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机会永远给肯努力的人
史都．密特曼在短短的一天又19个小时内，跑了1,000英哩（约1,600公里，以一般的400公尺跑道计算，总共要跑4000趟）。根据目击者所言，在抵达终点时，史都．密特曼的气色比开跑前更好，而且全程之中没有受一点伤，连个小水泡都没有。史都．密特曼因此创下世界长距离跑步的新记录，将人类体能发挥到极点。
才华须靠努力以彰显
是什么因素使得史都．密特曼的身体做此惊人之举？也许你会认为，因为他天生就是一个长跑好手，占有先天的优势，当然跑得比别人耐久；但是，却不知道，当他决定向世界纪录挑战时，就每天努力训练一直到心理和身体已协调和已适应，才一举打破世界长距离记录，在世界体坛上留名。这证明了一件事──机会永达开放给肯努力的人。
经营直销事业也是如此。努力的领域不同，但是努力的心情和用功程度却是不相上下。因为天下没有白吃的午餐，一分耕耘不见得会有一分收获；但是如果不耕耘，注定不会有收获。
既是如此，直销人又该从那些地方致力经营直销事业呢？努力于事业的程度，如果以1～10来区分，想要得到1分的成就，最少需要付出2～5倍的努力；也就是说，假设你希望推荐一个直销人，那么最少需要找到2～5个以上的新朋友，向他们分享你的事业，争取他们的认同，而且想要得到的成就等级越高，所付出努力的倍数就要增加越多。
而直销人必须努力的方向，可以从以下的三个重点开始：
1.事业部份。俗话说：「早起的乌儿有虫吃」，虽是老生常谈，却是永恒不变的成功真理。直销人想要成功就要努力；想要比别人更快成功，就要比别人更努力。努力地分享、推荐、每会必到、多参加聚会，累积成功和失败的经验、订下目标就要想尽方法达成、要求自己坚持承诺、培养凡事认真的态度……等等，凡是对自己有帮助的行为，都要踏实地执行。
如果你将直销当作生活中最重要的一件事，一天没有提到它都会觉得不自然，那么就可将它和你融为一体，也会有足够的动力，持之以恒地展开行动。
健康身心是永远的目标
2.体能部份。所谓「健康就是财富」，拥有健康的身体，才有足够的资源面对各种挑战，达成自己规画的人生理想。但是很多人常常忽略了体能的重要性，因此往往在经营直销的过程中，因为觉得身体劳累吃不消，使得原本薄弱的信心更加衰竭，经不起一点考验，久而久之，对直销的热情就会慢慢消失，离成功也越来越达。
想要保持好体力，就要养成每天运动的习惯。直销伙伴每天忙于推广直销事业，要特别抽空作运动也许不容易，但是可以每天做一些基本操来帮助身体保持灵敏，每周1～2次的游泳、跑步、球类等运动，可以使你保持体能，以应付日渐增多的推广工作，让直销伙伴不会因体力不好而缩小了自己的理想和目标。
饮食也要均衡，直销人每天在外奔波，常常会过了时间还没吃饭或忘了吃饭，二餐当成一餐吃的情况，长期下来，就算是铁满也会吃不消。
其次要养成良好的作息。良好的作息是让直销人看起来精神奕奕最好的方法；直销事业是鼓励人追求更美好自我的事业，如果直销人自己看起来一副精神不济或是说话有气无力、中气不足的模样，如何能够说服他人和你一起共同奋斗呢？更何况，直销产业贩售的大部份是和健康相关的产品，如果直销人体力不好、健康不佳，不但对事业没有帮助，万一造成反宣传的负面效果，就会对事业的推广产生阻碍，直销人须谨记在心。
3.心态部份。成功的人常说：「心态决定成就事业的格局。」因为事业成功是由不断的行动累积成果而达成，行动的品质则受到心态的控制和影响；心态积极的人，行动力强，行动效率高；而心态软弱或信心不足的人，行动势必拖泥带水，永达有千百个借口限制自己展开行动。
因此直销夫在心态部份要努力的地方，是不断地强化自己对直销事业的认同，相信直销可以帮助自己达成理想和愿望。不论遇到任何的状况也不放弃这样的想法。果真如此，直销人才会对事业充满信心，对自己的选择抱持百分之百肯定的态度，在正向的心态之下，学习克服困难的能力。累积经验培养积极正面、不怕困难、挫折的铁人意志，用最乐观的心态迎向挑战；用最愉悦的心情享受成功。
（出处/直销世纪杂志第59期，1997/11/1）