以组织为荣，为团队努力

对于想要透过直销追求成功的人，发展组织是唯一能够永续经营事业的途径，所以每一个直销人都会把发展组织挂在嘴上，早也讲晚也讲，而且越成功的人越强调发展组织的重要性。 组织发展需靠团队力量 只是发展组织并不是拼了命的推荐很多人进来就算完成了，因为如果你找了一堆乌合之众，组织还是发展不起来；如果你找到的人各自为政，组织寿命也不会长久。 这么说的意思并不是要你在推荐时变得唯利是图，只找优秀的、资质好的、教育程度高的、「看起来」像老鹰的人，这样一来你会因为违背直销人人可以从事的原则，而失去很多好的机会，也恐怕很难顺利地发展组织。要有计划地培养团队精神，让任何人一进到组织，就能受到组织的改变，发挥个人专长，让组织更进步。 为了使组织壮大，直销人必须吸收各式各样的人才，让来自各种社会背景的人可以合作无间，发挥合作的影响力和生产力。而且必须将组织当作一个团队、一个有共同目标与使命的团队，透过相同的团队精神，来凝结所有直销商的力量，追求最大的成功。 但是培养团队精神并不是三五天就可以简单达成的，而是要不厌其烦地一讲再讲，也就是要发挥直销「简单的事重复做」的精神来建立。 建立团队精神的过程中，要付出最多心血的就是新加入组织的直销商，他们对直销的运作和精神并不是很了解，行为和做事习惯上难免会带著个人色彩，有时候这些特色会和团队的要求相违背，给组织带来困扰，因此要花更多的时间来教育。 团队精神培养五大项目 当你要灌输新加入的直销商组织的团队精神时，可从以下几点切入： 1.主动和人接近：直销是「人」的事业，人是经营直销事业最宝贵的资源，如果不喜欢和人接近，就好像素食者看到满汉大餐一样的无动于衷。不想把握机会、更遑论他们会主动制造机会，那么，即使花再多的精神也不可能有太多的进展。 2.广结善缘：广结善缘的意思就是要努力维持良好的人际关系，这个原则除了应用在消费大众身上之外，也要活用在组织之中。因为直销组织是讲求团队合作、共创成功的事业，组织中的每一个成员都应该彼此维持良好的人际关系，善用每一个人背后的资源，发挥借力使力的作用。 3.成为受欢迎的人：一个到处受人欢迎的人，做事情总能够左右逢源、事半功倍，受到幸运之神的眷顾。所以要教导初入组织的直销商从外表形象上、自己的行为举止上、以及内在的观念上来改变自己，让自己变得更好、更具有优良直销商的特质，如此将对团队造成良性的互动，使团队更进步。 4.强调利人利己的观念，让每一个人都成为赢家：直销既然讲究借力使力，就要排除「损人利己」或者「损己利人」的观念，而要桥调「利人利己」的观念，也就是要教导直销商在行事上，不要只考虑到自己的好处，如果为了团队或他人而不能得到全部的利益时，也要学著退一步，让每一个人都成为赢家。 5.以组织为荣，以成为直销商为荣：直销商一定要以自己的组织为荣，才会热爱这个团队、热爱直销，愿意在这个团队中追求成功，而且不会受别人的影响，轻易的放弃或离开这个团队。要强调的是，以团队为荣并不是要你摆出一付骄傲的样子，而是展现自己的团队精神；让别人对你赞赏不断，就是对团队的最高肯定。 以上提到这些观念如果做得好、执行得彻底，就会让加入组织的直销商很快地融入团队之中，接受团队的教育与指令，真正成为团队的成员。 为组织新手扎根 为了让初入组织的直销商将这些观念视为理所当然，并深深地印入他们的脑海之中，自然在每日的行为或生命中表现出来，宛如与生俱来的特质一般，可以从以下5点著手： 1.为了设定目标：如果你希望初加入组织的直销商能够更快地了解组织、认同组织，光用说的是不够的，一定要他愿意付出行动才会有效果，最好是帮他设应目标，特别是短期可以达成的业务目标。 2.跟进：初加入组织的直销商就像站在跷跷板上，总在家人亲友的反对声与上线的鼓励声中寻求平衡点，最需要正面的引导来增强他对团队的信心；所以一定要透过跟进来和他沟通团队所强调并视为珍宝和价值观，让他知道这些观念对他很有帮助。 3.随时机会教育：初加入组织的直销商就像一张白纸一样，是最容易塑造的对象，如果你可以掌握机会，每次都灌输他正确的经营观念，他一定会成为优秀的直销商。刚接触直销事业的直销商因为单纯，很容易被影响，你永远想不到他会受那些人的影响而改变心意，所以一定要把握机会教育，让他得到正面思想的机会永远大于负面思想，如此才能使他对团队保持高度的信心。 4.经常要求他到会场，而且最好带新朋友一起来：要求初入组织的直销商经常到会场，是让他对团队保持信心最直接的方法。因为会场的热烈气氛，可以加强他追求成功的企图心，成功者也可以帮助他找到学习的榜样，让行动更有冲劲。当他亲眼见到这么多人积极投入，就会相信自己的选择是正确的，也可以印证上线的教导都是为了帮助他早日成功。更进一步，若他带新朋友一起来参加，在上线的协助之下如果能够推荐成功，对他将是莫大的鼓舞。就算没有立即的成果，也算是一次学习的机会，将使他对直销运作更熟悉。 5.有计划地带他认识成功的组织领袖：塑造初入组织的直销商，一定要循序渐进，而且要有计划性。当你发现初入组织的直销商在学习的过程中出现障碍或瓶颈，不知如何突破的时候，除了不能放弃他之外，更不妨带他认识对他目前状况有帮助的组织领袖，借由组织领袖的丰富经验来帮他破除迷津，同时感受上线的苦心以及组织相互帮助的温情。 带初入组织的直销商认识组织领袖的时候，最好能不著痕迹，越自然越好，如果能安排在联谊性质的聚会中进行最好，如此一来不会让他觉得有压力，也不会觉得自己能力不够，而造成消极的想法。 当然这种方法不一定要在直销商遇到瓶颈的时候才用，平常表现杰出的时候，为他立即加油打气，发挥更大的潜力。 如果可以做到这些重点，相信一定可以让初入组织的直销商，有时时「活在人群、活在直销」的感觉。 正面积极的团队精神，可以启发直销商追求成功、超越自我的潜能。想想看如果组织中的每一个人，都会为了追求更好的生活、更高的成就，而努力不懈，生生不息，那么你的组织就会像磐根稳固的大树一样屹立不摇，为你带来永续不断的成就与事业，造福更多的人追求卓越、迈向巅峰。 （出处／直销世纪杂志第38期，1996/02/01）