王貴珍

成功特質是吸引跟隨者的磁石

在創業說明會上、組織的聚會或訓練中，我都會問夥伴：「想不想要成功？」我得到的答案都是：「我一定要成功。」因為追求成功是人類心靈深處的渴望，一旦被喚醒，知道自己有機會可以變得更好，能夠創造一番成就，相信沒有人會輕易拒絕，反而會

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打開心門跟隨上線─早期心態分析與行動指令

直銷可以說是近年來最熱門的行業，因為直銷符合一般人希望創業當老闆、增加收入、拓展人際關係，以及希望到海外旅遊、體會不同的生活經驗，追求成長等的需求，所以成為最受矚目、成長最快的行業，它吸引社會中各行各業的人加入，使得參加直銷

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激情正向操作法

激烈的赤璧之戰後，魏軍為吳軍所敗，在倉皇北退之際，曹營陣中的一名鼓手因來不及脫逃而為吳軍所俘。這時，吳軍押解這名戰俘來到周瑜面前接受審訊。 周瑜一見到這名鼓手，滿臉怒氣連問也不問地開口說道：「推出

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真誠就是最好的裝扮

繁忙的工商社會中，人與人之間的接觸短暫，為了給對方良好的印象，讓對方願意打開心扉、拋棄成見接受直銷人，很多直銷人都會在外貌、儀容上費心，除了整齊清潔之外，甚至在建立個人衣著、言談舉止的風格，以在顧客心中留下最深刻的印象，為直

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有效的成交締結術

所有的行銷技巧及銷售行為，最終目的就是為了「成交」─達成交易，讓顧客同意採購你的產品或選擇你的服務，使銷售過程圓滿達成，並簽下訂單給付一筆訂金，承諾針對你的產品或服務達成決議，並就內容和條件展開諮商。 把

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讓商品說話的啟蒙法則

銷售產品，是直銷事業最根本的工作。如果問直銷人銷售的目的是什麼，很多人的答案可能是追求更好的人生、建立事業、學習自我成長、拓展人際關係……等等，但是相信也有很多直銷人認為，銷售的目的是「獲取利潤」。

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邀約成功10法則

邀約是直銷新人踏入直銷運作的第一步，也是各直銷公司組織體系第一個想教導的技能，「三不談」─不談公司、不談產品、不談制度，似乎每一個直銷領導人都是這樣教導。但新人拼命的邀約，在人海戰術下所產生的業績背後，似乎沒有人算過成交率。

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網羅千里馬，非伯樂不可

在台灣只要談到王永慶領導的台塑企業集團，相信每個人都會舉起大拇指讚歎其成功。而幫助台塑集團永續經營，持續擴展的最大力量，除過人的領導智慧外，專業人才的共同努力亦不容忽視。 直銷更需專業人才

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新鮮人把握時間10準則

直銷事業是一個全然自發性的一個事業，對禁錮在傳統朝九晚五的上班族而言，初次接觸到直銷事業時，會有如釋重負的自由感受，但一段時日之後往往會因生活突然沒有約束而失去了重心，不但沒有享受到直銷事業的非凡自由，反倒是每天懵懵懂懂的度

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凝聚力─促進直銷組織發展

隨著公平交易法的通過，新的直銷公司如雨後春筍般成立，使得直銷事業空前的蓬勃發展，吸引超過200萬以上的人口加入，彷彿走到哪裡都可以遇到聽過OPP的人或者是同一家公司的戰友或競爭公司的同業。 揭開神秘面紗全

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善用目標設立讓下線氣味相投

俗話說：「物以類聚」，具有相同價值觀或行為舉止接近的人，很容易因為共同的經驗拉近彼此距離；因為相同的看法，彼此留下良好印象；進而發展出良好的關係，甚至成為知心好友。 先求量再求質

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擺平組織糾紛看招！

直銷是人性的事業，能夠適情適性的人，才能在直銷的領域中尋找發展的機會，不是每一個人一進入直銷界就能夠融入直銷文化的，直銷的學習沒有先後之分，直銷的能力沒有高低的限制，先進來的不見得能力好，後來的不見得經驗差，因此在進入直銷界

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組織領袖培訓有道

直銷人在發展組織的初期階段，經常會全力以赴，好像拼命三郎一樣。你常會看到他們不眠不休的工作。計畫訂得滿滿的，每天拜訪客戶、抽時間上訓練課、開車的時候聽錄音帶、隨時做筆記，只要醒著就忍不住跟別人談事業、談直銷，連睡覺的時候都不

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掌握人才掌握戰力

每位直銷領袖都希望能夠早一天享受到非凡的自由。但是非凡的自由可不是什麼都不做，只等著下線幫你打天下，如果你是抱著這樣的想法，恐怕組織會猶如曇花一現或者起起落落。 直銷人必須要瞭解，非凡的自由是要靠

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做直銷傑出領袖要掌握傳承技巧

直銷人在投入直銷事業的開始，就希望能成為獨當一面的直銷領袖。但隨著時間的消逝，他便發現，並不是每一個人都能成為領袖。仔細觀察已經成為高階直銷領導人的「出身」後，發現各種背景的領導人都有，可見成為一位優秀的直銷領袖並沒有絕對的

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拒絕是成交的第一步

在行銷界所有的業務人員最怕的就是被「拒絕」，拒絕不單單代表好不容易發掘的客戶即將產生變數，更重要的是銷售人員的心已被傷害了。當然，這也是銷售人員最想征服的困境，所以Q&A是銷售人員新兵訓練中，不可或缺的主題。但是，熟背Q&A

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如何有效運用輔銷工具

在直銷的事業裡，「產品」往往決定了市場的取向，而獨特性是直銷商品不可或缺的因子。但「產品」與消費者間如何畫上等號，使「好產品」能快速被消費者接受成為「好商品」？而直銷商又如何能輕鬆的將「好商品」？推廣出去，或推薦更多的人參與

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散發成功魅力讓人才為你搖槳

美國首富—微軟電腦公司總裁比爾‧蓋茲接受富比士(Forbes)雜誌訪問「為什麼會成功？」時，他回答說：「我今年又請了一批比我更棒的人替我工作。」 成功有幾個方法：一是幫成功者工作；二是跟成功者合作

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有備而至招不虛發

「好的開始是成功的一半」是眾人皆知的道理，但直銷領域在不突顯銷售的味道及不用上班打卡的前提下，直銷新人往往覺得「好的開始，要靠運氣」，這是不對的。一味的強調心態、激勵及拼命邀約只會造成人際市場的快速惡化，用可貴的市場磨練出實

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初階領導者的成功法則

經營直銷事業就像是一場競賽，不但跟別人比，更要跟自己比，在競賽的過程中，高昂的鬥志激發出生命的火光，體內蘊藏的潛能，發射出源源不絕的活力，盡情燃燒來創造最美的人生記錄，達到最完美的直銷境界。 在這

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