解析奖金制度的架构（五）
销售鼓励奖金是为了激励销售，创造更大业绩而设置的奖金，也属于业绩奖金的一种。依性质又可分为对个人的销售鼓励及对组织的销售鼓励。 当个人一个月内或一段时间内业绩达到标准时，即有资格领取个人销售鼓励奖
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刘丰铭
双轨制是新欢还是隐忧？
一种新兴的商品行销通路─「直销」─正在急速成长，它的蓬勃主要是因为形成有生命的组织，有活力的网路，它是有文化的、有感情、有伦理的，更重要的是，它可以随自由意识去拓展而没有任何限制，透过销售与推荐，建立真正庞大而严密的组织网路
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查税，为直销查出一片蓝天
台湾地区已向公平交易委员会报备的直销事业公司已逾700家，加入的从业人口也超过200万人，创造超过400亿新台币的营业额。到处找税源的财政部，最近更把直销业当成了税源肥羊，想从中查察课征更大的税收；其实，财政部的如意算盘只打
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解析奖金制度的架构（七）
奖金制度的设计，首重公平。所谓公平，应该是指努力的人可获得更多，不努力者不能不劳而获，而不应该是先加入的人不管他是否努力，都可以获得最多，而后加入者不论多么努力，都不会比先加入者获得的多。用直销的名词来说就是下线可不可以超越
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小心现代「老鼠会」！
你想在几个月内发大财吗？如果想，先登记入会，缴交一大笔钱当作「投资」，然后找2～5个人来加入，赚回入会费，再找更多的亲朋好友加入，告诉他们这是最快的投资，并「鼓励」你所推荐的人继续找人加入，于是，你就可以在短期内不但回收资金
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如何运用统计数字发展组织？
由本刊主办的直销从业人员问卷调查统计结果，于召开媒体发表会，并在本刊创刊号作详细分析后，已引起社会大众及直销界很大的回响。特别是直销界的伙伴更是一传十，十传百地争相告知此一消息；然而那些统计数字到底对直销伙伴们在发展直销事业
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现行税制下谁是赢家？
申报所得税的季节又到了，每年3月31日前，所有公司及个人均须申报前一年度的「所得」，并缴纳所得税。税法上所得税分为「个人综合所得税」（简称综所税）及「营利事业所得税」（简称营所税）。 如果您是以「
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解析奖金制度的架构（一）
1992年2月28日「直销管理办法」颁布实施，并明订直销公司必须向公平会报备。从此直销这个行业正式纳入管理，不再妾身不明。也因为如此直销公司由最初报备的146家骤增到近400家。每一个公司都有各的奖金事业制度，称得上五花八门
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正确报税，岁岁平安！
经过了一年的努力，恭喜您在直销事业上又有丰硕的成果。做为一个好国民，纳税是应尽的义务，在台湾针对直销业有特定的税法管理，如何正确申报，是直销商必备的知识。 直销商分为个人及营利事业两种身份，在税法
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解析奖金制度的架构（八）
直销公司整体业绩的创造，除了公司在业务上充份支援配合，仍得依赖领导级直销商的带动。因此对领导奖金的设计，完全以激励领导者创造业绩拓展组织为导向，基本上可归纳出以下几个特点： 1.归零：依据组织之业
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解析奖金制度的架构（六）
业绩奖金在计算时有归零制与不归零制两种方式，而领导奖金的计算几乎都是归零制。也就是说，即使在不归零制下，在领导奖金这一阶段的业绩是归零的型式。 领导奖金之依据 业绩是所有奖金的来源
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解析奖金制度的架构（二）
业绩奖金是依据自己及下线整个组织的业绩而产生的实质奖金。计算业绩奖金的单位，通常是用积分，也就是每一种产品都有一个积分，积分的决定一般是直销商价扣除5％营业税。积分所代表的是一个产品计数单位，所以积分是固定不变的。会变的是零
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解析奖金制度的架构（九）
汽车奖励在实务运作时，由于有汽车实体，在激励上非常直接，对带动组织及业绩成长，有一定效果。但为了得到此奖励，常有囤积的行为来达成所需业绩。囤积的结果造成心理及资金的压力，也影响了此后业绩的成长。 汽车奖励
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归零与不归零的抉择
直销事业的蓬勃发展，创造了许多高收入的人，也因此吸引了许许多多人投入这个充满希望梦想的行业。由于加入的公司越来越多，产品与制度五花八门，让想投入直销这个行业的人，多数茫然不知如何选择。特别是听过几家公司的说明会后，觉得每一家
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解析奖金制度的架构（四）
在不归零制度下，为了防止不劳而获或坐享其成，往往规定如果要领取下线组织网之差额业绩奖金，个人当月须进货达公司标准。这种方式保障了公司及组织之业绩，也鼓励要真正从事直销事业者去创造零售业绩。但是这个个人进货额标准如果太低，容易
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解析奖金制度的架构（三）
不归零制又可称为累积制，从加入起业绩即开始累积，而且奖金比率的调升，通常是立即生效，而非每月调整一次。纯粹的不归零制，随著业绩累积，奖金比率也依制度调升，并无任何附带条件。 不归零制奖金制度
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退货─你合法的权利
自1992年2月1日「公平交易法」，同时2月8日「直销管理办法」正式实施后，投入直销的人口，每年都大幅增加，去年底总数更达248万8千人，最近为止报备的直销公司家数也暴增至670家之多。 直销是一
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