说：「我想到了一个可以赚大钱的好点子！」强尼还来不及询问小

编辑部　·　第 6 期

如何运用统计数字发展组织？

由本刊主办的直销从业人员问卷调查统计结果，于召开媒体发表会，并在本刊创刊号作详细分析后，已引起社会大众及直销界很大的回响。特别是直销界的伙伴更是一传十，十传百地争相告知此一消息；然而那些统计数字到底对直销伙伴们在发展直销事业

刘丰铭　·　第 2 期

直销成功的原则与秘诀

凯文在直销界奋斗了20年，仍然只是赚进微薄的收入，大概只称得上是一个兼职的工作，他显得有些沮丧。他说：「我无法相信我最好的下线竟然在参加所有的训练和赚进我给他的援助后，离开我投入另一家公司。我的心血全部功亏一篑。」

编辑部　·　第 73 期

让你的客户为你找下线

没有一个人可以在网路行销中，单靠著自己所认识的那群人就赚到大钱。你听过有那个全职直销工作者的收入是来自他们的前线战场吗？答案大概是否定的。「问」是最有力的技巧网路行销适用于每个

编辑部　·　第 68 期

创业说明会发功招式

直销，是行销通路的一种，和其他销售形态一样，必须不断的增加消费者的消费，只不过直销多了一项任务，就是要不断的拓展组织，利用组织的网路来销售产品。而在拓展组织的方式中，邀约是必须的动作，而创业说明会则是继邀约动作后，达到结果的

编辑部　·　第 14 期

陌生市场，人力资源的宝库

根据台湾行政院主计处的国情统计资料指出，截至'97年底，台闽地区的总人口数为2,174万人，面对如此庞大的数字，深受倍增魅力所吸引的直销商恐怕难以抑制心中的渴望，企盼这些人全成为自己的组织伙伴。然而，在这2,174万人中，有

编辑部　·　第 67 期

融入生活的邀约

一个成功的邀约，是融入于生活中，无时无地只要有机会，便有邀约的动作，并让受邀约者感染自身所散发的热力，再以关怀的心推荐直销事业，给对方一个创业的机会。依交情定邀约在邀约的过程中

范裕忠　·　第 23 期

初见面的有效接近战术

人们喜欢购买。我们要做的只是让他们完全信赖，同时让他们对所作的抉择感到心中愉悦欣羡，无怨无悔。成功销售有个极重要的法则，如果我们遵从这个法则，大概不会屡碰钉子；事实上，我们彻底实践，便可以很快使

编辑部　·　第 4 期

如何寻找推荐对象？

统一超商所贩售的茶叶蛋，在全省的连锁店，一年的营业额是数亿元，可见「连锁」力量之大。和统一超商有异曲同工之妙的直销业，更将「连锁」的特性发扬光大，使店的连锁转变为人与人之间的连锁，形成了所谓的「

编辑部　·　第 12 期

掌握人才掌握战力

每位直销领袖都希望能够早一天享受到非凡的自由。但是非凡的自由可不是什么都不做，只等著下线帮你打天下，如果你是抱著这样的想法，恐怕组织会犹如昙花一现或者起起落落。直销人必须要了解，非凡的自由是要靠

王贵珍　·　第 40 期

做直销杰出领袖要掌握传承技巧

直销人在投入直销事业的开始，就希望能成为独当一面的直销领袖。但随著时间的消逝，他便发现，并不是每一个人都能成为领袖。仔细观察已经成为高阶直销领导人的「出身」后，发现各种背景的领导人都有，可见成为一位优秀的直销领袖并没有绝对的

王贵珍　·　第 35 期

轻松开发10万下线5招

直销是个很吸引人的行业！试想每天有十万名下线在你手下为你工作，那种感觉有多好！但是问题是可以享有这种荣耀的人，为数并不多，所以，一般直销商很自然地会认为，可以做到那种地步的直销商一定有过人之处。

编辑部　·　第 31 期

ABC完全教战守则

每一位直销伙伴都知道「ABC法则」，而以往对「ABC法则」的定义：A为Advisor，即顾问，指上线资深伙伴、辅导资料、OPP、NDO等；B为Bridge，即桥梁，指自己所扮演的介绍人角色；C为Customer，即顾客，指新

刘东泓　·　第 72 期

成功推荐有模式可循

直销是无店舖的连锁行业，要建立属于自己的行销通路，就要不断开设分店，所以，有推荐就有机会开设分店，事业推荐是直销成功的基石。应具备的正确心态不是每一个人都适合做直销，每个人有不

詹弘志　·　第 51 期

有备而至招不虚发

「好的开始是成功的一半」是众人皆知的道理，但直销领域在不突显销售的味道及不用上班打卡的前提下，直销新人往往觉得「好的开始，要靠运气」，这是不对的。一味的强调心态、激励及拼命邀约只会造成人际市场的快速恶化，用可贵的市场磨练出实

王贵珍　·　第 24 期

活用资源，不成功也难

直销事业男女、老少全部收纳，不分学、经历与社会阶层，原因在于公司拥有丰富且开放的专业资源，又有上线充任老师，以一对一的方式带领。因此，全面取得专业的资源，充分学习与灵活运用，是直销商入门的基本工夫。内部

林昆辉　·　第 62 期

老鹰型领袖人才何处寻？

根据公平法的核准及撤销报备的记录分析，直销公司以每个月五家的速度在成长。这种起起落落的现象说明了直销已进入了群雄争先，列强争疆夺土的战国时代。而各家公司也无不积极寻觅，培养人才，以求组织稳固，能为砥中流的巨柱。

编辑部　·　第 19 期

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